超市店庆促销策划.doc

某超市店庆促销策划一、 店庆促销计划的目的、时间段、促销主题、目标目的：借店庆这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强xxx的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。时间段：2004年10月24日2004年10月30日，总计7天时间。促销主题：1、“周年店庆，好戏连台” 2、“金秋庆典，贺礼连环” 3、“疯狂购物xxx，喜气洋洋壹周年” 4“欢天喜地贺周年，明礼守信创新篇” （请在以上4个主题中选出一个作为促销主题）促销目标：在这7日内，日均来客人数达到4000人/天；日均客单价达到40元/人；日均销售额达到160000元/天；日均毛利率达到8。（以上预计目标未考虑当地居民购物习惯、供应商支持程度、货源、正常销售额等相关情况，可能还需根据实际情况做适当调整）二、 店庆促销计划内容三、 各活动详细方案购物有礼主要内容：凡于10月24日10月26日在xxx超市购物，并且购物金额达200元的前50名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取10kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日50袋送完即止。执行要点：此活动所需150袋大米，完全由供应商免费提供难度较大，但可从向其它供应商收取的店庆赞助费中开支。不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明每张小票限领一袋，每日50袋送完即止，否则极易引起客诉。估计此活动效果会在当地引起轰动，为了不出现场面失控的现象，防损和收银部门要在这三日内适当增加早班的人手，客服部门在赠品发送完毕后，要注意：耐心和礼貌。免费品尝好口福主要内容：凡于10月27日早上8：00至下午4：00以前，在xxx超市购物，并且购物金额在30元（含30元）以上的顾客，凭购物小票可参加xxx超市举办的“免费品尝好口福”活动（每张小票限参加一次）。我们为您准备了众多琳琅美食，活动地点在。活动时间为执行要点：此活动需要得到供应商的支持，可选择经营熟食、鲜奶、火腿肠、饮料类、啤酒类、葡萄酒类、休闲小食类、酱菜类、罐头类、速食面类、奶粉咖啡类、麦片芝麻糊类、茶叶类等商品的供应商。采购人员和供应商谈判时最好的一个理由是：店庆这一天的客流量是很大的，在这个时间进行免费品尝活动，效果比其它时间要好，有利于提高其商品的知名度。而且xxx店庆，作为供应商来说也应该“略尽薄力”。此活动所需各种品尝用商品和道具（一次性杯、叉、筷、碟），由供应商自备，但桌、凳、pop、开水、电源等由超市提供。采购人员要告诉供应商，所采用道具适度最好，以防止有人喝醉、浪费等现象出现。防损部门在10月27日最好不要分班，所有人员在这天要全天待命。在此活动现场维护秩序的防损人员，要注意凭票放人；还要防止“一票多次出入”的现象。户外歌舞秀主要内容：为答谢各位顾客一年来对xxx超市的大力支持与厚爱，我公司定于2002年10月27日晚在超市（位置），举行一台歌舞晚会，同时现场还有丰富奖品。欢迎各位新老顾客莅临观看。执行要点：此活动最好是由供应商出费用和组织演出人员，超市出场地的方式执行。可重点和一些经营规模较大，或是市场知名度较高的大供应商进行洽谈。比如百事可乐、可口可乐、统一、康师傅、养生堂、嘉里粮油、宝洁、丝宝等大品牌的经销商。此活动如果由一个供应商单独承担有困难，可考虑由多个供应商共同主办，按各自所摊费用分别给予其冠名（之夜）、联合主办单位、协办单位等称号，在晚会上可增加一个智力竞猜的节目，其中可穿插有关供应商企业及商品的问题（奖品由供应商提供）。并且在宣传上可适当突出参与的供应商。对此活动支持力度较大的供应商，超市方面可考虑在陈列、营业外收入、付款等方面给予适当优惠，优惠幅度根据实际情况确定。如果出现没有供应商愿意参与此活动的最坏情况，超市最好自己组织这台晚会，所需费用从店庆赞助费中扣除，所需奖品强制供应商提供。 限时抢购主要内容：在10.28至10.30三日内，xxx超市将推出“限时抢购”这一促销活动，在这三天内的：9：0010：00；3：004：00；8：309：30，将有一批商品以您想都不敢想的价格出售，具体商品及价格见dm传单、超市海报。该活动所有促销商品售完即止，每个商品均有限购数量，过时则恢复原价。此类商品无质量问题，均在保质期内。执行要点：此活动的促销商品，考虑到时间较紧，因而做如下分配：此活动促销商品的具体安排是：每天每个时段推出3个促销商品，每天共9个促销商品，3天共27个促销商品；每种商品在促销时段内按照促销价销售，其余时段则恢复原价（瑞星系统可支持）。参与此活动的促销商品，要保证质量，离保质期到期应至少有三个月以上，促销售价至少要比正常售价低30左右的幅度，最好是平时销售比较稳定的商品；如果是一般商品甚至是滞销商品，降价幅度至少要达到50以上。除家电外每种促销商品至少要保证500个以上销售单位的库存，家电促销商品至少要保证50个销售单位的库存；但价格特别有震撼力，而且平时销售不错的商品可适当增加一些库存；所有促销商品需在促销开始前三天到货。xxx超市采购人员，需根据电脑系统中的销售数据，并考虑供应商配合的难易度进行具体的商品选项。根据过去的案例，我们提供一些类似促销活动中，销售较好的促销商品，供xxx超市参考：鸡蛋、当地居民最喜爱的蔬菜、烤鸡、鲜奶、猪肉、速冻水饺、碳酸饮料、食用油、散装果冻、家用调味品、个人洗化用品、妇女用品、厨房用品、家庭用品、微波炉等。在活动开始后，根据我们过去的经验，场面会非常火爆，肯定有一部分人会置限购的规定而不顾，趁价格便宜而大肆囤积促销商品，这时现场人员一定要做到“前紧后松”，也就是说在促销开始阶段，要严格按照dm传单上的限购规定执行，如果销售情况一般，而库存还很多的情况下，可适当放宽一些。在促销时段内，收银部门要增开收银机，加快收银速度，如在促销时段结束时，仍有未结帐的顾客，可适当放宽。店内广播系统要及时提醒顾客活动开始和结束的时间。喜从天降主要内容：凡于10月28日至10月30日，在xxx超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此三天内，xxx超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。执行要点：此活动所需道具为：在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。此活动操作过程为：店内广播通知开始活动所有收银员停止收银动作主持人出场，锣鼓响主持人简单介绍游戏规则邀请一名顾客协助抽奖，锣鼓响主持人宣布中奖收银台号后，锣鼓响主持人挑破中奖收银台上所挂汽球主持人宣布中奖者所购商品金额后，锣鼓响中奖顾客发言宣布活动结束，锣鼓响我为特价狂主要内容：2004年10月27日是xxx超市开业一周年的纪念日，为了回报广大市民对我超市一年多来的惠顾，我超市将在2004年10月24日2004年10月30日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见dm传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。执行要点：此活动是店庆促销计划中最重要的一项活动，这七天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而采购人员应立即与供应商进行谈判，确保挑选出力度最大的促销商品。此活动的促销商品，考虑到时间较紧，因而做如下分配：此活动的促销商品共92个，如果有困难，最好能达到80个。其中百货类商品为39个，占42.39%；生鲜类商品为27个，占29.34%；食品类商品为26个，占28.26%。之所以如此安排，主要是考虑到百货类商品大多是品牌非敏感商品，即顾客没有太强的品牌意识，而是对商品的款式功能和性价比较注重的商品。而且百货类商品毛利较高，即使是促销也可以比生鲜食品类商品毛利要高，为了弥补生鲜和食品类促销商品的因促销带来的损失，因而需要依靠百货类商品来平衡。惊爆商品是让人“看到就想买”的促销商品；如为畅销商品，降价幅度应达到15以上；如为销售一般的商品，降价幅度应达到30以上；如为滞销商品，降价幅度应达到50%以上。惊爆商品应至少有1200个销售单位的库存，个别价格很惊爆的促销商品，应适当增加库存数量。超平价商品是让人“不买觉得可惜”的促销商品；如为畅销商品，降价幅度应达到5以上；如为销售一般的商品，降价幅度应达到12以上；如为滞销商品，降价幅度应达到16以上。超平价商品应至少有600个销售单位的库存。xxx超市采购人员，需认真分析电脑系统中的销售数据，并与供应商经多次谈判后确定品项。在品项基本确定后，要召开一次促销讨论会，采购人员要向与会者陈述选择每个促销商品的理由。根据我们过去策划一些促销活动的经验，惊爆商品如果选择得好，就会成为促销期内的“集客工具”，进而带动其它商品（包括正常销售商品和超平价商品）的销售。所以最好先把惊爆商品确定下来。生鲜和食品类的促销商品最好选择畅销商品来作为促销品项；而百货类的促销商品最好多选择一些应季商品来作为促销品项，比如床上用品、内衣、鞋袜、秋季休闲服等。采购人员一定要用足“店庆”这一资源，作为与供应商谈判时的有力论点。梦想成真主要内容：现在日子好过了，但有时也会产生一些“幸福的烦恼”，比如说：丈夫喜欢看足球，妻子喜欢看言情剧，儿子（女儿）喜欢看动画片，但家里只有一台电视，怎么办？如果能有两台电视该有多好。别着急，也许xxx超市能帮助你实现“家庭梦想”，并且还能同时获得空调一台，让你“心平气和”的欣赏节目。只要你2004年10月24日至10月30日晚8：00以前在隆客多超市购物，并且购物金额在30元以上，你就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。xxx超市将于2004年10月30日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（具体详情见超市海报）执行要点：提供一份此活动的抽奖方案供参考：此活动需用道具：此活动期间，客服总台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码；以方便核对。此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。如果超市入口附近方便的话，可将特等奖和一等奖奖品的实物显著陈列出来；如果有困难，最好也将奖品的图片陈列出来。在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证；并邀请现场顾客协助抽奖；最后中奖名单出来后，最好把中奖顾客（特等奖、一等奖、二等奖）名单刊登在当地报纸上，以提高今后类似活动的可信度。四、 效果预测总费用：一般来说，促销费用比较合适的比例应控制在销售额的0.81以内，按此次促销活动的预计销售额16万元/日来计算，167112万元/7天，那么促销费用为：1120.80.896万元，即8960元。此费用仅指用于组织促销活动所发生的各种费用，如dm传单、吊幅、p