自动成梯防护栏项目创业计划书.doc

清远市任远有限责任公司清远市任远有限责任公司自动成梯防护栏项目创业计划书 目 录一 执行总结61.1公司介绍61.2公司业务61.2.1 主营业务61.2.2 其他业务71.3创业背景71.4 市场分析81.5 竞争力分析91.6 营销战略91.7 商业模式91.8 盈利方式101.9 组织结构101.10 企业展望11二 项目背景及产品介绍122.1 产业背景122.2 产品介绍122.2.1 框体132.2.2 内框132.2.3 外框132.2.4 控制电路142.2.5 整体工程图142.2.6 横杆直径选取计算152.2.7 使用方法162.2.8 产品材质及款式设计172.3 防护栏发展现状172.31 传统防护栏172.32 新式活口防护栏182.4 自动成梯防护栏特点182.5 应用前景18三 创业项目可行性分析203.1 政府政策支持203.2 公司实力支持21四 市场调查与分析224.1 市场特点分析224.2 目标市场分析224.2.1 初期目标市场234.2.2 长期目标市场244.3 市场容量和市场需求趋势分析254.3.1 市场容量254.3.2 市场销量的预测及趋势分析264.4 竞争分析274.4.1行业内竞争结构分析274.4.2 自身竞争能力分析28五 公司战略305.1 商业模式305.2 公司理念305.3 行业背景与总体规划305.4 发展战略315.4.1 建设期（0.5年）315.4.2 前期（0.53年）315.4.3 中期（45年）325.4.4 长期（68年）32六 营销策略336.1 营销总体计划336.2 产品策略346.2.1 产品346.2.2 服务346.2.3 品牌356.3 价格策略356.3.1 初期定价策略356.3.2 成熟期的定价策略366.4 直销策略366.4.1 产品进入市场初期366.4.2 市场扩大阶段366.5 促销策略366.5.1 人员推销376.5.2产品展示376.5.3媒体营销376.5.4网络营销37七 生产管理387.1 厂址选择387.2 生产要求387.3 产品制造397.3.1 生产制造方式397.3.2 质量保证397.3.3 生产设备397.3.4 人员安排407.4 储运管理407.5 建设方案及生产工艺流程417.5.1任务和生产纲领417.6 产品生产成本的控制427.7 售后服务42八 管理体系438.1公司性质438.2组织形式438.3职能部门448.3.1董事会448.3.2监事会448.3.3总经理448.3.4人力资源部458.3.5产品研发部458.3.6生产部458.3.7市场销售部468.3.8财务部468.3.9售后服务部468.3.10 物流部468.4 管理团队478.5管理方法48九 投资分析499.1 股本结构与规模499.2 资金来源与运用499.2.1 所需资金及主要来源499.2.2 所需资金主要用途499.2.3 资本结构50十 财务分析5110.1 财务预算5110.1.1 基本假设5110.2 总成本费用估算表5210.3 财务报表5210.3.1 现金流量表5210.3.2 利润表（见附录四）5210.3.3 资产负债表（见附录四）5210.4 投资收益分析5210.4.1 投资净现值5310.4.2 投资回收期5310.4.3 内部收益率5310.4.4 盈亏平衡分析5410.4.5 敏感性分析5510.5 主要经济数据和子标集5610.6 公司业绩分析57十一 风险分析5811.1 主要风险因素5811.1.1 市场风险5811.1.2 管理风险5811.1.3 资源风险5811.1.4 融资风险5811.1.5 资金回收风险5911.2 防范和降低风险的对策59十二 风险资本的退出6012.1 退出方式6012.2 退出时间60十三 公司未来前景展望62附录63附录一 作品获奖证书63附录二 专利授权证书65附录三 调查问卷66附录四 公司五年财务预算表68现金流量表68利润表69资产负债表70 一 执行总结1.1 公司介绍清远市任远有限责任公司（以后简称任远公司）坐落于广东省清远市，是国内第一家研发和设计集防护功能和消防功能于一体的产品的企业，也是国内唯一一家面向大众销售自救逃生装置的公司。公司性质为有限责任公司。任远公司致力于研发、生产、销售 “自动成梯防护栏”， “自动成梯防护栏”是一款集逃生性、防盗性于一体的安装在窗户外侧的不锈金属材质的防护栏。生产部经理和总经理两人拥有 “自动成梯防护栏”的专利技术，两人将其作为技术入股在公司成立初期投入到公司。任远公司以领先的技术、专业的技术团队以及热诚的定制化服务，面向多种高层建筑推出适合整楼(单元)安装的新型防护栏。公司坚持以“竖起高层生活的安全屏障，增添和谐城市的美观元素”为宗旨，将“安全带入万家，外观美化生活，服务深入人心”作为公司的终生奋斗目标。1.2 公司业务1.2.1 主营业务 任远公司主营业务是产品销售，主打产品是“自动成梯防护栏”。 “自动成梯防护栏” 是一款集逃生性、防盗性于一体的安装在窗户外侧的不锈金属材质的防护栏。“自动成梯防护栏”分为框体、内框、外框三部分，通过三个部分的有机结合和有效配合实现了防盗功能和逃生功能。日常生活中，“自动成梯防护栏”的内、外两框巩固了防护栏的防盗功能；当发生火灾时，“自动成梯防护栏”就会发挥出优于其他防护栏的逃生功能自动架设逃生梯。通电情况下，火灾现场人员可通过按动室内控制按钮，自动架设成逃生梯实现逃生目的。断电的情况下，可以通过手动装置备用装置，同样可架设逃生梯。“自动成梯防护栏” 本身功能齐全，而且生产工艺简单，生产成本低。在为人们增添了安全感的同时更为高楼火灾难以救援和人群疏散困难等恶劣现状提供了有效的应对措施，大大降低了高楼火灾给人们带来的人身财产损失。任远公司可以根据客户的不同需求，设计符合顾客要求的材质、款式、价位等不同的产品，在保证人们人身、财产安全的同时也美化了建筑的外观，也为公司开辟广阔的销售前景。 图1-1 自动成梯防护栏实物照片1.2.2 其他业务 任远公司主营业务以外的其他业务，主要是销售配合主打产品“自动成梯防护栏”辅助人们逃生的的附加产品。例如：报警器、隔热手套、安全绳索等。这些产品是根据不同建筑物和不同楼层逃生时的要求相应配备和出售的。1.3 创业背景改革开放以来,中国的经济飞速发展,高层建筑如雨后春笋般出现在全国各地。根据中国公安部消防局统计,截至2009年年底,中国内地共有约190 000座高层建筑,包括约125 000座居住建筑和近70 000座写字楼、酒店和医院等公共建筑,其中1 699座的高度超过了100 m，未来20年平均每5天就有1座高楼封顶。由于高层建筑的建筑容积率增大，容纳人数多，纵向交通容量有限，且外部开放空间面积较少。因此，在发生火灾、地震等突发灾害时，避难和消防难度较大，特别是高层建筑中各种原因引起的火灾造成大量的人员伤亡和财产损失。近年来，高层建筑火灾发生率逐年上升，而目前的消防营救能力与高层建筑的发展严重失衡。所以现在高层建筑的火灾问题及其防治措施越来越受人们瞩目。为人们提供一个安全防护措施迫在眉睫，这与每个人中国人都息息相关，更是我们当代大学生未来的接班人应该承载的使命。至此，鹏翼创业团队将为人们提供一个安全、舒适、放心的高层居住、生活环境作为任远公司的终身奋斗目标。防范一切安全隐患于未然是解决问题的根本，所以任远公司将创业思路定位于防护栏。而目前市场上传统的防护栏防盗性好，但是忽视了逃生性；新式活口防护栏灵活性好，却丧失了防盗性。任远公司主打产品“自动成梯防护栏目”，是一款集逃生性、防盗性于一体的安装在窗户外侧的金属材质的防护栏。不仅巩固了原有防护栏的防盗性，而且增加了逃生性。大大降低了火灾等突发灾害带给人们的人身财产损失。强大的市场背景及一系列大学生创业的支持和便利政策，都为我们创业提供了支持和保证。1.4 市场分析“自动成梯防护栏”适用于各类高层建筑，包括住宅楼、写字楼、商务楼等的整楼（单元）安装。该产品打破了传统防护栏逃生性差或防盗性差等问题，巧妙的将防护设施与消防设施有机结合，可以将由火灾带来的损失降到最低。“自动成梯防护栏”不受地域、人群限制，可以广泛运用于市场。市场推广拟以国内中、高档住宅、写字楼等高层建筑市场为目标，同时开发房地产开发商客户建立新楼盘建成立即为其安装自动成梯防护栏的密切合作关系。在三年内立足于清远、北京、上海、武汉、沈阳、成都六大城市，在五年内逐步完成覆盖全中国中、高档住宅、写字楼等高层建筑市场，并与多家首屈一指的房地产开发商建立合作关系的目标，在六年内开创向国外发达国家出口的先例，并在以后的时间通过卓越的质量提高并维持稳定的市场占有率。“自动成梯防护栏”实用性强，安全性高，潜力巨大。经过前期市场调研，公司成立初期，将首先与拥有高层建筑的小区物业相沟通，将产品投入其中予以使用。公司还会与大型房地产公司建立合作关系，将产品的供应与住房的销售相融合，年销售量定位于2.8万平方米。在中期，逐渐拓展全国销售，年销售量预计为54.46万平方米。在后期，深化国际市场并开辟国外市场，稳定市场占有率，逐步实现销售量为144.21万平方米的宏伟目标。随着市场对“自动成梯防护栏”的肯定，公司的生产与销售量将大幅度提高，成本也会随之降低，从而进一步提高净利率。1.5 竞争力分析任远公司核心竞争力体现在产品、生产和服务三方面。产品产品的技术创新，“自动成梯防护栏”集逃生性和防盗性于一体。生产生产过程中的供应链优势，公司与多家原材料供应商签订长期供应合同，保证生产的连续性，以及成本最低。定价合理，增加了产品的性价比。定制化服务购买本公司产品的客户，公司都会指派专门人员负责安装并且指导其使用，售后定期上门为客户检查产品性能以及是否能够正常运行并进行维护。尽管我们存在多方面竞争优势，但是要真正打开、并占领全国市场，仍然是一个巨大挑战，需要我们为之订立合理的营销方案，并为之付出巨大的人力、物力、财力。1.6 营销战略任远公司以产品技术创新为切入点，由于产品本身特点，所以公司始终保持直销策略。初期，以清远为中心，辐射整个广东省，打开市场，树立品牌形象。定价方面，由于先进的供应链管理，合理控制了生产成本，合理的定价策略，使我们的产品更容易被广大顾客所接受；当产品市场趋于成熟后，我们将产品的技术性营销转为标准型营销，提高潜在进入者的竞争壁垒。促销方面，公司将在人员推销的基础上，投入一定资金进行广告宣传和公众形象的树立。1.7 商业模式任远公司采用策略性商业模式:业务模式：（1）产品。任远公司以先进的产品技术、专业的技术团队、全面的质量管理为广大消费者提供一款既能防盗，又能在火灾发生时切实应对危难的安全性高、实用性强的产品。（2）服务。任远公司为客户提供热诚、周到、及时的售前、售中、售后服务。为消费者提供一个舒心的生活、工作意境。（3）品牌。任远公司一经成立，一定以过硬的产品质量和满意的服务，迅速树立品牌形象。渠道模式：初期公司将采用自产自销的方式进行生产销售，公司销售人员直接面向顾客，及时了解客户需求并作出有效客户反映。随着公司市场的不断扩大，公司将以签订代加工企业的方式进行生产，这种方式可以节约大量购买设备的资金，从而降低生产成本，以合理的定价提高客户满意度。公司成立初期及中期主要致力于“自动成梯防护栏”的生产及销售。长期将开发与其相关的高层建筑门窗业务及专业防盗、防灾产品。让我们公司的产品遍布全国。组织模式：任远公司根据主打产品生产工艺流程及客户需求设立了，以董事会为决策层，以总经理为领导的人力资源部、生产部、研发部、市场营销部、财务部、售后服务部物流部等七个部门为执行层的组织结构。任远公司立志以广阔的市场前景和合理的商业模式为基础，吸引风险投资，实现公司发展战略和最终盈利。1.8 盈利方式任远公司的主要盈利方式为销售产品的利润。同时，开发过程中所产生的诸如设计，和后期安装等也会产生附加收入。公司成立初期的注册资金为690万，其中创办者融资200万，技术入股120万，吸收风险投资370万。另外,为了满足发展需要，公司引入贷款200万。根据前期市场调研以及目标市场的市场容量，预估第一年的净利润25.62万元，第三年净利润可达到4769.75万元，第五年的净利润可达到16919.90万元。任远公司有着良好的财务规划和利润收益。1.9 组织结构公司性质有限责任公司，根据中华人民共和国公司法第二章规定，设立了以董事会为决策层，以总经理为领导的人力资源部、生产部、研发部、市场营销部、财务部、售后服务部、物流部等七个部门为执行层的组织结构。任远公司结合自身特点以直线职能制、扁平化为原则分配了各部分职能。各职能部门各司其职，但是保持密切联系，做到信息共享。保证连续、高效的生产，以及快速的反应能力。实现公司整体的最优发展，以及各部门的共同发展。严格做到所有权及经营权的分离，实行董事会领导下的总经理负责制。任远公司成立初期共有员工70人，大学本科以上学历的员工占全体员工的35%以上。专业的技术团队和优秀的营销人员是我们公司强大的支柱，同时外聘法律咨询顾问。1.10 企业展望任远公司本着“竖起高层生活的安全屏障，增添和谐城市的美观元素”的宗旨，为广大高层建筑提供安全保障，为风险投资家创下高额收益，为社会提供更多的就业机会。据保守估计，3年销量即将突破54.46万平方米；5年内销售额可以为国家增加5438.93万元的税收，第六年上市。公司有着良好的发展前景。任远公司定会为广大用户提供一个安逸、舒适的生活工作环境，大大降低火灾带给人们的人身财产损失，为构建和谐社会添砖加瓦。二 项目背景及产品介绍2.1 产业背景 随着我国经济的迅猛发展，尤其是改革开放之后，在我国大中型城市，由于土地资源有限，人口不断增长，越来越多人员密集、结构复杂的高层商用、民用建筑大量涌现，并且成为当代都市建筑主流。虽然为城市的经济发展和建设带来生机，但是也增加了城市消防安全的困难和负担。由于高层建筑的建筑容积率增大，容纳人数多，纵向交通容量有限，且外部开放空间面积较少，因此，在发生地震，火灾等突发灾害时，避难和消防难度较大，特别是高层建筑中各种原因引起的火灾造成大量的人员伤亡和财产损失。高层建筑火灾的性质与一般建筑火灾不同，有着火势蔓延快、人员疏散困难、火灾扑救难度大等特点，但是，目前消防应急救援装备能力与高层建筑的发展严重失衡。以101米高的蜀都大厦为例，如果在一楼发生火灾，大概30秒火势就会蹿到顶楼。” 高楼着火有毒烟气最致命，火灾最佳逃生时间90秒。所以现在高层建筑的火灾问题及其防治措施越来越受人们瞩目。 如何拯救高楼火灾？针对这一严峻的现状本公司决定生产一款及防盗、逃生功能于一体的“自动成梯防护栏”。本公司拥有“自动成梯防护栏”专利权，这一产品专利权归我公司生产部经理和总经理共同所有，在公司成立初期作为两人的技术入股，可直接投入生产。 “自动成梯防护栏”独特和先进的产品设计，不仅巩固了传统防盗式防护栏的防盗性，更增加了其逃生性。在为人们生活增添的安全感的同时它独特、美观的外观设计也给人们带来了舒适感，并且改善了高楼火灾难以救援和人群疏散困难等恶劣现状，大大降低了高楼火灾给人们带来的人身财产损失。产品本身成本低、易于制造，一经投入市场定会受到广大消费者的认可和推广。衷心的希望我们的“自动成梯防护栏”能为人们造福。 2.2 产品介绍传统防护栏防盗性好，但是逃生性差，现在市场上已经存在新式活口防护栏灵活性好，却丧失了防盗性。“自动成梯防护栏”及逃生性、防盗性于一体，并且结构简单易于制造。“自动成梯防护栏”结构如下：2.2.1 框体框体是安装所有结构的大外框，起到固定整个防护栏及运行载体作用。2.2.2 内框滑动式的内框形如梯子，可沿着框体两侧自由滑动。其分为上、下两部分：上部分（非常短只够固定一个电锁）通过电锁与框体连接固定，可通过按钮打开电锁，使内框滑落实现架设逃生梯的目的。上、下两部分通过手动装置相连接，断电时，可通过打开手动装置，使下半部分与上部分脱离滑落，同样可实现架设逃生梯的目的。2.2.3 外框翻折式的外框顶端固定在框体上，底部通过隐蔽锁固定在框体上。打开隐蔽锁后翻折式外框可向外翻动。内框滑落后，打开隐蔽锁，就可以将外框向外翻开，提供逃生渠道，踩在已经滑落并架梯的内框上，方可逃离火灾现场。 图2-1整体结构图外框框体内框2.2.4 控制电路控制电锁开关的控制电路图如 图2-2 所示，以三层楼为例：当三楼发生火灾时，接通电源，开关s1闭合，从而使三楼以下电锁形成一个回路，同时工作，电锁打开，防护栏内框滑落自动成梯。图2-2 控制电路图2.2.5 整体工程图自动成梯防护栏整体结构及零部件设计如下：整体工程图如 图2-3所示：图2-3 整体工程图 一共含有46个零部件，如 图2-4 所示：图2-4零部件图2.2.6 横杆直径选取计算根据自动成梯防护栏的逃生功能需要，对自动成梯防护栏承重能力等相关系数做出了如下计算：总体及相关设计参数防护栏横杆尺寸:长:4l=1400mm;外径:d=22mm;内径:d=21.1mm钢管材料：不锈钢，马氏体型3cr13（ c 0.16%-0.25% cr 12%-14% si 不大于1% mn 不大于1%）材料屈服极限 s大于540mpa安全系数：ns=1.2普通人重：m=100kg g=10n/kg数据分析： fa fd fb fc mmax-fdl+fb2l=0-fdl+fa2l=0fa=fb=fd/2=500nm max=fal=500*0.35=175n有公式： =s/ns w=0.2d3（1-4） = d/d =m max/w 则： = 540 / 1.2 =450mpa w=4.47*10-7 = m max/w=175/4.47*10-7 =391.5*106 pa综上所述 2.2.7 使用方法日常生活中，“自动成梯防护栏”的内外两框更加增强了防护栏本身防盗性。火灾发生时，通电情况下，火灾现场人员只需按动室内控制电钮，就可通过统一的控制电路打开着火点及其以下楼层的自动成梯防护栏电锁。使内框被释放受重力滑下，依次与下一层“自动成梯防护栏”外框相接自动架设成逃生梯。室内人员拉动隐锁打开隐蔽锁，推出外框，通过内外框之间缝隙逃离现场再逃到地面。断电情况下，室内人员可通过打开手动装置使内框下部分滑落，再推出外框，同样可以逃离火灾现场。2.2.8 产品材质及款式设计任远公司初期以不锈钢管为主要原材料。本公司可以根据不同客户需求为其提供定制化的产品设计及附加产品的配备。地理位置：任远公司根据不同地区的地理、气候条件推出各种防潮、防风、耐热等材质的管材作为产品原材料。建筑风格：任远公司可以根据不同建筑的建筑风格，设计与建筑风格相映衬的款式和颜色的产品。并选择相应的管材。安全防护：任远公司可以根据楼层高度，为其提供安全绳索等附加产品，配合自动成梯防护栏实现安全逃生。2.3 防护栏发展现状目前市场上防护栏发展落后，功能单一、外观规格不统一、易生锈，不被广大用户所接受和认可。图2-5 传统防护栏2.3.1 传统防护栏传统防护栏，在功能方面：只注重防盗性，而忽视了逃生性；外观方面：不美观且易生锈。2.3.2 新式活口防护栏新式活口防护栏，在功能方面：增添了灵活性，却丧失了防盗性，并且不具备逃生性。外观方面：不美观且易生锈。 图2-6 新式活口防护栏2.4 自动成梯防护栏特点防盗性强：自动成梯防护栏的内外两框更加巩固了防盗性。逃生性强：自动成梯防护栏独特的逃生设计，火灾刚刚发生时，人们即可通过电动或手动架设逃生梯，立即逃离火灾现场。灵活性好：外框可以向外翻折，当人们有需要时，可以打开外框。质量好：公司会对自动成梯防护栏的选材、生产、安装的一系列过程进行全面质量管理，保证产品质量。美观：任远公司可以根据高层建筑的建筑风格，设计符合建筑风格的材质、款式的自动成梯防护栏，美化建筑外观。不易生锈：自动成梯防护栏以不锈材质的金属为原材料，保证长期不生锈。适用范围广：自动成梯防护栏可以根据不同客户设计材质、款式、风格等各不相同的产品，以满足顾客需求，因而适用性非常广。价格合理：公司的有效供应链管理，使得生产成本最优，而且公司定价合理。2.5 应用前景结构简单易于制造，生产成本低。价位合理并且功能齐全容易被消费者所接受。“自动成梯防护栏”适用于普通居民楼及商务楼等各种高层建筑，起到日常防盗及随时应急作用。火灾发生时，可以自动成梯使火灾现场人员迅速逃离着火点，大大改善了高楼火灾难以救援和人群疏散困难等恶劣现状。不仅给人们带来了安全感和舒适感，而且大大降低了火灾给人们带来的人身财产损失。 三 创业项目可行性分析3.1 政府政策支持为贯彻落实公安部副部长刘金国的批示精神，加快消防科技成果的推广应用，尽快使科技成果转化为消防现实战斗力，消防局于2009年11月27日在北京召开了“十一五”国家科技支撑计划公共消防安全项目成果报告暨推广应用研讨会。研讨会指出，“十一五”国家科技支撑计划公共消防安全项目取得的成果许多都与消防实战结合紧密，下步要按照部领导的指示要求，高度重视并着力抓好成果的推广应用，使之迅速转变为战斗力。一是对于适用于消防部队的研究成果，要鼓励、组织部队积极吸收、采用先进的科技成果来改进和推动消防工作，使科技成果及时转化为现实战斗力。二是对于适用于社会消防工作的研究成果，要按照消防法关于推广先进科技成果的规定，积极为消防科技成果的转化和推广应用创建机制、搭建平台，使科技能够在提升社会防控火灾能力方面发挥作用。三是消防科研取得的成果不仅要用于消防实战，将来还要进教材、进课堂，为培养部队人才发挥重要作用。四是要注重在消防实战工作中检验科研成果，并以此进一步推动消防科学研究不断进步，更好地为现实斗争服务。陈局长最后强调，部消防局作为消防业务主管部门，要高度重视消防科技工作，对于有利于提升社会防控火灾能力和消防部队灭火救援战斗力的科技成果，要全力予以支持。会议上重点强调了一线消防业务部门要充分认识应用先进科技成果的重要性，做科技成果的积极推广者、使用者，既要为消防科研机构了解部队实战需求提供方便和支持，更要在业务工作中注重吸收先进的科研成果，促进社会火灾防控能力和部队战斗力的提升。此外为了顺应我国为推进“十二五”期间环境保护事业的科学发展，加快资源节约型、环境友好型社会建设。任远公司主打产品自动成梯防护栏正是响应国家政策及领导指示，切实为人们提供火灾等危难发生时的消防及逃生措施。因此在国家政策方面有着高度的可行性。任远公司从原材料的选择到加工过程的实施都完全采用环保材料和无污染工艺，从根本上响应了国家节能减排的号召。同时对于大学生创业部分，因地点位于广东省，其政策如下： 广东省政府已制订了简化审批手续、免征所得税等措施，鼓励大学毕业生自主创业，规定凡高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外，自工商行政管理机关批准其经营之日起，1年内免交个体工商户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。免交的具体收费项目包括个体工商户注册登记费等17项收费，以及国务院、省级人民政府及其财政、价格主管部门批准的涉及个体经营的其它登记类和管理类收费项目。 对毕业生从事咨询、信息、技术服务的独立核算企业或经营单位，自开业之日起，免征所得税2年;对毕业生新办商业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业的独立核算企业，自开业之日起，免征所得税2年;对毕业生新办从事交通运输、邮电通讯的独立核算企业或经营单位，自开业之日起，第一年免征所得税，3年内减半征收所得税;对毕业生创办的农业生产产前、产中、产后服务的企业，对其提供技术服务和劳务所得收入免征所得税。 广东省政府要求，有条件的地区由地级及地级以上市政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供小额创业贷款和担保，帮大学生找到启动自主创业的“第一桶金”。3.2 公司实力支持任远有限责任公司是国内首家研发和设计将防护设施和消防设施相结合的产品的企业，也是国内唯一一家面向大众销售自救逃生装置的公司。针对集自动成梯防护栏的研发、设计、生产、销售于一体的企业，且其一代产品已经申请了国家专利保护。是行业的领先创始者。公司拥有自己的专业研发和设计团队，公司的主要创建者是一群有活力，有激情的年轻人。他们拥有极大的创业热情和对国民安全的担忧，他们以为老百姓创造安全舒适的生活条件为宗旨进行不懈的努力和奋斗。综合以上因素，本次创业计划可行。四 市场调查与分析4.1 市场特点分析环境分析：任远公司生产的主打产品“自动成梯防护栏”用于多层、高层建筑的防盗，和火灾发生时现场人员的逃生。据国家土地管理局统计，截止2010年，全国城市住宅的总建筑面积约为184.14亿平方米，而城市多为多层，高层建筑。近年来，高层建筑火灾发生率逐年上升，给人们带来严重的人身、财产损失。目前的消防营救能力与高层建筑的发展严重失衡。随着人们生活水平的不断提高人们对于安全和放心越来越关注。现状表明，能够在火灾发生时为人们提供有效逃生渠道的“自动成梯防护栏”有着广阔的市场前景和销售空间。市场现状：目前的防护栏市场上只有一些传统防护栏生产厂商和小作坊，其产品只能起到防盗作用，而且不美观，易生锈。只能被一些低档居民小区所接受，并且由于影响市容，政府也只允许一楼、二楼用户安装。而任远公司产品功能齐全，质量好，并且在外观设计方面能够为客户提供定制服务。公司的客户定位是中、高档高层建筑，并且产品专利技术和生产线都将申请专利保护。任远公司初期设立在广东省，这里不仅政府政策允许，而且城市住户也很愿意安装防护栏。可以说任远公司的主打产品“自动成梯防护栏”填补了一项市场空白。4.2 目标市场分析鹏翼创业团队，针对于任远公司主打产品“自动成梯防护栏”的功能及销售设计了一套调查问卷（见附录三）。在清远、佛山、深圳、北京、上海、漯河、沈阳、大连等多座城市，对于2030岁、3040岁、4060岁、60岁以上城市居民分别进行了书面问卷、电话走访、网上调查等形式的前期市场调研。根据调查结果，我们对于各类高层建筑的建筑类型以及用户消费观念、收支情况等特点，和对于自动成梯防护栏的态度进行了深入分析和了解，确定了目标市场和客户。市场细分如下表：表4-1 市场细分表目标客户群市场特点营销方案中档、高档住宅小区（如：东方天城）这里的住户多为社会中中产阶级以上的成功人士。对于自身的人身及财产安全极其重视，对于消费产品的价格变化不敏感。针对这一客户群体任远公司将派专门销售人员，到小区内以口对口宣传、产品模型展示等方式向用户宣传和介绍我们的产品。并指定专门人员和小区物业、街道办事处等部门洽谈，保证产品销售和安装的顺利进行。房地产开发商（如：万科集团、保利地产等）房地产行业发展迅猛，竞争激烈，品牌效应也在这里兴起。质量和品质对于他们至关重要。任远公司在销售过程不断与房地产开发商加强联系。通过已经安装本公司产品的客户对产品的满意程度来吸引房地产开发商，并且开盘时，安装有自动成梯防护栏可以成为新房的一大卖点。通过给予其一定的优惠政策与其建立长期合作关系。企、事业单位（如：政府部门、中、小学校等）这一客户群多为国家重要工作人员以及受社会重视的学生群体。直接与负责人或相关部门沟通，为其宣传介绍我们的产品。4.2.1 初期目标市场公司成立初期以打开市场、树立品牌形象为主要奋斗目标。初期公司将以清远市为中心，逐步辐射广州、佛山等城市，逐渐使销售网络遍布整个广东。目标市场定位于国内中、高档居民小区、写字楼等高层建筑市场。并以此为契机加强与房地产开发商的联系，开发房地产开发商客户建立新楼盘建成立即为其安装自动成梯防护栏的密切合作关系。地理优势：清远市地处广东省中部，与广州市和佛山市相邻，为初期的销售网络的拓展打下良好基础。清远市是广东省的中等发达城市，租地建厂的成本相对较低，并且劳动力资源丰富、成本低。公司附近就有原材料供应商，如：清远市青山不锈钢有限公司等，公司可以与其签订长期供应合同，保证生产的连续性和采购成本最低。图4-1 清远市在广东省的地理位置政策优势：广东省出台了税费优惠、项目扶持等一系列大学生创业扶持政策。任远公司将获得第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税等优惠政策。并且公司的发展会一直受到政府的关注与扶持，需要时能够享受小额贷款优惠。4.2.2 长期目标市场公司长期目标市场是扩大品牌知名度，销售网络遍布全国。公司将以清远、北京、上海、成都、武汉、沈阳六大城市为立足点，销售网络遍布全国。目标市场定位于已经建成的中、高档居民小区、写字楼。并且与已经建立合作关系的房地产开发商客户在新开发的市场内继续合作，同时发展新的房地产开发商伙伴。图 4-2 长期目标及战略4.3 市场容量和市场需求趋势分析通过对各大城市目标市场的调查分析与数据处理，以及前期市场调研，我们得出以下市场容量，并且对销量进行了趋势分析。4.3.1 市场容量任远公司对几大目标城市的市场容量进行了调查分析及数据统计处理，由各大目标城市的居民人数和当地人均居住面积统计出了相应的市场容量（源数据均为国家统计局统计结果）。如下：表4-2 市场容量表目标城市市场总量（万平方米）市场容量比例清远56.0480%广州142.479%佛山78.4877%北京1065.8273%上海1178.5775%成都686.6572%武汉509.671%沈阳400.6474%庞大的市场容量，显示出任远公司产品具有巨大的潜在市场需求和广阔的销售前景。4.3.2 市场销量的预测及趋势分析通过对目标市场进行调查分析、相关数据统计，并对目标客户群进行问卷调研，预算本公司产品的市场销量。表 4-3 市场销量表第1年第2年第3年第4年第5年5年后目标市场清远市清远、广州、佛山广东省广东省北京、上海、成都、武汉等六大城市全国市场销量（万平方米）2.818.6254.46104.31144.21328.82图4-3 市场销量预测市场销量预测及趋势分析显示任远公司产品的销量，在前五年呈逐年上升趋势。并且在5年后，面向全国市场，有着广阔的销售前景。4.4 竞争分析4.4.1行业内竞争结构分析在市场竞争方面，我们结合目前市场各种情况和公司本身特点，以波特五力分析对外部五大竞争进行了分析：波特五力分析 图 4-4 波特五力分析供应商讨价还价能力：本公司的供应商已经选定为清远市青山不锈钢有限公司、佛山澜石不锈钢集散地等。青山不锈钢有限责任公司资金实力雄厚，生产能力强，有着诸多客户，在同行业中占领先地位。澜石镇是中国颇具规模的一处不锈钢生产销售中心。因此，各大供应商的讨价还价能力都很强。但是任远公司采购量大，而且签订多家供应商，消弱了其讨价还价能力。此外，澜石镇也生产销售不锈钢加工制品，前向一体化可能性较大，但是介于我公司产品受专利保护，短期内还不会受到一体化的威胁。购买者讨价还价的能力：本公司面向的客户群是中、高档住宅小区（多层及高层建筑）的业主及房地产开发商。前者较为零散且购买量少，讨价还价能力低，后者购买能力强，且数量较少，具有较高的讨价还价能力。潜在进入者的威胁：本公司的产品一经推出，极可能遭到其他公司的效仿。尤其是当本公司致力于开发珠三角地区的市场时，一些灵敏的公司可能会在我国的东北地区同时打入市场。虽然地域跨度大，但是任远公司有着专利保护，也一定会严密关注市场上，类似厂商的出现与动态。替代品威胁：可能会有厂商生产功能类似产品，但是任远公司产品在功能设计方面是相当完善的，而且有效的供应链管理使我们的成本较低、全面质量保证，所以相对任远公司其竞争能力相对较弱。行业内现存竞争者威胁：目前行业内竞争者为传统防护栏生产加工的公司及小作坊。由于本公司的产品脱离了传统防护栏的设计理念，避免了其种种弱点，增加了逃生功能，因此相对这些公司及小作坊本公司具有较强的竞争力。此外本公司面向的客户群是中高档住宅小区，而传统防护栏适合于安全性较低的小区及住宅楼。从以上两点来看行业内竞争者几乎无法对本公司构成有力的威胁。4.4.2 自身竞争能力分析通过swot分析法对任远公司自身竞争能力做出了分析：表4-5 swot定位分析表优势（s）劣势（w）任远公司主打产品自动成梯防护栏集防盗性、逃生性于一体，核心技术受到国家专利的保护。公司为客户提供定制化服务，容易被客户接受、便于推广。本公司在起步阶段不具有有力的人际关系网，需要费时建立。机会（o）威胁（t）目前庞大的高层建筑群以及无法避免的安全隐患，是任远公司的有利商机。同时，公司可以抓住国家的大型活动，把握最佳时期，取得政府的支持来推广普及产品。本公司可能会受到供应商前向一体化的威胁和潜在进入者的威胁。但是本公司产品受到专利保护，并且生产成本低，能够为顾客提供定制化服务，有着强大的市场竞争能力。swot定位分析图中我们可以得出，外部市场为任远公司提供了良好的机会，公司正是抓到了这些机会，适应社会要求才应运而生。同时，产品功能齐全，公司服务优质，都为公司的发展提供了保障。优势远大于劣势，机会大于威胁，任远公司自身竞争力可以肯定。五 公司战略5.1 商业模式公司以先进的理念、专业的技术和热诚的定制化服务为基础，吸引风险投资。初期公司将采用自产自销的方式进行生产销售，但当公司的市场不断地扩大以后，公司将采用寻找代加工企业的方式进行生产，这种方式可以节约大量的购买设备的资金。公司将先采购一部分的原材料存储，在接到客户订单后，立即进行组装生产，然后利用第三方物流公司将产品送到客户手中，同时公司将派专业人员为客户进行安装。公司中早期主要集中于自动成梯防护栏的生产，长期目标将向关联产品发展。在宣传方面，早期主要以产品和技术宣传公司，长期则以公司形象销售产品。5.2 公司理念公司宗旨：竖起高层生活的安全保障，增添和谐城市的美观因素公司经营理念：顾客至上，诚信经营公司愿景：在8年内成为防护栏领域内的行业先锋，并逐步将市场扩展到国际上。5.3 行业背景与总体规划改革开放以来,中国的经济飞速发展,高层建筑如雨后春笋般出现在全国各地。根据中国公安部消防局统计,截至2009年年底,中国内地共有约190 000座高层建筑,包括约125 000座居住建筑和近70 000座写字楼、酒店和医院等公共建筑,其中1 699座的高度超过了100 m。高楼大厦的大量涌现，为城市的经济发展和现代化建设带来生机与活力，但同时也给消防工作带来了困扰和危机。由于自身的特点，高层建筑火灾的性质与一般建筑火灾不同，一旦发生，将给人们的生命安全和财产带来巨大损失。我国高层建筑消防安全工作面临严峻考验。高层建筑消防设施及装备市场发展:随着我国社会经济的发展，城市化进程必将逐步加快，象征着经济与财富的高层写字楼、酒店、商贸中心等公共建筑一栋栋拔地而起，而由于城市人口的增加以及土地资源的稀缺，高层乃至超高层的高级住宅也必将在未来蔚然成风。 确保公民生命财产安全，是一个现代化文明城市的前提。面对高层建筑火灾，无论是技术与知识，还是装备与能力我国都还与发达国家有一定差距。随着高层建筑防火这一新课题的提出，不仅在技术知识研究上开辟了新的篇章，更为国内建筑消防设施及装备市场带来了广阔商机。 本公司将以此为背景，以中、高档高层建筑为主要客户群，通过向用户宣传产品，并与物业或开发商洽谈的方式，实现为全楼统一安装我们的产品。首先，逐步打开已经建成楼盘这一市场，同时，树立企业形象，建立品牌效应。然后，与房产开发商建立合作，为每一座新建的楼盘安装我们的产品，扩大产品市场。5.4 发展战略5.4.1 建设期（0.5年）在这一时期，主要是为公司的建立和正常运作做前期的准备，包括设计工艺流程，注册公司和商标，进行前期的市场宣传工作，做好供应商的遴选工作，完成厂房建设，采购、安装和调试生产设备，进行人员招聘和培训等等。5.4.2 前期（0.53年）在这一时期，公司将以大本营清远市为中心，以先进的理念、专业的技术和热诚的服务为基础，将产品逐渐推向佛山、广州、东莞等市，最终实现覆盖整个广东省的前期目标。同时建立起一个较完善的销售系统，不断完善企业形象与企业文化，并逐渐形成品牌效应。第一、二年：以清远市为中心，并不断将市场扩大到佛山和广州市。同时公司在社会拥有一定知名度。公司制度进一步完善。在政府的支持及推广下，将客户群转向未开发的小区，以便大批量、成规模的推广产品，使居民意识到产品的重要性及必要性。第三年：在广东省达到3%的覆盖率，期间不间断地回访调查产品的使用情况，汲取意见和建议，改进产品。形成完整稳定的市场-研发-使用-维护产业链条。5.4.3 中期（45年）公司将不断巩固广东已有市场，同时将市场扩展到北京、上海、沈阳、武汉等城市。选取一些当地有实力的代加工点进行委托加工，设立各地办事处点。根据当地的不同情况设计更新产品以适应当地需求。增强广告宣传。5.4.4 长期（68年）公司将以以上城市为根据地，巩固已有市场并不断向周边省市发展。委托代加工点加工，设立当地办事处，同时改进产品，增强广告宣传。形成全国联网服务产业，吞并本行业同类企业，主导行业发展。同时在东全国海口城市着手设立本企业的厂址，为之后的国际贸易做准备。六 营销策略6.1 营销总体计划由于我们公司的发展分不同的阶段，每个阶段都有各自的特点，所以，在每个阶段我们将根据其不同的发展特点制定有针对性的销售策略。 投入期营销策略首先，本公司的首要产品属于消防逃生装置，介于国家目前对有关消防产品的大力支持和推广，本公司将在第一时间为政府的相关部门进行介绍，已获得其支持。其次，我们将会和大型房地产开放商合作，在建设新楼时进行整栋安装，这样既销售了我们的产品，同时为楼盘增加了安全系数和独特的优势，实现双赢。然后，对于已建成楼盘，我们通过销售人员上门推销并为居民用户演示模型的方式让顾客了解、相信我们的产品，同时向物业宣传，利用业主大会等渠道推销我们的产品。同时我们也会投入一部分的广告，加大宣传力度。此外，我们将为医院、孤儿院等建筑进行义务安装，以获取民众的好感。在销售渠道上，我们采取直销的方式，直接供应至客户和房地产开发商，双向引导，降低成本。价格上，由于是投入期，为了能够迅速占领市场，我们公司将采取薄利多销的策略来吸引顾客。 成熟期营销策略促销方面，在人员推销的基础上，本公司将加大投入资金进行广告宣传和公关形象的树立。我们的广告投入将会涉及电视、报纸、网络等多方面。同时，我们公司会定期组织大型的高楼火灾防范知识讲座，并用我们的防护栏进行现场火灾逃离演示。从而在同行业中树立起我们的品牌效应，提高潜在进入者的竞争壁垒。在销售渠道上我们公司将依旧采取直接销售的方式。我们会在各个城市建立我们公司的办事处，并配有专业的销售人员，从而确保直接销售方式的顺利进行。6.2 产品策略6.2.1 产品公司生产的自动成梯防护栏是集防盗性和逃生性于一体且美观不易生锈。改变了传统防护栏的逃生性差，不美观等缺点