58同城网站策划书

5858 同城网站策划书同城网站策划书 篇一：58 同城营销策划方案 内容摘要 招聘通作为 58 同城的主要产品，刚进入长沙市场时， 它的定位是帮助广大中小企业进行络招聘，随着这些年络 招聘市场的不断发展，招聘通不断做出价格和内容上的调 整，目标群体也在不断扩大。但是在很多企业看来，58 同 城相比智联招聘，前程无忧太年轻，不是专业的招聘站。 因此，提高 58 同城的知名度，扩大影响力至关重要。本文 中在进行市场分析、环境分析、SWOT 分析、STP 分析的基 础上，制定了这次的 VIP 用户观影会活动策划以及长沙理 工大学招聘会，旨在帮助公司提升品牌知名度及认可度， 赢得更多的市场份额。 关键字：58 同城，观影会，长沙理工大，校园招聘 会 ABSTRACT Recruitment as the main product of 58 city, has just entered the market in changsha, its orientation is to help the small and medium-sized enterprise network recruitment, with the continuous development of network recruitment market over the years, recruitment makes the adjustment on the price and the content, target groups is also growing. But in many enterprises, it seems, 58 city compared to zhaopin, 51 job too young, not professional recruitment website. As a result, raiseing public awareness of 58 city, expanding the influence is very important. This article is based on the market analysis, environment analysis, SWOT analysis and STP is on the basis of the VIP users viewing will activities planning and recruitment of changsha university of science and technology, is designed to help the company improve brand awareness and recognition, to win more market share. Key words: 58 city, viewing, changsha polytechnic, campus recruitment 目 录 一、策划背景及意义 . . . 1 （一) 策划背景. . . 1 （二）策划意义. . . 1 二、企业及产品介绍 . . . 2 （一）企业简介. . . 2 （二）产品介绍. . . 2 三、58 同城招聘通市场分析 . . 5 (一）全国络招聘市场分析 . 5 （二）长沙络招聘市场概况分析 . . 7 （三）长沙地区招聘市场企业客户分析 . 7 四、58 同城招聘通营销环境分析 . 9 （一）宏观环境分析 . 10 （二）微观环境分析 . 9 1.线上竞争对手分析 . . 9 2.线下竞争对手分析 . . 10 同城招聘通 SWOT 分析 . 11 五、58 同城招聘通 STP 战略 . 12 （一）市场细分. . . 12 （二）目标市场. . . 13 （三）市场定位. . . 13 六、58 同城招聘通长沙地区推广策划方案 . . 13 （一）招聘通客户专场观影会策划方案 . 13 1.活动内容 . . 13 2.前期宣传推广 . 14 3.活动流程 . . 14 4.活动效果预测 . 15 5.活动经费预算 . 14 6.风险控制 . . 15 (二）长沙理工大学招聘会策划方案 . . 15 1.策划背景 . . 15 2.前期宣传推广 . 16 3.活动流程 . . 16 4.项目宣传现场布置 . . 18 5.活动经费预算 . 179 6.风险控制 . . 19 七、活动总结 . . . 20 参考文献 . . 21 附录 . . . 22 致谢 . . . 错误！未定义书签。 篇二：58 同城推广策划案 2 58，让生活更简单 58 同城推广策划案 1. 前言 2. 市场环境分析 宏观环境分析 微观环境分析 3. 产品分析 4. 消费者分析 5. STP 策略 6. 广告策略 7.广告预算和效果评估 8.作品 目录 1. 前言 58 同城成立于 XX 年，总部设在北京，XX 年在天津、 上海、广州、哈尔滨、深圳成立分公司，目前已经在全国 320 个主要城市开通分站。定位于本地社区及免费分类信息 服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58 同城同 时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直 接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客 户关系管理等多方面服务。宗旨是：为没有工作的人，创 作一个属于自己的平台。本文全面分析了 58 同城发展的背 景和面临的问题，同时以“58，让生活更简单”为主题， 进行一次广告策划活动，以期能给 58 同城带来提升知名度 和扩大影响的广告效果，此外，对 58 同城进行全面分析， 并提出一些合理化的建议。 2. 市场环境分析 宏观环境分析 优势因素 （strength） 核心团队保留至今，资金充沛，服务点广，明星效应， 盈利现状健康。58 同城一个重要的优势是核心团队一直保 留至今，自站创立和运营以来，58 同城一直掌握着自己的 核心团队和核心技术，这对于一个企业的发展是至关重要 的。此外，58 同城与时尚潮流保持紧密联系，邀请了当红 明星杨幂作为代言人，提升了品牌形象同时也扩大了影响 范围，在消费者心中留下一个时尚、健康和高新技术的形 象。资金和运营方面，58 同城已经成为与赶集齐名的国内 知名分类信息站，基本上只要一提到分类信息站，消费者 就会想到 58 同城、赶集和百姓。可见 58 同城的运营和盈 利状况还是非常好的。 弱点因素（weakness） 在三大分类信息站里没有突出特点，盈利模式过于传 统单一，用户体验度不高。58 同城与赶集、百姓齐名，为 国内三大分类信息之一。没有突出特点和盈利模式过于传 统单一是 58 同城发展所面临的两个瓶颈。与国内其他分类 信息一样，58 同城主要提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求 职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生 活信息，覆盖中国所有大中城市。 同时还为商家建立了全 方位的市场营销解决方案，提供站、直投杂志生活圈 好生活 、杂志展架、LED 广告屏“社区快告”等多项服 务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“邻通” 、 “名店推荐”等等。但是除了这些服务以外，58 同城并没 有留给消费者一个印象特别深刻的企业形象，同时盈利也 主要以传统的高级会员收费、广告收入和商家入驻服务费 用为主。 机会因素 （opportunities） 国内企业海外上市环 境良好，技术整合结合电子商务，提供专业定制服务。XX 年 12 月，58 同城正式在美国纽约交易所挂牌交易。最终发 行价 17 美元每份 ADS、开盘价 21 美元，首日收盘暴涨 42%，为中概股此轮赴美 IPO 开了个好头。58 同城成功逆袭 上市，表明了其商业模式获得了投资者的认可，更表明了 姚劲波“电子商务”(招股书中提到 58 同城类阿里的商业 模式)的概念包装成功。同时上市过程中还有一个细节值得 注意，则是 58 同城的发行价由 13-15 美元每份 ADS 不断上 调一直调整至 17 美元每份 ADS，不断上调的背后则是机构 对其信心增加的过程。根据艾瑞咨询的数据显示，XX 年在 中国在线分类信息市场，根据现金收入计算，58 同城的市 场份额为%，居市场第一位。而随着 58 同城成功 IPO 的同 时，也意味着给这个扑朔迷离的分类信息市场竞争格局画 上了句号， 至少说 PC 端的竞争格局已尘埃落定，58 同城已经牢牢 的坐上了第一的交椅。 威胁因素 （Threats） 关键领域的竞争能力易于模仿，一线城市有失手的轻 微现象，赶集在手机 Wap 端强势。随着 58 同城、百姓和赶 集的不断发展壮大，国内类似的分类信息也在日渐崛起， 如口碑、非凡分类信息等等，新的分类信息不断瓜分着有 限的消费者市场；而且，国内的山寨和模仿风气盛行，如 果没有自己的核心技术和核心团队，很容易被竞争对手模 仿和超越。此外，北京等一线城市也被赶集强势入驻，并 且成功占领了当地的消费者市场。在手机客户端 APP 软件 方面，赶集先声夺人，抢先发展手机 App 领域，目前 58 同 城在手机客户端方面的发展步入赶集。 微观环境分析 在国内，58 同城成立年份早，发展机会多。国内的分 类信息发展历史也仅仅只有六年而已。分类信息在国内互 联行业属于一个新兴的互联市场和商业模式，市场潜力巨 大、具有信息交换需求的消费者也非常多。截止到 XX 年 12 月份，国内现有的分类信息站有 3000 多家，服务质量和服 务水平良莠不齐。时至今日，给消费者留下深刻印象或者 在消费者意识根深蒂固的就剩下赶集、百姓、58 同城、大 众点评和口碑等几个实力雄厚、知名度高的站。就目前的 情况来看，58 同城和赶集占据的市场份额最大，两者共占 整个市场份额的%，其中一线的城市占有率为%，二线和三 线的城市占有率分别为%和%。在用户访问数量方面，58 同 城和赶集也是国内分类信息中访问量最多的站。 3. 产品分析 分类信息已成为最具生命力的一项互联应用，它开创 了全新的信息传播途径，聚合了海量个人信息和大量商家 信息，为民解决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便 捷的解决途径。分类信息在国外已大获成功，Craigslist 创造着年收入数千万美元的巨额财富，成为全美前七大站。 XX 年开始，中国分类信息创业出现井喷，分类信息简单、 实用、维护成本低廉等优点吸引着无数的投资者，很多优 秀的创业者不断加入分类信息创业的热潮之中。 作为中国最大的分类信息站，本地化、自主且免费、 真实高效是 58 同城的三大特色。其服务覆盖生活的各个领 域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽 车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国 所有大中城市。 同时还为商家建立了全方位的市场营销解 决方案，提供站、直投杂志生活圈 好生活 、杂志展 架、LED 广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精 准定向推广的多种产品，如“邻通” 、 “名店推荐”等等。 4. 消费者分析 58 同城的消费者多为大学生和工薪阶层。尤其是大学 生，数量多，而且较容易接受新鲜事物，又会选择时尚、 高端、健康产品的消费者。同时，由于是信息分类站，消 费者也渐渐趋于理性。他们会因为社会文化，个人及心理 因素选择选妃，在购买决策时会确认需要、收集信息、评 估供选择的品牌、决定购买、购买后行为。而大学生好奇 心强，且对招聘信息关注度高。 在用户群方面，58 同城的用户群按照消费者的消费 意图和消费类型分为 篇三：58 同城站络推广方案 58 同城站络推广方案 姓名：潘苏南 学号：1006010203 班级：10-电子商务（2）班 摘要： 本络推广方案以扩大 58 同城站使用率、提高站访问量 为目的，通过络广告投放、搜索引擎营销推广、络实名、 许可 Email 推广、站合作推广这些络推广方法来进行 58 同 城站络推广来实现： 1. 提升站形象、价值及知名度 2. 站能够提供互动、亲切的“客户关系管理” ，不管 是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各 个环节 3. 为民提供一个可信任的生活平台，减低虚假、违法 等信息的存在，鼓励用户通过验证增加信用值，并鼓励用 户相互监督，确保信息源的安全 4. 不断发展壮大就必须加大对二、三线城市的站建设 关键字： 58 同城、络广告投放、搜索引擎营销推广、络实名、 许可 Email 推广、站合作推广 一、市场调研 1公司简介 58 同城成立于 XX 年 12 月 12 日，总部设在北京，截止 至今，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、 南京等 24 个城市成立了分公司，目前已经在 379 个城市开 通分站。58 同城是中国最大的分类信息站，本地化、自主 且免费、真实高效是 58 同城的三大特色。其服务覆盖生活 的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手 买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种 生活信息。 2产品和服务 58 同城作为中国最大的服务性分类信息站，主要面对 个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同 时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己 的需求尽快得以满足 。 3赢利模式 目前 58 同城的收入主要来自三个方向：广告收入、用 户增值服务付费 、建立在产品基础上的商家付费 4客户情况分析 58 同城作为中国最大的分类信息站，又是本地同城交 易，目标用户明确，主要是站所在地的大众用户 但是毕竟中国的一线城市就那几个，58 同城如果想要 不断发展壮大就必须加大对二、三线城市的站建设。 二、络推广方法 1络广告投放 a 广告投放对象：针对站的受众特点，我们将络广告 投放对象选择为 行业信息站、B2B 电子商务平台、论坛、博客站、社区 等。 b 广告投放步骤：前一个月主要是让二线、三线城市 的民了解到 58 同城， 并注册为站会员； 之后两个月能够使更多的民使用 58 同城，丰富到生活、 娱乐并获得用户想要了解的信息。 c 投放周期：整个站广告投放周期为三个月。 d 广告形式：根据 58 同城站的络广告投放需要，我们 将设计规划多种 广告形式进行广告投放。主要广告形式有动画广告、 图片广告、文字广告、视频广告等。 2、搜索引擎营销推广： a 确定站关键词： 58 同城站全面登录搜索引擎，民只需要搜索相关关键 词即可显示出站地址，并能点击进入。根据 58 同城站特色， 我们为其选定的关键词为：58 同城、58、求职、二手买卖 等。基于上述关键词，基本准确描绘出 58 同城站的基本内 容。 b 登录各大门户站搜索引擎： 门户站搜索引擎是许多普通民搜索和发现新站的重要 途径，将 58 同城站根据科学选定的关键词进行站登录，能 够有效地提升站的曝光率，快速呈现在普通民面前。其中 各大门户站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让 58 同城站 具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。 c 登录 Google、百度等专业搜索引擎： Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关 键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相 关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大 的促进 58 同城站的营销推广和自我增值。我们通过做好 58 同城站的搜索引擎优化工作，促使站自发布之日起，三个 月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相 关关键词，58 同城站能够排名前列。 d 投放关键字广告： Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费 模式的关键词广告。我们将在 Google、百度等知名专业搜 索引擎投放关键词广告。根据 58 同城站的基本内容选择相 应的关键词投放广告，精确锁定站的目标访问群，能够有 效提高 58 同城站的访问质量。如投放在生活、求职、招聘、 求租、二手买卖等关键词，另外通过 58 同城“58 同城一个 神奇的站”这一广告宣传语，以吸引感兴趣的民访问 58 同 城站，参与到站的各类活动中来 3、络实名： a 企业实名：选择注册同 58 同城站贴切或相关的络实 名，使访客能够 无需记住站域名，直接输入中文即可访问站。 b 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨 大的访问量，引导访 客在输入相关通用或行业词汇就能够进入 58 同城站， 扩大站和知名度。 c 络排名：选择注册同 58 同城站密切相关词汇的络排 名，让访客在 输入这些词汇后能够在显著位置找到 58 同城站。络排 名能够有效进行站推广，精确地把民引导至 58 同城站 d 4、许可 Email 推广： a 邮件列表：建设自己的邮件列表，定期制作更新 “58 同城”站电子杂 志，向“58 同城”会员和其他订阅用户发送，能有效 的联系站访客，提高用户忠诚度。 b 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的 兴趣，在线填写问卷， 前 1000 名将获得站送出的精美礼品； c 58 同城系列活动通报：面向所有参加活动和对活动 感兴趣的民，及时 通报活动情况 5、站合作推广： a 友情链接：100 个各类站的友情链接，广泛征求链接 互换，扩大站外 部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等站 的友情链接 b 合作开展 58 同城：就某个活动或某个阶段 同地方门户、其他信息服务等 站就 58 同城站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平 台进行 58 同城站与活动推广 。 三、预测效果 1资金预算 类别 络广告 主要内容 在行业信息站、B2B 电子 商务平台、论坛、博客站、 社区等投放络广告。 费用预算 10 万 搜索引擎 确定关键词，各大门户站搜索 引擎登录；Google、百度等搜索 引擎自然排名优化；Google、百 度等搜索引擎关键词广告投放 3 万 络实名 选择注册企业实名、行业实名以 4 万 及络排名 许可 Email 推广 分“电子杂志” 、 “有奖调查” 、 “站 活动通报”等内容 向客户发送电子邮件进行宣传 报道 站合作推广 分友情链接、合作开展活动、等 形式进行合作推广 2效果的预测 通过络广告投放、搜索引擎营销推广、络实名、许 可 Email 推广、站合作推广，58 同城将深入植根到民印象 当中，站的知名度和访问量将进一步提升。为民提供一个 可信任的生活平台。 四、结论 1. 投入络广告 络广告是投入较大，效果明显的站推广方式之一。 较之传统媒体而言，络媒体的特点在于其全能性及在 打造和行销方面的力量。络广告的载体基本上是多媒体、 超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣， 仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信 息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客 如身临其境般感受商品或服务，因此，络广告又具备强烈 的交互性与感官性这一优势。 2. 搜索引擎营销推广 站的大部分访问量来自各类搜索引擎，因此 58 同城站 科学登录各大搜索引擎，是进行站推广的重要内容。 3. 络实名 络实名是在浏览器地址栏里直接输入站名或关键词进 行站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名 和络排名等方式。每天有 3000 万人在使用络实名访问站， 58 同城站可根据站自身特点，选择适合自己的络实 20 万 2 万 篇四：创意站策划书 策划书 参赛项目：逛逛街策划书 1. 项目创意不错，但站设计不够突出。 2. 推广策略 不够具体。盈利模式不清晰。 3. 竞争分析之后提出的战略不够具体。 参赛赛区学校： 广东赛区XX 大学 参赛团队名称： warrior 团队队长： 团队队员： 指导教师： XXX 陶 XX 目录 摘要 第一部分 企业概况. . . .1 站简介 第二 全面可行性分析. . . 3 站可行性 目标市场可行性 组织可能性 项目运作可行性分析 财务可行性分析 第三部分 站产品服务及功能介绍. . .5 提供服务 站设计 明确服务定位 盈利模式分析 第四部分 市场分析. . . .9 市场宏观环境分析 市场评估 市场定位 行业内现有竞争分析 第五部分 站 SWTO 分析. . 12 第六部分 营销计划 营销战略方面. . . .14 营销策略方面 第七部分 公关. . . 15 公关方面 公关渠道 第八部分 团队和公司结构. . .17 第九 部分 融资计划. . . .18 资金投入 资金使用计划 未来一年计划收入 10 风险分析及对策. . . 19 生产管理风险 质量责任风险 财务风险 市场风险 摘要 今天人们不再仅仅满足于通过电视杂志报纸获取商品 的信息。越来越多人在上查看商品信息来决定是否购买该 商品。而在我们身边的调查发现 70%的受访者表示购物前都 是上查一下要买商品的信息情况，更加有目的地在实体店 里进行购物和筛选。 在本市，目前还缺少一个综合性、专业性的给本地商 家展示商品且让顾客了解目标商品的平台。因此，我们站 的成立的目的是给商家一个展示或销售自家商品，顾客查 看想要买的目标商品的一个平台。为了更加优惠用户，我 们还推出在线团购功能。 1 企业概况 站描述 我们站的是给商家一个展示或销售自家商品、顾客查 看想要买的目标商品的一个平台。例如说像是一个顾客想 购买一双某个品牌的鞋子，他可以登录我们的站查看该商 品的质量、出厂日期、店铺的位置，其他购买者的评价等 等资料。通过浏览我们信息站访客可以第一时间知道本地 哪里有自己需要的产品或者是服务，价格等信息，还可以 找到不同商家提供的同样的商品进行比较，从而在逛街的 时候更有目的去浏览过的商铺里面购买或者是观看实体的 商品是否符合自己需要，减少了盲目寻，找到又不合适的， 又浪费时间的风险。 我们这个站给人们提供一种购物的方便，让会员在线 上交流购物心得，增加购物的乐趣，通过不断收集本地商 家新推出的商品来更新站提高信息的质量。