关爱专家少儿重疾培训材料ppt模版课件

心系人民心系人民 健康中国健康中国心系人民心系人民 健康中国健康中国 心系人民心系人民 健康中国健康中国心系人民心系人民 健康中国健康中国 心系人民心系人民 健康中国健康中国 少儿重疾的市场优势 少儿重疾的发展优势 大纲 心系人民心系人民 健康中国健康中国 市场优势 心系人民心系人民 健康中国健康中国 一种观念 一种行动 可怜天下父母心 一个现象 一个困惑 心系人民心系人民 健康中国健康中国 一种观念 望子成龙！望女成凤！ 父母预备儿女， 这是真慈爱 心系人民心系人民 健康中国健康中国 一种行动 总之一切都要给孩子最好的！ 让孩子接受最好的教育让孩子拥有最好的生活条件 三口之家三口之家 的大量出现的大量出现 心系人民心系人民 健康中国健康中国 生活费、教育金已经不堪重负 “四大杀手”正悄悄来袭 万一发生的医疗费用在哪呢？ 一个现象 感染感染 意外意外 窒息窒息 恶性恶性 肿瘤肿瘤 心系人民心系人民 健康中国健康中国 一个困惑 我们都希望孩子拥有最幸福的童年， 但没有把风险考虑在内 孩子到底怎样才会幸福？ 心系人民心系人民 健康中国健康中国 2006年5岁以下儿童的死亡率为 千分之二十五 卫生部部长高强 在2006年全国卫生工作会议上的重要讲话 心系人民心系人民 健康中国健康中国 孩子=缺乏生活经验 ，喜欢看一 看、摸一摸、尝一尝，据报道， 中国儿童死亡原因中的26.1%属 意外伤害。每年我国有1.6万多 名中校学生因中毒、溺水、交通 事故等原因非正常死亡，平均每 天有一个班的学生因意外事故而 早早的离开了人世。而且这个数 字还在以每年7%-10%的速度增 加，这给独生子女占相当比例的 中国父母带来极大忧虑。 死亡只有一次 遇险，生病，住院呢？ 心系人民心系人民 健康中国健康中国 我国每年15岁以下小儿恶 性肿瘤发病数为25000例， 发生率近年以每5年5的 速度上升；而位列小儿恶 性肿瘤之首的白血病，每 年即有1万个新发病例，随 着环境污染的加重，发病 率还在每年增加。 死亡只有一次 遇险，生病，住院呢？ 80%80%可治愈可治愈 实际却只有实际却只有20%20% 治疗费用治疗费用10-2010-20万万 心系人民心系人民 健康中国健康中国 数据统计 根据第五次全国人口普查 统计，我国0-14岁的人口 为2.89亿人，占总人口的 22.89% 心系人民心系人民 健康中国健康中国 社会的尴尬 市场的空白 少儿医疗保障还没有纳入社会 保障范围 市场上还没有一种产品能够完 全解决少儿医疗的一揽子问题 心系人民心系人民 健康中国健康中国 社会的尴尬 市场的空白 商业保险投保率偏低，仅7.8% 而覆盖面较广的学平险保额严重 不足，最高赔付金额仅7000元 心系人民心系人民 健康中国健康中国 孩子的健康才是根本孩子的健康才是根本 在给他在给他/ /她提供优越物质条件的同时她提供优越物质条件的同时 千万别忘记了千万别忘记了 为他为他/ /她做充足的健康保障她做充足的健康保障 点燃思考 心系人民心系人民 健康中国健康中国 发展优势 心系人民心系人民 健康中国健康中国 生存 与发展 对我们而言，对我们而言，生存与发展的三大生存与发展的三大 要务到底是什么？要务到底是什么？ 生存与发展 心系人民心系人民 健康中国健康中国 生存与发展的三大要务 1.有客户 健康的团队、良好 的基础管理与依托 PICC强大的品牌 资源 心系人民心系人民 健康中国健康中国 2.易销售 健康险产品的两个 销售常量： 重疾类（一般人的普遍担忧 ） 儿童健康及子教类 （家长的定心丸） 生存与发展的三大要务 心系人民心系人民 健康中国健康中国 3.有收入 有了好的产品，对公司充满信心 ，两点同时抓住，自然有收入 生存与发展的三大要务 心系人民心系人民 健康中国健康中国 当重疾和少儿险相结合 会产生怎样的化学反应 展 望 心系人民心系人民 健康中国健康中国 准客户多吗？ 根据第五次全国人口普查统 计，我国0-14岁的人口为 2.89亿人，占总人口的 22.89%。 阳光宝贝的热潮至今仍令人 难以望怀！ 心系人民心系人民 健康中国健康中国 爱心的体现 家庭理财的明智选择 少儿疾病是家庭保障比较 薄弱的环节 客户真实保障的需要 心系人民心系人民 健康中国健康中国 亲情的力量无穷大 “养儿防老”的观念根深蒂固 容易出现大额保单 父母的爱心不可估量 心系人民心系人民 健康中国健康中国 我们稳定收入的来源 业务先锋，业务先锋， “ “ 一单顶过去五单一单顶过去五单 ” ” 增员利器，增员利器， “ “ 好产品，健康造好产品，健康造 ” ” 心系人民心系人民 健康中国健康中国 稳定发展的业务量 高产能的团队 公司稳定发展的需要 心系人民心系人民 健康中国健康中国心系人民心系人民 健康中国健康中国 心系人民心系人民 健康中国健康中国 当孩子呱呱坠地的那一天，您当孩子呱呱坠地的那一天，您 的宝宝已踏上了人生之路，每的宝宝已踏上了人生之路，每 一步都凝聚着父母的关注和爱一步都凝聚着父母的关注和爱 心，只因孩子是我们生命的延心，只因孩子是我们生命的延 续！是我们的未来！为孩子投续！是我们的未来！为孩子投 保，这是一份爱心一份责任的保，这是一份爱心一份责任的 最佳体现，可使孩子的童年更最佳体现，可使孩子的童年更 加精彩。加精彩。 心系人民心系人民 健康中国健康中国心系人民心系人民 健康中国健康中国 心系人民心系人民 健康中国健康中国 人保健康少儿五金 心系人民心系人民 健康中国健康中国 险种性质：主险+附险（不可分割 ） 保障期间：至22周岁 投保年龄： 0-17周岁 交费方式：趸缴、3年、5年 等 待 期： 疾病180天 意外无等待期 产品特征 心系人民心系人民 健康中国健康中国 少儿重大疾病保险金 自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复 效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起（ 保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天后因意 外伤害之外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定的 少儿重大疾病，本公司按照保险金额给付少儿重大疾病保 险金，同时本合同效力终止。 自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复 效之日起）180天内因意外伤害之外的其它原因，被保险 人初次发生本合同约定的少儿重大疾病，本公司按投保人 已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付少儿重 大疾病保险金，同时本合同效力终止。 产品责任 心系人民心系人民 健康中国健康中国 白血病特别关爱保险金 自保险合同生效之日起（保险合同复效的 则自最后一次复效之日起）180天后，被保 险人初次发生白血病（白血病是恶性肿瘤 的一种，本合同所指白血病须符合本合同 约定的恶性肿瘤定义），本公司在按照保 险金额给付少儿重大疾病保险金的基础上 ，再按保险金额的30%给付白血病特别关 爱保险金，同时本合同效力终止。 产品责任 心系人民心系人民 健康中国健康中国 身故保险金 自保险合同生效之日起（保险合同 复效的则自最后一次复效之日起） 被保险人身故，本公司按照投保人 已为该被保险人交纳的保险费（不 包含利息）给付身故保险金，同时 本合同效力终止。 产品责任 心系人民心系人民 健康中国健康中国 长期护理保险金 自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复 效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起（ 保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天后因意外 伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能力且持续 至观察期结束（观察期结束时被保险人未满6周岁的，则须 持续至被保险人年满6周岁之日），本公司按保险金额一次 性给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。 自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复 效之日起）180天内，被保险人因意外伤害之外的其它原因 丧失日常生活能力的，本公司按投保人已为该被保险人交 纳的保险费（不包含利息）给付长期护理保险金，同时本 附加险合同效力终止。 如因同一原因，被保险人同时满足长期护理保险金与主险 合同中少儿重大疾病保险金的给付条件，本公司仅给付其 中一项保险金，同时本附加险合同效力终止。 产品责任 心系人民心系人民 健康中国健康中国 健康维护保险金 如果在保险期间内未发生少儿重大 疾病保险金、白血病特别关爱保险 金和长期护理保险金的给付，且保 险期间届满时被保险人仍生存，本 公司将按保险金额给付健康维护保 险金，同时本附加险合同效力终止 。 产品责任 心系人民心系人民 健康中国健康中国 年龄趸缴3 年5 年 男性 女性 男性 女性 男性 女性 0614 614 218 218 136 135 1629 630 224 223 138 139 2644 645 229 229 142 142 3660 661 234 235 146 146 4677 677 240 240 149 150 5693 694 246 246 153 153 6711 711 252 252 157 156 7728 729 258 259 160 160 8746 746 265 265 164 164 9764 765 272 272 168 169 10784 783 277 278 173 173 11803 803 285 285 177 177 12823 823 292 292 182 182 13843 844 299 299 186 186 14865 864 307 307 15886 886 314 314 16908 908 17930 930 产品费率 心系人民心系人民 健康中国健康中国 15种重大疾病 恶性肿瘤 重大器官移植术 或造血干细胞移 植术 终末期肾病（或 称慢性肾功能衰 竭尿毒症期） 急性或亚急性重 症肝炎 良性脑肿瘤 双耳失聪 双目失明 心脏瓣膜手术 严重度烧伤 语言能力丧失 重型再生障碍性 贫血 严重川崎病 严重幼年型类风 湿关节炎 系统性红斑狼疮 性肾炎 1型糖尿病（胰岛 素依赖型糖尿病 ） 心系人民心系人民 健康中国健康中国 重点提示 在180天内发生所列重大疾病的，不能给付保险 金额，只能无息退还所交保费； 保险期内被保险人身故，无息退还已交纳的保 险费； 被保险人丧失日常生活能力且持续至观察期（ 180天）结束且观察期结束时被保险人须满6周 岁，方能获得按保险金额一次性给付长期护理 保险金 ； 主险合同效力终止，附加险合同效力即行终止 ；主险合同无效，附加险合同亦无效。 心系人民心系人民 健康中国健康中国 保障示例 小宝，男，0岁，投保20万关爱专家少儿重疾附加少 儿看护个人护理保险，保障期间0至22岁，5年交费， 年交保险费27200元； 投保后16岁，不幸罹患白血病（属于15类），全额给 付少儿重大疾病保险金及白血病特别关爱金26万，保 险责任终止； 总共支付保险费136000元，获得260000元保障 0岁6岁半16岁 重疾病及白血 病关爱金26万 136000136000元，获得元，获得 260000260000元保障！元保障！ 心系人民心系人民 健康中国健康中国 小宝，男，0岁，投保20万关爱专家少儿重疾附加 少儿看护个人护理保险，保障期间0至22岁，5年 交费，年交保险费27200元； 投保后8岁，不幸因意外导致丧失日常能力，持续 至观察期结束，全额给付少儿长期护理保险金20 万，保险责任终止； 总共支付保险费136000元，获得200000元保障 0岁6岁半8岁 长期护理保 险金20万 保障示例 心系人民心系人民 健康中国健康中国 小宝，男，0岁，投保20万关爱专家少儿重疾附加 少儿看护个人护理保险，保障期间0至22岁，5年 交费，年交保险费27200元； 投保后保险期间内小宝一直健康，至22周岁保单 对应日全额返还健康维护保险金20万，保险责任 终止； 0岁6岁半22岁 健康维护保 险金20万 保障示例 心系人民心系人民 健康中国健康中国 产品优势 1、保费低廉，保障齐全 用更加低廉的保费，保障少年儿童成 长过程中最易发生的各类重大疾病，全 面护卫少年儿童的身心健康。 2、特别关爱，人性关怀 针对在少年儿童中发生几率最高的白 血病，本产品额外提供30的特别关 爱金额，彰显社会对少儿的人性关怀。 心系人民心系人民 健康中国健康中国 产品优势 3、健康成长，保额返还 在保险期间健康成长的少年儿童，期满时 ，将按照保险金额返还，既是对健康成长 的祝福，更能累积下一笔青春基金，从容 创业。 4、健管服务，专业呵护 依托专业优势，拥有本产品的少年儿童将 享有全面的健康管理服务；在专业健康理 念呵护下，茁壮成长，家长无忧。 心系人民心系人民 健康中国健康中国 组合产生力量 少儿重疾意外伤害推广二档 少儿重疾意外伤害推广二档定额二档 少儿重疾意外伤害 少儿重疾意外伤害推广二档定额二档终身重疾 心系人民心系人民 健康中国健康中国 填单须知 险种名称：少儿重疾 险种代码：230301 保险期间：至22周岁 保额限制：1000元300000元 保额、缴费年期、缴费频次、保费等 根据实际情况进行填写 心系人民心系人民 健康中国健康中国 生命在大自然中孕育而生，是艰辛危险的，任何一个微生命在大自然中孕育而生，是艰辛危险的，任何一个微 小的变化都会使生命出现危机！生命脆弱，需倍加爱护，关小的变化都会使生命出现危机！生命脆弱，需倍加爱护，关 爱一直陪伴爱一直陪伴 人保健康少儿关爱专家人保健康少儿关爱专家 心系人民心系人民 健康中国健康中国 心系人民心系人民 健康中国健康中国心系人民心系人民 健康中国健康中国 心系人民心系人民 健康中国健康中国 幼儿园 小学 婴童店（服装、照相） 假日营销（六一国际儿童节） 少儿防疫站 儿童医院 少儿网上社区 总之，哪里有少儿，哪里就有市场 抛砖引玉 心系人民心系人民 健康中国健康中国 一份少儿重疾促成一张家庭保单 老客户的加保 新家庭成员的投保 限定条件索取转介绍（有小孩的 朋友） 二次开拓的绝加机会 心系人民心系人民 健康中国健康中国 当你为一个小生命做了 保障，无形中就给他从 小灌输了保险的理念！ 长期经营理念的实施 心系人民心系人民 健康中国健康中国 80-15-5的成交原则 80%的时间 用于查找事实发现，探索和展开 准客户的问题 15%的时间 用于建立可能的解决方法 5%的时间 用于成交 心系人民心系人民 健康中国健康中国 打开心门 简单说就是打开销售的话题， 一个推销人员面对客户最棘手 的事就是开门。 心系人民心系人民 健康中国健康中国 开门抓住人性是关键 在健康险推销中，首先，需寻找客户的心理在健康险推销中，首先，需寻找客户的心理 需求，比如他需要安全感？需要爱？需要健需求，比如他需要安全感？需要爱？需要健 康？从这些可能的需求中寻得购买点。而寒康？从这些可能的需求中寻得购买点。而寒 暄结束开门之前，先去暄结束开门之前，先去“创造创造客户的心理客户的心理 需求，需求，然后开门通过灵活运用话术然后开门通过灵活运用话术“满足满足” 客户的心理需求。客户的心理需求。 心系人民心系人民 健康中国健康中国 首先，要真诚关心客户，并充分收 集资料。在询问客户问题中，直接 获得一些资料 其次，利用收集到的资料，寻求购 买点开门，从而运用接下来所列话 术 开门注意 心系人民心系人民 健康中国健康中国 抛砖引玉话术一 孩子因遭意外或患疾病而住院孩子因遭意外或患疾病而住院 已经是一种已经是一种不幸不幸， 躺在病床上父母却不知道明天的医疗费躺在病床上父母却不知道明天的医疗费 怎么筹更是不幸，怎么筹更是不幸， 若是有病无钱被医院若是有病无钱被医院拒之门外拒之门外而仰而仰 天长叹则是不幸中的不幸了天长叹则是不幸中的不幸了! ! 少儿关爱专家保险少儿关爱专家保险 不幸中的不幸中的万幸万幸，患难中见，患难中见真情真情 心系人民心系人民 健康中国健康中国 一天投资十元钱，宝宝生病有保障 医疗费用沉重，且不断上涨，是家庭财务计划的“隐藏杀手” ，务必要在日常理财中有所准备，买份少儿疾病保险应对不 测。 预防针，虽痛也要打，没病更要打，现在肉痛，将来才不会 心痛!现在预备，将来才能有效抵御少儿疾病。少儿关爱专家 ，正是这样的预防针! 储蓄是以高额的本金换取低额的利息；保险是以低额的本金 换取高额的保障。 其实低收入的家庭的小孩更需要重疾保障 父母都有医疗保障，为什么不给孩子也买一份医疗保障呢？ 期满金返还，其实是为您的孩子在创业的时候增加一分资本 ，一份自信！ 抛砖引玉话术二 心系人民心系人民 健康中国健康中国 关于四个必须解决的问题 您为什么要买少儿重疾？ 您为什么要买我们的少儿 重疾？ 为什么要在我们公司买？ 为什么要在我这买？ 心系人民心系人民 健康中国健康中国 您为什么要买少儿重疾？ 其实从我们的孩子来到世上那一刻， 我们就感觉到了一份沉甸甸的责任， 孩子是我们的心肝宝贝，我们会全力 以赴负承担起他们健康、教育、婚嫁 的责任。我们都希望他们顺顺利利， 为他们创造更好的环境，付出多少都 是值得，但你有没有考虑过孩子在成 长过程中的健康问题？ 心系人民心系人民 健康中国健康中国 您为什么要买少儿重疾？ 目前家长在医疗上给孩子的花费是相 当高的，一方面我们都希望孩子能够 接受最好的治疗，另一方面孩子在成 长过程中容易经常出现一些问题，同 时身体较成年人脆弱，小毛小病的话 我相信作为父母的都可以在其他方面 省一省，给小孩去看，但一旦出现大 的状况呢？几万甚至几十万的费用是 我们难以想象的。 心系人民心系人民 健康中国健康中国 您为什么要买少儿重疾？ 我相信凭您的条件是可以帮助孩子抵御这 种大病风险的，但X太太，再富有的人也不 会嫌钱多的，如果两套同样的房产一个30 万一个50万，我相信您一定会选择买30万 的，同样，与其自己存钱来抵御这种风险 ，还不如花很小的代价把一笔钱放到保险 公司给您的孩子建立一个医疗、储蓄的帐 户，这样您的孩子既拥有了健康，同时也 感受到了父母的爱，也为您的家庭盘活了 一大笔资金。 心系人民心系人民 健康中国健康中国 我们非常荣幸能够把健康管理 的理念介绍给您，它可以尽量 转移孩子在成长期间发生意外 和疾病所造成的损失，同时， 也帮助孩子健康快乐的成长。 这种理念，目前在国外已经广 泛推行。 您为什么要买少儿重疾？ 心系人民心系人民 健康中国健康中国 在目前生活稳定的日子里， 如果每天少抽一包烟，少喝 一瓶酒，是不会影响我们的 生活品质的，不是吗？每天 仅需不到10元钱，就能为我 们孩子规划一个美好的未来 。 您为什么要买少儿重疾？ 心系人民心系人民 健康中国健康中国 其实，保险并不仅是对您自己的保 障，更重要的是：这是对您家人和 孩子将来的承诺。每个人对孩子都 会说：孩子，希望你将来比我强。 如果我们在，我们会努力做到的。 问题是我们能否陪孩子一辈子，所 以 您为什么要买少儿重疾？ 心系人民心系人民 健康中国健康中国 在孩子成人前，您是他全部的依靠！ 孩子在逐渐成长，一旦出现谁都不愿 意去看到的情况，当您的孩子能跨过 治疗的门槛时，能否跨过您财力的门 槛呢？不要让您的孩子再遭受这种风 险的侵袭！早做准备，尽快投保，这 才是明智之举，您看，您是每天存10 块钱还是15块钱？ 您为什么要买少儿重疾？ 心系人民心系人民 健康中国健康中国 您为什么要买我们的少儿重疾？ XX先生，这款产品可以说真的是为您的孩 子量身定做的一款好的产品，它集合了医 疗、储蓄、护理多重保障，是市面上唯一 一款保障全面的少儿健康险，它的缴费也 非常低廉，您孩子这个年龄买每年只要 13500块，而您每个月只需要交1125元，就 可以给您的孩子准备好10万元的基金，伴 随着她健康成长。 心系人民心系人民 健康中国健康中国 您为什么要买我们的少儿重疾？ XX先生，我们这款产品里包含了15种常见的少儿 重大疾病保障，同时我们还针对于目前高发的白 血病专门设置了白血病关爱金，可谓非常的人性 化，作为孩子的监护人，我们都希望时时刻刻陪 伴着他，但孩子在长大，他们将来要上幼儿园、 要上小学等等容易出现一些意外的情况，为了 抵御这种风险，我们特地设置了长期护理金，真 的非常全面，存钱为孩子准备一份健康，等到他 22岁了，还可以得到一笔不菲的存款，到时候完 全可以让您的孩子去国外接受更好的教育，我相 信您也会为此感到欣慰的，您说是吗？ 心系人民心系人民 健康中国健康中国 为什么要在我们公司买？ XX先生，我们公司的全称是中国人民健康保险公司， 它是人保集团旗下的子公司，作为中国最早、规 模最大的民族企业，承担的更多的是社会责任， 所以它才有实力和勇气销售这种业内独一无二的 产品！我们的外资技术股东是目前欧洲最大的专 业健康保险公司德国DKV，人保健康继承了他 先进的管理经验和成熟的技术，推出了健康保障 加健康管理的理念，使您的孩子不仅获得了保障 而且纳入我们免费的健康管理，这样强强联合的 专业企业是不是更值得您信任呢？ 心系人民心系人民 健康中国健康中国 为什么要在我这买？ XX先生，我想一家大的公司没有什么比信誉更重 要的了，我接