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oelove,v2.xoelove,v2.x 婚恋交友网站策划书婚恋交友网站策划书 篇一：OElove_婚恋交友站策划书 OElove_婚恋交友站策划书 前言 随着络进一步的发展和普及，络已成为生活和工作不 可缺少的一项重要内容。络服务产业将是未来最具市场活 力和发展潜力的一大产业。络己成为人与外界交流的一条 主要途径，站则将成为人与人认识和交往的重要载体。 经调查，绝大多数民都有通过络结识异性朋友的客 观心理需求，并且已经产生许多络情缘这一类己不再新鲜 的新生事物。当前已经有许多年轻男女通过络认识和交往， 最终走上婚姻的殿堂。于是从事婚介服务的站就孕育而生。 通过对目前婚介站的分析研究，当前此类站存在许多弊端， 并不能很好满足市场需求，包括己形成品牌影响力的世纪 佳缘、珍爱等。面对许多很多短期内都解决不的问题，本 公司通过深入的分析及学术论证，要解决这些目前大的婚 恋门户站解决不了的问题最好的方式就是本地化经营、及 实体落地双结合的模式去发展。也同时印证了目前国内在 婚恋婚庆行业，本地化的交友婚恋站是具有非常大的发展 潜力。 以下将采用+ + 并整合 DISCUZ+UCcent +ECSHOP 商城, 建立婚庆婚恋门户站概述. 一、站简介 本站定位成为一个专业性的婚恋交友站，克服原来此 类站的弊端，将站的三大服务功能进行整合创新，用新颖 独特的经营理念，将纯商业性的站打造成为集商业性、娱 乐性于一体的新型本地化服务型站。以下所有设计都是基 于本地经营的观念出发，并将不再重复概述本地化的概念。 本站设计将彻底改变传统商业性站的设计思路和风格， 按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将站打造成一 个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产 出现实中的情侣。站通过参与介入到人与人从相识、相知、 相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶 段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和 社会价值。 二、市场定位与竞争策略 1、目标市场定位与客户需求分析 作为专业性的婚恋交友站，本站的客户人群为单身民， 这一群体具有以下特点：1）数量庞大，消费能力惊人。从 近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了 鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领 着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、 房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以 这一群体需求作为重点进行定位和宣传。2）从年龄段分布、 学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高， 思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比 较多的共性，有利于做进一步的市场开发。3） 找到终生 的伴侣，是所有单身民的普遍需求。 因此，本站定位于为所有的单身民提供相应的情感产 品和服务，其中以年轻时尚的单身女性民为核心客户资源。 通过对核心客户资源重点开发与维护，实现站形象和风格 的差异化，最终建立站的品牌。 2、 市场总体评估 随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身 人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风 暴将袭击中国” 。为此，通过络为单身民提供帮助和服务是 大势所趋。近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查， 仅广东佛山市一年参加婚介的人数达超 10 万人（粗略） ， 人均收费 XX 元，市场规模达 2 亿元之巨。如前所述，当前 的婚介服务产品并不能很好满足市场需求，因而也没有形 成全国性的品牌。针对这一市场需求，迫切需要进行产品 和服务的创新。本站的出现正好适应了这一市场的需求。 3、 竞争分析及主要竞争策略 对于婚介服务，站具有如下几大优势： 1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围， 节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。 2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的 费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视 频和文字交流，丰富了交流的形式。 3） 恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细 致的经验指导。 4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需 求进行编辑，通过电子邮件发送给对方； 5）在线购物，可以直接在站选购鲜花和礼品，简化了 采购、赠送等流程。 6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下 恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和 私密空间。 7） 定期组织选美、竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富 情感生活。 8） 及时获取其他有用咨讯。 4、站的劣势和相关对策 1）站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会 员情感的伤害，对此站将制定严格的信息审核程序，并实 施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得 会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会 员资格，删除不实信息。 2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此站将制 定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件， 以保证客户信息的安全保密。(OElove 在这方面己采用了企 业高级别的站数据安全标准) 竞争策略 不断创新软件和服务项目 努力提高顾客的满意度，进行口碑营销 通过融资和战略合作与大型站和大型礼品配售等企业 建立广泛的战略同盟 聘请一流的相关人才 针对新介入的站制定有针对性的竞争策略 三、 市场营销方案 1、 赢利模式 站的赢利模式是站生存发展的根本。本站的特色在于 人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读， 使站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是站 的又一大卖点。 会员收费 使用者可免费注册成为站会员，通过推出更多更新的 服务内容，从中发展 VIP 会员，并收取一定费用。 为了降低站的商业性色彩，站的前期赢利模式以提供 周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪 漫温馨的虚拟络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员 加入。 广告收入 站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告 的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传 推广） 鲜花礼品销售 根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销， 不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合 作，从销售额中按一定比例提取相关费用 婚庆等配套服务收费 通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建 立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用 短信 与电信服务商合作开辟短信下载业务 活动 定期组织聚餐和旅游等活动。 络调查 为一些品牌做市场调查 特色专卖店 根据这一群体的消费需求，开设上特色专卖店，收取 一定加盟费 2、 站推广方案 1) 络营销推广：在一些大型站的论坛、流言区、QQ 群、 聊天室等络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴。 2) 口碑营销推广：通过对身边的朋友、同事、同学、 老乡、友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。 3) 事件营销推广：策划络界重大新闻事件引起媒体的 关注。如与知名站进行合资合作，引入风险基金，发布最 新设计的恋爱软件。 四、 研究与开发计划（可逐步实施） 人力资源计划 核心人力资源： 一流的软件设计开发及维护工程师 最权威的心理咨询专家和情感研究专家 知名作家 星相大师 一般人力资源： 站一般管理人员 活动策划和组织人员 服务咨询人员和站推广人员 设备和软件维护人员 其他工作人员 五、 站的经营管理 1、站经营管理理念： 坚持人性化的设计风格； 坚持用服务创造价值； 坚持以年轻时尚单身女性(或高端年轻单身男性等)为 核心客户资源； 坚持维护站信息的真实有效。 2、 经营战略规划 本站始终把为单身民的婚恋交友需求提供周到细致服 务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式， 发现新的需求，引领时尚潮流。运用现代科技手段协助解 决现代人在婚恋交友过程中所遇到的问题，实现络情侣这 一最终目标，将站功能在这一领域发挥到极至。 将本站打造成现代婚恋交友服务的全新平台，树立站 品牌，并依托品牌优势对相关的企业进行整合，实现一个 完整的产业群。 本方案由 OElove 提供：转载请注明 奥壹科技 篇二：婚恋交友策划书 婚恋交友策划书 一、交友目前形势分析 随着络的进一步发展，络已成为生活和工作不可缺少 的部分，由于大多数人因为社会交往有限，很难遇到自己 喜欢的伴侣，所以，绝大多数民都通过络结识异性朋友的 心理需求，并且已经产生络情缘的新生事物。 主要弊端表现在： 第一，缺乏管理。 （申请用户的身份真实性） 第二，缺乏搭建与会员的沟通交流平台。 （比如情感知 识，情感疑难题等） 第三，缺乏提供现场认识、相亲等活动。 第四，站的页面太死板，太沉闷。 （除了相片还是相片。 并且很多相片点击了也不能打开会员的信息及资料） 交友的会员不少，可不见红火，原因多在以上几点， 所以导致很多会员就很少关注我们的婚恋交友站。 二、站设计方案 站总体设计思路 1、我的资料。 （参照世纪佳缘） 我的独白， 我的照片 详细资料 1）外貌体型（系统可直接提供一些选择） 2）工作学习 3）生活描述 4）兴趣爱好 个性展示（系统可直接提供一些选择） 1）个性描述 2）生活习惯 3）爱情观点 4）约会类型 5）婚姻期望 6）婚后生活 7）理想对象 我的日志 身份验证（实名认证） 信息的真实有效，对所有信息进行审核并及时更新。 （手机接受验证码和引入公安部身份认证系统） 交友记录（有谁来看过我，我关注人的动态） VIP 用户（建议站红火起来后再实行会员 VIP 收费制） 好友印象。 送花 2、情感频道。 （里面可以分美文分享、婚恋课堂、情 感心得（日志） 、两性 私语、恋爱攻略、爱情观点） 注：恋爱观点可开设个小论坛，每周可提出些问题， 让友们自由发挥对爱 情的爱情看法。 如：分手是否该断绝往来 不成爱当然也没必要生恨， 但好多人在未能结为连理时却仍保持着亲密乃至暧昧关系， 不仅时常见面，甚至于还继续发生性行为：由恋人到炮 友分手后是否应该与 TA 断绝往来？炮友还是陌路？有 人说，继续往来可能给将来感情造成困扰；也有人说，不 必要断，毕竟曾经有过感情，并且还可暂时慰藉情愫 那么，你又怎么看待？ 3、爱情搜索，帮助使用者分析评估是否有缘。根据 男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型 等评估两个人的缘分。匹配度等。 4、活动版块，定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动， 丰富情感生活，提供现场认识，相亲等活动。板块里可放 置活动公告，活动之后的相片分享，以及视频。 （活动可下 县城及景点） 5、视频征婚，通过背景音乐、电子相册及 MTV 的几 分钟自我介绍和对异性的要求，展示出来。 （视频更形象化， 更有真实感） 6、顾问服务 1、在线 QQ 客服。2、可与 QQ 邮箱绑定， 交友的信息第一时间发送到 QQ 邮箱内（参照百合） 三、市场营销方案 1、赢利模式 让站提高的人气，建立良好的口碑，吸引更多会员加 入。通过我们配对成功的，可得到一些小礼物，结婚的， 可以得到战略联盟的商家(如：影楼，婚庆公司)优惠劵等。 活动收入 定期组织竞赛、旅游、聚餐、相亲等活动 视频征婚收入 为征婚的单身男女拍简短的视频，收取适当的费用。 （也可为日后开展相亲 节目做铺垫） 广告收入 站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告 的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传 推广） 鲜花礼品销售 婚庆等配套服务收费 通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建 立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用 2、竞争策略 不断创新软件和服务项目 努力提高顾客的满意度，进行口碑营销 通过融资和战略合作与大型站和大型礼品配售等企业 建立广泛的战略同盟 聘请一流的相关人才 3、站推广方案 1) 络营销推广：在一些站的论坛、QQ 群、聊天室等络 空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴。 （包括县、市的知 名站） 2) 口碑营销推广：通过对身边的朋友、同事、同学、 老乡、友等人群进行推介，逐步扩大推广范围 篇三：婚恋交友站策划书 婚恋交友站策划书 一、交友目前形式分析 随着络进一步的发展和普及，络已成为生活和工作 不可缺少的一项重要内容。络服务产业将是未来最具市场 活力和发展潜力的一大产业。不久的将来，络将成为人与 外界交流的一条主要途径，站则将成为人与人认识和交往 的重要载体。 经调查，绝大多数民都有通过络结识异性朋友的客观 心理需求，并且已经产生络情缘这一新生事物。当前已经 有许多年轻男女通过络认识和交往，最终走上婚姻的殿堂。 于是从事婚介服务的站就孕育而生。通过对目前婚介站的 分析研究，当前此类站存在许多弊端，并不能很好满足市 场需求，因而也没有形成品牌。 主要弊端表现在： 第一，缺乏必要的准入审核和必要管理，造成一些 人员利用这一平台进行站优化和宣传，严重影响站声誉， 并对正常的男女交往造成负面影响； 第二，一些站缺乏相应的赢利模式，于是与婚介公 司配合，利用虚假的信息进行络诈骗。 当前运营的商业性站，主要为市场提供三大服务功能： 第一为信息集成检索功能，不管是新浪，还是百度搜索引 擎，其实都是在为客户检索所需要的信息；第二为在线交 流功能，如 QQ 的聊天室，阿里巴巴的贸易通及电子邮箱服 务都属于此项功能； 第三为游戏娱乐功能，如络游戏。以上三大功能， 有些站只具备一项，如纯粹的游戏站和电影站；有的则具 备三项，如 QQ 站；而有些则将几种功能进行融合，如阿里 巴巴站将信息集成检索功能与在线交流功能进行融合，成 为了最优秀的 BtoB 站。本站策划方案致力于将上述三大服 务功能进行有效整合创造出一个全新的站形式。 二、站设计方案 站总体设计思路 本站定位成为一个专业性的婚恋交友站，克服原来 此类站的弊端，将站的三大服务功能进行整合创新，用新 颖独特的经营理念，将纯商业性的站打造成为集商业性、 娱乐性于一体的新型服务型站。 本站设计将彻底改变传统商业性站的设计思路和风 格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将站打造 成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终 生产出现实中的情侣。站通过参与介入到人与人从相识、 相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的 不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济 价值和社会价值。 本站设计力求实现三大特色： 1）页面设计新颖时尚，营造出温馨浪漫的气氛和视觉 效果； 2）人性化的产品和服务，追求互动性、趣味性、启发 性，让使用者积极参与其中； 3）信息的真实有效，对所有信息进行审核并及时更新。 4、站的主要软件功能介绍 真心话大冒险 一个络新生代产品，你问我答，例带挑战。俗语说络 无禁忌，大家可以敞开心扉来说出心里话。凑近会员之间 的亲密性和活跃性。 爱情搜索 帮助使用者分析评估是否有缘。根据男女双方的身高、 年龄、职业、属相、星座、户口、血型等评估两个人的缘 分。匹配度等。 在线聊天室 大众的距离，点对点的解说，互动不可少的一部分。 丰富的表情系统加贵宾会员的特项功能使的聊天室内是整 个站最火热的地方。 美文共赏 心情日志、情感随笔对每位会员有一个倾泻感情的地 方。 将全部信息分成三类：恋爱攻略、恋爱技巧、留言和 评论 1）恋爱攻略： 男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表 的含义，男女心理特点分析； 2）恋爱技巧： 如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择 约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等； 3）留言和评论： 针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等 等。 （这一设计须充分调动民的主观能动性和参与热情，制 定一定的奖励制度） 动漫影视音乐、MTV、小游戏、电影电视频道，成为会 员消遣的一个好乐园。增加评论和建议窗口，鼓励奖励制 度。 礼品坊各类鲜花、各类汽车、男生女生用品，分： 浪漫花语 真情满屋 童年忆趣 生日蛋糕 魔法 表情大板块。 为心仪的他(她)送上一份小小的礼物会不 会得到他(她)的热情回报那？ 营销联盟这里虽说是站推广里的一部分，但也是对 会员的一种刺激，会员可通过自己的链接 推广下级会员，系统并给与相对的点数，省掉了不会 充值或舍不得充值的琐事。 三，市场定位与竞争策略 1、目标市场定位与客户需求分析 作为专业性的婚恋交友站，本站的客户人群为单身民， 这一群体具有以下特点： 1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情 人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、 娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮 流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具 潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重 点进行定位和宣传。 2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比 较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。其 生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的 市场开发。 3）找到终生的伴侣，是所有单身民的普遍需求。 在单身民这一群体当中，最具消费能力和市场影响力 的当属年轻时尚的单身女性民。本站将以此作为站核心客 户进行重点开发和维护。主要基于以下考虑： 1）站提供的是虚拟的服务和情感消费产品，这些服 务和产品比较适合女性比较感性的心理需求； 2）对于婚恋交友市场而言，年轻时尚的单身女性是最 稀缺的资源，能够抓住这一客户资源，就占据了市场竞争 的主动位置，就有了核心竞争力，只有抓住并维护好这一 客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入； 3）这一群体具有比较强的消费欲望，而且可以影响他 人的消费行为； 4）这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力， 维护好这一客户群体有利于树立站良好的形象和口碑，并 建立站的品牌。 因此，本站定位于为所有的单身民提供相应的情感产 品和服务，其中以年轻时尚的单身女性民为核心客户资源。 通过对核心客户资源重点开发与维护，实现站形象和风格 的差异化，最终建立站的品牌。 2、市场总体评估及战略目标 据统计，截至到 XX 年 5 月 30 日，我国上用户总数突 破亿，为亿人。其中 35 岁以下的占 80%，此年龄段单身民 比例很高，按保守估计目前单身民总人数约有 9800 万人。 如果以每人 10 元/月的会员费标准计算，一年仅会员费一 项市场规模在 100 亿元左右，再附加一些配套的消费，如 鲜花、礼品、服装服饰、化妆品、休闲等消费，总市场规 模可以达到数百亿元，这一市场将远远超过游戏软件或财 务软件、管理软件的市场规模。 随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身 人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风 暴将袭击中国” 。为此，通过络为单身民提供帮助和服务是 大势所趋。近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查， 仅杭州市一年参加婚介的人数达 10 万人，人均收费 XX 元， 市场规模达 2 亿元之巨。如前所述，当前的婚介服务产品 并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。 针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。本 站的出现正好适应了这一市场的需求。 3、竞争分析及主要竞争策略 竞争优势 对于婚介服务，站具有如下几大优势： 1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围， 节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。 2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的 费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视 频和文字交流，丰富了交流的形式。 3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致 的经验指导。 4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需 求进行编辑，通过电子邮件发送给对方； 5）在线购物，可以直接在站选购鲜花和礼品，简化了 采购、赠送等流程。 6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下 恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和 私密空间。 7）定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。 8）及时获取其他有用咨讯。 站的劣势和相关对策 1）站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会 员情感的伤害，对此站将制定严格的信息审核程序，并实 施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得 会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会 员资格，删除不实信息。 2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此站将制 定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件， 以保证客户信息的安全保密。 独特的市场定位和商业模式使站本身已占据了婚恋交 友服务站的高端，并可以很快成为这一市场的领导者。竞 争战略应选择市场领导者战略，即提高这一市场的准入门 槛，限制竞争者介入，同时打造这一领域站的第一品牌。 竞争策略 不断创新软件和服务项目 努力提高顾客的满意度，进行口碑营销 通过融资和战略合作与大型站和大型礼品配售等企业 建立广泛的战略同盟 聘请一流的相关人才 针对新介入的站制定有针对性的竞争策略 四、市场营销方案 1、赢利模式 站的赢利模式是站生存发展的根本。本站的特色在于 人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读， 使站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是站 的又一大卖点。 会员收费 使用者可免费注册成为站会员，通过推出更多更新的 服务内容，从中发展 VIP 会员，并收取一定费用。 为了降低站的商业性色彩，站的前期赢利模式以提供 周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪 漫温馨的虚拟络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员 加入。 广告收入 站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告 的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传 推广） 鲜花礼品销售 根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销， 不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合 作，从销售额中按一定比例提取相关费用 婚庆等配套服务收费 通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建 立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用 活动 定期组织聚餐和旅游等活动。 络调查 为一些品牌做市场调查 特色专卖店 根据这一群体的消费需求，开设上特色专卖店，收取 一定加盟费 品牌运作 依托站品牌优势，在各省建立婚恋交友的分站，进行 全国连锁。 2、站推广方案 1) 络营销推广： 在一些大型站的论坛、流言区、QQ 群、聊天室等络空 间，主要设计一些宣传帖子进行粘 篇四：某交友站策划书 某交友站策划书 一、 站简介 本站定位成为一个专业性的婚恋交友站，克服原来此 类站的弊端，将站的三大服务功能进行整合创新，用新颖 独特的经营理念，将纯商业性的站打造成为集商业性、娱 乐性于一体的新型服务型站。 本站设计将彻底改变传统商业性站的设计思路和风格， 按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将站打造成一 个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产 出现实中的情侣。站通过参与介入到人与人从相识、相知、 相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶 段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和 社会价值。 二、市场定位与竞争策略 1、目标市场定位与客户需求分析 作为专业性的婚恋交友站，本站的客户人群为单身民， 这一群体具有以下特点：1）数量庞大，消费能力惊人。从 近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了 鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领 着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、 房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以 这一群体需求作为重点进行定位和宣传。2）从年龄段分布、 学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高， 思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比 较多的共性，有利于做进一步的市场开发。3） 找到终生 的伴侣，是所有单身民的普遍需求。 因此，本站定位于为所有的单身民提供相应的情感产 品和服务，其中以年轻时尚的单身女性民为核心客户资源。 通过对核心客户资源重点开发与维护，实现站形象和风格 的差异化，最终建立站的品牌。 2、 市场总体评估 随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身 人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风 暴将袭击中国” 。为此，通过络为单身民提供帮助和服务是 大势所趋。近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查， 仅杭州市一年参加婚介的人数达 10 万人，人均收费 XX 元， 市场规模达 2 亿元之巨。如前所述，当前的婚介服务产品 并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。 针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。本 站的出现正好适应了这一市场的需求。 3、 竞争分析及主要竞争策略 对于婚介服务，站具有如下几大优势： 1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围， 节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。 2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的 费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视 频和文字交流，丰富了交流的形式。 3） 恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细 致的经验指导。 4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需 求进行编辑，通过电子邮件发送给对方； 5）在线购物，可以直接在站选购鲜花和礼品，简化了 采购、赠送等流程。 6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下 恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和 私密空间。 7） 定期组织选美、竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富 情感生活。 8） 及时获取其他有用咨讯。 站的劣势和相关对策 1）站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会 员情感的伤害，对此站将制定严格的信息审核程序，并实 施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得 会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会 员资格，删除不实信息。 2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此站将制 定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件， 以保证客户信息的安全保密。 竞争策略 不断创新软件和服务项目 努力提高顾客的满意度，进行口碑营销 通过融资和战略合作与大型站和大型礼品配售等企业 建立广泛的战略同盟 聘请一流的相关人才 针对新介入的站制定有针对性的竞争策略 三、 市场营销方案 1、 赢利模式 站的赢利模式是站生存发展的根本。本站的特色在于 人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读， 使站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是站 的又一大卖点。 会员收费 使用者可免费注册成为站会员，通过推出更多更新的 服务内容，从中发展 VIP 会员，并收取一定费用。 为了降低站的商业性色彩，站的前期赢利模式以提供 周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪 漫温馨的虚拟络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员 加入。 广告收入 站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告 的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传 推广） 鲜花礼品销售 根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销， 不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合 作，从销售额中按一定比例提取相关费用 婚庆等配套服务 收费 通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建 立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用 短信 与电信服务商合作开辟短信下载业务 活动 定期组织聚餐和旅游等活动。 络调查 为一些品牌做市场调查 特色专卖店 根据这一群体的消费需求，开设上特色专卖店，收取 一定加盟费 2、 站推广方案 1) 络营销推广：在一些大型站的论坛、流言区、QQ 群、 聊天室等络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴。 2) 口碑营销推广：通过对身边的朋友、同事、同学、 老乡、友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。 3) 事件营销推广：策划络界重大新闻事件引起媒体的 关注。如与知名站进行合资合作，引入风险基金，发布最 新设计的恋爱软件。 四、 研究与开发计划 人力资源计划 核心人力资源： 一流的软件设计开发工程师 最权威的心理咨询专家和情感研究专家 知名作家 星相大师 一般人力资源： 站一般管理人员 活动策划和组织人员 服务咨询人员和站推广人员 设备和软件维护人员 其他工作人员 五、 站的经营管理 1、站经营管理理念： 坚持人性化的设计风格； 坚持用服务创造价值； 坚持以年轻时尚单身女性为核心客户资源； 坚持维护站信息的真实有效。 2、 经营战略规划 本站始终把为单身民的婚恋交友需求提供周到细致服 务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式， 发现新的需求，引领时尚潮流。运用现代科技手段协助解 决现代人在婚恋交友过程中所遇到的问题，实现络情侣这 一最终目标，将站功能在这一领域发挥到极至。 将本站打造成现代婚恋交友服务的全新平台，树立站 品牌，并依托品牌优势对相关的企业进行整合，实现一个 完整的产业群。 篇五：大学生婚恋站策划书 策划案 联系方式：题目:大学生婚恋交友站策划案 ： 彭 雪剑 31208442 王 瑞 31207838 罗 言 31207818 蒋 瑞 31209619 朱 灿 31208423 公司名称：XX 络科技有限公司 联系人姓名：团队成员 目录 一、概述 . 3 二、站简介 . 3 三、站功能介绍 . 4 （一） 、会员信息登录 . . 4 （二） 、 爱情搜索 . . 4 （三） 、会员信息扩展功能 . . 4 （四） 、爱情特性定义 . . 5 （五） 、擦肩（邂逅） . . 5 （六） 、 会员站内交互 . . 5 （七） 、博客功能. . 6 （八） 、虚拟服务类功能 . . 6 （九） 、上商城. . 6 （十）同城校友约会 . . 7 四、市场定位与竞争策略 . . 7 1、目标市场定位与客户需求分析 7 2、竞争分析及主要竞争策略 . . 8 五、市场营销方案 . 10 1、赢利模式 . 10 2、站推广方案 . 11 3、主要服务项目及定价策略 . . 12 一、概述 大学生是一个年轻活跃的群体，随着络的普及和发展， 互联已经成为大学生生活和工作不可缺少的一部分。围绕 大学生恋爱的话题故事也有很多，大学生恋爱所产生的经 济效应和社会效应也是不可小视的。因此，大学生恋爱也 是个非常值得研究的社会性问题。 行业分析：目前尚没有专门针对大学生恋爱的站出现， 所以做大学生恋爱站是个非常不错的构思。目前主流的交 友类站主要分两类，一类是以婚恋为主要内容的站，另一 类是以人人之类的 SNS 站。大学生恋爱可以将“大学生” 、 “恋爱”这两个元素从以上两类站中提取剥离出来，站以 青春，恋爱，梦想为主题。丰富大学生的情感世界。 二、站简介 本站定位成为一个专业性的婚恋交友站，用新颖独特 的经营理念，将纯商业性的站打造成为集商业性、娱乐性 于一体的新型服务型站。 本站设计将彻底改变传统商业 性站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的 设计理念，将站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情 的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。站通过参与介 入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程， 根据人情感经历的不同阶段提供 不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社 会价值。 三、站功能介绍 （一） 、会员信息登录 站最主要的一个服务功能模块，登录站首先会提示未 登陆的用户注册会员，上传真实相片作会员信息实名制认 证，涉及信息录入，验证等步骤。 （二） 、 爱情搜索 第二大服务功能，通过会员信息的筛选快速找出符合 自己要求的对象，或者由站帮助使用者分析评估是否有缘。 具体实现为，站会根据男女双方的身高、年龄、职业、属 相、星座、户口、 血型等资料通过站设置的匹配规则评估两个人的缘分 匹配度。 （三） 、会员信息扩展功能 会员注