世纪瑞博-世茂·黄金大捷案2012.8.pdf

黄金大黄金大 案案 劫劫 世茂大厂项目创意案 2012-08-17 我们在创意前必须要考虑的问题我们在创意前必须要考虑的问题 营销层面营销层面 2000亩的大盘 4个月 8亿的销售任务 4.5亿回款目标 1000套的总销量 月均250套的销量 时间之紧，任务之重时间之紧，任务之重 忽冷忽热的楼市环境忽冷忽热的楼市环境 半生不熟的区域认知半生不熟的区域认知 磕磕绊绊的交通状况磕磕绊绊的交通状况 难以逾越的都市距离难以逾越的都市距离 毫无卖点的自然资源毫无卖点的自然资源 一无所有的城市配套一无所有的城市配套 四大皆空，两袖清风四大皆空，两袖清风 现实层面现实层面 我们的战略思路我们的战略思路 突破区域壁垒突破区域壁垒 突破客群限制突破客群限制 打动人群心灵打动人群心灵 构建世茂模式构建世茂模式 如何做？如何做？ 如何突破区域壁垒？如何突破区域壁垒？ 跟燕郊、香河、固安、廊坊、武清死磕吗？ 没有机会！ 只有跳出来，只有跳出来， 从一开始我们的从一开始我们的站位就是最高的站位就是最高的 站在北京的肩膀之上，更要站在北京的肩膀之上，更要超越北京超越北京 以独孤求败之心，以独孤求败之心，自立王国自立王国 如何突破客群限制？如何突破客群限制？ 地缘型、溢出型、刚需型、刚改型、首置型、首改型、养 老型、投资型、收藏型、社交型、情感性、休闲型。 一座一座20002000亩大盘亩大盘 一条全产品链一条全产品链 必然是一场全人群之战必然是一场全人群之战 那么就必须要打击所有的客群，让每一类人群都能产生共鸣 这也是我们此次的【创意原点创意原点】！ 如何打动客户？如何打动客户？ 从客群的视角出发， 在创意和传播中与客户沟通 讲述属于他们自己的故事 线下通过大型的互动活动 迅速切入到客群的情感薄弱点 在引起共鸣的同时 配合现场的体验 完成一场声势浩大的人文之旅 如何构建世茂模式？如何构建世茂模式？ 以人为本的核心理念 关注城市人群的真正需求 善于倾听人群的心灵之声 为每一类人群找到他们满意的生活而用心去经营 构建一条世茂人文地产、文化地产的新模式 基于对以上四点的战略思路基于对以上四点的战略思路 和以“全人群”为打击目标的创意原点和以“全人群”为打击目标的创意原点 找寻我们项目的精神内核找寻我们项目的精神内核 高度站位 全人群打击 互动体验 人文地产 萨拉曼卡萨拉曼卡 salamancasalamanca 一切从我们的案名出发一切从我们的案名出发 萨拉曼卡萨拉曼卡西班牙最古老的城市之一西班牙最古老的城市之一 因其建筑用的黄金砂岩在夜里闪闪发光，因此被称作因其建筑用的黄金砂岩在夜里闪闪发光，因此被称作黄金之城黄金之城 萨拉曼卡更是一座闪烁着自信、智慧、文艺、美好、幸福和无限想象之城萨拉曼卡更是一座闪烁着自信、智慧、文艺、美好、幸福和无限想象之城 那么一座欧洲的黄金之城如何在东方的土地上闪耀？那么一座欧洲的黄金之城如何在东方的土地上闪耀？ 当萨拉曼卡在大厂遇见世茂。当萨拉曼卡在大厂遇见世茂。 一座东方的“黄金之城”从此拔地而起一座东方的“黄金之城”从此拔地而起 在这座黄金之城里，满足了每个人对生活的黄金想象在这座黄金之城里，满足了每个人对生活的黄金想象 让黄金那独特的性格成为世茂让黄金那独特的性格成为世茂萨拉曼卡的精神符号萨拉曼卡的精神符号 黄金的黄金的8 8大物理特性大物理特性 贵 中国每年的黄金产量不超过350吨 重 黄金的密度相当之高，达到19.32克/立方厘米 柔 柔软，不及铅和锡，指甲就可以划出痕迹 艳 极其好看的草黄色金属光泽 延 极好的延展性，可以碾成0.001透明的金箔 导 热和电的良导体 固 真金不怕火炼，难以溶解 合 可以和很多金属形成合金 稀缺性 超越性 亲近性 观赏性 灵活性 沟通性 传承性 包容性 世茂世茂萨拉曼卡萨拉曼卡8 8大黄金属性大黄金属性 距离北京最近的县城距离北京最近的县城 北京东最具价值潜力的黄金之地北京东最具价值潜力的黄金之地 贵 稀缺性 scarcity 北京的东部生态新城北京的东部生态新城 超越燕郊、香河、固安，超越北京超越燕郊、香河、固安，超越北京 重 超越性 transcendence 1.51.5综合容积率，生态低密住区，让自然更亲近综合容积率，生态低密住区，让自然更亲近 柔 亲近性 close 7 7万平米北京首席感官互动园林，大面积花海万平米北京首席感官互动园林，大面积花海 艳 观赏性 ornamental 高层、洋房、叠墅、联排全产品链灵活空间，高层、洋房、叠墅、联排全产品链灵活空间， 北京最具创新型小叠墅北京最具创新型小叠墅 延 灵活性 flexibility 北京东首席国际级商业复合体，北京最大温泉酒店、北京东首席国际级商业复合体，北京最大温泉酒店、 北京最大室内滑雪场，改变人群传统的交流模式北京最大室内滑雪场，改变人群传统的交流模式 导 沟通性 communication 托斯卡纳宫廷建筑，可以传承的贵族之所托斯卡纳宫廷建筑，可以传承的贵族之所 固 传承性 inheritance 20002000亩超大盘规划，满足所有人全生活之想象亩超大盘规划，满足所有人全生活之想象 合 包容性 inclusive 世茂世茂萨拉曼卡萨拉曼卡8 8大黄金属性大黄金属性 贵 北京东最具价值潜力的黄金之地北京东最具价值潜力的黄金之地 重 超越燕郊、香河、固安，超越北京超越燕郊、香河、固安，超越北京 柔 1.51.5综合容积率，生态低密住区，让自然更亲近综合容积率，生态低密住区，让自然更亲近 艳 7 7万平米北京首席感官互动园林，大面积花海万平米北京首席感官互动园林，大面积花海 延 高层、洋房、叠墅、联排全产品链灵活空间高层、洋房、叠墅、联排全产品链灵活空间 导 国际级商业复合体，改变人群传统的交流模式国际级商业复合体，改变人群传统的交流模式 固 托斯卡纳宫廷建筑，可以传承的贵族之所托斯卡纳宫廷建筑，可以传承的贵族之所 合 20002000亩超大盘规划，满足所有人全生活之想象亩超大盘规划，满足所有人全生活之想象 稀缺性 超越性 亲近性 观赏性 灵活性 沟通性 传承性 包容性 他们从来没有实现大北京的高品质人居他们从来没有实现大北京的高品质人居 对比燕郊、香河众多的刚需大盘，对比燕郊、香河众多的刚需大盘， 世茂世茂萨拉曼卡一座真正的黄金之城萨拉曼卡一座真正的黄金之城 必将开创大北京必将开创大北京人居的黄金时代人居的黄金时代 大厂因世茂因萨拉曼卡大厂因世茂因萨拉曼卡 也迎来了也迎来了5757年年来区域发展最快的来区域发展最快的黄金时代黄金时代 远 乱 旧 慢 空 这里不再是这里不再是 大京东黄金生活厂 大北京东区唯一制造黄金生活的地方大北京东区唯一制造黄金生活的地方 这里将成为这里将成为 区域定位区域定位 黄金第九区 北京城八区之外，超越大北京的黄金区北京城八区之外，超越大北京的黄金区 一个闪耀大厂的黄金时代已经来临一个闪耀大厂的黄金时代已经来临 与此同时与此同时 中国已位居世界第二大经济体的，正在经历着大国崛起的中国已位居世界第二大经济体的，正在经历着大国崛起的黄金时代黄金时代 后奥运时代的北京，从一个世界的文化中心，后奥运时代的北京，从一个世界的文化中心， 迈向了世界的金融中心、总部中心的迈向了世界的金融中心、总部中心的黄金时代黄金时代 世茂集团，世茂集团，2020年，年，6060盘，盘，4040城，全国化的战略布局，城，全国化的战略布局， 世茂品牌开始为更多人所认知，迎来了世茂品牌发展世茂品牌开始为更多人所认知，迎来了世茂品牌发展黄金年代黄金年代 2020岁前岁前 【成长成长】的黄金时代的黄金时代 2020- -3030岁岁 【奋斗奋斗】的黄金时代的黄金时代 3030- -4040岁岁 【事业事业】的黄金时代的黄金时代 4040- -6060岁岁 【品位品位】的黄金时代的黄金时代 6060岁后岁后 【闲享闲享】的黄金时代的黄金时代 在有限的纵向生命中，每个人也在经历着自己的在有限的纵向生命中，每个人也在经历着自己的黄金时代黄金时代 【国家国家】的黄金时代的黄金时代 【城市城市】的黄金时代的黄金时代 【区域区域】的黄金时代的黄金时代 【品牌品牌】的黄金时代的黄金时代 【人居人居】的黄金时代的黄金时代 【人群人群】的黄金时代的黄金时代 这是一个黄金时代的逆袭这是一个黄金时代的逆袭 让每一个份悲观无处遁藏让每一个份悲观无处遁藏 黄金时代何处安放？黄金时代何处安放？ 唯有世茂唯有世茂萨拉曼卡这座黄金之城萨拉曼卡这座黄金之城 把全部的黄金时代把全部的黄金时代 装进装进世茂世茂萨拉曼卡这座东方的黄金之城萨拉曼卡这座东方的黄金之城 一个黄金时代的集合体一个黄金时代的集合体 它属于中国它属于中国- -北京北京- -大厂大厂- -世茂世茂- -所有人所有人 不管是曾经的、当下的、还是未来的不管是曾经的、当下的、还是未来的 在这里在这里 都能找到属于你自己的黄金时代都能找到属于你自己的黄金时代 世茂世茂萨拉曼卡萨拉曼卡 shimao salamancashimao salamanca 每个人的黄金时代每个人的黄金时代 sloganslogan导出导出 20002000亩亩 东方东方 黄金之城黄金之城 项目体量 之于北京的方位 对萨拉曼卡的解释 一个整体的概念 项目定位项目定位 vi 1vi 1 vi 2vi 2 vi 3vi 3 户外广告户外广告 报纸广告报纸广告大形象大形象1 1 北京北京 非北京非北京 向东向东 4040公里黄金北京公里黄金北京 黄金分割又称黄金律，是指事物各部分间一定的数学比例关系， 即将整体一分为二，较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之 比，其比值为10.618或1.6181，即长段为全段的0.618。0.618被公认 为最具有审美意义的比例数字。 世茂萨拉曼卡，40*0.618=24.72.基本上等于人们一天的时间。距 离与时间的转化，即与北京保持最佳生活比例。 北京城北京城 秤北京秤北京 133133万平米黄金之城万平米黄金之城 1 1盎司重的金可以锤薄至盎司重的金可以锤薄至400400万分之万分之1 1尺厚及尺厚及100100平方尺面积大。据说平方尺面积大。据说1 1 盎司的金可以用来铺满一所屋子的顶盖。盎司的金可以用来铺满一所屋子的顶盖。 世茂世茂萨拉曼卡，一座城被首席国际级商业复合体、最大温泉度假萨拉曼卡，一座城被首席国际级商业复合体、最大温泉度假 酒店、最大室内滑雪场首座感官互动园林铺满，价值连城。酒店、最大室内滑雪场首座感官互动园林铺满，价值连城。 北京时代北京时代 黄金时代黄金时代 8080- -220220平米黄金墅平米黄金墅 西班牙萨拉曼卡城，应用各式各样的维亚玛约尔石。当夜晚你漫步西班牙萨拉曼卡城，应用各式各样的维亚玛约尔石。当夜晚你漫步 在这座艺术之城时，建筑用的石料在夜里灯光下会闪闪发光，因此在这座艺术之城时，建筑用的石料在夜里灯光下会闪闪发光，因此 萨拉曼卡城也被称为黄金之城。萨拉曼卡城也被称为黄金之城。 世茂世茂萨拉曼卡，每一个居所如同形式各样的维亚玛约尔石，组成萨拉曼卡，每一个居所如同形式各样的维亚玛约尔石，组成 闪耀的建筑群体。留驻北京的黄金时代。闪耀的建筑群体。留驻北京的黄金时代。 报纸广告报纸广告大形象大形象2 2 报纸广告报纸广告客群创意客群创意 在这里，实现梦想的黄金时代在这里，实现梦想的黄金时代 当我来到这座梦想的都市 满怀希望有一天有一束光的照亮 没有华丽的学历证书，也没有令人艳羡的家庭背景 我在这里收获，也在这里迷惘 我在路上奔跑，也在路上寻找 跃动的青春在国贸高耸的办公楼里定格 梦想有时似远又近 有时恰恰就在触手可及的地方等候 萨拉曼卡，每个人的黄金时代萨拉曼卡，每个人的黄金时代 在这里，犒赏生命的黄金时代在这里，犒赏生命的黄金时代 地安门、锣鼓巷、什刹海地安门、锣鼓巷、什刹海 遛弯、遛鸟或者遛狗遛弯、遛鸟或者遛狗 镜头中，这里是北京最惬意的生活场镜头中，这里是北京最惬意的生活场 真正的风景其实来自每个人内心真正的风景其实来自每个人内心 在我眼中，这座城市生活的气息正是吸引我前行的风光在我眼中，这座城市生活的气息正是吸引我前行的风光 80008000里路采风，里路采风，5 5万张胶片堆积，万张胶片堆积，30003000次风吹日晒次风吹日晒 让我从默默无闻到大奖成名让我从默默无闻到大奖成名 这座城市还有无数个和我一样站在人生高峰的“流浪者”这座城市还有无数个和我一样站在人生高峰的“流浪者” 生活越是忙碌，便越是向往一种小镇般的从容生活。生活越是忙碌，便越是向往一种小镇般的从容生活。 萨拉曼卡，每个人的黄金时代萨拉曼卡，每个人的黄金时代 在这里，共享天伦的黄金时代在这里，共享天伦的黄金时代 马不停蹄人生过半马不停蹄人生过半 每个人都想过得平平淡淡每个人都想过得平平淡淡 享受儿女的关怀，闲谈国家大事享受儿女的关怀，闲谈国家大事 烧上一顿好饭，阅读一本好书烧上一顿好饭，阅读一本好书 筹划一场家庭旅行筹划一场家庭旅行 在晚辈背井离乡的奋斗年代在晚辈背井离乡的奋斗年代 幸福有时就在身边。幸福有时就在身边。 萨拉曼卡，每个人的黄金时代萨拉曼卡，每个人的黄金时代 人生在继续，黄金时代就不断被上演人生在继续，黄金时代就不断被上演 黄金时代是可以根据不同人群无限延展的永恒主题黄金时代是可以根据不同人群无限延展的永恒主题 对于对于9 9月份开始的推广思考月份开始的推广思考 线上：人文立势线上：人文立势 线下：现场打动线下：现场打动 综合：口碑营销综合：口碑营销 三个层面三个层面 线上：人文立势线上：人文立势 一场电影运动一场电影运动 我在北京的黄金时代我在北京的黄金时代 2020个微电影故事个微电影故事 聘请剧组聘请剧组 选取从各个年龄段，各个职业层的人群选取从各个年龄段，各个职业层的人群 讲述他们在北京的黄金时代讲述他们在北京的黄金时代 以纪录片的形式真实再现以纪录片的形式真实再现 传播方式：优酷、官方微博、地铁视频、公交视频、世茂百货大屏幕、项目现场传播方式：优酷、官方微博、地铁视频、公交视频、世茂百货大屏幕、项目现场 另一种形式另一种形式 我在北京的黄金时代我在北京的黄金时代 微电影征集活动微电影征集活动 活动信息通过各大媒体和网站迅速传播出