建立和维系客户关系的技巧1.doc

薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆 袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁虿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿节艿莆袁肅膄莅羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚈肃肇葿蒀罿肆薂螆袅 建立和维系客户关系的技巧一、客户关系的价值客户关系是企业发展的基石，没有客户支持的企业是没有前途的企业。如果客户与企业存在良好的关系，必然会出于降低风险和感情上的考虑而倾向于维持与企业的关系。挖掘现有客户的价值，在客户的认可中保持同类服务产品重复合作和扩大类别服务产品新增合作并形成口碑效应（客户向关系者介绍），让越来越多的企业获取了巨大的现实利润和有未来保障的市场。2、维持客户关系可降低客户开发成本。企业从潜在客户的发现，到现实客户的获取，直到客户关系的维护与保留，会从售前、售中、售后等几个方面为客户提供一系列的客户服务，涉及到企业的营销、生产、服务等方面的相关人力、物力和财力的投入。丢失一个老客户，重新开发新客户，会大大提高企业成本。案例： 号称“世界上最伟大的推销员”的乔 吉拉德，15年共卖出13001辆汽车。他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端：如果单辆汽车的交易不能带来以後的多次生意的话，他就认为自己是一个失败者。65%的交易都来自於老客户的再度购买。他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务，使他们一次又一次回来向他买汽车。一位满意的客户一生中会大约要花几十万美元去购汽车，再加上满意客户介绍来买汽车的家人、亲戚和朋友，数额会达到7位数！新客户买的第一辆汽车，只能算是冰山的一角。如果不维护好与他的关系，会失去很多财富。3、客户关系的五个阶段使一个客户成为我们的忠实客户要经过五个阶段：a、认知，服务产品进入客户的视野；b、认同，客户乐於接受该服务产品的介绍c、关系，客户在接受该服务产品时与公司的具体接触；d、族群，客户之间对该服务感受的交流；e、拥护，客户推荐该服务品牌给其他公司。二、建立和维持客户关系的技巧（一）接近客户的技巧1、什么是接近 ？“接近客户的三十秒，决定了营销的成败”-这是成功营销人员共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业营销技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。” a、明确您的主题 每次接近客户有不同的主题，例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面，或想约客户听取服务产品的介绍。 b、选择接近客户的方式 接近客户有三种方式电话、直接拜访、信函 主题与选择接近客户的方式有很大的关联，例如您的主题是约客户见面，电话是很好的接近客户的工具，但要留意的是您最好不要将主题扩散到营销服务的特性或讨论到服务的价格，因为若是您营销的服务产品比较复杂，是不适合电话切入上述的主题。 c、什么是接近话语 专业营销技巧中，对于初次面对客户时的话语，成为接近话语。 接近话语的步骤如下： 步骤1：称呼对方的名 叫出对方的姓名及职称每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。 步骤2：自我介绍 清晰地说出自己的名字和企业名称。 步骤3：感谢对方的接见 诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。 步骤4：寒喧 根据事前对客户的