商业计划书撰写的6条经验分享.docx

商业计划书撰写的商业计划书撰写的 6 6 条经验分享条经验分享 周末初步统计了一下，从 XX 年 11 月开始，一年时间， 仅仅在一个商业计划书上，我更新的版本次数已经超过了 50 次，看过的国内外创业公司 BP、拟上市公司路演材料、 尽职调查资料超过 200 份。我从一个写 BP 的菜鸟，已经渐 渐成长为一名专业人士。 以下是我的一些经验总结，希望对正在写 BP 的朋友有 所帮助。 网上很多教我们写商业计划书的文章，大部分标题是 这样写的“轻松十页，搞定投资人” 、 “价值 10 亿美金的商 业计划书是怎样的” 。这些文章详细的讲述了一个 PPT 版本 BP，第一页该写什么，第二页写什么等等，有固定的格式。 但是，我个人的一个体会是，格式下的商业计划书， 确实涵盖了所有要素和内容，但是从内容的角度，这个故 事就像一个躯壳，缺少一点有血有肉的表达，完全照搬格 式的 BP 打动不了自己，不能让自己兴奋，谈何让你的投资 人兴奋? 千万不要一个 BP 走天下，不同的投资人，关注的领域 和侧重点不一样，面向不同的投资人，你的 BP 最好调整一 下。 比如说，如今的投资人可以粗犷的划分为两类，一类 是侧重数据、分析和模式的投资公司，这种公司大都有外 资背景，投资经理、投资总监等长期考量一个 BP 的标准是 商业模式、市场规模、是否能做到行业前三，未来竞争中 的潜力如何等等。 还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济 发展受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传 统领域的投资人，你给他的 BP，一定要越简单越好，否则 他们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通 了。给传统投资人的 BP，最好能简单到，我的产品是什么， 定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等 等。他们更加关注短期现金流的数据。 检查一个 BP 的逻辑是不是通顺，最好的办法是，将 BP 的标题全部摘选下来，连成一句话，看看是不是读的通， 如果读不通顺，那逻辑一定有问题。 1、封面：公司名称、LOGO 等信息 2、投资亮点：简单核心的 5-6 条，让投资人读到你的 优势 3、公司介绍(3-4 页)：公司简介、团队情况、股东情 况、相关专利、获奖情况等 4、产品和服务(4-5 页)：解决的痛点、解决方案、产 品介绍、商业模式 5、市场和竞争分析(2-3 页)：市场规模、竞争对手分 析 6、发展规划(2 页)：目前的运营数据、未来发展规划 7、财务预测和融资需求(2 页)：融资需求需备注使用 周期和使用计划、稀释股份。 8、封底：公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话 商业计划书，一般详细版本的用 word，大概有 20-40 页之间，对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现 在比较流行的是 PPT 版本，在 10-25 页之间，侧重核心投 资亮点、数据模型、表格等内容展示，重要的是在 30 分钟 以内，如何图文并茂的打动你的投资人。 故事讲好了，是最底层的包装，但是给投资人看，还 是需要一件漂亮的外衣。PPT 模板，一方面是注意长期学习 和积累，积累罗兰贝格等经典模型，积累站酷、演界网上 的模板，以及学习国内外大公司公开的路演 PPT 的格式。 这里主要是积累版式、数据和模型的表达方式。另一方面， 从简洁、大气的角度，告诉你公司的设计人员，帮你设计 一个有公司特色的 PPT 基础模板。