销售回款计划.doc

【宇源康乐华府】销售计划 回款计划一、项目基本数据1号楼总建筑面积：3548.96平米 其中：住宅总套数：24套 2-7层 每层4套 总商业面积：386.24平米 共四套2号楼总建筑面积：3097.92平米 其中：住宅总套数：24套 2-7层 每层4套 总商业面积：411.90平米 共四套3号楼总面积：3262.86平米总套数：28套 1-7层 每层4套4号楼总面积：5266平米 其中：住宅总套数：44套 1-11层 每层4套 地下室总面积：420.40平米 共22间5号楼总面积：9732.03平米总套数：72套 1-18层 每层4套地下室总面积：445.61平米 共23间小区地下停车位5000，290个。一期5幢可销售地上总面积24041.76平米，地下室面积866.01平米。二、总销售收入（一）销售单价备注：截止2009-12-14日。1-3号楼为多层，框架结构。销售均价为2020元/；1号楼临路，采光通风比较好，但吵杂，空气质量欠佳。4号楼为19902470元/；4号楼为小高层，框剪结构，其位于小区中心，环境好，居住舒适度高。5号楼为23352580元/；为高层，框剪结构，小区西面。商业5000元/；停车位每个7万元。（二）销售总额具体情况如下5康乐华府一期总销售收入楼号住宅面积（）实售价（元/）总价（万元/）13162.72 1943 2091636.3522710.48 1929 2063647.1232262.86 2025 2192687.5345266.00 1990 24771217.2459286.42 2275 25292336.00合计22688.48 5524.24楼号商业面积（）均价（元/）总价（万元/）1386.245000.00193.122387.445000.00193.72合计773.68386.84楼号地下室面积（）均价（元/）总价（万元/）4420.40600.0025.225445.61650.0028.96合计866.0154.19地下车位数量单价（万元）总价（万元）27872030总价7939.47一期总销售额预期在7939.47万元。其中住宅5524.24万元，商铺在386.84，地下室54.19万元，车位2030万元。三、营销推广费项目营销推广费按总销售额的2%准备：7939.47万元2%=158.78万元（注：推广费含现场广告围墙及模型制作费用、广告费、促销活动费用）四、销售进度与回款计划说明：以下价格均以：1、2号楼的以2000元/，其中包含商业5000元/、住宅等，3号楼以2100元/，4号楼以2311元/，5号楼以2375元/计算；首付款为总房款的30%，按揭为总房款的70%；地下室后期计提。（一）、公开发售阶段 1、 时间划分 09年12月18日09年2月1号 2、目标任务 1、3号楼各完成销售总额的70%，4、5号楼分别完成销售总额的30%、15%。 1号楼合同销售额：445.44万元 3号楼合同销售额：481.27万元4号楼合同销售额：361.48万元5号楼合同销售额：346.86万元 总合同销售额：2487.13万元 首期款746.13万元，按揭1740.98万元。（二）、销售持续过度阶段 1、时间划分 2010年2月2日10年3月31日 2、目标任务 1、3号楼各销售累计完成85%，4、5号楼分别累计完成销售总额的45%、35%。 1号楼合同销售额：95.45万元 3号楼合同销售额：103.12万元4号楼合同销售额：182.58万元5号楼合同销售额：467.20万元 总合同销售额：848.36万元 首期款254.51万元，按揭593.85万元。 车位销售目标：20个，销售额140万元 本阶段累计完成销售额3475.50万。（三）、强势销售阶段/二期开盘销售阶段1、时间划分 2010年4月1日10年5月31日 2、目标任务 1、3、4、5号楼各累计销售完成95%，2号楼销售完成85% 1号楼合同销售额：62.99万元 3号楼合同销售额：68.05万元4号楼合同销售额：602.47万元5号楼合同销售额：1387.44万元 合同销售额：2505.31万元 首期款751.59万，按揭1753.72万。 车位销售目标：100个，销售额 700万元 本阶段累计完成销售额6680.81万元。（四）、一期清盘1、时间划分 2010年6月1日10年9月30日 2、目标任务 1、2、3、4、5号楼各累计销售完成99% 1号楼合同销售额：56.69万元 2号楼合同销售额：89.68万元 3号楼合同销售额：61.25万元 4号楼合同销售额：108.44万元 5号楼合同销售额：208.11万元 销售合同销售额：524.18万 首期款157.25万，按揭366.93万。 剩余的车位，销售额1190万元 本阶段累计完成销售额1714.18万元。同时，可销售地下室累计866平方米，回款54.19万元。累计共收款7939.47万元。五、具体回款计划时间销售合同额（单位：万元）2009年12月18日2009年2月1日2487.132