销售与分销流程.doc

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流程编码：sd01流程名：标准订单处理流程（一）流程说明：本流程描述了和轻工有稳定交易，有信用额的先款后货的客户的订单处理销售员和客户沟通后，向销售助理下订单，；销售助理进行订单输入，在集成实时的信用额检查和可用库存检查后，做出装运相关的时间安排备 注1. 订货有电话订货、电报订货、传真订货、订单订货四种方式。2. 标准的手工订单由销售员填写，销售助理留底。在手工订单上需要写明订单的希望到达日期，和容忍日期系统将会进行安排，如果货到达客户处日期在希望到达日期和容忍日期之间，则销售助理通过订单，否则，需要通知销售员3. 销售助理根据销售员的手工订单在系统中做订单输入4. sap系统自动做客户的信用额检查将客户的可用信用额减去这张订单的金额，如果为负则不通过，否则可以通过。sap当订单通过成为合格订单后，客户的可用信用额减少；当财务收到客户的付款后，客户的可用信用额会增加。流程编码：sd01流程名：标准订单处理流程（二）流程说明：备 注5. 如果系统的自动信用额检查不能通过，这张订单会被冻结销售助理将订单交给信用控制员，等待信用控制员的审核结果6. 客户的信用额审核：由轻工公司财务总监授权营销部经理，可以批准