酒店年度促销方案酒店年度推广计划.docx

2012年1月2月3月4月5月6月活动内容元旦“新年新气象”新年特别组合优惠活动主导带动其它消费春节“爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏”各类年夜饭、守岁活动主导带动其它消费元宵节“通宵灯火人如织,一派歌声喜欲狂”全家团圆饭主导带动消费白色情人节“鲜花vs巧克力”浪漫情人烛光餐、情侣间等主导带动其它消费情人节“鲜花vs巧克力”浪漫情人烛光餐、情侣间等主导带动其它消费“放飞风筝、放飞理想” 春暖花开品美食以美食主题活动月形式带动其它消费劳动节法定假期中的各类活动套票组合优惠活动青年节“春风得意少年志”相关可操作之运动、比赛主导带动其它消费母亲节“做时尚健康的玫瑰”女性各类活动套票事先发售主导带动消费儿童节“快乐小精灵一日游”才艺大比拼等主导带动消费端午节“千千情结端午粽”夏季进补餐饮、各种粽子会展主导带动消费2012年7月8月9月10月11月12月活动内容党的生日联络各企业开展党员表彰等活动,带动各种消费建军节军人证优惠活动主导带动消费 中秋节“但愿人长久,千里共婵娟”赏月团圆全家福活动主导带动其它消费教师节“教育点燃知识之火”凭教师证优惠活动主导带动消费国庆节国定假期中的各类活动套票组合优惠活动感恩节“感恩节的火鸡大餐”特别风味餐饮及火鸡大餐等活动主导带动消费冬至“年年至日一阳生”各类自制补酒推介会、药膳等餐饮活动带动消费圣诞节“温馨圣诞冬日情”圣诞大餐、圣诞舞会等活动主导带动消费 年末各类企业的年终活动为主导带动其它消费1、套餐例：在我们酒店举行婚宴的新人，在结婚一周年纪念日可免费享受1日大床房以及2人自助早餐。2、礼品房例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。3、超级团购价例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。4、延时促销例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。5、提前预购价例：提前2个月预订某房型并即时确认，可享受8折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。6、常客礼品体验例：在 月内，住宿超过3次，第4次入住时送60元左右的果盘一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。7、热点事件促销例：中高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。8、特殊人群促销例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8.8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。9、商家联合促销例: 凡持*卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。10、限量超值抢购价例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。（淡季促销）11、最低承诺价例：某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。12、全国/全城联通价例：预付5000元，在有房情况下，可享受本集团内所有酒店8.8折的优惠。13、优惠顾客拓展奖励计划例：每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达396元以上，可送一百元