银行信贷营业部主任竞选演说.doc

银行信贷营业部主任竞选演说尊敬的各位领导： 大家下午好！ 再次踏上这个讲台，相信各位领导都能记住我了，不过我还是再重申一遍吧：我叫王晓培，毕业于四川理工学院工商管理本科，现任中国邮政储蓄银行郑州市分行中心营业部信贷员。这是一个不拘一格降人才的时代，我由衷的感谢市行各级领导给予我们的各项机会与挑战，让我们在一次次锻炼中得以提高和进步。我这次竞选的职位是中心信贷营业部主任！目前我的各项贷款结余4189万，其中二手房贷款结余3686万，小额商务503万，管户190多户，并且经我调查的客户目前无一笔逾期及不良贷款。这小小的成绩凝聚着我这一年多来兢兢业业，挑灯夜战的心血，每出账一笔贷款都能带给我一次新的经验积累。这些经验既是我宝贵的财富也是推动我不断进步的源源动力。如果能竞聘成功的话，我将在市行的领导下，支行行长的带领下，紧紧围绕工作目标，认真履行好工作职责，将我行的信贷业务发扬光大。 为什么要竞选中心支行的营业部主任呢？在我看来我有着得天独厚的三大优点，也算是三大法宝那就是天时、地利、人和。所谓天时就是，我自08年信贷营业部下沉开始就被分配到中心支行，到现在也正好一年整时间了，虽然时间长短不能说明什么问题，但是有这一年时间的积累使我对中心支行的了解乃至周边市场的认知都有了很大程度的提高，也使自己在中心支行有很强的认同感与自豪感。同时与泛华、美华等金融中介机构的合作时间也较长，对于业务流程和工作细节都了解的很透彻，这也是我这一年来积攒的不可或缺的财富。一年了，至少在我的职业生涯里这是一个里程碑，也是一个提升自我工作能力的好时机。其次：地利。中心支行的地利优势相信不用我多说大家都很清楚，我所说的地利是指作为我个人的地利优势。我现在就住在邮政大厦楼后面，未来的新家也是在附近不到10分钟的距离，这为我今后的工作提供了极大便利，在过去的一年里，我在任何时间只要邮政大厦的大门敞开，我就可以用最快的速度到达单位完成领导安排的各项紧急任务。相信在以后的工作中，我的这点优势也会继续发挥的淋漓尽致，加班？不怕！临时开会？不怕！紧急任务？不怕！做好了这些准备，我相信这是今后工作的重要保障，我会在第一时间出现在我的工作岗位上，因为它离我永远都只有一转身的距离再次，人和。人和是这三个因素中最重要的。它包括：单位内部的人和：在中心支行这一年来我们与支行的每个人上下一心，共同完成目标任务，共同对抗工作难题，一起聚餐，一起郊游。每一次挑战都是一场并肩作战的经历，我们都能顺利的披荆斩棘圆满完成，相信在以后的工作中任然会继续齐首并进，再创辉煌。另外与客户的人和，前两天划分完区域我惊奇的发现，我的很多客户正好就是中心支行所辖范围内，从事信贷一年多来，我与客户保持着亲而不密，远而不疏的良好关系，很多客户在我行办理了信贷业务后会推荐其亲朋好友来找我办理，我相信这是我们好的产品及优质的服务吸引了他们，而且更加相信在今后的工作中这种情况会越来越多，我们就让这些人际关系像网一样，将大量优质的实力客户一网打尽。第三点是与合作机构的人和：与泛华美华等金融机构的合作目前也到了很成熟的阶段，我们的工作人员与他们的工作人员在工作中可以尽职尽责，高效高质的精诚合作，在工作之余可以像朋友一样亲密相处经常沟通联系，这样既提高了工作效率，同时使工作中出现的问题能够得到及时的沟通和解决，更加提高了我们的工作成效。我想有了这天时地利人和三大要素的支撑，做任何事情都应该是得心应手，风生水起的。我也相信我们中心营业部的信贷业务也能天助，人助，自助！说的好，不如做的好，具体怎么做，我大体拟制了以后中心营业部的信贷工作构想：首先二手房按揭贷款：过去近一年的二手房工作经验积累，对于调查技术，疑难杂症的处理等已经不是问题了，关键在于如何开发合作更多的客户资源与批件流程，抵押流程，归档流程的理顺，进行批量化，团队化运作。目前我行合作的金融中介机构有泛华，21世纪，美华，新济源等等，各个机构的工作方式和质量可谓良莠不齐，应该统一规范与要求，不管是从客户质量还是必须纸质文档的准备都应该有一个规范全面的说明，并按照要求从一而终。同时除了用我行的优惠政策外也要用我行优质的服务来拉拢客户倒向我们邮政储蓄银行，以分得更大的市场份额。此外，积极发展多家大中介合作计划，使我行的二手房市场覆盖面更大，涵盖范围更广。同时也应加强与房管局的合作，能够设立驻点或者专场等。关于批量化、团队化作业使我想起来了18世纪的爆发于英国的工业革命，工业革命是以蒸汽机的发明为标志的，但在我看来工业革命并不是因为有了蒸汽机或者其他机械科技有多发达，而是因为大规模工厂化生产取代个体工场手工生产，这样在保证工作质量不变的情况下，工作效率的提高，批件数量自然也就增快增多了。具体该如何批量作业呢，具体有以下几点：二手房整个批件过程有几个环节较为费时，即接件时的初审与相关数据填写，审批过后的系统录入，档案的整理与放款，抵押资料的归档以及贷后管理。每个环节如都有专人接手，会节省不少人力与精力。但考虑到目前我行人员等较缺少，以及岗位不好划分，可以考虑由信贷员兼职做。每个信贷员在完成个人调查任务后也要及时完成相关环节的落实与完成，按照每个信贷员的特点与工作强度工作量大小来平均分配。使二手房流程也趋于流水化，批量化。优质，快捷，高效应该成为我行二手房贷款的招牌，只有这样才能使我行在整个郑州二手房市场成为标杆性金融机构。小额商务贷款：在前段时间里我们花费了很大的精力与管城区工商局合作开推介会，排查市场，建立客户信息库，搜集了不少目标客户，对于以后不能跨区作业我们的信息也会无偿共享给所属营业部，条件很简单即也实现共享或者提供相同价值的信息。对于中心营业部所辖市场如锦荣、钱塘等老服装批发市场依旧按照以往维护客户的原则来维护与再开发，通过工商所、商业协会，市场管理处以及老客户发展信息员，将我行的小额商务贷款成为市场上家喻户晓的产品接下来是德化街，北京华联，金博大，光彩市场，大上海城，人民路，花园路两侧、中环百货等各大专卖，商超专柜，这些经营者大多为公司或者个人上的专柜，多为零售，客户群体相对于服装批发市场来说较多郑州本地人，可以主推小额保证贷款，而对于实力较强的大品牌省代理他们的公司一般在这些商场旁边的写字楼上如北京华联旁边的华建商务等，可以推荐商务贷款。东西大街的橱柜专卖大多总部或者郑州办事处设在东建材，凤凰城等地，门店作为形象店个人认为只能作为参考，另外在中心营业部辐射范围内有很多商务写字楼，如西大街的福华大厦，易初莲花对面的金城国贸，新闻大厦，阳光铭座等，这些写字楼里聚集了不少中小企业公司，可通过写字楼的物业合作像这些企业主发放我行贷款的宣传资料。只有向对的人推荐对的产品才会使这个产品能够顺利的推出，我相信我们只要能够对号入座，肯定也能取得良好的成效。我们的宣传目的在于你可以不贷邮政储蓄的贷款，但是你必须