兴远房地产网络营销执行策划方案.ppt

技术支持：易简文化传媒 北京兴远房地产北京兴远房地产 网络营销执行方案 easy search marketing easy search marketing 网络宣传平台的搭建 客户交互体系的完善 调整策略链节关系 优化流程，执行并改进 做网站的关键词搜索引擎自然排名，目的在于提升企业的宣传力度与 企业形象的提升。seo不是目的，seo的目的是通过seo让更多的客 户发现自己，让更多的潜在客户向真正客户转变,使企业盈利。 网络营销的基础：seo 目录目录 seoseo（关键词搜索引擎自然排名） （关键词搜索引擎自然排名） n n seoseo的基本目的的基本目的 n n 单个关键词排名提升单个关键词排名提升 提升关键词排名提高企业在网民面前的展示次数，增加企提升关键词排名提高企业在网民面前的展示次数，增加企 业在某些领域的被关注程度。业在某些领域的被关注程度。 n n 某个关键词在搜索引擎的搜索首页展示率的提升某个关键词在搜索引擎的搜索首页展示率的提升 通过提高关键词的展示率，提升企业在网民心中形象，增通过提高关键词的展示率，提升企业在网民心中形象，增 加企业网络信誉度。加企业网络信誉度。 seo应注意的问题 不负责的seo公司都会保证极短时间使某关键词达到排名效果，有的则承 诺一个月或者半个月就出效果，基本上是通过作弊手段来提高排名的，很容 易被搜索引擎惩罚，真正的seo公司不会承诺在多短的时间做出效果，因为 seo的真正目的是和企业的“用钱赚钱”理念相符的。 目前通过搜索引擎搜索达到独占效果，页面的展示率会让浏览者对企业的势 力认可，成交量也会因此明显提升。 分析企业主打业务和优势项目 针对业务类型提炼关键词 对seo关键词进行技术排名 对企业的经营项目进行透彻的了解，针对企业的业务类型和项目优势， 面向客户去分析企业的优势项目。 将推敲过的关键词进行技术分析，提出修改策略，对网站的部分结构、 关键部位按已定修改计划进行修改，当搜索引擎算法发生变动时需要对 seo优化策略做相应变动。 针对企业的业务类型，针对主打领域，写出可用关键词，双方对接，对 主推关键词进行进一步推敲和提炼。 seoseo（关键词搜索引擎自然排名） （关键词搜索引擎自然排名）步骤步骤 房产项目代理，房产买卖，房产租赁 房产抵押贷款，按揭贷款，公积金贷 款 房地产评估、保险、抵押登记，房产 咨询 房产装修、搬家、保洁、代办产权证 50% 25% 15% 10% 通过对兴远房网站的大体了解，初步对兴远房地产的主 营项目有了大概理解，并对其进行概括。 兴远主营项目分类兴远主营项目分类 1. 提炼相关关键词 分析公司项目 关键词广泛提炼 2. 确定可用关键词 根据用户搜索习惯筛选 以客户公司获得最大利益为目 的进行关键词最终筛选（使用优化 工具） 关键词提炼过程 seoseo（如何去提炼关键词） （如何去提炼关键词） 分析公司项目 关键词广泛提炼 根据搜索习惯筛选 照顾公司利益，工具筛选 房产 房地产 二手房 房产租赁 北京房地产 大兴房产 北京房产 北京二手房 北京房产租赁 北京大兴 房产 北京大兴房产评估 北京 大兴 二手房 北京大兴房产租赁 北京 大兴 房地产 大兴 黄村 二手房 长尾关键词 一般关键词 热门关键词 购买房产都是针对地区的进行购买，针对这个情况，与房产相 关的关键词建议都是以地区+业务类型的模式来提炼。而一般的， 长尾关键词促成的成交量要高于热门关键词。(关键词详见文档) seoseo（提炼关键词） seoseo（模拟用户搜索习惯） （模拟用户搜索习惯） 1.想在北京买房， 通过网络去搜索北 京房产。 2.由于工作关系， 想购买大兴的房产 ，通过网络搜索 北京 大兴 房产 3.之后对黄村的房 价比较满意，搜索 大兴 黄村 房地产 一个人想在北京 买房。 询价看房， 并成单 模拟例子： 热门 一般 长尾 网络营销基础平台的搭建网络营销基础平台的搭建 为意向客户提供网络免费电话服务 ，直接与客户进行电话交流。 seo tq网上 在线客服 配套网络 免费电话 提升企业形象， 获取更多来访意向客户。 提供完善的在线即时服务，了解客 户需求，与客户在线沟通。 关键词确定后，企业网络宣传的最基础的建设已经完成了。后期 我们需要对企业网站平台的用户交互功能进行完善。 初期建议：建立网上客服平台，提供免费电话业务。完善整个交 互。 平台搭建平台搭建（交互平台的搭建）（交互平台的搭建） 交互流程预览 通过客服管理后台可 以获取游客所在地， 可在线与客人进行沟 通，不需要通过qq 等第三方面软件 easy search marketing 离线和在线客服的相辅相成 通过后台对电话的服 务时段等进行设置。 通话按以下模式运行 ：客户电话输入网络电 话系统系统联系客户， 接通系统联系景区体统 退出，双方通话 获取游客资料，进行 后续的推广，例如： 发送电子宣传资料， 拨打有效客户电话等 等 客服不在，用户端会 显示客服不在线，并 提示通过在线电话或 者留言与客服进行联 系。 在线客服 在线互动电话 离线留言查看 离线留言 * 在线电话功能概述 * 在线客服和活动电话的展示版面可以按照需要对样式进行选择 * 互动电话可以智能绑定手机、电话、小灵通等，可以根据时间 段、节假日等规定电话的指向号码 离线客服与在线电话的结合 看房(或者其他)，满意后形成订单 搜索到相关的关键词，并进入相应网 站，经过网上在线客服，免费电话 等方式去了解 通过搜索引擎对相关项 目进行搜索 想去了解相关的资料 需要买房，或者有 其他需要 订单 行动 搜索 兴趣 注意 客户形成订单的关键性步骤客户形成订单的关键性步骤 印象 点击进 入网站 了解相 关资料 询价 购买购买 （关键词搜索） 客户购买模式客户购买模式 营销整体操作流程营销整体操作流程 兴远房产网络营销框架 具体操作 2. 网站seo整体优化 ， 在线客服的设立， 在线电话的设置 1. 关键词的提炼， 网站优化工具 测试和网站优化， 在线客服系统嵌入 ， 网络电话。 3. 完善线下配套服务 ， 注重在线交互体系 ， 对不足进行反馈 和改进， 拓展后期营销 兴远房产项 目网上营销 在线通话在线通话 服务服务 基于网络广 告的营销 seoseo关键词关键词 优化优化 完善的完善的 客服系统客服系统 网络营销项目结构图网络营销项目结构图 现有项目存在内容 后续营销拓展 技术支持：易简文化传媒 leju confidential16 2008新浪乐居网络营销 高峰论坛 2008.11 coco17 运筹帷幄的政府官员在这里！ 叱诧风云的行业领袖在这里！ 前瞻专业的先锋理念在这里！ 立杆见影的解决之道在这里！ 18 首个针对房地产及相关行业网络营销的品牌盛会！ 当前国际形势纵深剖析的交流平台！ 其命维新的实效转折座标！ 冲击媒体镜头的事件焦点！ 这 里 19 新浪乐居以其公信媒体的号召力 与网络营销供应商的责任首当其冲 为这个时代吹响了一场 “ 营销峰会 ” 的集结号 这声号角集结了乐居的impact方法论和新整合营销模式 集结了市场成功案例与前端高效的营销工具 我们坚信这声号角使得八仙过海 不仅仅是为了赴一场盛宴 因为没有谁会错过在危机四伏时代中的尚方宝剑 20 会议背景 美国房产次贷危机引发全球金融危机 全球资本市场低迷，房地产行业资金面气氛紧张 房地产国内外房价一律低迷，置业者观望现象严重 房地产营销者面临进退维谷的营销迷茫境地 在住宅地产发展缓慢的情况下，针对商业地产、 旅游地产等地产类别尤其关注 21 时间：2008年11月26-29日 地点：海口喜来登温泉度假酒店 规模：200人左右 形式：主题演讲&论坛&晚宴&娱乐 主题：地道-地产二十年风云变幻，营销之道屡变屡新 目标客户： 地产、家居界精英高层 地产、家居界主管营销、市场、品牌负责人 论坛概况 22 拟邀演讲嘉宾： 政府官员：姚景源 海内外权威调研机构：nielsen online 业内知名营销专家：奥美国际、周帆（著名房地产战略家、中国特级策 划大师） 外行业成功营销著名企业：三星、联想等 战略媒体合作伙伴：中国房地产报、21世纪经济报道、经济观察报 专业培训师：国际知名培训机构 论坛概况 23 后期报道媒体： -深度合作：中国房地产报、21世纪经济报道、经济观察报 -全国类：新华社、参考消息、中国日报 -财经类：第一财经日报、中国经济时报、中国经营报 -行业类：中国房地产报、安家、新地产 -营销类：新营销、成功营销、市场与销售 -地区类：北京晨报、北京晚报、新京报、京华时报 -电视台：cctv2中国财经报道、cctv4中国新闻 24 地道-地产二十年风云变幻，营销之道屡变屡新 营销峰会主题 25 主题解析地道 发展之道行业 清晰解读经济和行业发展趋势 生活之道用户 为用户带来价值，聚合需求产生影响 营销之道企业 好房子改变生活，好平台改变营销 26 主题延展 道：宏观探讨 术：实战培训 策：成功分享 27 i . 求道-27日 上午 主题演讲：改革开放30年，政策如是说 角 度：以政府的角度解析改革开放30年来，中国政府所坚持的经济路线对中国经济 以及房地产行业的深刻影响以及未来经济发展的方向 关键词：基石 演讲人：姚景源 现任国家统计局总经济师兼新闻发言人 主题演讲：地产20年 角 度：从政策角度切入，20年间房地产行业在政策引导下逐步发展： 上市、酒店式公寓、小户型的出现 关键词：突破 演讲人：潘石屹 候选人：冯仑 主题演讲：营销10年 角 度：以中国房地产发展进程中所涌现出的一系列成功营销案例为例， 明房地产营销革新所带来的加速度，重点探讨网络营销的发展和重要意义。 关键词：飞跃 演讲人：4a公司负责人，著名营销专家 巅峰论坛：宏观调控下的中国房地产市场 28 ii .悟道-27日 下午 主题演讲：新媒体如何帮助企业实现蓝海战略 角 度：介绍网络新媒体成功营销案例，用事实说明新媒体的优势所在， 如何结合目前房地产市场进行运用好这一创新营销工具 关键词：优势 演讲人：nielsen online ceo 庾良建 主题演讲：逆势之下,更需通过互联网实现整合营销 角 度：结合三星在it行业的经验，谈当行业遭遇寒冬时， 通过精准营销可以实现逆势营销，如何找对合作媒体，实现精准营销 关键词：精准、合作 演讲人：三星市场负责人 主题演讲：地产行业如何通过互联网建立高效通道，达到精准营销 角 度：网络时代的整合营销，将以impact理论进行贯穿；新浪乐居是如何成为企业和消 费者之间的通道的？ 如何通过网络实现有效营销： 以新浪乐居为例，房地产企业 如何透过网络寻找和服务客户。用户如何利用网络获得最适合的产 品与服务。 关键词： impact理论 演讲人：罗军 29 ii .解道-27日 下午 主题演讲：闭环理论与营销漏斗-联想的成功之道 角 度：销售理念方面，列举销售数据说明，改变思路，网上营销能产生的反应 销售策略方面，联想是如何利用网络来实现赢利和客户管理的 演讲人： 联想负责人 主题演讲：危机门频现，房地产企业如何维护品牌形象 角 度：房地产企业如何有效应对危机门 主持人: 周帆 (著名房地产战略家、中国特级策划大师、营销专家 ) 对话主题: ：楼市回调，哪种营销策略最有效？ 主 持 人：第一财经电视节目主持人 嘉 宾：nielsen online、三星、联想、新浪乐居、房地产营销专家周帆 对话流程：主持人上台，邀请联想负责人，罗军一起坐到事先摆放好的椅子上接受采访 对话形式：联想负责人、罗军在台上接受台下的与会者自由提问。主持人主要负责控制节奏、调节气氛 。 这部分需要新浪准备采访提纲，蓝标协调记者，会前提交给嘉宾及记者 内容方向：如何利用新浪乐居现有产品实现闭环理论，引入impact理论 30 iv.解道- 28日 上午 旅游地产 主题演讲：海南旅游地产整体趋势展望 （或海口市优势土地资源） 演讲人员：海口市政府代表 互动讨论：旅游地产市场热论 参与人员：海口市政府代表与其他旅游地产代表 商业地产 主题演讲：商业地产如何打好创意牌 互动讨论：用营销赢得商业 参与人员：商业地产代表、商户代表、机构代表 地产上下游论坛 互动论坛：如何实现产业链共赢 参与人员：地产、卖场、装饰装修公司、家具行业代表 31 会场演讲灯光效果 32 墨宝整体效果 33 品味生活-海滨晚宴 海滨晚宴烛光萦绕爵士情调 34 旅游活动 阳光高尔夫 遨游碧海 环岛游览 35 2009年乐居峰会现场报名 打造一年一度品牌活动 打造有延续性的行业品牌活动 将新浪乐居地产网络营销高峰论坛打造成一年 一度针对地产行业的互联网营销的行业盛会 持续释放新浪乐居行业领导力、平台影响力、 网络营销力！ 36 活动会刊 37 活动推广 会前系列广告、专题新闻报道 主流媒体联盟 专家、名流参与烘托 现场网络图文直播 各地分会场配合 会后活动盛况推介及研究报告发布 38 推荐合作 铂金合作伙伴80万 黄金合作伙伴60万 特别合作伙伴30万 礼品合作伙伴15万 39 铂金合作伙伴主题演讲 广告资源部分由合作伙伴自选位置，在没有其他指定位置广告的投放的前提下予以执行， 必须在2008年12月31日前使用完毕 40 黄金合作伙伴对话参与 广告资源部分由合作伙伴自选位置，在没有其他指定位置广告的投放