2011东莞中原策划人比赛_粉营销.ppt

东莞中原 事业三部a组 黎炬 粉丝 “粉丝”是英语fans（狂热、热爱之意，后引申为影迷、追星等意思）的音译。 粉丝的特点：稳定性、排他性、非理性 粉营销的意义争相传诵 如果客户成为我们的粉 ，我们的即是客户的 粉感染粉，粉传播粉， 有粉就已经成功了一半 粉时代的种子 simple 粉的形态seed 1.5升房 1.5升的革命 “小排量住宅”“1.5升房”：房子在满足室内温度夏季不超过26、冬季不低 于18的情况下，每年每平方米建筑能耗不超过1.5升燃油。 朗诗钟山绿郡 引领“室内气候革命” 高科技自然节能生活： 结合建筑的温度调节、 更低能耗、气密性研究、 遮阳方式、人性化设计、 气流组织等研究方向，为 人们健康而设的一种新的 生活方式 真实地将楼盘采用的各种材料、设备，以及部分构造做法的工艺、工序展示出 来，是真实的交楼品质的展示。 工法样板房，又称工程样板房 工法样板房 地面 钢筋质量 多层混凝土结构层 墙面结构样板层次 下沉式卫生间的防水层 面层防滑地砖 外墙涂料面层构造 卫生间地面 铺挂钢丝网与抹灰环节 聚合物水泥砂浆 厅房墙面构造做法 厨房地面 繁杂的专业术语 裸装板房 样板间绚丽缤纷，实际入住却连家俬都放不下； 赠送面积超值，其实原本就不计面积； 追求小户空间，结果增加了分摊面积！ 实际单位、测量公式、户型实用率 猜疑的东西太多，顾忌的东西太多 因为坑爹的东西太多！ 太多的包装，掩盖了产品的缺陷。 以准现房接受检验兑现品质承诺。 不空卖概念； 样板房不藏猫腻； 不虚报赠送面积。 实景考证颠覆样板房包装概念！ 裸装板房 炒作文案参考 exciting 粉的传播seed 凡客体 凡客诚品（vancl） 广告文案宣传的文 体，其另类手法也招 致网络上出现了大批 恶搞凡客体的帖子， 代言人也被掉包成小 沈阳、凤姐、郭德纲 、陈冠希等名人。其 广告词更是极尽调侃 ，令人捧腹，被网友 恶搞为“凡客体”。 31-57公寓：小户型 邻观音桥cbd：核心地段 定位：年轻首置白领 半山华府 exalted 粉的价值seed 不尊贵，无粉丝 黄钻、红钻、绿钻、蓝钻、黑钻、紫钻、粉钻！ 粉，是尊贵、高端的代名词 盘小不是问题，包装才是真理 我们可以仰望，但不能放弃对尊贵的追求 一路之隔的20% 一路之隔的一路之隔的20%20% 小楼盘，大格局 different 粉的差异seed 重庆阿布阿布 占地面积:7478平方米 建筑面积:33649平方米 开发商:重庆鼎科房地产开发有限公司 整合推广公司:hbb高戈广告 户 数:总户数400户 当期户数400户 区位差异化 重庆的大盘时代、重庆的富人区 “金开大组团” 龙湖、金科、协信 重庆中心区x 北部新区青春社区 为接到正装出席的请柬而苦恼 可以没有电视，但一定要有微波炉 对日本菜，要么非常喜欢，要么非常讨厌 在任何表面上都可以睡着，除了床 偶粉耐泥 介样子 有木有 矮油 油菜花 伤不起 给力 折翼的天使 客户差异化 “80后”自由不羁的外化特征 正值婚龄，刚需明显 理智与个性的结合体 创造力强，可引导性强 项目定位：为20多岁的年轻群体打造一个无压力型青春社区 “60后”残存的土地情结 “70后”不可救药的浪漫幻想 读小学的时候，读大学不要钱； 要读大学的时候，读小学不要钱； 没到找对象年龄的时候，姑娘们是讲心的； 找对象的时候，姑娘们是讲金的； 还不能挣钱的时候，房子是分配的； 能挣钱的时候，发现房子已经买不起了。 定位差异化 每个菜鸟都有鹰的梦想！ 年轻、奋斗、激情、梦想、家庭 推广差异化 活动差异化 线下： 24小时不限时刷卡健身房 许愿墙 代订杂志报纸 世界很大，我们从这里出发。 每只菜鸟都有鹰的梦想。 年轻人该敢“享”敢住！ 活动：qq表情旁白大赛 线上： qq表情 桌面下载 阿布在线游戏 阿布论坛 开盘狂售370套 项目 受众 成粉、再创作精准定位关注、体验 受众 受众 受众 从受众到传播者的华丽转身 推广（simple） 成粉（exalted） 关注（exciting） 传粉（different） 吸引 粉营销是一种注重客户的营销 再科学的分析也不如精准的客户定位 再强大的营销推广也不能没有客户 再好的销售员也比不上客户的口碑 粉营销的定义 粉营销是一种通过 精准定位客户，进行有 效的沟通及引导，让客 户主动关注、主动创作 、主动传播的创意营销 。 一个楼盘的寿命有多长？ 卖不动的那一刻？ 还是无货可卖的那一刻？ 一个楼盘被遗忘的时候 就是它的死期！ 争相传诵即永生 你懂的 爱地产，爱营销，更爱周末加班 爱跳点，不爱罚款 爱应收，更爱实收 我们是客户的朋友 客户是我们的