SYB第一步到十步课件(张).ppt

茂名市就业培训中心 sybsyb创业培训创业培训 主讲：张文锋 茂名市就业培训中心 一、创办你的企业（syb）培训项目介绍 1、关于syb 国际劳工组织为了促进就业，支持发展中国家微小 企业的发展，以创业促就业，实现就业的倍增效应，专门组织 专家开发了创办你的企业（start your business简称 syb）培训项目与教材。 syb是国际劳工组织开发的创办你的企业和改善 你的企业（start and improve your business简称siyb） 系列培训项目的一部分。已经被翻译成了40多种语言，并在80 多个国家使用。2000年，国际劳工组织亚太地区就业促进项目 （ilo/pep）与中国劳动和社会保障部合作，将syb项目引进中 国。 茂名市就业培训中心 教学目的 什么是syb？ 培训目标 目标群体 培训机构 课程安排 培训材料 培训过程 教学总结 syb培训的总体目标总体目标是促进私有企业的发展、 经济增长并带动就业岗位的增加。 syb培训的直接目标直接目标是使潜在企业家能够 全面地衡量创业想法的可行性 制定出能够融资并能够实施的创业计划书 茂名市就业培训中心 教学目的 什么是syb？ 培训目标 目标群体 培训机构 课程安排 培训材料 培训过程 总结 “产生你的企业想法”(syb)培训系列是ilo“创 办和改善你的企业”整套产品中的一部分。 扩大 eyb 巩固 iyb 创立 syb 准备 gyb 小企业发展阶段 时间 茂名市就业培训中心 2、syb的特点： 在广泛的国际经验的基础上，加以改编，适应引进 国家当地的情况和需要。 培训内容系统简明，通俗、易懂、实用、由浅入深 、具有较强的操作性，融课堂培训与后续咨询服务于一体， 具有很强的实用性。 采用高度创新的参与性培训方法，打破以教师为中 心的传统培训模式，注重成人学习特点，充分调动学员参与 ，实现教师与学员之间的互动。 茂名市就业培训中心 二、syb培训项目的构成 syb由培训、实际操作以及后续的支持服务组合而成。 syb培训项目的内容（共10步） 1、syb创业意识培训（前2步） 了解成功小企业家的特征和创办企业失败的共同原因 评价自己是否适合创办小企业 估算自己创办小企业所需的资金 选择一个切合实际的企业构思 2、syb创业计划培训（后8步） 如何准备创业计划 创办自己的新企业所要采取的行动 茂名市就业培训中心 第一步 将你作为创业者来评价 茂名市就业培训中心 学 习 目 的 u能够描述企业经营循环过程 u 能够说出为什么人们想要创办他们自己的企业的原因 u 能够说出企业会失败的原因及认识到会使你在创办企业 中陷入困境的原因 u 企业创办者的特征及创业培训对开发这些特征的重要性 u 你作为企业创办者的优势与不足之处并如何去开发自己 的创业能力 茂名市就业培训中心 第一步第一步 将自己作为创业者来评价将自己作为创业者来评价 1.什么是企业 企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民 事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的 经济组织。 企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生 产和经营活动的经济组织。 企业不同于其他一些社会组织， 企业专门从事商品生产和经营。 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济 组织。 茂名市就业培训中心 1、商品流指从市场购买商品（设备、原料等）， 并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。 2、现金流指资金支付（原材料费用、工资、租金等 ）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。 茂名市就业培训中心 商品流 供应商 （市场 ） 顾 客 （市场） 企业 现金流 茂名市就业培训中心 二、创办你的企业面临的挑战 人们创办企业的多种原因： （1）体现自身价值，自己把握自己命运； （2）改变生存方式，提高生活质量； （3）因为下岗和失业，生活所迫，养家糊口； （4）受到尊重，得到承认； （5）获得利润，回报社会； 你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难 资金不足的困扰； 不分昼夜的为工作而操劳； 租金、工资、债务等； 常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜欢的事 茂名市就业培训中心 人们创办企业为什么会失败 （1）管理不善 （2）盗窃和欺骗 （3）缺乏专业技能和知识 （4）经验不全面 （5）市场营销问题 （6）赊销和现金控制不当 （7）非生产性投资过多 （8）成本费用过高 （9）经营地点不理想 （10）库存管理不善 （11）灾害使企业遭受损失 务必记住：企业一旦失败，你会本钱无归 茂名市就业培训中心 祝大家成功！ 谢谢！ 茂名市就业培训中心 三、从企业创办者的角度分析自己 素质 承诺 动机 诚实 健康 风险 决策 家庭 技能 技术能力 企业管理能力 行业知识 资金 积蓄 担保抵押品 茂名市就业培训中心 四、增强你自己的创业能力 技术可以学习 素质可以培养 条件可以改善 将自己的劣势转变为优势 五、估算你创办自己的企业所需的资金 记住：新企业至少要运转3个月以上，才能 产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。 茂名市就业培训中心 小 结 想要创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承 诺和责任感，还要诚实，要赢得员工和顾客的信任和尊重。 要充分地估计到各种困难并考虑好对策，要有周密的 计划和组织准备，并要保证你的经济状况能满足自己创办企 业的需求和正常的生存需求。 当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会 对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有 一个基本和切实的了解。 茂名市就业培训中心 谢谢大家！ 创办和改善你的企业-中国项目 祝各位成功！ 茂名市就业培训中心 第二步、为自己建立一个好的企业构思 学习目的： () 能够说出四种主要的企业类型 （2）盲目投资办企业的危险性及为什么分析市场是重 要的 （3）学会通过swot分析方法来验证你的企业构思 茂名市就业培训中心 一、企业类型 贸易企业 从事商品的买卖活动。 制造企业 生产实物产品。 服务企业 不出售任何产品，也不制造产品，服务 企业提供服务或 提供劳务。 农、林、牧、渔业企业 这一类企业利用土地或 水域进行生产。 各种企业有不同的特点，认真分析， 以便你掌握成功经营企业的要素。 茂名市就业培训中心 二、微小企业成功的要素 针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素 微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小 农、林、牧、渔业 有效利用土地和水源 不过度使用土地和水源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造企业 生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 贸易企业 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 茂名市就业培训中心 三、如何挖掘好的企业构思 1、什么是企业构思？ 可以用语言精确描述的、创办企业的基本计划 2、如何产生企业构思？ （头脑风暴法） 从生产专长出发自身能力（你必须具备利 用机会的技能和资源） 从顾客需要出发市场机会（问题造就机会 ） 茂名市就业培训中心 一个好的企业往往开始于一个 好的企业想法（构思） 你的企业将： 销售什么产品或服务？ 有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？ 有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？ 有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务 茂名市就业培训中心 有需要是机会 有缺点是机会 别人不愿意干的是机会 别人干不了的是机会 政治、经济动荡是机会 等等 突发事件可能是机会 最不起眼的可能是机会 关于市场机会 存在市场需要是“机会”的前提 重大的政治经济活动可能存在机会 别人没想到的是机会 茂名市就业培训中心 四、验证你的企业构思 测试企业构思的一种方法是：swot分析 即优势、劣势机会，威胁分析法 swot由strength（优势）weakness（劣势）、opportunity(机 会）threat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。 s 优 势 w 劣 势 t 威 胁 o 机 会 茂名市就业培训中心 优势 指企业的长处 劣势 指企业的弱点 机会 周边地区存在对企业有利的因素 威胁 周边地区存在对企业不利的因素 2、swot分析结果： 坚持 做进一步的研究工作 修改 继续完善补充 放弃 再重新寻找机会 切记： 你必须运用swot分析法对自己的企业构思进行分析，并 开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师和专家只是告诉你 如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。 茂名市就业培训中心 五、将你的企业构思变成创业计划 创业计划 - 是一份详细描述企业方案的 书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。 在将你的构思变为企业现实之前，你应该 收集信息并制定计划，看看你的企业能否成功。 茂名市就业培训中心 小 结 1、企业有多种类型，大致可分组为贸易（零售 、批发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业 。 2、计划开办企业，不宜好高骛远，盲目追求 大办，宜稳扎稳打、步步为营、从长计议、巩固发 展。 3、企业构思的好坏直接影响企业的成败，在 将你的想法转变为实际企业之前，要收集信息并制 定计划应该花更多的时间斟酌、酝酿自己的企业构 思，并运用swot分析法，评估一下你的企业构思 是否可行。 茂名市就业培训中心 谢谢大家！ 创办和改善你的企业-中国项目 祝各位赚大钱！ 茂名市就业培训中心 第三步 评估你的市场 教学目的： 1. 使学员知道了解顾客和竞争对手的重要意义 及方法并把它运用到实际工作中去。 2.了解4p计划，知道4p计划的内容，能够用 4p原理给企业制定出市场营销计划。 茂名市就业培训中心 （1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义） （2）随着商品 经济的发展和市场功能的深化，市场 已成 为商品交换中，供给与需求关系的总和，也 是商品和货币关系的总和。（广义） （3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成 。 1、什么是市场？ 2、什么是目标市场？ 目标市场是指企业希望开拓和占领，为企业 带来最佳经济效益，而在消费需求上大体相近的 消费群体。 茂名市就业培训中心 一、了解你的顾客 1、了解顾客的意义： 顾客是你企业的根本； 顾客是你企业的活广告。 记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果 你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的 企业就可能成功。 茂名市就业培训中心 2、了解顾客的有关信息： 收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查，顾 客的需求 消费能力 消费习惯 顾客 的数量 性格爱好 特殊要求 3、收集顾客信息的方法： 情况推测 利用行业渠道 抽样访问 参考p3故事（七）：调查顾客需求 茂名市就业培训中心 二、了解你的竞争对手 1、了解竞争对手的意义 因为你将面临与提供相同或类似产品或服 务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更 好的完善自己的企业构思并将其变为现实。 发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变 2、了解竞争对手的有关信息 ? 价格 质量 销售方式 服务特色 地理位置 设备设施 雇员的待遇 广告 优劣势 茂名市就业培训中心 了解的方法 （1）通过竞争对手的顾客进行了解。 （2）通过竞争对手的员工进行了解。 （3）通过竞争对手的供应商进行了解。 （4）利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。 （5）利用自己的亲朋好友去了解对手的信息 （6）以顾客的身份深入到竞争对手内部获得 第一手资料 参考p5故事（八）：收集竞争对手的信息 茂名市就业培训中心 小贴士： 不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能 教会你如何竞争的老师。 同时，目前市场发展迅速，专业化、集约化、 规模化十分明显，也就是俗话说的“成行成市”。由此 应改变我们的想法。 茂名市就业培训中心 三、制定市场营销计划 制定市场营销计划的方法 “4p”原理 产品指你计划向顾客销售的东西. 价格指你用产品换回的钱数. 地点指你将自己的企业所在的地方. 促销指将你的企业的产品信息传递 给顾客吸引他们购买你的产品. 产品 product 价格 price 地点 place 促销 promotion 茂名市就业培训中心 a、产品 p产品：（有形和无形） 是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。 p产品计划包括： a、产品的质量 b、产品的包装 c、附带的产品说明书 d、售后服务 e、维修和零配件供应等。 茂名市就业培训中心 产 品 的 市 场 生 命 周 期 引入期成长期成熟期衰退期 销售曲线 利润曲线 时间 销 售 额 利 润 茂名市就业培训中心 b、价格 p价格的定义：是你用产品换回的钱数。 价格计划包括： a、你的成本 b、什么样的顾客愿意购买 c、竞争者的价格 d、你给出的折扣和赊销条件 茂名市就业培训中心 竞 争 中介 产品成本 决定价格的影响因素 产 品 价 格 企业目标 需求 茂名市就业培训中心 c、地点 p地点：是指你的企业设在什么地方。 渠道体现的交付价值，能否很方便、低成 本地传到 顾客手里，地点是否人气兴旺；制造业是否 离得很近，交通是否方便。 地点计划考虑： a、零售店或服务企业设在顾客近的地方。 b、制造企业应设在离原料、供应商近的地方。 c、低房租、分销方式和运输。 茂名市就业培训中心 d、促销 p促销：传递信息、吸引顾客、买你的产品 。 促销计划包括： a、广告：活动、pop b、人员推销：导购员 c、营业推销：促销活动、礼品、表演 、 奖励、降价 d、公共关系：公众形象 茂名市就业培训中心 广告人员推销营业推广公共关系 高度大众化 传递传递 可多次重复 充分利用文 字、声音和 色彩 特别别适合 分散目标顾标顾 客传递传递 灵活：就近 观观察顾顾客态态 度，随时调时调 整 促进购买进购买 建立友谊谊 及时时得到 顾顾客反馈馈 但最昂贵贵 短时时期的特 别别促销销 用赠赠品优优惠 券降价等刺 激 但显显示急售 意图图 频频繁会降低 身价 是间间接的 促销销 不要求达 到直接的销销 售目标标 认为认为 新闻闻 报报道可信 传递给传递给 避 开推销销和广 告的顾顾客 促 销 方 式 的 特 点 茂名市就业培训中心 营销大师谈4：3：2：1营销法则 p 40%的顾客是靠老客户介绍而来的； p 30%的顾客是看营业门面而来的； p 20%的顾客是靠广告宣传而来的； p 10%的顾客是靠其它方式而来的。 p研究表明： 顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人 。相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉 至少二十个人。 茂名市就业培训中心 四、预测你的销售 目的： （1）知道仔细估算销售额的重要性 （2）决定怎样估算自己的销售额 收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润； 预测销售时，不要过分乐观，要保守一点，留有余地 ； 必须通过市场调查，慎重预测。 茂名市就业培训中心 预测销售基本方法： 1、经验法 2、对比法 3、实地测试法 4、预订单 5、市场抽样调查法 茂名市就业培训中心 小 结 要使企业成功，必须了解你的顾客和竞争 对手，获取有关他们的信息，即市场调查。根据这 些信息，围绕产品、价格、地点、促销等四大市 场 营销要素来制定营销计划，并要做出实事求是 切实 可行的预测销售是非常重要的环节。 茂名市就业培训中心 谢谢大家！ 创办和改善你的企业-中国项目 祝各位赚大钱！ 茂名市就业培训中心 第四步 企业的人员组织 学习目的： 知道仔细地选择职工的重要性, 如何评估对人员的需要。 茂名市就业培训中心 一、小企业为什么要组织人员？ 1、企业要生产产品或提供服务就需要配置合适 的 人员去完成。 2、每个人员对生产或服务活动要做出相应的贡 献。 3、小企业主必须学会组织和安排自己企业的人员 。 茂名市就业培训中心 二、你的企业人员的组成： 1、业主，即你本人 2、员工 3、合伙人 4、企业顾问 茂名市就业培训中心 1、业主 职责 p开发创意，制定目标和行动计划 p组织和调动员工实施行动计划 p确保计划的执行，实现企业预期目标 茂名市就业培训中心 在制定企业计划时，业主要考虑以下方面： p自己的经营能力 p明确自己要做的工作 p哪些工作自己既无时间又无能力去做 p是否要雇佣一个经理，要求是什么？ p是否要雇佣员工，要求是什么？ 业主工作考虑要点 茂名市就业培训中心 自己没有时间和能力把全部工作做 完，就需要考虑雇到适合的员工，操作要 点： p参照你的企业构想，把该做的工作列出来； p明确哪些工作自己做不了； p雇人来做这些工作，要详细说明所需技能和其 他要求； p决定完成每项工作所需的人数。 2、员 工 茂名市就业培训中心 注：企业雇人的二条基本原则 自己不会做的事 你会做但没有时间做的事 茂名市就业培训中心 如果企业不只一个业主，这些业主就是合 伙人，合伙人要负担责任，共享权力，分工合作 。要做到： p交流要诚恳与透明 p分工要明确 p签订书面协议，规定责任与义务 3、合伙人 茂名市就业培训中心 企业合伙的两条理由 技术上能力不足 资金不足 茂名市就业培训中心 时下一些下岗职工纷纷合伙创业，自谋生路 ，但因不了解有关法律规定，易产生纠纷。为此， 下岗职工应了解合伙经营的种种禁忌，注意处理好 这些问题。 p 一忌不做充分市场调查，盲目合伙。 p 二忌不订协议，草率合伙。 p 三忌一方私自处理合伙经营的财产。 p 四忌不讲信用，坑害对方。 p 五忌账目不清，手续不全。 合伙创业五忌 茂名市就业培训中心 p 小企业家不是万事通，可以从一些企业、贸易和 教育机构那里获得帮助、信息、咨询和培训。 p 要尽量利用专家，向专家咨询。专家包括： p 有关协会专业人员、会计师 p 银行家、律师、咨询顾问、 p 政府部门官员 p 企业、贸易、教育机构的专家等。 4、企业顾问 茂名市就业培训中心 小 结 微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾 问和你自己,这些人将影响企业的成败。 有效率的企业需要组织严谨，分工明确 、责任到人。 茂名市就业培训中心 谢谢大家！ 创办和改善你的企业-中国项目 祝各位赚大钱！ 茂名市就业培训中心 第五步：选择一种企业法律形态 学习目的： 对微小企业最常见的四个主 要法律形态有较清楚的认识和了解。 茂名市就业培训中心 一、企业的不同法律形态 股份有限公司 有限责任公司 外资企业 中外合资企业 中外合作企业 乡镇企业 股份合作企业 合伙企业 个人独资企业 个体工商户 农村承包经营户 中国民营企业的主要法律形态有 茂名市就业培训中心 个体工商户 独资企业 合伙企业 有限责任公司 微小企业最常见的法律形态 茂名市就业培训中心 二、各类企业法律形态的特点 不同的法律形态有不同的要求，从而对企业产 生诸多影响，这些影响包括： 开办和注册企业的资金 开办企业手续的难易程度 业主的风险责任 寻求贷款的难易程度 寻找合伙人的可能性 企业的决策程序 企业的利润所得 茂名市就业培训中心 三、选择合适的企业法律形态 主要考虑因素： 企业的规模 行业类型和发展前景 业主或投资者的数量 创业资金的多少 创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作） 记住：别人的意见只能 供你参考，企业得你自己办，千万不 要被别人的意见所左右。你要有主见。如果要采用他人建议 的法律形态，一定要弄清楚原因。 不同的企业法律形态各有利弊，应全面综合考虑 茂名市就业培训中心 小 结 企业法律形态不同，企业的法律地位和企业 投资人的风险责任也不同。要选择适当的企业法律 形态。 我国小企业最常见的法律形态是个体工商户 、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司等。 选择企业的法律形态和注册企业时可以寻求 帮助。 茂名市就业培训中心 第六步、法律环境和你的责任 学习目的 了解相关的法律知识，并知道创办企 业作为一个业主应该承担的法律责任。 茂名市就业培训中心 一、法律和责任 国家制定的各类法律、法规是规范公民和企业经济 行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公 民和企业的责任。 与新办企业相关的基本法律 企业法 民法通则 合同法 劳动法 与企业相关的其它法律 会计法 税收征收管理法 消费者权益保护法 反不正当竞争法 保险法 环境保护法 茂名市就业培训中心 二、工商行政登记 明确企业的法律地位，如同公民办理“户口 ”，让企业获得合法身份。 三、依法纳税 根据中国税法，所有企业都要依法报税、纳 税。 茂名市就业培训中心 尊重职工的权益 目的： （1）了解企业应具备的劳动条件、生产安全 （2）知道企业经营的风险性，如何减少这些风险的手段 企业的主要资源 人:业主、员工 资金 物 市 场 市场竞争是指各企业（商品生产者、经营者）根据 市场形势的发展变化，为了占据有利的生产和销售条件 ，追求各自的经济效益，相互间发生的经济上的争夺关 系。 茂名市就业培训中心 统一合同文本、双方权力和 义务、法律依据、工作职责、时 间、报酬、休息（节假日）、保 险、福利、生效、解除、违约 职 工 权 益 劳 动 合 同 劳动保护 安 全 劳 动 报 酬 社 会 保 险 内容 条件 标准 按时 参加 足额 防止工伤事故、职业病、危险 有毒物品使用、储存，改善音 、光、气、温、行、居条件、 提高效率 最低工资标准 按时以货币形式发放 强制性的（养老、医疗、伤残 、失业、生育） 按时足额缴纳 茂名市就业培训中心 五、商业保险 商 业 保 险 险 种 资 产 保 险 人 身 保 险 机器、库存货物、车辆、厂房的防 盗险、水险和火险；商品运输险， 特别是时出口商品险等 业主本主和员工的商业医疗保险、 人身事故保险、人寿保险等 茂名市就业培训中心 小 结 作为一个业主，你将负有法律责任，包括纳 税，遵守有关雇工的法规，获得营业执照和经营许 可证，尊重消费者的权益，保护环境等。只有履行 了法律责任，你的企业将更加成功。 茂名市就业培训中心 第七步 预测启动资金需求 学习目的 知道启动资金的用途和能够估算出你创办企 业所需的资金。 茂名市就业培训中心 一、启动资金类型 1、什么是启动资金 启动资金 开办企业必须购买的物资 和必要的其它开支所需要的总费用。 主要用来支付场地、办公家俱、设备、 机器、原材料和商品库存、营业执照和许可 证，开业前的广告和促销、工资及电话费、 水电费用。 茂名市就业培训中心 2、类型 投资（固定资产）: 是指你为企业购买 的价值较高、使用寿命较长的物资。 流动资金: 指企业日常运转所需要支出的 资金。 不同的企业它的启动资金、投资内容 是不一样的。 二、投资（固定资产）预测 投资可分为两类 企业用地和建筑 办企业所需要的场地 和建筑 设备 办企业所需要的所有机器、工具、 工作设施、车辆、办公家具等 茂名市就业培训中心 三、流动资金预测 最少保证支付前3个月的全部费用 原材料和成品储藏 工资 租金 保险 促销 其他费用 茂名市就业培训中心 练习17 习题2 陈立华创业启动资金及使用情况如下 ： 设开业前已获两扇钢门订货，因此只准备二扇门的材 料费，其余费用均作三个月预算。 原材料 900*2=1800元 水电费350*3=1050元 工 资 3200*3=9600元 电话费100*3=300元 广告 100*3=300元 办公费600*3=1800元 保险 300元 租金 700*3=3100元 注册费 50元 维修 60*3=180元 灌气费(焊5扇门计)100*3=300元 设备工具 8750元 以上共计26530元是为陈立华的企业开办费预算。 茂名市就业培训中心 小 结 开办新企业时，你要计算所需要的启动资金 ，这笔钱将用于： 固定资产投资，指价值较高，使用寿命较长 的物品。 流动资金，指企业正常运转的日常开支。一 般来说应至少准备三个月以上的流动资金。 茂名市就业培训中心 第八步 制定利润计划 学习目的 你将知道确定产品价格的两种方法， 能够估算企业的成本和销售收入，并且能够 制定现金流量计划。 茂名市就业培训中心 一、制定销售价格 1、成本加价法 你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成。 你要了解固定资产折旧也是一种成本。 计算出单位产品的成本价格。 2、竞争价格法 参照竞争者的价格比较你的定价市场竞争力 固定成本不随生产和销售的起伏而变化。 可变成本随生产和销售的起伏而变化。 茂名市就业培训中心 制定产品价格要点： u 成本加价法和竞争比较价格二种确定 制定产品销售的方法，通常要结合起 来。根据市场的实际情况通盘考虑研 究。 u 竞争对手反应通常是激烈的，他们可 能会压低价格使你面临意外。 u 还会有特别的定价策略 茂名市就业培训中心 折旧是一种特殊成本 以下折旧率适用于大多数小企业 固定资产类型每年折旧率 工具和设备 20% 机动车辆 10% 办公家具 20% 店铺 5% 工厂建筑 20% 土地无 茂名市就业培训中心 年折旧额的计算 年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）使用年限 如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值 5000元，使用五年,求该企业的年折旧额。 年折旧额=【100000+1000-5000】5=19200元 年折旧率=年折旧额原始价值100% =19200100000 100%=19.2% 茂名市就业培训中心 二、预测销售收入 步骤： （1）列出你的企业推出的所有产品或产品 系列或所有服务项目。 （2）预测第一年里12个月你期望销售的每 项产品的数量，它来自于你做的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售价格乘以月销售量来计算每项 产品的月销售额。 销售收入=销售数量产品单价 茂名市就业培训中心 三、制定销售成本计划 什么是利润？ 利润来自销售收入减去经营成本支出。 销售收入经营成本利润 仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运 转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样 你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减 企业经营成本。 茂名市就业培训中心 p了解企业每月及全年的销售收入情况； p了解企业每月及全年的综合成本情况； （企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固 定资产数值和折旧费用提取） p了解企业税费交纳情况； p对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、 对亏损情况分析） p确定企业盈亏平衡点； p为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整 等） 制定销售与成本计划的作用: 茂名市就业培训中心 茂名市就业培训中心 四、制定现金流量计划 现金流量计划显示你的企业每个月预计会有 多少现金流入和流出。 影响制定现金流量计划的因素： （1）赊销 （影响现金回笼） （2）赊购 （缓付现金） （3）某些费用是“非现金”的 （折旧费） 本月底现金等于下月初的现金 茂名市就业培训中心 现金流量计划的作用： 1、显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱， 缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了 解企业经营所需资金, 对企业筹资与投资进行 科学决策。 2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握 企业的偿债能力。 3、有助于准确确定企业的启动资金； 4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限， 减少资金成本。 茂名市就业培训中心 陈立华的现金流量计划 茂名市就业培训中心 陈立华的现金流量计划(修改后) 茂名市就业培训中心 制定现金流量计划的重要性 u现金流量计划是你的企业正常营运的基 础 u好的产品、技术、市场，都会因为现金 流量不足而导致停滞，甚至倒闭 茂名市就业培训中心 五、资金来源 1、从朋友和亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或金融机构贷款 4、申请企业贷款 茂名市就业培训中心 小 结 现在你已经完成了创业计划的全部内容，对 开办企业后的主要工作有了清醒的认识，下面需要 你做的就是将你的创业计划赋诸实践，踏踏实实的 做好开办企业的各项工作。 茂名市就业培训中心 第九步 判断你的企业能否生存 学习目的 掌握如何把前面介绍的步骤收集到的所有 信息构成创业计划 能够评估自己的管理知识和做出创办企业的 决定 知道怎样评估创业计划以及需要开展怎样的 活动作出明确的打算 茂名市就业培训中心 一、创业计划 概要 企业构思 市场评估 企业组织 企业财务 附件 创业计划的几个主要部分 茂名市就业培训中心 二、创业决定 你有没有足够的时间和精力来承担企业的 管理工作？ 你的企业是否能赚钱？ 你是否有足够的资金来办企业？你有没有 足够的责任心和能力 ？ 什么是可行的企业？ 激发创业者去创办它； 产生足够利润来支付创业者和员工的工资； 创业者们能够筹集到资金。 茂名市就业培训中心 三、制定创办企业行动计划 行动计划是能够帮助你安排任务的 最简单有效的方法 行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项 茂名市就业培训中心 1、选择合适的营业地点。 2、筹集落实启动资金。 3、办理注册手续。 4、接通电和电话。 5、购买或租用设备机器。 6、购买存货。 7、招聘员工。 8、办保险。 9、宣传你的企业。 行动计划内容 茂名市就业培训中心 小 结 创业计划是一份汇总创业者所需要全部 信息的非常重要的文件 权衡创业计划所提供的信息并最终决定 是否行动 如果决定实施，则最好的办法是制定一 份行动计划，以保证创业计划所有任务 都能有条不紊地按时完成 茂名市就业培训中心 一、企业的日常活动 1、监督管理员工 2、采购存货、原材料或服务 3、生产管理 4、为顾客服务 5、掌握和控制成本 6、制定价格 7、业务记录 8、组织办公室的工作 第十步 开办企业 茂名市就业培训中心 创办你的企业培训课程为你开办企业 奠定了坚实的基础，但要经营好一个企业，你还要 不断提高自己的管理能力 。 二、下一步做什么 茂名市就业培训中心 祝大家成功！ 谢谢！ 茂名市就业培训中心 a 1、创办企业的动机 b 我有一份工作我没有工作 在我决定创办创办 自己的企业业之前我 有一份很好的工作。 在我决定创办创办 自己的企业业之前我 没有一份很好的工作。 我想让让我的企业业成为为我的终终身事 业业 我创办创办 企业业是因为为没有其他选选 择择。 我从自己干过过的每一份工作中学 到了一些东东西，我发现发现 工作很有 意思。 我工作只是为为了挣钱挣钱 ，我对对工作 没有太大兴兴趣，也没感到工作有 乐乐趣。 我想拥拥有一家企业业，这样这样 我能够够 为为我的家庭提供更好的生活方式 。 我想创办创办 自己的企业业是因为为我想 成功。富人都有自己的企业业。 我坚坚信我的成功或失败败更多地取 决于我自己的努力。 一个人要想成功，需要其他人的 大量帮助。 总计总计总计总计 茂名市就业培训中心 a 2、 风险风险 承受能力 b 我坚坚信，要在生活中前进进我 必须须冒风险风险 。 我不喜欢风险欢风险 ，即便是有机会 得到很大的回报报也是这样这样 我认为认为 在冒风险风险 的过过程中也 会发现发现 机会。 如果可以选择选择 ，我愿意以最稳稳 妥的方式做事。 我只有在权权衡了利弊之后才 冒风险风险 。 如果我有一个自己喜欢欢的想法 ，我不会考虑虑利弊而去冒风险风险 。 即使投资资于企业业的资资金亏掉 了，我也愿意接受这样这样 得现现 实实。 投资资于企业业的资资金会亏掉，我 难难以接受这样这样 的现实现实 。 尽管我对对一件事有足够够的控 制权权，但我不会总总是期待完 全控制局面。 我喜欢欢完全控制我做的事情。 总计总计总计总计 茂名市就业培训中心 a 3、坚忍不拔和处理危机的能力 b 即使我面对对极大的困难难，我 也不会轻轻易放弃。 如果存在很多困难难，真的不 值值得为为某件事去奋奋斗。 我不会为为挫折和失败败沮丧丧太 长时间长时间 。 挫折和失败对败对 我影响很大。 我相信自己有能力扭转转局事.一个人能够够做的事情只有那 么多，命运和运气起很大作 用。 如果有人对对我说说不，我会泰 然处处之，我会尽最大努力改 变变他们们的看法。 如果有人对对我说说不，我往往 感觉觉不好并会放弃这这件事。 我在危机的情况下，能够够保 持冷静并找出最佳的应对办应对办 法。 当危机不断发发展时时，我感到 慌乱和紧张紧张 。 总计总计总计总计 茂名市就业培训中心 a 4、家庭支持 b 如果企业业的决定将对对家人产产 生影响，我会让让家人参与决定 。 我不会让让家人参与企业业的决 定以至于对对他们产们产 生影响。 因为对为对 企业业的全心投入,使我 不能花很多时间时间 和家人在一 起，我的家人会理解。 因为对为对 企业业的全心投入,使我 不能花很多时间时间 和家人在一 起，他们们会不安的。 在开始创办创办 企业时业时 ，如果我 的企业业不是很成功，并且给给 家人带带来经济经济 上的困难难，我 的家人愿意忍受。 在开始创办创办 企业时业时 ，如果我 的企业业不是很成功，并且给给 家人带带来经济经济 上的困难难，我 的家人会生气。 家人愿意帮助我克服企业业的困 难难。 家人可能不愿意或不能够够帮助 我解决企业业困难难 家人认为认为 ,我创办创办 企业业是个好 主意。 家人对对我创办创办 企业业感到担心 。 总计总计总计总计 茂名市就业培训中心 a 5、主动性 b 我不惧怕问题问题 ，因为问题为问题 是生活 的一部分，我会想办办法解决每个 问题问题 。 我发现处发现处 理问题问题 很难难。我对对 问题问题 感到担心，我避免考虑这虑这 些问题问题 。 当我遇到困难时难时 ，我用自己的全 部力量去对对付困难难。困难难是对对我 的挑战战，我喜欢欢挑战战 如果有问题问题 ，我试图试图 忘掉这这些 问题问题 或者等待问题问题 自行消失。 我不是等待事情的发发生，我努力 使事情发发生。 我喜欢顺应欢顺应 潮流并等待好事情 的发发生。 我总总是尝试尝试 做不同的事情。我只喜欢欢做我擅长长的事情。 我认为认为 所有的想法都会有帮助， 我会尽量寻寻求更多的想法，看看 这这些想法是否行的通。 人都有很多想法，但是你不可 能做所有的事情。我愿意坚坚持 我自己的想法 总计总计总计总计 茂名市就业培训中心 a 6、协调家庭、文化和企业的能力 b 在企业业能够够承受的范围围之内， 我从企业业拿出费费用给给我和家庭 。 我的家人需要多少钱钱，我就从 企业业拿多少钱钱。 如果我的朋友或家人有经济经济 困 难难，我将只用预预留给给我个人的 钱钱帮助他们们。我不能从我的企 业业拿钱钱。 如果我的朋友或家人有经济经济 困 难难，我将帮助他们们，即使这样这样 可能会损损害我的企业业。 我不能把大量的工作时间时间 用在 家人和社会义务义务 上而忽略我的 企业业。 我的家庭和社会义务义务 是要优优先 考虑虑的，家庭和社会义务应该义务应该 放在企业业之前。 家人和朋友必须须像其他顾顾客一 样样,为为使用我的产产品服务务或企业业 的资产资产 付钱钱. 我的家人和朋友将在我的企业业 得到特殊的好处处和服务务。 我不会因为顾为顾 客是我的朋友或 家人就可以赊账赊账 。 我会常常让让我的朋友和家人赊赊 账账。 总计总计总计总计