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罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆薁薃螁膂薇薂羄羅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇螂肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃螁螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羆芁螈螇膁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螅螄芈芄袄袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁芄莀蒈羃膇芆蒇肅莂 2. 尽量将多样产品组合。3. 会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。4. 尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。六、促销时，店内店外宣传留意事项1. 店面 门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。 以增品吸引消费者。2. 店外 在媒体发布广告信息。 在人群聚集处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排。七、促销前内部人员留意事项1. 员工一定熟记促销的日期、内容、主题。2. 充分啦解促销产品的特点、价格、成分。3. 对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。4. 店内竞赛规划合理，人员分工明确。完整的促销计划详介一、促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。二、促销日期：活动一起尽量跨月。三、宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，通常促销前一个月就应对店内人员做宣传工作。四、小组分工：店内举办促销活动可将人员分为若干组，以便落实执行内容，如企划组、美工组、产品组等。五、促销内容：下列三种形式不妨参考一下。1. 以消费金额为重点计算店内平均单人消费金额，然后按平均价提升消费额。怎么样增高消费金额，让客人再付出多少，就能够比平常多获得几个哪些。基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。2. 以消费内容为重点 例护肤送配套产品或服务，瘦身送配套产品或服务。3. 混合式 产品加上服务作为增加奖项六、厂商提供的产品或条件：能够要求厂商提供几个产品作为赠品，或提供几个免费教育培训，以吸引消费者。七、促销的综合效益：促销时一定考虑到是否与其他行业配合，是否与周围社区活动配合的问题。八、促销传单设计：传单的设计一定要精美，避免消费者拿到就丢，这是非常关键的一点。其次主题应鲜明，颜色与店面整个色系统一也应在考虑范围之内。下列几点建议不妨参考。o 美容院促销方案大全 o 2008-10-30来源：美容美发论坛 点击： 654o 美容院促销方案大全集合美容院促销方案的各种关键点，包含美容院促销活动的方方面面，为美容院撰写促销方案提供参考作用。 何时举办促销活动最好美容院促销方案一：重大节日 如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等，这些节日都是做促销活动的最好日子。美容院促销方案二、经营淡季 美容院的淡、旺季节向来比较明显，可在淡季时举办几个促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不而就出现旺季特旺，淡季特淡的情况。 美容院促销方案三、美容院特定节日 属于美容院本身的特殊纪念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。 美容院促销方案四、员工情绪低落时 当员工的团体意识出现危机，士气不振时，不妨利用促销活动来促进团结，并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划，通常都能达到预期效果。 怎么样举办成功的美容院促销方案促销活动 一、确信店内的主力客源 只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按下列比例确信： 每个年龄段在全部客源中所占的百分比。 收入之百分比。 本商圈与其他商圈来客量之百分比。 会员与非会员的百分比。 主要职业的百分比。 美容院化妆品促销方案大全-32009-02-20 15:01在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆出奇效，因为考试，有竞争与比较调动女人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书奖品等，给她们一种荣誉感。 7、名人促销 利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。 8、旅游促销 主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感表维系的手段。 9、心理门诊促销 可在美容院设立一个心理门诊区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话论坛”，“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。 10、瑜咖美体操 在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。 11、募捐促销 通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美容时被毁容者，让高层次顾客献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的点子，能在效调动大家的参与，增时感情的沟通。 12、义工促销 通过一次有意义的义工活动，让顾客有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会，此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。 人情促销 人情促销以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。 1、春酒促销 在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。 2、红娘促销 做好客户服务是重要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在的解决问题，通过与顾客的沟通交流，帮其中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类。 3、问候促俏 利用电脑、手机等发短讯给客户嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。 4、客户档案促销 建立好客户档案，依据客户档案确定来做护理时间，好像医院门诊书一样，客户与美容院各保存一本。 5、细节促销 如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花。若干让顾客可凭喜好拿走一支等方法。这和小礼物促销有区别在漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。 6、报纸送福 新年时，在当地有影响的报纸上作一版广告，给顾客一个小版面来向亲人留言祝福，是个好兆头图吉利，二是抒发情感。 7、电台电视点歌 同报纸祝福的原理，给若干重点顾客点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划。两种做法比过年时单纯打电话，送小礼物要好的多。 8、最佳客户或最有效果，感觉最满意客户促销 主要是想通过顾客的嘴来宣传，此法效果好，影响大，通过给顾客满意程度调查表，再结合顾客实际的肤质改善情况来选取，并给予相应的奖励。 9、美容顾问 上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最重要顾客。 10、定期回访、贴身服务 定期回访、贴身服务也是针对重要顾客，美容店长，老板本人通过电话，当面拜访稳定顾客，并可制定拜访时间、方式表。 11、用车接送促销 可以用车接送顾客到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往。 12、到店过生日 给消费者一个概念就是到店过生日，或是重要顾客的店内过生日，并请朋友同做护理，区别于过生日到饭店或迪厅。 13、质量促销 “三保”“五保”如保证时间段，保证用量，保证工序等与服务质量的有关内容。可将“三保”招牌形式置于店外，以质量服务这张牌为主打，同时结合投拆促销来做，把服务提升一档次，以打消顾客对美容效果疑虑开业促销方案事例2009年01月06日13:14美容门户网我要评论文章摘要：店内首次销售计入美容师提成，赠送现金券购买的护理项目不计入美容师提成，原则上谁销售的，赠送的服务则由谁来做。 开业后第一天正式营业开业第一个月是美容院经营的最关键时期，能否吸引到顾客，把美容院的人气带动起来，使美容院转入正常运作的轨道，就在这一个月体现。所以开业促销方案非常重要，一定要具有吸引力，它关系到美容院是否能吸引到顾客。为了使美容院经营者直观的了解和掌握开业促销方案如何制定，我们举例来说明。 开业促销方案事例： 艾丽素专业美容名店xx店开业促销方案 活动主题：，xx店开业大酬宾活动知性女人，美丽人生 活动目的：快速吸引顾客，刺激消费，带动人气。 活动内容： 1、凡持dm小单张来店的顾客均能享受价值120元 的（补水、美白护理）一次； 2、凡开业当天前来消费的顾客前五名，均可免费获价值2980元的完美女人疗程卡一张。 3、凡在本店购买产品或护理项目500元以上 均可获等价的现金券，现金券相当于现金使用，可用于购买任何艾丽素护理项目。（注：购买以单次计价，可充低现金，不退还现金。）； 4、前30名消费满500元以上，则可成为本店银卡会员，享受以下优惠。 凡购买艾丽素任何护理项目享受8.8折优惠； 凡购买艾丽素任何家居产品均享受9折优惠； 获赠亲情卡1张，可免费享受价值80元的艾丽素基础护理1次（本人不能享用）。 获赠艾丽素精美会员礼品1份； 5、前20名消费满1000元以上，则可成为本店金卡会员，享受以下优惠。 凡购买艾丽素任何护理项目享受8折优惠； 凡购买艾丽素任何家居产品均享受8.5折优惠； 获赠亲情卡1张，可免费享受价值80元的艾丽素基础护理1次（本人不能享用）。 获赠艾丽素精美会员礼品1份； 赠送价值160元艾丽素套系护理女性卵巢养护专业护理1次 招数1 开卡促销 开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 招数2 折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 招数3 免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 招数4 消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 招数5 次数促销 次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。美容院开业庆典方案参考2009-02-20 14:12【 活动方式 】举行开业剪彩仪式 +美容专业讲座+冷餐会【 前期宣传 】开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣传一定要到位，尽可能的扩大知名度。广告投放：1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣传。应突出内容：今生有约spa养生会馆开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。2、在开业十天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。3、开业前一周 安排专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣传单、试用装。在高档住宅小区张贴宣传画和开业优惠措施。4、在开业前三天重点宣传本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。6、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。7、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。【 现场布置 】a、室外：在门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个音响和庆典鲜花。店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾接待，准备签名册。准备彩剪刀、托盘若干;彩绸一条;礼宾花若干枝(剪彩嘉宾佩带);放飞气球若干(粉、白色)。b、活动人物：总部领导、各分店负责人、专业美容讲师和今生有约 spa养生会馆主要客户、亲友参加剪彩仪式。主持人 1名，礼仪小姐8名，主流报纸记者2名。c、室内：1、报架两个，摆放具有说服力的广告资料。收集发布过广告的所有报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，增加产品的可信度。2、讲桌一个，麦克风一个，投影仪一个，坐椅若干，用于美容专业讲座。3、展柜1-3个，用于产品摆放，另配专业人员向顾客进行产品介绍和咨询。4、饮水机一台。5、冷餐台。【 活动策略 】1、设计系列报纸广告，报纸上打广告，以四分之一版套红为主(可用异形广告)，配合套红达到醒目效果。比如：店名“隆重登陆*”、spa养生会馆抢滩*等等。2、为了活跃现场气氛，在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞狮表演，请总部领导、 spa养生会馆总经理为之点睛，更显隆重喜庆。3、*广告公司专业人员拍摄现场公司形象照片，制作纪念手册、宣传单等等。【 活动程序 】开业庆典仪式流程表时 间内 容活 动 细 则9：00之前设备检测检查所有布置，确认无疏漏。9：009：30嘉宾签到礼仪小姐为嘉宾戴胸花9：3010：00入席参观 带领嘉宾参观今生有约，并准备好充足的宣传资料和美容体验卡、代金券、宣传单、试用装等开业优惠酬宾礼品。10：0010：15庆典活动开始主持人上台宣布开业剪彩仪式正式开始同时奏乐并介绍到场嘉宾。由主持人开始进行开场白，祝贺spa养生会馆隆重开业。奏乐并请礼仪小姐协助邀请总部领导致辞。10：1510：30嘉宾致辞spa养生会馆总经理致辞、今生有约客户代表致贺词(人员内定，由今生有约总经理在其发言后请出)10：3010：35剪彩仪式主持人请各剪彩嘉宾到位并宣布剪彩开始10：3510：55剪彩结束剪彩同时礼仪小姐放飞气球。剪彩结束，主持人请总部领导进行发言并开店门 (店门门口贴上一条红丝带)。10：5511：00引领入席主持人宣布剪彩仪式圆满成功，所有嘉宾进入店内稍适休息。11：0011：30美容专业讲座由专业美容讲师讲解美容护肤知识，产品介绍，并现场解答嘉宾置疑。对提问嘉宾附相关礼品赠送或免费体验一次，增加互动性。11：30 ：12：30冷餐会正式开始冷餐会以今生有约精英、社会名流构成的到会嘉宾让冷餐会真真正正的成为一个流光溢彩的时尚party，西式冷餐让嘉宾们行动更自由，交流更方便。通过这种轻松自由的形式建立起一种时尚的交流平台，从而达到有效沟通的目的，冷餐会也摇身变成新老朋友的联谊会。12：30活动结束注：所有现场展示部分应于活动前一天全部安装完毕“智恒女子美容生活馆”美容院开业活动方案2009-02-20 13:24前期准备工作一、活动日期、期限的确定。（ 月 日 日）以13天为佳。二、开业活动形式、目的：美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，310元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。（1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。（2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。（3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。（7）如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。五、告知形式：派单、电话通知老客户1、提前35天派单，直至活动当日现场。2、提前3天电话通知老客户。六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定1、提前联系锣鼓队。2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。46名为好。3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手12名。4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。5、美容院员工表演小节目准备（12个，手操，合唱等）七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。（一周前）八、宣传品准备1、门前布置彩色气球拱门2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”3、宣传单准备：50010004、经理名片准备5、代金券准备6、活动期间消费、奖励、客户资料登记7、产品海报、产品手册、价格表等。九、器材准备：音响、话筒、背景音乐cd或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。十、产品准备、奖品准备1、销售产品准备2、奖品、赠品准备。十一、其他准备1、产品展台、台布。2、抽奖箱。3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。5、人员进行分工负责。十二、活动前一日准备1、悬挂门前条幅。2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。开业日当天实施细则一、人员组织1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。3、专人发放活动宣传单。4、顾客消费完毕，专人负责发放代金券。二、现场准备1、8：009：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品pop、等有关未完成的细节。2、9：3010：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。5、9：3010：30，锣鼓适时进行。6、9：3010：30，音响调试，播放背景音乐。三、活动开始1、10：30，开业表演开始。（流程见附表）2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍第二、三天活动等。3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。注意事项一、动期间，全员要以良好的精神面貌、完美的礼仪和周到的服务接待顾客。二、活动期间顾客对奖励项目有疑问要及时回答，对于难缠的顾客，要强调赠送及奖励的免费性，美容院已经把很大的利益让给了消费者，寻求理解。三、不得与顾客吵架，要心平气和，有争议，最好不要在众人面前解决。四、有问题，要员工先解决，其次是美容美发组组长、店长，这样可以为经理解决留有充分的余地。难以解决的问题，向经理汇报。五、经理要最终解决问题。活动总结活动结束后，要进行总结。全员参加，作好记录。从可行性、效果、人员组织、准备、实施、调控等各方面进行总结。找出不足之处，积累经验，为下次活动打下良好基础。其他该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。附： 活 动 流 程一、10：30，锣鼓表演二、10：40，主持人开场白，美容院简介，活动内容简介。三、10：45，美容院经理讲话四、10：50，歌手表演。五、11：00，观众参与游戏。（绕口令，35人，如：“灰化肥化灰” 多者胜，参与者发纪念品，胜者多发）六、11：15，舞蹈表演七、11：25，歌手表演。八、11：35，员工表演节目，自我推荐。九、11：50，舞蹈表演。十、12：00观众参与游戏。（68人左右，接成语或词，淘汰到最后一名发奖品）十一、12：20歌手表演。十二、12：30，活动结束，锣鼓表演注意事项：一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。二、根据现场情况，对节目进行调整。【 活动方式 】举行开业剪彩仪式 +美容专业讲座+冷餐会【 前期宣传 】开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣传一定要到位，尽可能的扩大知名度。广告投放：1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣传。应突出内容：今生有约spa养生会馆开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。2、在开业十天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。3、开业前一周 安排专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣传单、试用装。在高档住宅小区张贴宣传画和开业优惠措施。4、在开业前三天重点宣传本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。6、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。7、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。【 现场布置 】a、室外：在门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个音响和庆典鲜花。店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾接待，准备签名册。准备彩剪刀、托盘若干;彩绸一条;礼宾花若干枝(剪彩嘉宾佩带);放飞气球若干(粉、白色)。b、活动人物：总部领导、各分店负责人、专业美容讲师和今生有约 spa养生会馆主要客户、亲友参加剪彩仪式。主持人 1名，礼仪小姐8名，主流报纸记者2名。c、室内：1、报架两个，摆放具有说服力的广告资料。收集发布过广告的所有报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，