营销实务模拟试卷.docx

2010年全国国际商务会展员专业考试 国际商务会展管理与营销实务模拟试题 （考试时间：11月7日下午：15：3017：30）题号一二三四五总分阅卷组长得分得分评卷人 一、单项选择题（每小题1分，共30分，单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）1会展策划所需要的策划资金属于会展项目中的 ( ) 。a前期资金 b. 启动资金 c运作资金 d. 后续资金2. 会展项目财务管理内容不包括 ( ) 。a. 资金的筹集和使用 b. 利润的规划c. 应收应付账款的管理 d. 财务评估3. 会展项目中使用的主要负债筹资方式是 ( ) 。a. 短期贷款 b. 长期贷款 c. 发行债券 d. 商业信用4. 能够肯定政府作为在知识产权处理中的能效性的是会展的 ( ) 特性。a. 集聚性与短暂性 b. 前沿性与科学性 c. 综合性与国际性 d. 广泛性与传播性5. 会展项目选择代理商原则不包括 ( ) 。a. 经济的原则 b. 规模的原则 c. 控制的原则 d. 适应的原则6. 完善展览营销的评估体系是 ( ) 时期的营销策略。a. 培育期 b. 成长期 c. 成熟期 d. 衰退期7. 展览设计的标准不包括 ( ) 。a 科学性标准 b. 统一性标准 c. 真实性标准 d. 民族性标准8. 运输标识一般在 ( ) 。a. 集装箱的顶部和两侧 b. 集装箱的底部c. 包装箱的顶部和两侧 d. 包装箱的底部和内侧9. 会展项目的swot分析有四种不同类型的战略组合，其中“弱点机会战略”组合是指。 ( ) a. so b. wo c. st d. wt10. 下列哪一项不属于按照时间的长短来划分会展项目计划 ( )。a . 战略计划 b. 战术计划 c. 作业计划 d. 年度计划11. 展览利润是会展项目的经营成果，其计算公式为 ( ) 。a. 利润=收入成本 b. 利润=收入固定成本c. 利润=收入可变成本 d. 利润=收入支出 12. 会展危机预警制度建立的立足点为，一切程序以降低危机的损害为前提，其中保护( )应为首要目标。 a. 客户数据安全 b. 机器设备安全 c. 人的生命安全 d. 公司形象和声誉13. 会展现场管理信息化主要指 ( ) 、销售管理和协作办公自动化。a. 电子商务 b. 客户关系管理 c. 报到注册系统 d. 展商和观众满意度数据分析14. 会展企业对代理商的控制和激励，指的是渠道控制和 ( ) 。a .渠道激励 b 物质激励 c. 精神激励 d. 物质和精神激励15. 展览会消防和安全管理制度规定，所有特装展位不能有封顶的 ( ) 。a. 装置 b. 整体结构 c. 单层结构 d. 多层结构 16. ( ) 是会展项目主题策划的前提。a. 可行性原则 b. 利益性原则 c. 创新性原则 d. 信息有效性原则17. 商业展会属于( )的会展项目。a. 剩余盈利模式 b. 销售盈利模式 c. 获取赞助盈利模式 d. 以上都不是18. 会展公共关系中的一种被称为“请进来”的公关方式是 ( )。a招待会 b. 贵宾 c. 拜会 d. 支持单位19. 在商务会展的评估管理中，最重要的总结报告是 ( ) 。a. 展览工作总结报告 b. 评估报告 c财务报告 d. 专题报告20. 标准展位指的是( ) 摊位。a. 3m3m b .3m4m c. 3m5m d. 4 m5m21. 举办竞赛、抽奖等推广活动属于( ) 营业促销方式。a. 免费营业推广 b. 优惠营业推广 c. 竞争营业推广 d. 节庆事件营业推广 22. 当代新建展馆的单馆展厅面积一般都在( ) 平方米左右。a. 1，000 b. 5，000 c. 10，000 d. 100，000 23. 会展项目的swot分析中的“w”指的是( ) 。a . 强势 b. 弱势 c .机会 d. 威胁24. 会展项目计划按照时间的长短可分为战略计划、战术计划和( ) 。a . 作业计划 b. 年度计划 c. 月计划 d .周计划25 .国际性会展项目涉及大量的外汇收支，其财务风险中表现得比较突出的风险是( )。a . 外汇 b. 兑换 c . 借贷 d. 贬值26. 下列哪一项不属于展览效果评估( )。a. 参展企业数量 b. 成本效益比 c .成本利润 d. 成交27. 会展信息化是指利用信息化技术管理展览会的各个环节，它包含现场管理信息化、办公室信息化和( )信息化。 a. 经营动态 b. 网上 c. 登记 d. 统计28. 会展企业选择代理商必须遵循经济原则、( ) 和适应原则。a . 控制原则 b. 互惠原则 c .平等原则 d. 公开原则29. 招展书和邀请函的主要传递形式有邮寄推广、招展招商代理推广和 ( ) 三种。a. 传真推广 b. 同类展览推广c . 客户推广 d. 广告推广30、展品单证上的展品品名要求准确，按华盛顿条约规定要写“学名”，因为它关系到( )。 a. 上税 b. 安全 c. 送达的准确 d. 费用得分评卷人 二、多项选择题（每小题1.5分，共15分，多项选择题的答案多选、少选、错选均不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）1. 根据展览的涉外程度不同，展览共分为 ( ) 。a. 国内展 b. 来华展 c. 国际展 d. 出国展2. 展览赞助的形式分，可分为 ( ) 。a联合赞助 b. 独家赞助 c重点赞助 d. 一般赞助3. 会展信息化的内容包含 ( ) 。a. 办公室信息化 b. 观众信息化 c. 现场管理信息化 d. 网上信息化4. 观展对接一般是对 ( ) 的定向服务。a. 重点媒体 b. 重点观众 c. 重点参展商 d. 重点服务商5, 招展书、邀请函的传递形式主要有 ( ) 。a. 同类展览推广 b. 邮寄推广c. 招展招商代理推广 d. 广告推广6. 展览场馆的轴心构件包括 ( ) 。a . 展览场所 b. 广场 c. 停车厂 d. 办公场所7. 会展项目财务管理的职能划分包括（ ） 。a . 财务预算 b. 财务决策 c. 财务计划 d. 财务控制8. 参展企业在展前邀请客户应该遵循 ( ) 的原则。a. 识别客户需求，实现双方共赢 b. 聆听客户意见，共同解决问题 c. 真诚合作心态，开展客户调查 d. 有效掌握战前客户邀请技巧9. 编制会展项目进度计划的方法包括 ( ) 。a . 甘特图 b. 里程碑节点 c. 项目计划表法 d. 网络计划10. 展品展出结束后，不复运出境的展品主要包括 ( ) 这几类。a 展品转为正式进口商品 b 展品毁坏c 在展会活动中已消耗或损坏的物料 d 展品丢失或被窃得分评卷人 三、判断题（每小题0.5分，共20分。答案为“是”的，请在答题卡上涂a , 答案为“否”的,请在答题卡上涂b）1. 展出中外合资产品的摊位面积，可视为境外参展面积。 （ ）2. 会展服务既具有时效性又具有可储存性。 （ ）3. 行业培训会议是非赢利性会议的一种。 （ ）4. 展品清册需要根据展出地海关要求分别编制。不同的清册用于办理不同的手续。（ ）5. 出国展中的“出国”包含了港澳台地区在内。 （ ）6. 展台工作期间，无论有无参观者，展台工作人员有应该站立。 （ ）7. 场馆建设管理人才属于会展策划经营层人才。 （ ）8.展览业协会是一个政府间的非盈利性国际组织。 （ ）9. 会展物流的主体是参展商和购买者。 （ ）10. 我国对会展活动实行分类管理和分级管理的办法，国内展销类展会只需要工商管理部门 备案登记即可。 （ ）11. 展品属海关同意的暂时进口货物，进口时免领进口许可证，免交进口关税和其他税费。 （ ）12. 展览场馆的门禁系统是对观众服务管理的第一关。 （ ）13. 通常所说的 “展览会的面积”即指展览会“毛面积”。 （ ）14. 经济越发达的国家举办的展览会综合性越强。 （ ）15. 因拆除参展单位未经展馆批准的搭建物或结构物而引起的对租用区域或展馆内设施、设备的任何损坏，应有肇事者修复或赔偿。 （ ）16. 商务型会议具有服务要求高、消费标准高、会议效率高的突出特征。 （ ） 17. 消费性展览会多为综合性展览会。 （ ）18. 在展场管理中，因特殊情况诸如展位紧张时，可以拼借展位和展位易主。 （ ）19. 会展志愿者就是会展临时工作人员。 （ ）20. 为了更好地吸引目标客户，提高招展和招商效果，招展书和邀请函应在文字上多下功夫，无须注重排版的美观。 （ ）21.观众组织计划与招展计划相辅相成，区别不大，只是两者面向的对象不一样。（ ） 22.在评估时间上，展览会评估工作通常是在展览会结束一个月后进行。 （ ） 23、发展会展经济为城市解决就业问题是对城市人力资源的整合。 （ ）24. 展会闭幕撤展时，参展商无需将自己展位内的搭建物和展品及时撤离展馆。 （ ）25. 综合性展览具有贸易和消费两种性质。26. 注册类（以前称综合性）世博会，展期通常为6个月，每5年举办一次。 （ ）27. 我国大陆举办对台展览会要求主办单位必须是政府经贸主管机构。 （ ）28. 展览开幕式的规格和档次体现展览组织者的实力和展览会的规格。 （ ）29. 展览宣传的主要渠道是广告宣传和联络。广告宣传为单向传播的宣传，联络为双向交流的宣传。 （ ）30. 会展知识产权侵权的集中表现中所占比例最大的是展会侵权。 （ ）31. 在展览会开幕期间，如果进行观众的逐个登记，则记录总数为参观人数。 （ ）32. 会展旅游是会展经济的产物，是会展产业链的一个环节，是会展业的延伸。 （ ）33. 会展项目的价格取决于消费者对其需求的评估。 （ ）34. 根据展览时间的不同，可以将展览会划分为定期展和不定期展。 （ ）35. 展会出版物侵权是指会展活动结束后图书、期刊、电子出版物的著作权问题。（ ）36. 展览会的承办者必须是企业单位。 （ ） 37. 为了产生最大的展示效果，展台布置焦点通常在两个以上。 （ ）38. 展台设计实质上是著作权法所保护的作品之一，它同样属权利人专有。 （ ） 39.我国有关展会的法律法规规定，对展会期间发生的侵权现象，采取速判速决的制度.（ ）40.会展经济的快捷性、关联性和效果性，是由于网络技术的因素决定和形成的。 （ ）得分评卷人 四、简答题（3小题，每小题5分，共15分）1简述会展行业协会的业务范围。2展览人员促销特点。3展览组织者展位收费标准。得分评卷人 五、分析论述题（2小题，每小题10分，共20分）1.请论述会议可行性研究所包含的内容。2、“义博会”是中国义乌国际小商品博览会的简称，由中华人民共和国商务部、浙江省人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会、中国商业联合会等为主办单位；浙江省对外贸易经济合作厅、义乌市人民政府作为承办单位，是唯一经国务院批准的日用消费品类国际性展览会。中国义乌国际小商品博览会至今已成功举办14届。已成为目前国内最具规模、最有影响、最富成效的日用消费品展会，是国内由商务部举办的继广交会