基于供应链的煤粉工业锅炉产业研究

煤炭加工与综合利用 C O A L P R O C E S S I N GC O M P R E H E N S I V E U T I L I Z A T I O N No 3，2 01 6 基于供应链的煤粉工业锅炉产业研究 曹 好 ( 煤炭科学技术研究院有限公司 节能分院，北京1 0 0 0 1 3 ) 摘 要：论述 了高效煤粉工业锅炉的产 品特点、供应链基本结构及流程，从供应链角度分 析了新兴的高效煤粉工业锅炉产业的成员结构及商业流、信息流、物流和资金流的流通方式， 并以此为基础进行优化。以利于煤粉工业锅炉产业的产业链优化、市场推广和 良性竞争。 关键词 ：高效煤粉工业锅炉；供应链 ；结构 ；流程；产业优化 中图分类号 ：T Q 5 3 6 文献标识码 ：A 文章编号 ：1 0 0 5 8 3 9 7 ( 2 0 1 6 ) 0 3 0 0 6 4 0 4 供应链是指围绕核心企业，通过对信息流、 物流、资金流的控制 ，从采购原材料开始 ，制成 中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品 送到客户手中的将供应商、制造商、分销商、零 售商 直到最终用户连成一个整体 的功能 网链结 构 。 高效煤粉工业锅炉技术是以 “ 煤粉燃烧技 术”为核心的新 型燃煤工业锅炉节能环保技 术 2 。在国家大力推进节能减排 、低碳发展的大 背景下，高效煤粉工业锅炉技术已被列入国家发 改委编制的 国家重点节能技术推广 目录( 第三 批) 第二项；也被工信部、环保部、科技部共 同纳入 “ 工业锅炉系统 能效提升计划 ” 【 3 。高效 煤粉工业锅炉作为一个新兴产业 正迎来绝佳的 黄金发展期。据初步估算，该产业的市场产值每 年可达上千亿元 。 本文从供应链角度对高效煤粉工业锅炉产业 进行研究，希望能够助益于该新兴产业的产业链 优化、市场推广和良l生 竞争。 1 煤粉工业锅炉产业的供应链 1 1 产品特点 高效煤粉工业锅炉具有以下产品特性 ： ( 1 ) 个性化产品。由于客户使用环境和使用 要求存在差异，所以高效煤粉工业锅炉是按客户 需求设计和生产的专有化产品。高效煤粉工业锅 炉个性化产品的特点决定了高效煤粉工业锅炉产 品必须按照订单定价、设计和组织生产。 ( 2 ) 系统性产品。高效煤粉工业锅炉是复杂 的系统性产品，以煤炭科学技术研究 院有限公 司 生产的高效煤粉工业锅炉系统为例，它由十二个 集成子系统( 站) ，上百种设备及零部件组成 4 。 ( 3 ) 长周期、复杂的生产过程。高效煤粉工 业锅炉 系统生 产过程 如 图 1所 示 ，由设 计 、土 建 、采购、生产 、运输 、安装 、调试等七个环节 构成 。 锅炉使用地点 图 1 高效煤粉工业锅炉系统生产过程 高效煤粉工业锅炉的个性化产品特性决定了 锅炉系统的生产必须由订单设计开始。组成锅炉 系统的设备由于客户需求的不同存在较大变化， 所以为避免库存积压，组成系统的大部分设备不 能提前生 产或 采购 。锅炉 系统 中有 锅炉 、燃烧 收稿日期：2 0 1 5 1 2 - 0 7 D O I ：1 0 1 6 2 0 0 j c n k i 1 1 2 6 2 7 t d 2 0 1 6 0 3 0 2 2 作者简介：曹好( 1 9 8 3 一) ，女，山西太原人，2 0 1 1 年毕业于北京对外经济贸易大学会计学专业，管理学硕士，煤炭科学技术研究院有 限公司节能分院办公室主任，工程师。 引用格式： 曹好 基于供应链的煤粉工业锅炉产业研究 J 煤炭加工与综合利用， 2 0 1 6 ( 3 ) ：6 4 6 7 2 0 1 6年第 3期 曹 好 ：基于供应链的煤粉工业锅炉产业研究 6 5 器、供料器、煤粉塔、布袋除尘器等二十余类大 型或专有设备，此类设备需要较长的生产周期。 锅炉系统体积庞大，必须在使用地点进行安装调 试，设备之间的连接必须在使用地点完成。以上 原因决定 了高效煤粉工业锅炉系统的生产过程是 复杂的、不可重复的、长周期的，从订单下达到 移交客户一般需要 9 1 8个月。 1 2 供应 链基 本 结构 高效煤粉工业锅炉产业供应链的基本成员l 6 构成如图 2所示。 煤粉制备公司 兰 煤 粉l 圈 ： 一 I 集成I 堡型堡 篓塾 厂 _ ； 圃 ( 1 ) 核心企业 。高效煤粉工业锅炉产业供应 链的核心企业为锅炉系统的集成供应商，主要负 责组织锅炉系统 的生产 、运输 、安装 、调试 ，最 后将完整的、可使用的锅炉系统移交给客户。 ( 2 ) 客户 。分为两类 ：水 、汽 自用 的工业 用 户和为工业用户或居民服务的锅炉运营公司。 ( 3 ) 供应商。供应商为锅炉系统集成供应商 供应锅炉系统中的标准设备和生产专有设备的材 料 、零部件 ；锅炉系统集成供应商也可将部分专 有设备外包给供应商生产。 ( 4 ) 工程公司。锅炉系统集成供应商一般将 锅炉系统的土建 、安装外包给工程公司完成 。 ( 5 ) 煤粉制备公司。高效煤粉工业锅 炉系统 对燃料有特殊要求，其燃料煤粉要求特定 的煤 种 、热值和粒度范围，需要专业的煤粉制备公 司 生产 。 锅炉使用地点附近存在煤粉制备公 司，是锅 炉系统集成供应商能够销售系统 的必要条件。所 以虽然煤粉制备公司和供应链核心企业锅炉 系统集成供应商没有直接关系，但也应该将其纳 人煤粉锅炉产业供应链的研究范围。 ( 6 ) 运输公 司。组成高效煤粉工业锅炉系统 的设备和燃料煤粉到达锅炉使用地点的运输过程 一 般外包给运输公司完成 。 1 3供 应链 四个 流程 ( 1 ) 商业流通 。商业流程 主要是买卖 的流通 过程。在传统的商业模式中，煤粉锅炉产业供应 链的商业流程表现为锅炉系统的直接销售。但近 年来部分煤粉锅炉系统集成供应商通过 B O T( 建 设一经营一转让) 模式ET 和经营煤粉制备公司进 行产业链延伸。 ( 2 ) 信息流通。这个流程是商品及交易信息 的流程。在煤粉锅炉产业供应链 中主要表现为 ： 锅炉系统集成供应商对区域市场需求信息的 获取； 锅炉系统集成供应商将客户的产品需 求信息转化为产品的设计信息、报价依据： 锅炉系统集成供应商根据锅炉系统设备、零部件 等供货或生产周期及工程施工周期合理确定煤粉 锅炉系统的供货周期。 ( 3 ) 物资流通。物资流通主要是物资( 商品) 的流通过程，在煤粉锅炉产业供应链中主要是指 高效煤粉锅炉系统和燃料煤粉的运输过程。 ( 4 ) 资金流通。资金流通流程就是货币的流 通过程 。煤粉锅炉产业处于扩张阶段 ，其核心企 业必须通过快速发展来保证其市场地位。所 以从 核心企业角度来说，资金流通不但是资金的及时 回收 ，还是如何最优的利用资金实现企业 的产业 扩张。 2 从供应链角度优化煤粉工业锅炉产业 2 1 商业 流通 的优 化 笔者主要从市场开拓 、企业发展和资金 回收 方面对直接销售模式和 B O T模式进行 比较分析 ， 并探讨锅炉系统集成供应商经营煤粉制备公司的 商业优势。 ( 1 ) 市场开拓。高 效煤粉工业锅炉系统和其 他工业锅炉相比具有投资成本高、运营成本低的 特点。客户降低投资成本的期望使得直接销售模 式不利于高效煤粉工业锅炉系统和其他工业锅炉 的竞争，也使得煤粉工业锅炉系统集成供应商之 间容易陷人价格战的不良竞争中。B O T模式与直 接销售模式相比具有以下优势： 解决了投资 成本偏高给销售带来不利影响的问题； 盈利 模式更有利于煤粉工业锅炉产业发展。 直接销售模式利润 =产品销售价格 一 产品成本价格 ( 1 ) 煤炭加工与综合利用 2 0 1 6年 第 3期 B O T模式利润 =客户支付的服务费用 一 运营成本 一产品成本价格 ( 2 ) 通 过式 ( 1 ) 和式 ( 2 ) 的 比较 可 以得 出结论 ： B O T模式使得锅炉系统集成供应商的关注焦点从 单纯的降低成本价格转变为寻求产品性价比最 优 ，有利于煤粉工业锅炉产业的技术发展 。 满足了部分客户能源外包的需求。 高效煤粉工业锅 炉系统需要 煤粉作 为燃 料 ，锅炉系统集成供应商在拥有市场潜力的地区 布点煤粉制备公司，能有效促进锅炉系统在该地 区的推广。 ( 2 ) 企业发展。锅炉 系统集成供应商对 煤粉 工业锅炉系统技术的掌握使得其在煤粉工业锅炉 系统运营和燃料煤粉制备上具有优势 。所 以锅炉 系统集成供应商延伸产业链条，成为煤粉制备商 和锅炉运营商，是其寻求快速发展的有效途径。 表 1为一套 4 0 t h锅炉系统分别采用直接销售模 式和 B O T模式 的产值 8 。 表 1 4 0 Ch锅 炉系统采用直接销售模式和 B O T模式的产值 万元 BoT l 采 暖 o o I 工 业 用 1 6 0 0 0 1 0 5 0 0 2 5 6 0 0 1 9 5 0 0 4 8 O o 0 锅炉系统集成供应商投资煤粉制备公司，即 使煤粉全部自用不能增加企业产值，但也能享有 煤粉制备的利润；煤粉制备公司的投资收益率一 般在 3 0 左右。 ( 3 ) 资金回收。B O T项 目和经营煤粉制备公 司都需要锅炉系统集成供应商筹集投资并有较长 的投资 回收时间，资金风险较直接销售模式大。 但一个直接销售项 目只能带来当年的资金流入， 而 B O T项 目和煤粉制备公司一般将 能带来 5 一l 5 a 的资金稳定流人。 从 以上比较可以得出。煤粉工业锅炉系统集 成供应商应该在直接销售模式基础上开拓 B O T 等其他商业模式，延伸产业链条，成为燃料煤粉 制备商和锅炉运营商。 2 2 信息流通的优化 ( 1 ) 市场潜力判断。在进行高效煤粉工业锅 炉区域市场开拓时 ，应对该 区域市场的潜力进行 评估以确定相应的市场策略潜力市场的评估步 骤为： 确定该地区为非禁煤地区且禁煤倾向 较小 ，禁煤倾 向可从当地政府态度和替代能源供 应量分析 9 ； 若该地区存在煤粉制备公 司， 以煤粉制备公司为中心 8 0 k m是煤粉运输 的经济 距离。此范围内为煤粉锅炉潜力市场 可根据情 况开展煤粉锅炉直接销售和 B O T项 目； 若该 地 区不存在煤粉制备公 司，可以考虑建立煤粉制 备公司，对该地区进行市场培育。煤粉制备公司 规模 y和该区域内 1 6 0 t h级别以下( 高效煤粉工 业锅炉普遍在 1 6 0 t h以下) 工业锅炉总规模 配 比关系如式 ( 3 ) ： Y X 8 O = X 2 0 3 6 02 01 1 0 1 0 13 0( 3 ) 表 2 预测的流程和优化 预测类别 预测流程 优化 1 设计人员对锅炉系统的设备、零部件选型；2 采购 1 建立设备、零部件信息库 设计人员通过信息库进行设备选 成本预测 部要求供应商对选型结果报价；3 造价师根据设计预 型；2 采购部定期向供应商询价，更新信息库中的设备报价 ； 3 以建成 的煤粉工业锅炉 系统 为基础 ，以 子系统为 单元估计 不 测 工程报价 同型号锅炉系统土建和安装工程成本并建立信息库 1 可选设备录入信息库的信息应包括设备的供货周期并定期 建设周期 1 设计人员选型后，采购部针对需求向供应商询问设 更新；2 以建成的煤粉工业锅炉系统为基础，分析锅炉系统建 预测 备供货周期；2 项目经理估计工程工期 设工程的关键路径，确定关键活动：3 估计不同型号锅炉系统 关键活动建设周期并建立信息库 资金需求 1 采购部针对需求向供应商询问付款条件 ； 2 造价师 1 可选设备录入信息库的信息应包括设备的付款条件，并定期 根据估计的工程工期和成本预测工程资金需求时间和 更新；2 在工程成本和建设周期信息库基础上建立工程资金需 预测 需求量 求信 息库 根据燃煤锅炉节能环保综合提升工程实施方 案的目 标规定。高效燃煤锅炉市场占有率提高到 4 0 。预计高效煤粉工业锅炉市场占有率可达到 2 0 。煤粉制备生产负荷按 8 0 计算，工业锅炉 按全年运行 3 6 0 d ，每天 2 0 h计算 ，煤粉工业锅 炉每小时每蒸吨燃料耗量为 1 1 0 k g 。 2 0 1 6年第 3期 曹 好 ：基于供应链的煤粉工业锅炉产业研究 6 7 因为年产 2 5万 t 以下级别的煤粉生产线不经 济，所以y大于2 5 万t 为该区域建立煤粉制备公 司的必要条件 。 ( 2 ) 项 目成本 、完成时间和资金使用的预测。 快速、准确的预测高效煤粉工业锅炉系统成本、 建设周期和资金需求，对锅炉系统直接销售和 B O T项 目的商务谈 判和决策都至关 重要。如表 2 预测的流程和优化所示，建立信息库能够明显提 高预测的速度和准确性。 2 3 物资流通的优化 ( 1 ) 设备运输的优化。高效煤粉工业锅炉系 统体积庞大。必须在使用地点完成设备的安装连 接，也就是说锅炉系统中的设备必须依靠运输公 司多次从供应商或锅炉系统集成供应商处运至锅 炉使用地点。供应商、锅炉系统集成供应商、客 户分布在全国不同的地点，一个高效煤粉工业锅 炉系统建设项 目的完成需要 3 0次 以上 的长距离 运输 ，其 中专用大型设备的运输 5次以上 。所 以 说煤粉工业锅炉系统建设过程必然包含复杂的运 输过程。 将组成煤粉锅炉系统的设备、零部件分为二 类 。采用不 同的运输方案使运输从质 量、成本 、 时间等方面达到最经济 。 标准设备的运输可以委托给供应商负责； 在不降低产品质量和不提高产品成本的条件下， 应尽量选择靠近锅炉系统使用地点的供应商。 锅炉系统集成供应商应选择 1 3 家实力 较为雄厚的运输企业长期合作。专门负责煤粉锅 炉系统专用大型设备的运输。运输企业针对煤粉 锅炉系统专用大型设备的特点。制定专门的运输 方案。可有效降低运输成本和运输风险，缩短运 输时间。 ( 2 ) 煤粉运输的优化。煤粉运输有如下特点： 为了保证煤粉运输过程的安全和清洁，需要 在密闭、自动化和安全等方面要求很高的专有运 输车辆； 考虑到运输成本，煤粉制备公司和 锅炉使用地点之间的距离一般不超过 8 0 k m； 煤粉工业锅炉系统正常运行期间。煤粉生产地和 锅炉使用地之间的煤粉运输频率一般 1 d以 上。从煤粉运 输 的专业 性、短 途性 和频 繁性 考 虑。煤粉运输由煤粉制备公司自己负责比外包给 运输公司更为经济 。 2 4资金 流通 的优 化 煤粉锅炉产业处于扩张阶段，其锅炉系统集 成供应商必须通过快速发展来保证其市场地位。 快速发展的企业 最可能出现资金链断裂的风险 如何降低资金风险又能最大化的利用资金实现企 业的扩张 。是资金流通优化要解决 的首要问题。 ( 1 ) 煤粉工业锅炉系统直接销售项 目。降低 售价和给予客户宽松的商业信用政策( 分期付款) 能够显著提升煤粉工业锅炉系统销售量 ，但也会 提高资金风险I l。 。 。笔者认为可以通过以下途径 降低锅炉系统集成供应商的资金风险： 对客 户进行分级 。将优惠价格和较为宽松 的商业信用 政策给予优质客户； 和供应商建立长期合作 关系。以取得价格和商业信用的优惠； 对应 收账款定期评估对已违约的应收账款要积极采 取催收 、仲裁 、诉讼等有力措施 。 ( 2 ) B O T项 目和投资煤粉制备公司。B O T项 目和煤粉制备公司的客户一般都是长期客户，只 要客户正常营运 。就会有稳定 的资金流人。所 以 B O T项目和投资煤粉制备公司项 目中降低资金风 险的重点为项 目前期 的可行性论证 ，对客户 的需 求量做出严谨预测。 参考文献 1