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论文:农村信用社银行卡业务发展浅析如今，银行卡作为一种集消费信用、转账结算、存取现金等全部或部分功能于一身的现代金融支付工具，以其方便、快捷、灵活的特点而备受广大客户的青睐，银行卡业务已成为各家银行的竞争热点。那么，在激烈的银行卡市场竞争中，加快推进农信社银行卡业务发展，实现新的利润增长点，不仅是农信社面临的重大机遇，更是一种严峻挑战。一、银行卡的由来和我国银行卡的发展银行卡源于信用卡，并非由银行首创。1915年，美国一些商店、饮食店为促进销售，发给顾客一种卡片，顾客凭此可在发卡商店及其联号赊购商品，约期付款。1924年，美孚石油公司发行了用于加油站服务的贷记卡，凭卡可以先加油后付款。随后，许多商家为促进产品或服务销售相继发行了信用卡，这都是现代信用卡的雏形。但这些由零售商发行的信用卡用途单一，所以没有得到迅速发展。信用卡出现30年后，银行业介入信用卡领域并发行了银行信用卡，促进银行卡业务快速发展起来。1952年，美国加州富兰克林国民银行发行了全球第一张银行信用卡，此后，众多银行纷纷加入发卡行列，开始发行银行卡，先后推出各自品牌的信用卡。 在中国，银行卡业务传入我国是在70年代末。当中国打开国门实行对开放政策，大胆引进国外先进技术和管理经验的同时，信用卡也随之进 入了中国。三十多年里，各家银行纷纷创建了自己品牌的银行卡，银行卡受理环境不断改善优化，受理网络加速向中小城市、中小商户和广大农村地区延伸，银行卡联网商户、联网pos机和atm机数量快速攀升，使持卡客户的用卡需求得到更大程度的满足，从而有效提升了客户用卡热情，促使银行卡业务在中国得到了长足发展。据中国银联统计数据显示，2009年境内银行卡跨行交易笔数和交易金额分别达到69.4亿笔和7.7万亿元，同比分别增长21.7和66.8。显然，银行卡已经成为一种最主要的非现金支付工具，在经济生活中发挥着越来越重要作用。2005年，第一批改革试点的江苏省农村信用社发行了全国第一张由省级农村信用社统一发行的借记卡。此后，全国各地农村信用社纷纷开始创建自己品牌的银行卡。2008年，辽宁省农村信用社创建了自己的银行卡，即“金信卡”，拉开了银行业务在辽宁农信发展的序幕。 二、“金信工程”促辽宁农信驶上金融科技的快车道2005年省联社成立后，把加快信息化建设作为提高全省农村信用社金融服务水平，增强核心竞争力和可持续发展能力的突破口，全面启动了自主创新的重大科技工程建设，即“金信工程”。经过一年努力，克服了诸多困难，攻克了多道技术难关，2008年5月26日成功实现了全部2738个营业网点通存通兑，为银行卡的发行奠定了坚实网络基础。同年12月23日，辽宁省农村信用社举行了“金信卡”发行仪式，标志着金融科技建设取得了重大阶段性成果，实现了历史性突破，揭开了新的发展篇章；也标志着以“三农”服务为宗旨的农村信用社在业务创新和服务创新上迈上了一个新的“里程碑”。为加快业务发展，双塔区农村信用社在工程建设和宣传营销上投入了大量的人力、物力和财力。先是建立系统网络，保证综合业务系统一次成功上线，实现了通存通兑；再是保证金信卡如期正式发行，并为市区三个大型营业网点安装了自动柜员机（atm），拓展了金融服务的时空界限。尤其是作为现代金融支付工具的金信卡全面发行，为城乡广大客户提供了更为便利、快捷的现代金融服务，增强了全区农村信用社业务发展活力，取得了一定成效。截止2010年4月30日，全区农村信用社金信卡存量13106张，金信卡存款余额保持在2719万元之上。 可以说，金信卡的发行结束了辽宁省农村信用社几十年无银行卡的历史，大大提升了农村信用社金融服务水平，增强了对“三农”金融支持力度，促使服务手段驶入了金融科技的快车道，把先进的金融科技引入农村，带给农民，使城乡广大客户享受到便捷的现代金融服务，意义深远。一是提升了农信社竞争力，增强了发展活力。金信卡的全面营销，atm机、pos机的上线与推广，一改辽宁省农村信用社昔日科技水平落后的形象，有效提高了竞争能力和品牌形象，缩小了与商业银行之间的差距，加快了业务发展。二是提升了金融服务水平。金信卡发行突破了客户存取款的时空限制，客户取款更为方便自如，可以不间断地、无地域限制地为客户提供金融服务，极大地方便了广大客户。三是减轻柜台排队取款压力。目前柜员制还没有实施，三人临柜的传统业务模式使得农信社普遍存在着储蓄柜台偏少的实际，随着atm机安装和推广使用，缓解了客户排队等候的压力。四是增加了创收渠道。金信卡的发行拓宽了农信社的增收渠道，通过银行卡交易实现中间业务收入已成为可能。三、困绕农信社银行卡业务发展的主要因素银行卡在我国由萌芽起步到发展联网，再到品牌创建，经历了三十多个年头，各家银行相继推出了自己品牌的银行卡，农村信用社在这样的背景下，纷纷开始创建银行卡。显然，面对各种品牌银行卡的强势竞争，农信社银行卡营销经验尚不成熟，农信社银行卡的发卡率及使用率均相对较低，严重困绕着银行卡业务发展。分析原因：其一、制约农信社银行卡业务在农村市场发展的因素。一是农村居民银行卡知识缺乏、用卡观念淡薄。广大农村居民对现代的金融知识了解不多，对银行卡知识更是知之甚少，消费习惯偏好“一手交钱，一手交货”式的现金结算。而且有相当部分青壮年劳动力常年外出打工，农村留守人员以老弱妇孺为主，这些人更偏好于账户金额能够一目了然的存折和存单，致使农信社银行卡的客户群体对银行卡的服务需求低，了解使用少，接受难度大，不愿办理银行卡。二是农村地区金融机构偏少，农村居民办理银行业务较不方便。为农村服务的网点大部分只限于乡（镇）一级，无法达到村一级，有些偏远山区村落离乡（镇）较远，办理银行卡业务较不方便。三是农村地区银行卡受理环境较差，导致银行卡无用武之地。由于农村地区atm机交易量少，效益不佳，安装成本高昂，各家银行从自身的成本、效益及安全性等方面考虑，不愿在农村地区安装更多的atm机，导致农村地区长期以来金融服务设施建设不到位，atm机及pos机数量偏少，偏远地区甚至没有，银行卡使用效率难以提高。其二、影响农信社银行业务在城镇发展的因素。一是银行卡市场竞争形势十分激烈。自银行卡进 入中国以来，各家银行的银行卡业务均已得到长足发展，各种品牌银行卡在客户心里已经是根深蒂固，有的已经有了自己的客户群。与此同时，各家银行不断将银行卡业务推陈出新，针对不同的客户开发特色卡服务业务，而对于起步阶段的农信社而言大多只发行了普通银行卡，业务相对单一。二是历史以来由于农信社经营管理体制的特殊性，农信社在服务环境、服务理念、业务领域、市场竞争上存在着一定弊端，业务发展相对滞后，受传统思维定势的影响，致使客户在对农信社银行卡选择上存在着心理障碍。其三、农信社在银行卡业务发展过程中自身存在着不足。一是宣传营销工作力度不够，推行“银行卡”的重要性认识不足。个别单位和员工个人缺乏忧患意识和紧迫感，在营销宣传上不主动、不积极，对上级要求的宣传也只限于张贴宣传资料、印发文件等，宣传工作针对性、实效性不佳。二是银行卡业务功能相对单一，综合功能不强。目前农信社银行卡功能主要是存款、取款、转账、查询和标有“银联”标识的atm、pos机上取现和刷卡消费等，服务功能单一。三是缺少特色银行卡，难以形成自己的客户群。目前农信社发行的大多为普通卡，在发行对象上没有进行市场细分，对于市场竞争激烈且用卡日趋饱和城镇而言，发展自己客户群的难度可想而知。四是配套设施不全，影响银行卡业务发展。目前农信社的自动存取款设备相对较少，而且更多的atm机还仅限于自动取款，不能存取功能同步，特别是很多农村地区还没有安放自动设备，取现业务只能到他行atm机上去办理，并要支付手续费，影响了农信社银行卡业务发展。三、加快推进农信社银行卡业务发展的建议其一、提高思想认识，加大营销力度。一是教育引导员工正确认识银行卡业务，统一全员的思想认识。几十年来，农信社以服务“三农”为宗旨，为促进农业发展，繁荣农村经济，提高农民收入发挥了重要作用。但从当前发展形势来看，传统的存贷业务已不能满足日益发展的农村经济需求，也不适应农信社积极拓宽业务渠道的需要，农信社要从战略高度重视发展银行卡业务，将银行卡业务作为一项主营业务，教育引导员工将促进银行卡业务发展变为自觉行动，举全员之力推动银行卡营销。二是全力做好银行卡的宣传工作。把握*导向，通过开展各种形式的银行卡知识宣传，从上而下，定作符合信用社特色的统一广告用语、宣传口号、服务标准，通过各种媒体广泛宣传，充分塑造农信社良好的银行卡形象。面对农村和相对饱和的城镇银行卡市场，农信社更要积极走出去进行宣传，向农民群众详细讲解银行卡知识和使用技巧、操作程序、要领和注意事项，普及银行卡业务知识，搜集客户信息。其二、加强市场调查，建立科学的监管机制。一是建立健全银行卡经营管理机制，制定银行卡发行、运用管理办法，促进相关工作规范化、制度化。同时要加强检查指导，加大惩处力度，督促银行卡各项工作有力、有序和高效运作。二是在合理确定目标客户的基础上，细分市场，形成整体联动，全员营销的格局。并逐级落实目标责任制，纳入绩效考核范畴，严格落实奖惩，促使各单位把银行卡业务发展工作纳入工作重点，与其它业务经营齐抓共管，齐头并进。三是围绕着当前业务开展情况，深入细致地开展市场调查，细分客户群，掌握不同客户群体的用卡需求，为促进银行卡业务发展和开发新业务品种，提供详实的信息数据资料。其三、培养专业人才，完善网络技术。银行卡业务的竞争归根结底是技术的竞争、人才的竞争，所以，培养一支专业的、优秀的研发队伍和完善系统网络对加快推进银行卡业务发展十分必要。一是通过公开招聘，竞聘等方式，广泛引进银行卡管理、开发、营销等专业人才充实科技队伍。同时加强对现职员工的培训力度，建立学习和培训制度，依托现有人力资源，强化银行卡业务专业知识的培训和专业人才的培养，督促员工自觉学习，不断提高业务素质，增强对银行卡应用常识和业务流程的了解把握。二是加快推进网络系统建设。银行卡业务需要较高的信息网络技术支撑，因此，应加快推进电子化建设，完善网络设施，及时更新网络设备，开发出与时代同步、系统先进的计算机应用软件，从产品的设计到运行和管理实现全程电子化，以适应高层次业务的需求，提高业务产品的科技含量和效益。同时要注重借鉴他行银行卡经营管理的优秀做法和先进经验，学习先进技术，不断夯实银行卡技术，增强银行卡的经营管理能力。三是拓展银行卡使用的空间。充分利用现有网络搭建的平台，在保障安全的基础上实现与更多企事业单位资源共享，拓展农信社银行卡使用空间。其四、丰富产品种类，完善服务设施。目前来说农信社银行卡功能较为单一，为加快农信社银行卡业务发展，丰富银行卡产品种类、完善服务功能势在必行。一是加快产品开发。农信社在银行卡业务方面已积累了一定的经验，继普通卡发行之后，又推出了农民工银行卡，在此基础上应尽快发展贷记卡、理财卡等，以丰富产品种类。同时要结合辖区实际，针对不同的客户群开发出更多富有特色的银行卡品种，如农户小额贷款卡、学生卡、生肖卡、金卡、银卡等等，以此吸引更多客户目光，满足不同客户群体的需求。二是完善银行卡服务。完善的服务对银行卡业务的可持续发展十分必要。要建立客户服务中心，随时为客户答疑解难，为高端用卡客户建立vip客户接待室，提供更为健全的金融服务；要加强银行卡配套设施建设，做好atm机的投放工作，对人员密集的乡镇，甚至是自然村、企业（超市）、机关、学校等等安放自助设备（atm），以满足用卡需求；要逐步改善网点设施，打造精品网点，塑造