关于墓地营销的新闻.doc

“活着你是注定买不起房了，难道死后也要做游魂野鬼吗？豪华墓穴、商住两用、投资居住的理想地段，使你乐居鬼城不再是梦想。”这是网上一条有关墓穴促销的广告语。如今阳间房价暴涨，很多人以为阴间安宁，看了这条广告语您可能就不这么认为了。昨日，记者趁黄金山墓穴搬迁，多家阴间地产企业争抢客户之时走进江宁几处大型墓地，了解阴间房地产与阳间房地产的相似与不同。“楼书”制作精美，广告“语不惊人誓不休”一大早来到位于双龙街附近的黄金山公墓前，这儿已热闹非凡。由于早早知道了黄金山公墓要拆迁，双龙街到黄金山公墓间短短一公里路两侧摆满了墓穴宣传板。有自称是“此次黄金山墓拆迁指定搬迁处”的，也有称自己专业，将提供星级服务的.记者上前搭讪，三五个业务员便主动过来递名片和宣传册。“第一次来看吧，先看看我们的介绍。”一位30多岁的女性业务员一边翻开宣传册，一边指着“因为专业，所以非凡”的字样给记者看，“我们这儿专业，迁墓、刻字什么的我们这都能做。”女业务员生怕错过客户，忙把手中的宣传册塞到记者手里，“先看看，先看看，想要的话打电话给我”。记者留意到，他们所谓的宣传册，其制作精美程度一点也不比一些楼盘的“楼书”差。封面一般配上墓地的实景图，首页大多是一个简介，然后便详细阐述与其他墓穴的不同，整个宣传册全彩页、铜板纸制作。个中的宣传语更是“语不惊人誓不休”，什么“坐拥豪华地段”啊，“酒店式物业管理”啊，“先期已有得道高僧、帝王将相入住”啊，一些阳间房地产能够看到的广告语大多都能在上面找到。更有业务员在推销时号称，他们所销售的墓地将是“未来的鬼城中心”，其地段将不可复制。“看房”有专车，来回皆接送看着记者有意，一旁介绍的女业务员极力劝记者跟他们到实地看一下。说着，此前停在路边的“看房车”已经缓缓开了过来，只不过充当“看房车”的仅仅是一辆七座面包车。“这是我们的专车，一会看了还送你回来。”看记者犹豫，女业务员赶忙补充到，“不买也没关系，全部免费，不收钱的”。从黄金山墓地开出，车缓缓上了主干道，期间业务员再次拉了两个客户上车。“这几天买墓穴的人多，我们每天要跑、四趟呢”。上了车，记者才留意到，对方给的名片上鲜明地写着“电话预约参观、专车接送、全部免费”。业务员坦陈，墓穴的销售就跟开发商卖楼一样，各项配套服务和设施都得准备齐全，这样才能让活人开心，死者安心。“开盘”有仪式，同样讲“销控”提及与阳间房地产的联系，女业务员突然有了兴致。入行已经有了三年的她自称对这个行业还算了解。“我们也有开盘，还得做仪式。”女业务员告诉记者，一个大型墓地开始销售，往往要做很多法事，销售人员们也得集中起来做一些祈祷之类的仪式。“墓地通常较大，所以也讲究先销售什么地方，后销售什么地方。”昨日上午，当记者赶到位于江宁铜井镇的洪幕太阳山公墓时，业务员所说的“销控”得以真正显示出来。“我们想要旁边的一片。”“不行，这边还没开呢。”“那要等到什么时候？”“老板说了，要先把这边卖完，那边才能开，而且那边位置好，到时价格也要贵很多。”似乎和阳间房地产一样，低开高走、逐步拉升的销售策略也同样在阴间房地产适用。风水是关键，“景观墓”价格高一筹有意思的是，和部分地方卖房讲究风水、景观一样，墓穴的售价也因风水、区位、景观的不同而不同。洪幕太阳山公墓的销售人员告诉记者，阴宅的风水跟阳宅风水还不一样，“比如朝向，阳宅一般要求正南正北，但阴宅最好的朝向是朝东南”。所以，他们那儿的墓穴，朝东南的一片大多要比其他朝向的贵4001000元不等。此外，阳宅中很多人觉得边户好，但在阴宅中越是靠近中间的越是抢手，一是边上来来往往的人多，不清静；二是因为越靠中间，地位也就显得越重要。在洪幕太阳山公墓靠近中间一片，最先卖出的大多是中间的墓穴，甚至有一片有且只有一个正中间的墓碑立在中央。一位对阴间风水有所研究的风水大师坦陈，阳间房地产所讲究的“前有照、后有靠；左青龙、右白虎”在阴间房地产同样讲究，他便曾为不少阴宅看过风水。除了风水外，阳间房地产所谓的“景观房”在阴间房地产中同样存在。“你看那边高处，看得远，旁边还有山环抱，那个墓就贵了。”太阳山公墓有关人士表示，风水好、景观好的墓最贵要卖到三、四万，而一般的墓只要两、三千。主张建“高层”，声称塔陵是趋势现在大多数公墓中均采用“平层”，即一个平面上安放一个墓穴。但昨日南京祖堂山陵园塔陵的销售人员却告诉记者，他们的墓穴便是“高层”的，“我们这是塔陵，一个塔里面可以供奉很多骨灰”。在南京祖堂山陵园塔陵宣传册上，这一塔陵被称作“中国古代杰出的高层建筑”，整个宝塔共有九层，净高49米。塔陵销售人员称，由于今后土地越来越少，且用于墓地的土地已在几年前停止批地，今后墓地建高层将肯定是一个趋势。为了让记者便于理解，她通俗地举例说，“这好比阳间的房地产开发，土地越来越少，自然只有开发更都的高层了；你看新街口、河西到处都是二、三十层的高楼吧”。当然，和阳间房地产业一样，阴宅的高层自然也讲究区位、楼层差价，“一般而言，越往上价格越高”。墓穴也预售，但只保留三天在采访中，记者还留意到，尽管各墓地的墓穴早已建成，不过在整个墓穴的销售过程中同样存在着“预售”这一环节。南京祖唐山陵园塔陵的“楼书”中明确规定了，购墓的过程，即“接洽咨询免费乘车去塔陵考察并选定车位交款、购位、入位、建档”。销售人员说，考察并选定车位一环，便是一个预订的过程。洪幕太阳山公墓的工作人员也告诉记者，在考察时购墓者便可预订一个号位的墓穴，可以交定金也可暂时不缴纳定金。“我们会记下来，先帮你保留，不过这个期限只有三天”。显然，相比阳间房地产，阴间房地产预购要迟得多，且保留的时间也要短得多。也有使用年限，但大多只有20年另一个有意思的地方在于，和阳间购买房地产土地使用权限在70年一样，阴间房地产的土地使用权亦有规定。根据殡葬管理条例，墓穴的土地使用年限一般在20年。不过，根据去年10月实施的物权法，阳间住宅在70年土地使用年限届满后可以自动续期，就不知道墓穴使用权届满后，到时怎么规定了。但售墓的业务员大多表示，实际上20年的规定也并没实施，很多墓穴在使用20年后仍然在使用。相关：提成高，福利好售墓小姐坦陈老板每年组织香港游一直在黄金山墓地附近推销墓穴的售墓小姐勒小姐介绍，这些年由于墓地越来越少，墓穴其实还是挺好销售的。“人们也不像买自己住的房子那样挑，看过一两次就定下来了。”勒小姐说，三月以来，他已卖了上个墓，“少的两、三千一个，贵的则要三、四万”。“我们每年也有销售压力的，老板一般给我们每年30万的销售额。”勒小姐进一步表示，旺季时节，他们一般早上6点半就来到墓地，要么帮客人迁墓，要么带客人去看墓，一直要忙到晚上七、八点钟。不过，辛苦归辛苦，他们的收入却不错。勒小姐坦陈，她每月的