新人成长篇-工作日志填写-早会晨会培训ppt课件专题

oo成长篇成长篇 oo工作日志的填写工作日志的填写 课程大纲课程大纲 oo课程导入课程导入 oo工作日志的意义工作日志的意义 oo工作日志的内容工作日志的内容 oo工作日志填写实做工作日志填写实做 oo课程回顾及作业课程回顾及作业 一、课程导入一、课程导入 人与动物最大的区别人与动物最大的区别 就是就是工具的使用工具的使用 二、工作日志的意义二、工作日志的意义 工作日志是工作的记录， 是落实目标管理、活动量管理 和时间管理的有效工具。 1个月的业绩15000元 平均购买率1500元 =成交10位客户 10位客户 成交率10% =每月面谈100位客户 100位客户 每月工作20天 =每天见5位客户 目标管理目标管理 成功是持续不断达成小目标而得来的！成功是持续不断达成小目标而得来的！ 二、工作日志的意义二、工作日志的意义 E=MC 2 一个物质的能量=质量光速 2 一个人的能量=思想质量执行速度 2 活动量管理活动量管理 在最短的时间采取大量的行动在最短的时间采取大量的行动 二、工作日志的意义二、工作日志的意义 1、做有效拜访 2、积累有效客户 3、做有效人力 花最多的时间做重要而不紧急的事情！花最多的时间做重要而不紧急的事情！ 时间管理时间管理 二、工作日志的意义二、工作日志的意义 pp晨会的收获晨会的收获 pp计划你的工作计划你的工作 从计划从计划100100中确定拜访名单，安排拜访中确定拜访名单，安排拜访 pp工作你的计划工作你的计划 收集客户家庭信息，收集谈话资料收集客户家庭信息，收集谈话资料, ,收集客户的问题；收集客户的问题； 并能分析客户需求、创造客户需求、帮助客户解决问题并能分析客户需求、创造客户需求、帮助客户解决问题; ; pp主管辅导点评主管辅导点评 三、工作日志内容三、工作日志内容 提示：提示： 业务员可以通过规范填写的工作日志主动寻求主管进行辅导和帮助业务员可以通过规范填写的工作日志主动寻求主管进行辅导和帮助! ! 场景一：转介绍初访场景一：转介绍初访 背景介绍：背景介绍： 汪卫东：客户李咏转介绍，汪卫东：客户李咏转介绍， 有一女六岁，利达纺织有限有一女六岁，利达纺织有限 公司财务科长公司财务科长, ,单位效益好。单位效益好。 四、工作日志填写实做四、工作日志填写实做 工作日志工作日志的填写模板的填写模板1 1 姓名姓名性性 别别 年年 龄龄 电电 话话 地地 址址 客户客户( (增员增员) )信息及面谈情况信息及面谈情况续访续访 时间时间 汪卫东汪卫东男男3131 5555 5555 5555 5555 文文 一一 路路 8888 号号 转介第一访转介第一访 利达纺织有限公司财务科长，已婚有一利达纺织有限公司财务科长，已婚有一 女六岁，生日女六岁，生日7373年年1111月月2323日，年入日，年入6 6万元万元 ，妻年入，妻年入4 4万元听说过保险万元听说过保险, ,觉得保险没觉得保险没 用用, ,说明保险的意义说明保险的意义, ,有点认可有点认可, ,暂时还不暂时还不 想买拒绝想买拒绝, ,经说明经说明, ,同意下次了解计划书同意下次了解计划书 下周三下周三 晚上七晚上七 点蓝山点蓝山 咖啡咖啡 四、工作日志填写实做四、工作日志填写实做 工作日志工作日志的填写标准：的填写标准： 必须了解必须了解的客户信息：的客户信息： 基本信息：基本信息：姓名，年龄及生日，电话及联系方式，姓名，年龄及生日，电话及联系方式， 职业单位，工作性质等职业单位，工作性质等 家庭及财务信息：家庭及财务信息：家庭结构及成员情况，家庭年收家庭结构及成员情况，家庭年收 入，家庭保障情况等入，家庭保障情况等 保险观念信息：保险观念信息：对保险的看法及公司的感觉，拒绝对保险的看法及公司的感觉，拒绝 问题，设计险种等问题，设计险种等 时空信息：时空信息：续访时间和地点等续访时间和地点等 四、工作日志填写实做四、工作日志填写实做 可能了解可能了解的客户信息：的客户信息： 生活环境、交际圈、爱好、生活环境、交际圈、爱好、 投资理财习惯、消费习惯、投资理财习惯、消费习惯、 健康、爱心、责任心等等健康、爱心、责任心等等 四、工作日志填写实做四、工作日志填写实做 工作日志工作日志的填写标准：的填写标准： 场景二：转介绍第一访场景二：转介绍第一访 背景介绍：背景介绍： 张土根：张土根：3333岁，失地农民岁，失地农民 四、工作日志填写实做四、工作日志填写实做 工作日志工作日志的填写模板的填写模板2 2 姓名姓名性性 别别 年年 龄龄 电电 话话 地地 址址 客户客户( (增员增员) )信息及面谈情况信息及面谈情况续访续访 时间时间 张土根张土根男男3333 岁岁 8888 8888 8888 8888 萧萧 山山 阳阳 光光 村村 送电影下乡，村长介绍第一访，失送电影下乡，村长介绍第一访，失 地农民，有一女地农民，有一女9 9岁，老婆在私营岁，老婆在私营 纺织厂打工，月收入几百元。失土纺织厂打工，月收入几百元。失土 补贴百万元，用失地补贴建房装潢补贴百万元，用失地补贴建房装潢 ，有农村养老、农村合作医疗，没，有农村养老、农村合作医疗，没 接触过商业保险，不感兴趣。答应接触过商业保险，不感兴趣。答应 看一下有关资料。看一下有关资料。 明天中午明天中午 午饭时间午饭时间 四、工作日志填写实做四、工作日志填写实做 pp工作日志是把握活动量直接而且有效的工具；工作日志是把握活动量直接而且有效的工具； pp工作日志是点对点辅导的工具；工作日志是点对点辅导的工具； 主管及时发现新人展业中的误区，协助新人分析、解决问题；主管及时发现新人展业中的误区，协助新人分析、解决问题； 新人根据标准工作日志中拜访记录主动寻求主管辅导和帮助！新人根据标准工作日志中拜访记录主动寻求主管辅导和帮助！ pp工作日志是有效提升时间利用及工作效率工具；工作日志是有效提升时间利用及工作效率工具； pp工作日志是自我检讨的工具，可以帮助我们提高工作日志是自我检讨的工具，可以帮助我们提高 自我管理的能力。自我管理的能力。 五、课程回顾及总结五、课程回