大型超市节日促销活动方案.doc

名相策划代理国庆、中秋双节促销活动策划方案一、活动目的：1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及商户以及供应商中的知名度和美誉度；2、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，抓住消费者的消费心理，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高好宜家小商品市场占有率，增加好宜家的美誉度。 3、通过策划一系列活动，加深好宜家小商品城与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立好宜家小商品城“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。 二、活动主题：喜迎中秋 举国欢庆 好宜家派送五重礼三、活动时间：2012年9月27日2012年10月7日四、活动广告语：“好”礼惠双节 欢聚好宜家五、促销活动内容设计1、一重礼：进店免费礼活动时间：9月29日-10月3日活动内容：无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭彩页进店登记后均可到商场3楼免费领取精美礼品一份。活动细节：活动期间礼品发放数量限每日前30名进店的顾客(预计5天150个)。建议礼物由各楼层商户提供赞助。2、二重礼：国庆特价礼活动时间：10月1日至10月7日惊爆价，如：一楼厨具，二楼小家电，三楼箱包等等，每日10套。具体数量可依据商户情况制定。3、三重礼：九州同庆国庆日 活动时间：10月1日至10月3日 活动内容：由楼层经理组织商户到场外搞促活动，活跃场内外气氛。4、四重礼：大宗购物 活动时间：2012年9月27日10月7日 活动内容：制作打折卡，提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。 5、五重礼：现金券 免费送活动时间：2012年9月2710月7日 活动内容：活动当天在好宜家门口和周围免费发放现金券，进店购物达一定额度的可用现金券直接抵扣现金。现金券分四个等级，10元，20元、50元、100元；单店购物满50元可使用10元现金券，满100元可使用20元现金券，满200元可使用50元现金券，满350元可使用100元现金券，满500元可使用150现金券。此现金券只可抵扣货款，不可兑换现金，只限活动期间，过期无效。类型数量10元现金券1000张20元现金券800张50元现金券400张100元现金券200张六、活动时间安排表日期项目9.279.289.299.3010.110.210.310.410.510.610.7进店免费礼国庆特价礼九州同庆国庆大宗购物现金券免费送七、活动布置（一）场外布置 1、巨幅：根据楼体尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动信息（该信息由运营部牵头，由商户自己制作，运营部工作人员负责悬挂）； “好”礼惠七夕欢聚好宜家2、展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客（促销信息由商户提供，并提前报运营部，展板信息由运营部提供专人负责更新； 3、橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4、大门口上方悬挂大红灯笼。 5、在广场主入口处摆放充气拱门上书：“好礼惠双节 欢聚好宜家”。6、场外花卉布置，喜迎国庆，烘托节日气氛，增加现场人气。（二）场内布置 1、吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化商场环境；2、牌楼： 制作中秋牌楼放置于中庭（备选）；3、收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛（备选）；八、活动前期宣传方案：1、发放彩页从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。宣传地点：周边社区、众成商场、乐天玛特、银座等大型商场、清风湖公园周围；人数：6人；宣传时间：9月24日10月7日，共12天。彩页数量：15000份。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。要求海报张贴人员随时关注海报留存，及时更新海报。海报张贴区域：广场：银座购物广场、众城都市中心，清风湖公园，社区：15个。3、led显示屏的滚动字幕播报，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，以保证最广泛的传达信息。活动期间，led显示屏循环播报活动内容，参与商家。 4、活动期间，建议公司在活动期间设置舞台，定时抽奖活动，不定时展示促销和活动信息，主持人要求现场观众参与互动，参与有奖，以吸引人气。奖品为鼠标垫，本子，饮料等小型奖品，抽奖客户为购买大宗产品客户，奖品有相应商家提供。 5、短信宣传：通过短信平台，宣传活动，发送国庆、中秋相关活动信息，同时挖掘潜在的消费者。短信数量：50000条；发送人群：东城好宜家附客户；短信内容：中秋国庆送祝福，感恩回馈，节日促销。6、在活动期间邀请老年腰鼓队（或锣鼓队、秧歌队）、卡通人模游街，达到烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的。7、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋、国庆的酬宾信息、参与商家及其优惠，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 8、人员广告：商场所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。九、活动宣传费用预算项目细项费用备注1、物料费用海报60张彩页15000张优惠券2400张促销活动奖品500份花卉60盆2、宣传费用短信50000条1750卡通人模业务员工资及奖励30003、活动费用舞台租用及现场主持合计备注本费用为预算费用，不含不可估计费用，本费用不是最终活动费用.十、应急及备选方案：1、商户不配合商户方面，可先由运营部工作人员对所有商户进行摸底，在每一个类型的商户找出比较配合的商家经过筛选，选择意向好的商家进行包装。2、现场人气不足一旦发现活动当天现场人气不足，启动应急预案，所有宣传人员集中在好宜家和银座周围，边发单页，边带客户进入商场；加强舞台活动，加大抽奖频率和购物抽奖，活跃现场人气。4、天气异常如遇天气恶劣，提前准备雨伞，遮阳伞，大型遮雨器具，下雨天活动照常举行；可适当减少户外展示，加强室内展示和道路引导；十一、附件1、仲秋、国庆场外