2009年服装企业发展前瞻.pdfVIP

2009200920092009 年服装企业发展前瞻年服装企业发展前瞻 行业规模进一步收敛，加快优化程度行业规模进一步收敛，加快优化程度 由于国外市场的受困和国内市场的开发周期，必然有相当一部分中小企业由于种种原因 处境极其困难。在 2009 年，最容易也是最有可能发生的事情就是资源通过优化，越来越集中 在某一领域表现相对突出的企业和品牌手中。也就是强者越强，弱者越弱的格局会加快进行， 资源整合不再是通过企业自身的策略而成为了行业的必然选择。 这样，以往中国服装企业一直强调的优化问题，将会在 2009 年以一种很多人不愿意看到 的方式加快进行，阵痛背后是整个服装行业的洗牌革命。 在十分严峻的经济形势下，企业要想不被淘汰只有进行产业链调整，提高产品附加值， 降低单位成本和费用来赢得更多的利润空间。此次国际金融危机或许将淘汰一部分产能落后 的企业，纺织行业也会迎来一次难得的产业升级和发展的契机。 企业回归产品层面，强化核心竞争力 服装行业“数量增长”时代已经基本结束。大多数服装企业，已经从生产出大量库存在批 发市场中等待销售的低水平产品营销方式，转向按照市场和订单需求组织生产和销售的商品 营销模式，而个别品牌做得相对较好的企业，已经走向更高层次的个性营销，即：强调产品 的形象、口碑和附加值，而数量要求反而下降。 在 2009 年，企业更注重对新产品的设计和推广力度。产品的差异卖点依然是拉动市场需 求的最佳动力，而关于产品层面的营销，不再停留在把产品生产出来即可，而是让产品能够 让消费者第一时间感知并引发触动。 首先，针对市场需求，大力提高产品的科技含量，研发具有高附加值产品。其次，将技 术的进步和消费者的需求紧密结合起来，全面强化产品的设计创新能力，以满足广大消费者 个性化需求。再次，通过恰当的诉求和表现，将独特的卖点传播引发消费者的共鸣进而产生 购买兴趣。最后，加大产品结构调整创新力度，由单一产品向多品种产品发展，以核心产品 为中心的扩张发展策略 “形象立体化”，提升品牌竞争力 在品牌经营方面，中国已经出现了像七匹狼、白领、美特斯邦威、波司登等在男装、女 装、休闲服饰、羽绒服饰等不同领域表现相对突出的品牌。但是中国服装企业与国际知名品 牌相比，产品同质、表现雷同、价值模糊、品牌空洞化等问题依然存在，企业想要在更大舞 台上参与国际竞争就必须解决这些问题。 2009 年，中国服装品牌的建设将进入新时代。知名品牌在强化品牌定位，用文化打造和 丰富品牌内涵，加快提升品牌表现力的同时，尤其是可以通过各种推广活动，实现总裁或设 计师的“明星化”，即通过个人人格魅力和独特经营之道，就像范思哲、ck 等国际品牌那样， 给企业发展带来良好的社会声誉，逐步从单纯企业形象建设到持久企业品牌塑造的转变。 同样，在强势品牌不断强化并树立品牌形象的同时，其他企业必须依靠自身鲜明的定位 才有机会在市场中立足，特色成为了企业在 2009 年市场中生存和发展的必然选择。 营销方式更加多样、多变、多彩 作为整合并利用企业资源的优化选择，主题营销依然会是很多企业所采用并贯彻执行的 方式，企业将会根据自身特点演绎出不同的主题营销形式。 而在具体的操作层面，“营销体验”作为现在营销中的重要特征，在 2009 年将是不变的话 题，并呈现出更加复杂多样灵活的方式：网络营销以其互动性和参与性，正在受到很多企业 的重视；以奥运为契机的体育营销，在 2009 年将会让更多的企业用更符合企业特征的方式参 与并进行；同时在传统的营销方式中，也同样越来越强调和重视消费者个人意愿的体现。任 何营销活动，都以能够激发受众的参与作为直接目的，这样中国的营销真正进入了百家齐放， 百家争鸣的时代。 国内市场成为主战区，“下乡+进城”考验品牌生命力 对于渠道方面的发展，可以从两个层面来说，广度上的扩张和深度上的挖掘。 就像“家电下乡”一样，在 2009 年，服装市场的渠道扩张主要是两步，第一步是活下去， 尤其是处于大型服装产业生产基地的企业，通过控制成本以及提升品质，继续保持在二、三 线市场的优势，将这一部分消费者牢牢把握，这是中国服装企业活下去的坚实基础；另一方 面则是通过价值创新，提升品牌附加值，在一线城市中继续做好品牌，不断增加利润，这部 分的消费市场则是中国很多服装企业活出样子的关键。 在广度上不断扩张的同时，在深度上继续挖掘。ppg 的失败只是个案失败，而不是这个 新型模式的失败。服装比其他产品更适合进行网络销售，因此在 2009 年，服装企业在电子商 务方面必然还会继续前行，只是企业会更加慎重。 对于服装企业而言，投身电子商务，坚持“实体店铺+网络直销”的同步扩销，是一种相对 较好的方式，这样通过网络表现购物的便捷性和实惠性，同样可以通过实体展示店的形式， 让大家能够对产品的品质触手可及，进而激发通过网络便捷购买的特征，使实体店铺和网络 直销能够相辅相成。 “资本”走向台前，“合作双赢”局面来临 2009 年开始，服装行业将迎来一个品牌与品牌、企业与品牌、企业与上下游产业企业间 的全面整合时代。 在这样的大环境下，融资行为将不仅仅是服装企业自身发展的问题，更会牵涉到上下游 等多种产业链的环节。资本对于现代企业和现代经营的作用和意义将进一步被放大，而随着 国家政策的变化、银行信贷政策的放宽，企业获得融资的渠道和途径在不断增加，企业更要 保持清醒的头脑。要防止投资从“稍冷”到“过热”倾向，应在市场需求客观条件下，在企业能 够承担的义务和风险能力范围内谋求健康和可持续发展。 2009 年，服装行业面临结构性大洗牌，中小企业生存环境更加严峻，必须通过差异特