xx年商会工作计划

XXXX 年商会工作计划年商会工作计划 篇一：促进会 XX 年度工作计划 六盘水市总商会创业促进会 XX 年工作计划 XX 年是六盘水市总促进会创业促进会创建年，XX 年是 我们促进会发展建设至关重要的一年，本着“以创业带动 就业，脚踏实地，创富兴市，服务会员”的促进会宗旨和 “办实事、作贡献”之内在要求，以科学发展观为引领， 深入贯彻落实党的十八大精神和促进会会员大会，会长工 作会议和常务副会长会议工作部署，紧密结合促进会实际 情况，以提高执行力，实现服务会员为主线，以创先争优 为抓手，完成 XX 年各项工作目标。加强秘书处建设，加强 秘书处部门建设，服务会员，凝聚人心，大力营造有力于 促进会和谐稳定快速发展的良好氛围，团结带领广大会员 实现六盘水市创业促进会新发展。提出如下计划： 一、统一认识，继续夯实基础 团结是促进会的基石，尤其领导层的思想统一,是促进 会生存和发展的关键。会长和领导层是促进会前进和发展 的火车头，在大的原则性的问题上,领导层务必高度统一思 想，凝聚共识、坚定信心、充满激情，全力以赴不失时机 地带领全体会员向前发展。在新的一年里,我们将继续加强 这方面的工作。促进会是社团组织，章程和制度是促进会 正常运转和能否发展的关键。促进会工作必需按章办事， 政令必行。领导要模范带头遵守促进会的各項章程制度， 使促进会逐步形成以制度管人、按规章办事的好风气。 促进会是大家的促进会，只有调动大家的积极性，充 分发挥各自的优势，凝心聚力才能把促进会工作开展好。 今年，我们将加大这方面的工作力度。 二、加强促进会宣传工作，推进促进会文化体系建设 XX 年要以统一思想，凝聚力量为目标，推动“以创业 带动就业”的促进会文化深入会员为主体，以调动促进会 会员积极性为宗旨，以推进促进会和会员企业共同发展为 重要使命，利用各种活动、报纸、络、短信平台、杂志、 微信等媒介，扎扎实实做好新形势下的促进会和会员企业 的宣传工作，办好促进会站，建设维护好促进会站，及时 更新增加丰富站内容，编制促进会宣传册和促进会通信录， 同时在今年第一季度即将开展建设全城通电子商务平台及 微站平台三合一，帮助各会员企业建立络销售平台，由秘 书处进行管理维护，要加大力度，分析、筛选各种有益信 息，通过站、微信等媒体及时地向各会员发布相关信息， 同时，在上开设会员需求栏目，撮合相关会员之间的交流 合作。 在会员中开展文明企业建设活动，倡导争比奉献，比 贡献的新风正气，深入广大会员中间了解会员思想动态， 大力弘扬优秀会员的先进事迹和奉献精神，唱响“文明商 会建设”主旋律，切实保护好广大会员参加促进会的热情 的积极性，大力宣传在促进会发展的建设过程中涌现的优 秀做法、先进创新理念和经验及典型人物，营造创先争优 的舆论氛围。共同的价值观，共同的理想， 共同的目标把促进会会员凝聚起来，树立强烈的主人 翁责任感，使全体会员与促进会安危与共同舟共济的意识， 关心促进会的发展，努力为促进会发展营造和谐的环境。 三、加强与金融服务机构的联系，建立促进会融资平 台 “服务会员、造福会员” 是促进会工作的宗旨，如何 加大与金融服务机构的联系，争取解决众多会员在企业发 展过程中长期遇到的资金困难瓶颈，将是我们下步工作的 重点。今年，秘书处将密切与人民银行、和国家五大行及 各商业银行等金融机构的联系，争取协助会员企业解决融 资问题 四、加强财务制度管理。整合资源，为会员服务 财务管理方面，加强财务制度管理，将财务管理工作 制度化、规范化、常态化、提高财务分析能力，拓展财务 管理专业价值，提高资金使用效率，保证资金安全的前提 下，探寻闲置资金理财途径和方式。秉承促进会宗旨，紧 紧把握时代脉搏，坚持以科学发展观指导促进会的发展， 凝聚全体会员的智慧力量，整合资源，努力为会员企业服 务，以提高促进会的社会吸引力、组织力、凝聚力和影响 力，并不断发展壮大，努力建设创新、和谐而富有爱的新 型促进会。探索以促进会平台和会员的资源为部分促进会 会员进行政府政府购买服务的途经和可能。 五、做好会员分组，为会员服务 XX 年将紧紧围绕服务会员、关爱会员为重点工作主题， 将对会员进行分组，既每月由领导班子走访会员，每次走 访都将 邀请各行政职能部门相关领导人员陪同走访企业，深 入企业了解会员困难，解答会员疑难问题。同时将法律维 权工作进行深入化开展，秘书处将开设法律维权咨询专人 负责，对所有会员需要的法律维权服务进行跟踪服务，发 挥好创业促进会法律顾问工作职能。XX 年还将与六盘水聚 能众合咨询管理有限公司积极合作，对会员企业进行跟踪 帮扶，同时对六盘水市内的 SYB、IYB 学员进行一对一跟踪 帮扶。 六、其他 1、组织与兄弟商会及异地商会联系对口，寻求自身和 会员同步发展的机会。 2、加强与全国各地促进会的联络，开展互访活动，帮 助会员拓展发展空间。 3、争取组织一次境外学习、考察活动。 4、长期组织会员参加社会公益事业。 篇二：XX 年外贸业务员工作计划 XX 年外贸业务员工作计划 新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发 展起着很重要的作用，既不浪费时间 和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对 客户的沟通能力，促使工作开展顺利。 增强责任感，增强 服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落 到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题， 解决问题，服从上级的安排。 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更 大的进步和成绩。 一 产品市场分析 1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯 管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已 经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对 比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产 品。 2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本 不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文 档，寻找优质高端客户。 3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美 国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客 户，不能只依赖阿里巴巴， 。 二 对日后工作的安排 1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免 费平台上和商业站上发布供应信息；参加一些展会；尝试 用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业站、行业 协会站、商会站及产品专业站为方向，了解并联系目标市 场知名度高销售络庞大的进口商。 2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给 客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解 客户的性质（是中间商还是最终使用者） ，达到知己知彼。 在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询 价. 3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反 馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同 时要及时帮客户解决问题， 4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问 是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。 备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日 子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印 象。 三20xx 销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子， 争取 23 个大订单，向年销售额 60 万进军。根据自己制定 的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每 周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业 绩。 1. 年销售目标：60 万。 2. 月销售目标：5 万。 现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单， 保证成交量在 10 万以上； 优化阿里巴巴站，收更多的 询盘，积极跟进客户，争取成交量在 10 万以上； 搜索 引擎营销，比如 google,bing 等国际搜索引擎上的搜索， 争取成交量在 10 万以上； 国际展会、交流会，提前做 好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的 客户； 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和 方式方法。 三 明年对自己有以下要求 1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客 户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相 互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。 与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有 哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2. 接触客 户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千 篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针 对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增 加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。 向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这 样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市 场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务” 3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度 都要一样，但不能太低三下气。XX 年外贸业务员工作计划 XX 年外贸业务员工作计划。给客户一好印象，为公司树立 更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力 帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品， 让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各 样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不 断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更 好为客户服务。 篇三：XX 年典当行业协会工作计划 甘肃省典当行业协会 XX 年工作安排 甘典当协发XX001 号 XX 年，在省商务厅的领导和支持下，在全体会员单位 的共同努力下，协会依照“协调、服务、自律”的宗旨， 继续坚持民主办会，实行自我规范，自我管理，服务功能 日益完善，服务质量逐步提升，工作成效显著。 XX 年是协会发展壮大的一年，也是典当行业不平凡的 一年，在这一年里，新常态下的国家经济下行正面临着内 忧外患，同时影响典当行业成为历史上最艰难和困惑的一 年。据相关资料统计，今年以来，全国典当息费收入普遍 下降，典当行的当金余额出现了增速放缓现象，同时成本 不断增加，利润大幅下滑，部分典当行出现不良债务，质 权难以实现，甚至资金链断裂，纠纷案件增多，加上担保、 投资公司等跑路现象的干扰，影响典当行业向前发展的步 伐。据不完全调查，我省约 25%的典当企业呆坏账明显增多， 业务延期现象普遍存在，资金流通性较差；约 10%的企业处 于停业或歇业状况；部分企业只能维持基本费用或处于亏 损状态；加之大多数优质客户以银行为先，典当企业在当 前企业或个人信誉危机的情况下，有资金不敢做业务；还 有个别企业未按国家有关规定，超比例、超范围、使用信 用放款，不受法律保护，这些诸多因素导致了典当行业步 入了举步维艰的生存困境。 甘肃省典当行业协会 XX 年工作安排 1、充分发挥协会桥梁纽带作用，积极协助商务主管部 门加强行业监管，认真落实典当管理办法 、 典当行业 监管规定 ，强化企业自律、防控风险意识，为企业更好的 服务。同时，为政府部门制定相关政策建言献策，为会员 单位业务经营提供咨询指导，加强行业交 流沟通。 2、加强从业人员培训，逐步建立长效机制。一是办好 由省商务厅主办、省典当行业协会承办的综合类培训及新 增典当企业培训；二是根据会员企业的需求打造量身定做 的专场培训；三是有重点、有主题、有针对性进行常态化 的络培训。同时，协会根据培训的表现将评选“组织先进” 奖和“优秀学员”奖，并予以奖励。 3、坚持利用好络工具，展开多渠道服务。一是继续发 挥微信公众平台的作用，为会员提供前沿资讯、行业新闻、 案例解析、通知公告、协会动态等 APP 端信息服务；二是 利用协会 QQ 群、微信群等工具为会员单位提供咨询和服务， 继续搭建好会员单位之间的交流与合作的平台；三是继续 发挥协会站的功能，开发“会员专区”特殊作用，办好上 绝当商城，全面开发站应有的作用，让更多的业内人士和 社会公众了解甘肃典当行业。 4、推动赴外省学习的成果，努力把“互联+典当”模 式引领到我省典当行业中来。一是学习类似妥妥当 P2P 的 模式；二是学习上海宝瑞通典当行的电子保管柜业务；三 是继续与“会麦”二手奢侈品帮卖平台沟通，争取达成合 作；四是继续寻找和挖掘典当业务创新方面的成功经验， 引进我省让会员企业受益。 5、继续发挥人才库的作用，为会员单位做好服务。一 是选拔人才库有专长的成员，为甘肃典当络培训【典当学 堂】培训授课；二是为典当企业鉴定和评价各类当品；三 是为会员单位遇到难点、热点问题出谋划策，当好智囊团； 四是在典当业经营理念创新、产品创新、发展模式创新等 方面贡献力量；五是研究新常态下的行业问题，引导企业 抵御风险和提高抗压能力；六是努力出台企业操作规范、 业务流程、公司制度、经营各种合同文本。 6、加强行业宣传，建设好会员队伍。一是继续发展会 员，力争让更多企业加入协会；二是引导更多的企业参与 公益事业等社会活动；三是通过各种渠道和手段加强典当 行业的宣传，提高人们对典当行业的 认知度；四是协会拟建立通讯员队伍，以资鼓励原创 文稿的创作。 7、进一步与兰州银行沟通，努力让更多的会员企业参 与进来，力争解决合作中存在具体问题，让会员利益最大 化。 8、评选先进，树立行业形象。一是设立“连续三年被 省商务厅评为 A 级企业” ，对优质企业进行表彰；二是评选 典当行业优秀员工，连续三