乐福商场进驻策划方案.ppt

东门/华强茂业进场企划案 由深圳市乐福衡器有限公司企划min song提供 2010年2月 www.lefu.cc 乐福介绍 可性行分析 合作优势 锐意进取，势如破竹 目录 合作共赢 www.lefu.cc www.lefu.cc 企业概况： 乐福介绍 深圳市乐福衡器有限公司总部坂田五和路和磡工业区 深圳乐福衡器 专注体重健康 深圳市乐福衡器有限公司成立于 2002年，是一家以人体健康体重测量 技术为课题，规划企业的发展战略，集 电子衡器科研、开发、生产、销售、服 务为一体的现代化企业，主要产品有人 体健康秤、智能脂肪秤、婴儿保健秤、 实用厨房秤、多用手提秤等五大系列 200多种产品。 乐福已经全面掌握人体体重测量核心技术，并且拥有核心自我配套能力 www.lefu.cc 技术创新产品创新管理创新 乐福介绍 科研实力：拥有国内外各类专利达到50多项。 德国先进人体成分测量分析技术，结合本公司的研发力量，准确测量分析人体成分，分析人体体重健康 状况，为人类健康提出科学化建议，是目前世界上最佳的测量技术之一。 乐福在科研上的每年技术投入一直保持全年销售额五个百分点以上的投入 www.lefu.cc 生产跟踪指导产品出厂检验入库检测管理 专业品质 乐福介绍 产品生产严格执行iso国际质量管理体系标准，产品先后通过了ce、rohs、fcc等国际认证机构认证， 成为国内首批发起执行行业标准的企业之一。 以“吃亏”服务、“微笑”服务的精神来执行售后服务，迅速反应，及时处理保修内或保修外的维修，让消 费者享受到物超所值的产品和服务。 www.lefu.cc 我们的主要客户 乐福介绍 合作，才是永恒的主题 全国31个省、自治区和直辖市的 近300多个营销网点 美国、日本、俄罗斯以及南美、 东南亚、中东和欧盟地区等全球 50多个国家和地区。 华为、中兴、电信以及美国gbs 、德国del、日本三田等大型公 司的首选电子秤品牌之一 www.lefu.cc 人才学历构成人才资历构成人才年龄构成 人才：公司拥有员工200多人，其中，各类工程技术、企业管理人员50多人。 乐福介绍 20-3020-30岁岁 30-4030-40岁岁 4040岁以上岁以上 乐福视人才为企业发展的根本，注重吸收和培养各类优秀人才，建立了完善的人才培养选拔机制，打造 了一支具有强大战斗力的一流团队。 www.lefu.cc 资质论证 乐福介绍 国际化管理团队，杰出的资源整合能力，制度化管理建设，艰苦奋斗、不断创新、追求卓越的企业文化 造就了乐福卓尔不群的核心竞争力。 www.lefu.cc www.lefu.cc 市场份额 可行性分析 体重健康秤未来五年销售增长图 90年代中期以来，其研发与生产由世界各 国逐渐移向中国，主要在广东深圳。 全国有13亿人，以1/100的人形成购买计 算，相当于一个30亿元的单品类市场。这 还不算重复、不同功能的购买。任何一家 企业如果能够占据其中的10-20%，就是 3-6个亿，比中国最大的4个手表企业营 业额总和还要大。 据有关资料统计，近几年，国内电子秤行 业以每年20%的增长率发展。 n潜在市场的数据告诉我们，电子秤有足够大的空间发挥 www.lefu.cc 行业机会 可行性分析 需求层次金字塔 通过这几年的市场培育，消费者基本上也认识到了健 康秤的必要性，但是电子秤的供应实际上比较滞后消 费者的。 尽管这个市场上有几个比较强势的品牌，但是前期主 要是以oem、odm为主，未形成自有品牌。 行业内产品同质化严重，大家都是互相抄袭，真正的 创新并不多。 没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是 排名前三的电子秤品牌也难以达到无人取代的程度。 这是一个很好的市场空间。 www.lefu.cc 与茂业的契合 可行性分析 消费者类型与消费特点对应性分析 茂业经营定位是“时尚生活方式缔造者” 当前时尚生活的核心健康。 乐福的体重健康秤，是对健康时尚生活的一种 创造和引导，这与茂业的经营定位是不谋而和 的。 乐福的产品定位以年轻人为主，上等的品质， 中等的价格，让乐福有了更多的市场竞争力。 www.lefu.cc 生活方式 电子健康秤需求 可行性分析 www.lefu.cc 情感 电子健康秤消费者特征描述 对不同类型消费者消费行为及态度方面特征进行具体描述 可行性分析 人口特征 35岁女性为主 大专以上学历为主 人均月收入3500元以上 消费频率：每周使用46次 信息渠道 主要同过口碑和电 视广告获取信息 产品需求：健康天然 购买考虑因素 比其他群体更注 重设计美观 购买场所 高档商场 健身器材 www.lefu.cc 可行性分析 消费观念：时尚性+健康感 除了关注品牌和品质外，在产品的消费中 关注视觉效果，体现时尚性;消费的场所均 是精致高端的场所；在经济实力允许的范 围内，会花费较高的价钱购买具有较强视 觉效果的产品。 消费场所：居家或聚会场合 使用目的：单次使用时间较短、使用频繁 使用目的：健康指示 www.lefu.cc www.lefu.cc 合作优势 品牌优势：公司旗下拥有“阿凡达”、“乐福”品牌。 “阿凡达”品牌创意来源于目前在全球电影排行第一的热播电影阿凡达。 疯狂眼球经济，让人产生超强品牌联想。“化身”、科技、魔幻、动感、健美、自然、自由、领袖，以 上各点可切合年轻一族，运动层面人士的心理需求与共鸣。 www.lefu.cc 合作优势 “乐福”品牌 给人带来欢乐、积极向上、追求更健康的高品质生活 www.lefu.cc 产品优势：人体秤 公司每年开发新产品近百款。丰富的产品开发经验、强烈的市场意识及惊人的产品开发效率，“乐福”的 产品始终能够准确把握市场脉搏，紧跟市场需求，引领消费潮流！ 合作优势 www.lefu.cc 产品优势：脂肪秤 体重健康引发减肥革命，秀体瘦身是在这个迷瘦时代女人永恒的话题。乐福脂肪秤系列产品不仅能帮助 想健康瘦身的女人准确检测体重，且可以科学分析出身体的脂肪、水分、骨骼、肌肉含量。记录她拥有 健康美妙身材的数字历程。 合作优势 www.lefu.cc 产品优势：婴儿秤 乐福公司以婴儿“健康发育”为己任，以婴儿“体重、身高”为健康标准，经多方专家论证，推出全新功能电 子婴儿秤产品。此产品能够迅速、快捷地评测出婴儿发育状况：宝宝发育状况、宝宝肥胖预防、指导科学 喂养、宝宝健康评测。 合作优势 www.lefu.cc 产品优势：其它电子秤产品 合作优势 专业珠宝秤时尚营养健康秤竹炭健康秤负离子脂肪健康秤多功能人体健康秤 脂肪健康浴室秤保健按摩体重健康秤百变时尚健康秤无线智能体重健康秤 太阳能超薄健康秤 www.lefu.cc 价格优势 价格便宜，才是实在！ 公司自行研发、自行加工生产，没有中间环节，不产生 渠道费用，公司直接让利给终端消费者，提供最具性价 比产品； 合作优势 www.lefu.cc 服务优势 乐福衡器服务理念：主动、快速、规范 主动：主动帮助客户 以客户为中心，主动帮助客户，为客户创造价值，与客户一起成长。 快速：快速高效服务 快速提升产品品质，快速提升服务质量，快速提升乐福品牌价值。 规范：规范产品检测标准 规范检测标准，依据国际标准aql标准对产品进行检验，确保品质。 合作优势 公司有完善的售后服务系统， 实行三包服务，24小时为您倾情服务。 www.lefu.cc 团队优势 合作优势 团队优势：公司拥有一支高素质、高效率、高凝聚力勇于 拼搏敢于创新的现代化团队，聚集了国内知名的设计、营 销、管理专家 www.lefu.cc 宣传优势 合作优势 www.lefu.cc 质量保证 合作优势 乐福以“100%的合格率”为质量目标，从原材 料采购、生产工艺到质量检验，每一个环节都有 严格的操作规范及质量标准，保证每一产品都符 合的iso9001质量保证体系； 专业品质，值得信赖 www.lefu.cc www.lefu.cc 八个一工程：之一 一次展览会：2010年（第26届）中国国际体育用品博览会 2010-5-20 一次营销事情：支持赞助体博会现场体重健康知识讲座，通过展示 及现场宣传，实行全面招商； 一届亚运会：2010年亚运会，采取捐赠亚运会的方式，提升产品形象； （因项目赞助及特许经营已经截止） 一届大运会：2011年大运会，通过项目赞助以及特许经营的方式，扩大 产品的影响力和知名度。“专用运动员人体健康秤”冠名权。 一个样板 店 在深圳本地树立一个样板店形象。 锐意进取，势如破竹 www.lefu.cc 八个一工程之二 一本宣传手册：印刷卫生部保持健康体重知识要点 一次招商大会：适时召开一次全国运动品招商大会 一百个运动店：成功招募全国一百个运动用品代理商，一年内构建全 国大中城市经销网络。 一部广告片：体重科普知识与产品知识宣传，品牌形象文化塑造。 品 牌定位为高档、欧化、时尚、典雅 ，适用于最有购买力的消费群体； 锐意进取，势如破竹 www.lefu.cc 配合商场做好”五节一庆“的促销、活动推广： 锐意进取，势如破竹 春节 过新年，迎健康！ 五一 劳动节，常运动！ 中秋 明月圆，更营养！ 国庆 举国欢，强身健！ 元旦 佳节里，塑美体！ 店庆 双赢动，送大礼！ www.lefu.cc 定期提供超低价位的促销产品，保证实现稳定的销售业绩 锐意进取，势如破竹 做生意如打猎，猎物在动，猎枪也得随之而动！ www.lefu.cc 最有竞争力的价格体系 锐意进取，势如破竹 公司制定具有竞争力的价格体系，保证加盟商拥有强大的竞争优势； www.lefu.cc 锐意进取，势如破竹 专业化店面形象 专卖店空间形象设计专卖店形象陈列 www.lefu.cc www.lefu.cc 合作共赢 合作共赢 投资回报预算 10m2以上专柜 / 名店 投资总预算：50万人民币 店面装修：5万元 每店派驻2-3名营业人员 公司深圳地区年度宣传费用：100万元 推广费用：10万元 销售预算：预计进场每天销售10台，5台150元、3台 300元、2台500元系列产品，每月销售额约80000元. www.lefu.cc 合作共赢 不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人 在迈向全球化的道路上，他不是先行者，却是一位执著的寻梦 人，他不会在困难前退缩，却更愿意在狼群中翩翩起舞；做大 做强，且行且远，产业报国，无为而治，才是永恒的追求 www.lefu.cc 合作共赢 战略规划及中长期目标 www.lefu.cc 合作共赢 销售网络 乐福官方网http:/www.lefu.cc 感谢您的关注 金地梅陇镇品牌服务 深圳的这个春天真是迟到啊， 大街小巷都曾经仰望等待过那种即将来临的气息。 二零零六年五月二十八，这个疯狂的下雨的白天和无数人措腕的夜晚， 开始了1100户人的欢喜，癫狂，奔走的集会以及1100户外的嫉妒猜想 ，或者也有那么一小点儿的朋克愤怒。 走在观察化的前沿，不是以路过的身份， 我们发觉这真是一个失重的年代，70年代主义，飘的意义，艺术化的生 存，小型状态的颠覆，不要失语，不要疏离，不要钢筋的波普风格。 这是“先锋”的生活剧场。 我们欢迎并乐意维持这些戏剧化的表达。 -导演的话 涉及剧目 现在就服务 现在就出街 现在就怀旧 亲爱的坏品味 非典型电影 第一幕 现现在就服务务 演出时间时间：2006年8月9月15 人物 时间 深圳某咖啡馆地点 小恬妞、茸丫头 、狩猎人 、手冰凉 、 梅 花飘飞、david_da、jimio 、蜜雪 儿 、忘忧狂草 、中原游子 、水果林 、蓝诗梦、小卫星、半圆、两房甲、两 房乙、两房丙、两房丁、服务员一、服 务员二 贰零零陆年柒月壹拾贰日晚（星期三） 幕启： 现在很少见到这种集会了， 那么多人，男女老幼，激情高昴。 一会拿出那长的软尺， 一会高举一张张图册， 有人嘴脸开始变形， 有人在冷眼旁观。 据说，这里将要发生一些事情。 到底是什么事情呢？ 咖啡发出糊了的信号，旁 处 四起。 服务员1想：且听他们在谈论些什么？ 以便我有机会随时服务好他们。哈哈哈 （服务生1上场） 梅花飘飞:(作生气状)阳台,我的阳台怎么变小了?。 。 水果林：看图，看图 两房丁：理论，我们去理论， 大丁狗：我还有问题。还有他们的服务,服务一定 要加强! 不冷丁:服务质量在投诉建议中成长 (众人重复以上台词) 水果林摆出一张图纸,众人上前,伸长脖子,瞪大眼 睛. 半圆：咳咳，嗯，其实事情应该是这样子的，据我的专业分析， 服务生1听到， （唱） “这些都不是问题”！ 沟通才是第一 有话要说及时 好比咖啡需要壶来提 好比宾客需要人来理 好比衣冠领结要整齐 我卧底做一个月服务员也不容易 快与金地去合计！ 服务生1悄悄的向老板告了假，回到了大本营 。（哦，原来他是bob的梁子） 梁子马上召集大家开紧急会议：我刚才得到新 的线报，梅陇镇的部分公民正在密谋要和金地 讨论面积与服务态度的事情。长尺短图，激情 洋溢 可我看，其实是金地维护品牌的机会来了 会议终于结束了。 bob达成了一致意见： 首先这是个机会，为梅陇镇公民服务的机会。 金地提升品牌美誉度的机会。 我们需要一点咖啡馆服务生的虔诚服务。 恩， 现在就要服务 对社会公众可以塑造品牌形象。 对业主可以提升服务造就口碑传播。 知名度可以通过广告传播，美誉度不就靠个口碑嘛！ 对！我们要设计一个海报！ 有多漂亮设计多漂亮， 要大大方告诉业主，有多大方就表现出多大方： 金地准备好了，要倾听你们的心声。 不过，到底是一家人， 就在自己的地盘上说说就好了， 还是到我们梅陇镇自己的网站来说说吧。 bob:首先，我们要设计一个海报 呵呵，小意见领袖们，还有你们这些激进分子。来来 来， 先和你们聊聊。告诉你，为什么房子的面积小了。 因为，园林增大了，为了你们增加吸氧机会。天天上 班多累呀，回家要好好休息，以后要多到园林散散步 ； 因为，空中游池看似建在空中，实际上占用了许多地 面空间呀，这些让别人羡慕的生活有时候需要多出的 小小付出。 他 们 真 的 需 要 抚 平 bob:然后，我们要通过倾听找到意见领袖和激进分子。 好好，所有人不再大声音说话时？ 我们需要面对面的倾听。 坐谈会 拿出我们金地职业专业的态度， 人家万科老兄也说过，在投诉中成长嘛！ 我们真心诚意的来倾听，解释，解决问题。 金地与梅陇镇公民皆大欢喜！ 第一幕幕落。 第二幕 现在就出街 演出时间：2006年9月1510月 20 人物：梅陇镇公民a、b、c、d、e、f、g， 以前就想成为梅陇镇公民而没成为的h、i、j、 k， 一直在嫉妒梅陇镇公民的x、y、z。 售楼小姐n个 营销部策划师若干名 时间：2006年9月28 日 地点：梅陇镇 t.street 幕启：t.street前人来人往，整个 外广场都挤满了人，人人手上拿着个非常 独特的小册子，周围到处贴上大字报，还 有此起彼伏的呼声。到底有何事正在发生 ？ 一直在嫉妒梅陇镇公民的x、y、z在经过一番探头探脑 后，凑上前一看： “%大字报，梅陇镇批判” 。 顿时暗喜：嘿嘿，终于可以不用再嫉妒梅陇镇了。 (众人齐作好奇状:看看到底在批判些什么？) 一直在嫉妒梅陇镇公民的x唱:梅陇镇的真浮华,泳池空中挂. 一直在嫉妒梅陇镇公民的y唱:梅陇镇的太cool cool,能量会馆 科技化. 一直在嫉妒梅陇镇公民的z唱: 梅陇镇人真懒惰,不下车来kfc. 众人作鬼脸,嘲笑状,用眼角频频眺望,一边看批判大字报 看毕,泪流满面,直冲售楼处.小姐:我要买梅陇 镇! 众人齐声:我们要买梅陇镇! 没能成为梅陇镇公民的h、i、j、k也凑上前一看： cdcd2007年秋装发布会！ minimini2007新款发布会！ 海尔家居电脑自动化控制! 齐唱: 梅陇镇呀真奇怪,小小地盘大t台, 型男索女穿着打扮真奇怪; 说话走路各有各姿态; 奢侈败物在这里倍崇拜； 成群结伴集群high; 你看你看，我们该怎么办？ 静 窃笑，开始蹑手蹑脚溜到售楼处 发觉，咬牙状，小跑前冲售楼处 一片嘈杂喧闹过后，只看售楼处留下串串大大小小的手印，脚印 售楼小姐甲：这些人真奇怪，一期开售常来看，现在 没有房子卖，急急把二期盼 众售楼小姐（齐唱,头一起转向营销部）：他们在把二 期盼！你们快快早安排! 营销部(齐):对,我们快快早安排! 时光如刀， 一个月过去，hijkxyz继续厮缠梅陇镇 第三幕：现在就怀旧 演出时间：2006年9月2011月30 时间时间：2006年10月2511月30日 人物：梅陇镇陇镇所有公民， 嫉妒中的有可能成为为梅陇镇陇镇公民的观观众 地点：能量会所，前广场场,外场场一,外场场二 总幕启: 人一生有许多故事, 她有时是音乐, 有时是诗歌, 有时是电影, 有时只是一个记忆切 片. 让我们一起来用声音 ,用视觉, 用镜头, 用展览 将它放进我们的保鲜 袋! 我家楼下的空地是一个电影院 在夏天的夜晚它不再出现 如今的孩子们已不懂得从前 那时候的人们陶醉过的世界 我长大时看着他们表演着爱情 当他们接吻的时候我感到伤心 在银幕的下面孩子们做着游戏 在电影的里面有人为她哭泣 城市里再没有露天的电影院 我再也看不到银幕的反面 你是不是还在做那时的游戏 看着电影的时候已看不见星星 郁冬露天电影院 十一经典露天电影回顾周 （经典与非典型电影） 整个露天广场都是漂去的记忆 我们复制那些笨拙的游戏，简单的工艺品立在广场 在诺大空间中，让夜晚响起那些曾经的故事。 。hjkxyz作为群众演员与主角梅陇镇公民一起 重温经典。惟有期盼二期快来。 张艺谋： 陈凯歌： 陆川： 何群： 王全安： 管虎： 李欣： 孟京辉： 雎安奇： 王兵： 杨天乙： 吴文光： 李扬： 张元： 贾樟柯： 章明： 田壮壮： 姜文： 娄烨： 王小帅： 何平： 费穆： 蔡楚生： 谢晋： 黄蜀芹： 吴怡弓： 吴天明： 张军钊： 霍建起： 张扬： 吴永刚： 路学长： 王超： 导演： 亚洲部分 中国大陆 中国香港 王家卫： 陈果： 关锦鹏： 许鞍华： 游达志： 韦家辉： 杜琪峰： 杨凡： 徐克： 张之亮： 蔡明亮： 李安： 林正盛： 虞戡平： 何平： 柯一正： 王童： 吴念真： 徐立功： 陈国富： 张作骥： 张华坤： 张艾嘉： 陈坤厚： 公告深圳独立电影社7月观影通告(201-205次) 深圳独立电影社7月观影通告(201-205次) 本月观影主题：音乐主题电影月 7月01日：一路平安 东尼加列夫（罗马尼亚） 7月08日：回家的感觉 马丁斯科赛斯（美国） （因故临时改为维姆文德斯的一个人的灵魂） 7月15日：从毛泽东到莫扎特艾伦米勒（美国） 7月22日：情迷哈瓦那维姆文德斯（德国） 7月29日：仙乐飘飘欧亚桥费斯阿金（德国） 外场推荐合作舞台: 日本 黑泽明： 法国 让吕克戈达尔： 阿伦雷乃： 路易马勒： 布列松： 美国 斯坦利库布里克： 马丁斯科塞斯： 大卫林奇： 昆汀塔伦蒂诺： 伍迪艾伦： 【北京杂种】 中国第一部摇滚影片 【片 名】 北京杂种（beijing bastards） 【导 演】 张元 【主 演】 崔健 何勇 臧天朔 张楚 窦唯 【出品年代】 1992 【获奖经历】 瑞士洛迦诺电影节评审委员会奖（1993） 第22 届鹿特丹电影节最有希望的导演奖（ 1993） 新加坡国际电影节评委会大奖 （1994） 斷裂的青春“五四青年節”中、日、韓三國電音青年音 樂會 artists: abai-阿白深圳 huangjian-黃健深圳 liman-李偉民深圳 zenlu-陸正深圳 dj dee香港 tta-爱她韓國 marqido-馬求多日本 10marqido+itta 【寄语】 浪漫的夏日，让我们走进海中的小岛，远离喧嚣的都市， 在海边柔柔的沙滩上躺着，在深蓝色的大海里畅游，拣着 美丽的贝壳和海螺，共同欣赏一部唯美的电影，之后尽情 地喝酒、随着音乐舞蹈、放烟花，等大多数人都入睡的时 候，可以数着天上的星星，听着波涛的声音，享受着难得 的周末，惬意而满足. 来吧，一起去美丽的海岛party，happy！ go！go！愿我们能有一次难忘的电影之旅！ 海岛露营观影活动 【活动内容安排】 乘快艇前往大辣甲岛； 听音乐、看海、钓鱼、戏水、踏浪、沙滩排球、看晚霞、发 呆等自由活动； 晚上观影塞瑟岛之旅 观影讨论、聊天 赏放烟花 篝火烧烤，听音乐、听海浪、饮酒聊天、自由游戏 锐舞，电子音乐 睡到自然醒，能起早的自己爬起来看日出，游泳，沙滩排球 ，当天基本自由活动，发呆的继续发呆； 日落归家让电影，永远的浪漫与怀旧 音乐出场 字幕：怀旧音乐节 发黄的谱记忆着音乐的轨迹 “不知道还有哪个音乐会能让你听着音 乐吃饭、聊天、到处乱走”，让音乐和 人、乐队和观众 “更互动，更自由，更 大胆地表现自己的呢?” 快来梅陇镇的怀旧音乐节吧! 制作班底： 得丰文化传播有限公司 公司期下录音棚，丰收工作室。97年创办以来，坚守广东原创音乐一 线的制作室！ 制作简历： 组合：中国力量every day、张震宇别说你的眼泪我无所谓、 张曼莉都市丽人宠爱自己、林颐天天精彩唱片以及天河体育 馆演唱会音乐制作。东山少爷唱好广州、刘嘉亮你到底爱谁、王 强秋天不回来等等cd专辑制作。 曾经举办活动：东莞宝马销售店开幕show等等 人力资源： （1）主持人：2人 报价:2.5千/人 广州一线或二线节目支持人： 推荐：广州电视台节目兼歌手张曼莉（ 形象好，粤/国语兼备）、 广东电台城市之星节目主持人彭伟（善 于活跃气氛） 张曼莉 （2）主唱歌手：5人 1、陈辉权（1万）：当今广东流行乐坛颇负盛名的新生代作曲编曲家。 1993年组成乐队“丰收音乐合作社”，开始踏足广东流行乐坛；1996年以 后成为幕后的音乐制作人，创作、制作了一大批广为传唱的流行歌曲， 还担任电视主题曲的编曲配乐工作。 辉权的音乐风格时尚多变，所创作的音乐作品包含了pop、电子舞曲、 乡村摇滚、新民歌、newage、r&b等多种音乐元素，追求民族与现代 、传统与时尚的完美结合以及以丰富创新的音乐语言表达歌曲的画面美 感。近年来，辉权一直活跃在国内流行音乐制作的前沿，并获得多个音 乐排行榜的重要奖项。 2、东山少爷（1万）：“中西合璧”的新派流行歌曲，唤起老一辈新 一代的广州情怀。2004羊城新秀歌唱大赛冠军歌手，化身“东山少 爷”倾情演绎。 融合童谣、粤剧、rap、r&b等中西曲风。 /dqst.htm 4、文文（5千8）：跑场/英文歌/形象好。 5、黄文（6千）：爵士有味道，形象好。 6、蓝首峰（7千）：广州申办亚运会主题歌演唱者“白云山下”。 （3）乐队 方案一 爵士乐团（4人）：与原声乐器为主，乐器携带保管运输要特别留意 。 钢琴歌舞剧团的首席钢琴手 贝司广州首席指弹倍大提琴/冯元 鼓手市歌舞剧团打击乐手/梁海山 结他手广州新进音乐人/邓华清 4千/人 方案二 流行bank（4人）：电声乐器为主（林颐天天精彩天河体育 馆演唱会现场伴奏乐队） 键盘广东乐坛新进音乐人/陈珀 贝司色素音乐制作室音乐人（知名唱片制作人）/大妈 鼓手色素音乐制作室音乐人（知名唱片制作人）/细妈 结他手/中国一线音乐制作人/陈辉权 6千/人 主题：70年代怀旧音乐会。 曲目： 民谣：乡间小路童年外婆的澎湖湾摇到外婆桥橄榄 树让世界充满爱没有围墙的校园、我没醉、未 名湖是个海洋、青春、雨滴 邓丽君：夜来香其实你不懂我的心再回首再见我的爱人 半斤八两 其他：一无所有同桌的你恋曲1990恋恋风尘大约在 东季外面的世界 形式：以拉阔音乐（现场音乐非播碟或假唱）mini演唱 穿插活动安排： 1、主持人tall show 过场。 2、魔术2人组 3、街舞一组6人 4、现场cd签售、 5、钢琴演奏 （现场可派发小礼品） 四、预算： 人员报价已包括其交通费、出场费、餐费。 1、背景：喷绘，红地毯（塔台比较贵，希望金地解决） 2、灯光音响：1万 3、魔术、街舞、主持人：1.2万 4、歌手：3.9万 5、bank队(流行bank)2.4万 预计30人 共：8.5万(不包括申办费，场地租费用，舞台) 结算方式：制作公司预收50%，完成之后当晚收50%行规 申报文娱演出类审批：广东文化厅稽查文化类演出。20%申报费用。可申 报可不申报。可由制作公司承办或金地承办 音乐渐转为背景音乐 2栋5楼楼长大可入 场 10月上旬的某一天早上六点，2栋5楼楼长大可接到 栋长电话：“组织一下你的楼层的人，看看谁家有旧 东西？贡献出来，我们马上要进行怀旧大比拼了。”5 楼楼长还没回过神来，栋长就挂了电话。 可一到公司，就收到了梅陇镇寄来的信封。呵呵，大 可想：看这次又有什么好玩的好东东。“现在就怀旧” 梅陇镇怀旧展。可以是20年前你玩过的小玩具，可以 是20年前你最喜欢听的音乐，。也有怀旧收 藏市场进行自由购， 幕启： 啊，喜新更爱旧， 旧的不要去，坚决要留住 你有一个温情的妈妈，保留了你小时候自己做的 弹弓；不知道谁还带来了曾用白粉笔搽过白色的 球鞋。 老式的陀螺依然转得那么忽悠，似乎在嘲笑这个 时代的急噪。在速度深圳，似乎想抽个时间来重 温一下当年的连环画 这里是怀旧大展馆， 梅陇镇的公民们集体怀旧了！ （一个戴着帽子看不清脸的人在舞台上随意地走动，类似于撕声地呐 喊着） 曾经我们拥有过什么 曾经我们遗弃过什么 曾经谁告诉过我们什么 曾经我们梦想过什么 曾经又是什么影响过我们的意识形态 （独白停止，戴帽子的人坐在舞台中央，灯光直射四周黑暗.轻柔地说 ） 总是在做同一个梦：梦见自己是一只鸟，拥有翅膀却无力飞翔；梦见 自己是一条鱼，面朝大海却无法游弋。 从开始到结束从结束到开始 哦,原来,我在回忆过去. （灯光照到这个人身上，哦，原来他是栋楼楼长大可） 谁家收藏了手工时代的连环画、西游记与黑猫警长？ 谁还会玩捉蛐蛐、放风筝、捉迷藏、打弹珠、滚铁环，跳房子、翻花绳、 跳橡皮筋、踢毽子的游戏？ 谁还记得邓丽君、齐秦、草猛是自己曾经的偶像？谁还会哼着唱着他们的歌？ 谁还记得曾经自己的书，被射雕英雄传里的翁美玲整版覆盖？ 还有那工业时代的变形金刚、插卡式游戏机、魔方、乐高积木、小霸王学习机、 遥控模型车，卡通公仔仿佛才是昨日 让它们都跑出来和我们集会吧！ 大可在社区网大吼一声： 幕帘垂下，大可退场 幕帘复又拉开只见一个怀旧的大展场 字幕：让我们从新回到0年代 (70年代电影海报卡带玩具粮票老照片连 环画动画片电视片烟纸等联合展览) 烟纸一度是男孩们的经典收藏 不同的时 代不同的 表情 雷锋叔叔与我的小学生活 为了这些我的红屁股仿佛还是昨日 我想看看这些曾经让我”心动”的玩意 邓丽君 翁美玲 山口百惠 秦汉 小虎队 是我当年书上常贴的偶像 这些,不是腐朽的记忆， 更不是老子的返璞归真 不是让温情变成回归 而是，就这么 怀旧成为时尚运动！ 第四幕 现在就狂欢 演出时间：2006年12月201月20 人物：小恬妞、茸丫头 、狩猎人 、手冰凉 、 梅 花飘飞、david_da、jimio 、蜜雪儿 、忘忧 狂草 、中原游子 、水果林 、蓝诗梦、小卫星、 半圆、两房甲、两房乙、两房丙、两房丁、三房 王、四房李、梅陇镇所有公民 时间时间：2006年12月201月20日 地点：能量会所，前广场，万象城 幕启：这个月，这么多的节日怎么过呀？呵呵，圣诞节、元旦 节、新年、情人节。有了这个臭味香投的小圈圈大圈圈可以玩得不 亦乐乎了。 灯光照耀着舞台上下的欲望与期待， 扮演 扮演 每个当事者都扮演不同的身份 汇集在热闹的布景左右， 一隅 雪糕机继续播报着雪糕 啤酒机正在邀请众人来比赛喝它酿制的啤酒 众人唱： 这个秋日真时尚， 戴着面具吃着雪糕喝啤酒， 乐呵乐呵 大型影响力类活动 1）“一个人一个城市”获奖作品展 活动时间：2006年9月，10天 活动地点：万象城中庭或金三角 活动对象：全市范围的客户 辅助物料： 梅陇镇批判大字报， 现场派发 喝啤酒大赛 现场设置报名区，规定一 定参与人数，参与者事先报名 ，然后统一在现场搭建的舞台 上比赛，评出一、二、三名。 秋日阳光高照正是雪糕时 攀岩现场体验,看看,谁的手脚 更利索,更稳,更长. 化妆party 嘉宾现场佩带各式 面具，参加舞会，演艺 人员在舞台上表演，随 着现场浪漫的背景嘉宾 起舞，并可参加现场的 情歌对唱，当场获得梅 陇镇纪念品。 活动结束 大丁狗： 今年真是大丰收， 买了都市台梅陇镇， 典型了非典型， 思想怀了旧 物质了漫游街， 真是大丰收 众人唱：大丰收呀大丰收！ 剧终 附 录 演出安排表： 8月9月15 12月201月20 月11月 30 9月2010月 20 现在就服务现在就狂欢现在就怀旧现在就出街 户外：现在就服务 海报：金地在倾听 网站：圈层沟通平 台 沟通：抚平意见领 袖 见面会：专业服务 梅陇镇公民 户外：现在就出街 商业街推出（折页） 品牌联动show 电影周、海报 批判大字报 网站：谁来接受批判？ 演员报名 怀旧音乐节、怀旧玩具展、 海报宣传= 圣诞节、 元旦节、 新年、情 人节，一 个也不放 过。 批判小册 子正式出 台。 “我来接受批判”小册子拍 摄 说明1： 全程网站支持。 整体功能：圈层完整搭建，圈层互动沟通。 局部功能：在不同时期的不同使命。 在服务期：倾听意见 在出街期：接受批判报名 在怀旧期：情绪感染 在狂欢期：集群行动 说明2： 全程海报支持。 整体功能：告知信息，形象展示。 局部功能：在不同期有不同的使命。 在服务期：告知金地要倾听公民的声音了， 在出街期：出街开放日告知、品牌活动电影周告知。 在怀旧期：怀旧音乐节、怀旧玩具展告知。 在狂欢期：狂欢时间地点接头旧号的告知。 the end thanks! 风情绽放的地方 保利丰花园商场推广策划方案 广州市嘉毅龙腾广告有限公司 二零零一年六月 【目录】 一、市场分析 二、商铺市场分析 三、商铺市场销售要解决的问题 四、我们所处的位置 五、潜在竞争对手 六、我们的机会点 七、我们面临的问题 八、解决之道 九、我们的目标群 十、目标消费群描述 十一、市场定位分析 十二、我们的市场定位 十三、营销策略 十四、我们的品牌定位 十五、定位阐述 十六、品牌个性 十七、推广策略 十八、创意演绎 一、市场分析 （1）广州市政府的城市发展规划向东南发展，造成了海珠区房地 产市场的兴旺，客观上带动了人气的上升，而人气的聚集则 对商业提出新的需求； （2）海珠区房地产业和商业流通的主要制约因素交通状况由 于过桥年票的实施已迎刃而解； （3）受政府的刻意营造，海珠区南北商业地段格局业已形成，而 东西两翼的商业尚属空白； 市场分析（续一） （4）海珠区西面由于城市改造的需要，大批工厂已迁出该地段，留 下的地块已陆续发展成住宅小区，如光大花园、保利丰花园、 富泽园、金沙花园、洪德居等。 结论：海珠区的商业腾飞在即，商铺的租售市道将逐渐畅旺，而西面 的商业空白正是我们切入的一个契机。 市场分析（续二）： （1）随着生活的改善和节奏的加快，人们的购买意欲更加细分 ， 针对性更强，因而专业性市场赢得了人们的青睐； （2）社会分工的细化，直接导致服务性行业的分工细化，商场 也如是； （3）鲜明的市场定位和独特的品牌形象已成为商场的取胜之道 。 结论：综合性商场日渐没落，专业性商场日趋兴旺。 二、商铺市场分析： （1）国家实施的房地产销售新政策给商铺销售带来相当的压力，由 此导致销售观念的改变，并迫使发展商投入更多的资金； （2）商铺的投资者绝大部分都是极为理性的人士，因而他们注重的 是实在的东西，对发展商的要求也相应提高； （3）专业性和规模性是商场今后发展的方向，而在同质化日趋严重 的商铺市场，品牌形象将是赢取市场的关键。 商铺市场分析（续一）： （4）受惯性经营心态的影响，海珠区目前的商贸市场主要以经营女 性用品为主，并且已形成一定的口碑和影响力，如婚纱一条街、 洪德女人街等； （5）海珠区内女性用品商场的规模普遍不大，商品龙蛇混杂，良莠 不齐； 结论：商铺销售已进入品牌竞争阶段，中偏高女性用品专业商场应是 我们的突破口。 三、商铺市场销售要解决的问题 品牌形象 专业性 价钱 地段 规模性 设施 结论：从图中可以看出，品牌形象是销售力的基础。 四、我们所处的位置： （1） 地理位置：保利丰花园位于人民桥脚，内环路路边； （2） 基本情况： 一期项目包括1栋19层商住楼已基本售完，并交付使用；住 宅平均售价近6000元/平方米，商铺平均售价27000元/平方 米，最高售价至35000元/平方米。主要买家包括周边居民 及拆迁户(60%)、洪澳侨胞(20%)、南方大厦电子城商户等 。 我们所处的位置（续一）： 二期项目包括2栋31层住宅、1栋16层商住楼(4层商场)、 1栋31层商 住楼(4层商场)，现正开发，即将进入销售 阶段。其中商场1万多 平方米，七千多平方米写字楼、住宅楼七万多平方米。商住楼裙楼 部分商场分为4层，五层为架空层。住宅部分由46-198平方米，使 用率 80%以上。 目前建筑进度二、三期工程同时施工，已完成负二层以下基础工程 。二、三期项目同时推出。 五、潜在竞争对手分析： （1）仰忠高第街：以低档成衣，女饰用品为主，经营环境较差，经 营缺乏系统性，欠缺推广； （2）状元坊：以低档女饰用品为主，自发式经营，靠口碑传播，主 要消费群是青春少女； （3）东方丽人广场：只租不售，以洪德路女人街整体迁入为卖 点，以中低档女性服装、化妆品零售为主，推广力度较弱。 结论：目前广州号称“女人街”的商场不胜枚举，但都缺乏专业性 和 规模性，且设施欠佳和档次不高，甚至是挂羊头卖狗肉 ， 因而尚不存在有力的竞争对手。 六、我们的机会点： （1）区位优势：位于海珠区闹市区主干道，具实在的商业投资价值； （2）交通优势：毗邻内环路，20多路公共汽车途经该处，政府规划 海珠区连通芳村大桥的连接地以及建设洲头咀国际码头，旁依 广州游汽车总站，有助于项目经商环境的提升； （3）景观优势：北面近靠市政府重点建设的滨江风景线，有助积聚 人气，形成休闲购物点； （4）商业文化优势：与脍炙人口的洪德路女人街一路之隔； 我们的机会点（续一）： （5）规模优势：可供面积一万多平方米，同地段中绝无仅有； （6）机遇优势：海珠区西面随着大批住宅小区的落成，其商业网点 欠缺的矛盾越来越突出； （7）品牌优势：发展商的实力和业绩已深入人心。 七、我们面临的问题： （1）借助的商业文化品牌形象品位较低，在某种程度上影响了投资 者的投资意欲； （2）商铺的投资资金较大，经营需要一定的资本，对于投资者来说 也有一定风险； （3）目前商场尚在建设中，欠缺整体效果； （4）受传统观念的影响，目标群对河南地段的商铺投资价值持怀疑