邮政局重新打造“中邮专送广告”营销案例.docx

倾力打造 重获新生邮政局重新打造“中邮专送广告”营销案例一、背景介绍及市场分析 由于邮政局前期进行其他的活动导致邮政专送广告停滞两年未进行发放，而在此时间段内其他同行的广告公司竞相日上，中邮专送广告在人群中日益被淡忘，在此种情况下，函件局接到局长下达的文件，重拾中邮专送广告，并做出业绩来。 万事开头难，更何况是广告行业竞争如此激烈的情况下，不但要做好，还要可以在行业中人人称道的。在这个小小的县级城市，广告行业的市场可谓是难插丝毫。二、中邮广告的优势 （1）高覆盖面：市所有城乡镇定制的报刊都可以覆盖，直接受众20000人左右，影响受众10000人。 （2）精准性：采用直投到各个报筒，有效到达率100%，最低传阅率6-8人份。 （3）生动性：图文并茂、内容丰富、贴近生活，吸引力强主动性好。 （4）高档性：128克铜板纸全彩色打印，图文效果明显，主动阅读性收藏性好、广告效果明显以及公司形象大幅提升，解决受众对传单的排斥感厌恶感。 （5）吸引性：特殊的位置，特殊的版面，直接吸引消费者的目光。 （6）广告过程可监控性：每次投放，商家可以直接到投递部查看我们投递员夹报质量，全程监控。 （7）广告结果的可评估性：通过对杂志上“优惠券（优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍）”的收集，可对广告效果进行评估分析。 （8）互动性强：通过“优惠券（优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍）”，等活动能吸引受众长期的与商家互动。 （9）二次广告成本的可降低性：通过对前期广告的投放，可通过优惠卷的反馈统计出适合自己行业的消费群体而定向直投。 （10）低廉性：为了打造我们的中邮广告的品牌，在印制中价格绝对与其他广告公司无差异，但是在印制中我们会多印制几百份送给客户免费发放。 三、营销过程 在每一期20000份“中邮专送广告”保质保量的印制完后，其中10000多份随着半岛都市报和青岛早报走进各家各户，剩下的就会由局长带领全部营销骨干在市的几个主要街道“扫楼式”发放几天，不光是订到报刊的人群了解到我们重新倾力打造的“中邮专送广告”，还要所有的门头店面知道我们的邮政局的专送广告，总而言之，让的每一个地方每一位都知道我们邮政局的“中邮专送广告”重新站起来。 当你听到营销骨干发放的数量那么多，在营销骨干沿街发放的时候不只是简单的投递，像那些小广告那样随意夹在门缝或扔在门口，我们每经过一家店面，必须推门而进，面带微笑的告诉他们这是我们邮政的专送广告，并接单介绍下我们的广告覆盖面，并留下邮政局为营销人员集体印制的函件业务推荐手册和统一的名片，告知各个店主以后如果需要做什么宣传就可以直接电话联系我们，我们会切和实际的为客户制定出最好的宣传方案。一个月四期，一周一期，每一期我们都是这样走过来的，不用去说我们一天下来是如何的辛苦，我们的眼睛是向前看的，看得是长远的路，我相信当人们提起dm专送广告的时候，人们脱口而出的就是邮政局的“中邮专送广告”，到那个时候我们的客户就会自动找上门来，就不要营销人员这样奔波了。真是值得的，想到这里每一个营销人员心理都是信心满满，动力十足。正象我们局长说的，“我们要让邮政局的中邮专送广告，这个木本业务健康生长，最后是枝繁叶茂，成为一棵参天大树。”四、营销效果目前我们已经与多家客户签订长期合同，已发行几期，实现收入，在发行期间，宣传效果客户很满意，并希望能与邮政局进行其他业务。很多客户都已经与邮政函件局建立了长期合作关系，根据函件局宣传效果的优异表现，商家决定在以后的活动宣传将继续与我们合作。五、体会与总结 1、对自己要有信心。 一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过 流畅的语言介绍给客户 2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以 说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。 3、要瞬间获得客户的信赖。 在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场 白往往是成功的一半。 4、在营销失败中学到新知识在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说 的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如 人，希望下次不要常犯同样错误。 5