财贸管理分院第六届学生专题研讨会研讨案例集.doc

研讨主题一：大学生心理健康研讨主题二：大学生电脑利用研讨主题三：病毒营销研讨主题四：中国玩具召回事件研讨主题五：绿谷果品专业合作社的物流配送问题研讨主题六：汇源果汁，路在何方研讨主题七：丽水融资现状研讨主题八：新一代浙商的网络神话：何彬注：本案例集电子稿可在丽水职业技术学院财贸管理分院网站（团学天地学生活动栏目）下载研讨案例一：大学生心理健康问题背景材料：1.理论研究与实践证明，人是生理、心理与社会层面的统一。人不仅仅是一个生物体，而且是有着复杂的心理活动、生活在一定的社会环境中的完整的人。 世界卫生组织（who）提出，健康是一种生理、心理与社会适应都臻于完满的状态，而不仅是没有疾病和摆脱虚弱的状态。并进一步指出健康的新概念：一是有充沛的精力，能从容不迫地担负日常工作和生活，而不感到疲劳和紧张；二是积极乐观，勇于承担责任，心胸开阔；三是精神饱满，情绪稳定，善于休息，睡眠良好；四是自我控制能力强，善于排除干扰；五是应变能力强，能适应外界环境的各种变化；六是体重得当，身材匀称；七是牙齿清洁，无空洞，无痛感，无出血现象；八是头发有光泽，无头屑；九是反应敏锐，眼睛明亮，眼睑不发炎；十是肌肉和皮肤富有弹性，步伐轻松自如。因此，健康是生理健康与心理健康的统一，二者是相互联系，密不可分的。当人的生理产生疾病时，其心理也必然受到影响，会产生情绪低落、烦躁不安、容易发怒，从而导致心理不适；同样，长期的心情抑郁、精神负担重、焦虑的人也易产生身体不适。因此，健全的心理与健康的身体是相互依赖、相互促进的。2. 健康是人生快乐、幸福、成功的基础和前提，而健康的一半是心理健康。对于现代社会的人来说，心理健康的意义远远超过躯体健康。 一个现实的人，总是要生活在一定的社会环境中，总是要与别的人形成一定的社会关系，总是要参与一定的群体生活，单体的心理问题就在群体互动中产生了，大学生即是如此。大学生心理健康问题的形成又是一系列心理活动过程的结果，是诸多大学生在社会化过程中逐渐形成的一种稳定的、不易改变的心理倾向。调查结果表明：学业问题、情绪问题、人际关系问题、焦虑问题、情感问题、性健康、特殊群体心理健康问题和大学生活适应问题是目前大学生中普遍存在的心理健康问题。因心理健康问题，大学生的成长成才、正常生活，乃至生命安全，都受到了莫大的挑战研讨案例二：大学生电脑利用问题背景材料：近年来，随着人们生活水平的不断提高和电脑的日益降价，越来越多的大学生拥有了自己的电脑。大学生们将电脑用于工作、学习和娱乐等各个方面，电脑已经从最初的辅助性工具成为很多大学生日常生活中不可缺少部分。电脑作为一种信息的传播体，所传播的意识形态、价值观念、生活方式和文化思想正潜移默化地影响着现代大学生的生活、学习和思维方式。然而客观的说，电脑是一把双刃剑，大学生使用电脑，在给大学生的生活、学习和思维方式带来深刻变化的同时，对他们成长和社会化过程产生了消极的影响，也深刻的影响着高校传统的思想政治教育机制。曾经有某高校的学生对自己学校的电脑利用进行调查，结果发现：在校住宿学生中约有70%的拥有自己的电脑，大三学生的电脑拥有率相对比较高，为95%左右。而在大一大二学生中，约有65%的学生拥有自己的电脑，而在学生中，约有98%的人是由家长提供的钱。同时在调查中发现，大部分学生已经失去了用电脑学习的兴趣，许多人沉迷于游戏而荒废了学习。随着电脑的盛行，大学生们沉迷其中，出现了许多的问题。从以下几点中可以发现：1.精神空虚无聊，沉溺于虚拟世界中； 2.学习成绩急剧下降；3.价值取向功利化，负债消费大行其道；4.影响人际交往能力的正常发展；5.行为失范，走上犯罪道路；6.危害大学生身心健康。 研讨案例三：病毒营销背景材料： 1.摘要: 病毒营销，即“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒营销是一把营销利器，然而在使用时，稍有不慎，不仅预期收获落空，还会伤及自身。如何用好这把双刃剑？网络不管你爱与不爱，都不缺乏主角和话题。时下，火爆的“凡客体”伴随着凡客诚品的平面广告风行于网络，掀起了一股全民ps的热潮，无数人卷入其中，上演“凡客”或“被凡客”。凡客体一夜之间成了一种现象和热点，被大家广为关注。 凡客诚品于2007年成立网站，选择自有服装品牌网上销售的商业模式（b2c），并以低价位，巨额的广告宣传，独特的电子商务定位，仅用3年时间，就使得凡客诚品枝大叶茂，渐渐站稳脚跟。2010年，凡客诚品选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告。广告文案采用人人都是“凡客”的创意，以“爱不爱是不是我是”为基本叙述方式在网上掀起ps热潮，网友把目所能及的各路网络名人逐个ps一遍。凡客体广告文案如此招网民“待见”，从某种程度上来说，恰恰印证了其病毒营销的成功。2.“毒”性非凡的病毒营销凡客诚品借助凡客体的走红为消费者所熟悉，着实让人艳羡。凡客诚品受关注的另一方面，当然离不开其极富个性的广告创意和对市场敏锐的判断力。同时凡客的病毒营销契合了网民的认知和网络文化，又抓住了网络病毒传播的要点：（1）定位准确，契合网民认知和网络文化凡客广告的成功在其叙事的风格迎合了网民的认知。热衷于电子商务的人群是年龄跨度在2035岁的“70后”、“80后”的新生代。他们活跃于社交网站、论坛等网络互动平台。喜欢“灌水”，发帖转帖，在网上嬉笑怒骂、厌弃虚伪、讽刺时弊。凡客体平实、直白的话语刚好迎合了他们戏谑主流文化、彰显个性的特点。另外，品牌代言人的选择也切中了网络文化“要穴”。韩寒、王珞丹都是目标受众心中个性率真、代言又相对较少的公众人物。韩寒因文风犀利、个性独立、同情弱势群体而被网友所追捧。其自身的形象为“与众不同、颇具公民精神”，与凡客诚品一直倡导的“大众时尚、平民时尚”的主题不谋而合。（2）整合营销，网聚网民创意和传播核心 在广告战略上，凡客主要使用媒体组合的广告战略，开展立体营销策略。同时，“凡客体”的营销在“病毒营销”的基础上有了新变化，传播的信息是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。依靠多媒体的配合和病毒非凡的“毒性”吸引网友的互动参与，凡客成功地登录了几大城市，为消费者所关注，并在网络上放大了其非凡效应，使得“毒性”加以快速蔓延。 首先采用路牌平面广告进行地面宣传，加大受众的认知度。凡客成功抢滩几大城市的公交路牌广告和地铁广告。在这些白领上班的必经之地，随处都可以看到韩寒低头和王珞丹穿白裙子的平面广告，上面悠然地散布着凡客体的清晰文案。很多韩寒的粉丝还惊喜地拍下了凡客的路牌广告传到网上。 此外，利用网络媒体进行互动营销，达成深度沟通。凡客在号称文艺青年集散地的豆瓣网上，举办以“创意帝！豆瓣青年戏凡客！ps凡客，送独唱团”为主题的活动，号召参与者以韩寒正版广告内容构成为蓝本，按照固定的模板进行图文创意。然后由网民对自己所喜欢的某件作品进行投票，得票高的将获得韩寒的独唱团。凡客这样的一个“诱饵”对网友或者韩迷们来说是个不小的诱惑。同时，新浪微博也是ps作品创作和传播的重要平台，凡客的官方账号发起了转发凡客ps作品，送独唱团的活动，对凡客体的走红起到了推波助澜的作用。如此一来，地面和网络的立体攻势，借助代言人的名人效应，使得网民一发而不可收，纷纷上传自己的ps作品。由于ps名人远比ps平民草根“有料”，因此郭德纲、黄晓明等娱乐明星，凤姐、芙蓉姐姐等网络名人，甚至是影视角色灰太郎、唐僧都被ps了一遍。于是一场浩浩荡荡的全民ps狂潮最终上演成一出调侃娱乐名人的“豪门盛宴”。 凡客的病毒营销使得“凡客体”进入百度百科中，为凡客赚足了眼球和人气。在带来巨大的声誉的同时，由于凡客体的创作超越了凡客产品本身，同时大量恶搞娱乐名人的ps创作如果朝着越搞越恶的方向发展会引发负面的社会效果。包括“凡客人”在内都担忧这样一种集体发作的创作，在网络的世界里很难把控，最终会无法收场，给凡客品牌形象带来危害。如果真的对他人引发伤害或者引发法律纷争的话，狂欢就成了带着枷锁的舞蹈，势必影响凡客的品牌形象。 3.如何寻求“解毒”良药？ 凡客的这一问题其实具有普遍意义。很多的公司企业在做营销推广的时候对于此类“病毒营销”持非常谨慎的态度，生怕弄巧成拙，没有一夜成名，反倒一夜倾覆，臭名远扬了。对于病毒营销的“毒性”如何控制，如何做到安全“解毒”，并尽量减少负作用，我们需要好好的思考。研讨案例四：中国玩具召回事件背景资料：1.大西洋彼岸，“爬满英文”的玩具订单源源不断发向中国。在中国，从深圳、东莞、中山一直延伸到佛山，整个珠江三角洲的工业园区成百上千家玩具工厂在夜以继日地赶工生产。“时间就是金钱，效率就是生命。”这句上世纪80年代产自深圳特区的名言，如今仍贴切地概括着珠三角玩具加工厂的命运：如果无法按时完工，中方企业必须按照产品的欧美售价，赔偿巨额违约金；如果产品出现质量问题，中国企业必须召回全部产品；如果产品设计出现隐患，根据代工流程，仍然可以判定是中国企业的责任。甚至，在非“买断合同”的情况下，产品卖不出去，中国企业也要承担损失。国际采购商将责任一股脑儿推给中国制造商。美泰召回事件给了中国玩具制造一记警钟，“单边责任”约束不仅在玩具制造业中发生，大量的中国制造同样承担着巨大的“单边责任”风险。2.美泰代工商自缢后的“50天之变”2007年9月21日，美泰全球业务行政副总裁迪汤姆旋风般访问中国并表示：美泰召回的玩具绝大部分是由于美方设计缺陷所致，不是中国制造商的问题，美泰愿为召回负全面责任。在此16天之前，也即9月5日，全球最大的玩具生产商美泰宣布召回675000件中国生产的芭比玩具，因为它们的涂料含铅量可能超标。这是该公司当年发生的第三起关于“中国制造”的玩具召回事件。在此50天之前，也即8月2日，美泰正式对中国生产的玩具进行第一轮召回，当时涉及的代工企业为佛山利达玩具有限公司。8月11日，该企业负责人张树鸿于工厂仓库内自缢身亡。在沉默50天后，是什么原因让美泰主动表示承担全面责任？张树鸿的自杀是否与召回事件有关？美泰拥有一流的质量监控体系，利达拥有13年的良好代工记录，为何“快乐的玩具”还会出现“安全危机”？在短短的50天中，全球的玩具产业链条发生了哪些变化？3.美泰道歉美泰召回事件出来后，中国政府在产品出口时加强了开柜检查。以前玩具开柜率在1%2%，最近开柜率最高时可以达到40%50%，即使较低时也有10%以上。当时正是圣诞节发货期，开柜比例过高，肯定会耽误船期。另外，合同规定离岸之前所有费用都由中国加工工厂承担。“圣诞节马上就要到了，估计美泰也很着急。”有业内人士分析，美泰一年大约采购8亿只玩具，其中80%在中国生产。如果目前美泰还有圣诞节产品没有运到美国，按照这样的发货速度，可能会对美泰的市场销售计划造成影响。“任何国家制造的产品，都可能出现召回事件，这是正常的。但是部分美国人妖魔化中国制造将召回事件扩大化。”谷武分析说，如果美泰不及时说明真相，表示承担责任，中国的加工企业可能会更急。据了解，在美泰发生中国产品召回事件后，一些妖魔化“中国制造”的舆论，不仅打击了美国经销商和消费者对“中国制造”的信心，甚至引起了全世界经销商和消费者对“中国制造”产品的质疑。某中国公司在墨西哥一个最大的客户本来有一个500多万美元的订单，准备在八九十月份分三批出货。美泰事件出来后，客户把订单延迟了，因为担心产品市场销售受影响。直到现在美泰出来主动承担责任才使事态明朗。现在公司正在赶第一批货，估计圣诞节之前只能完成两批货。据了解，利达玩具一般均采用供应商“东兴”提供的油漆。2007年4月初，“东兴”生产油漆的黄色色粉出现短缺。为尽快采购，“东兴”在网上查找到了东莞众鑫色粉厂。随后东莞众鑫色粉厂向“东兴”提供了无铅色粉证书、认证资料和相关执照。4月10日，“东兴”开始向东莞众鑫色粉厂进货。按规定，采购色粉要到检测机构认定，但佛山没有相关的检测机构，必须到广州检验，需要510个工作日才能做出检测结果。“东兴”为了尽快向利达公司供货，省略了检测的环节。但没料到是这批色粉含铅量超标。事后调查，“众鑫”当初提供的无铅色粉证书、认证资料纯属伪造。直到6月中旬，美泰公司对玩具进行抽检时发现铅超标。4.代工之变张树鸿的自杀在不少珠三角玩具加工企业中造成了震动。2007年8月2日，美国消费品安全委员会发出公告称，因为涂料的含铅量超标，召回美泰公司销售的96.7万件塑料制学龄前儿童玩具。8月9日，国家质量监督检验检疫总局依据有关规定，对“利达”做出暂停产品出口的处罚，并要求其进行整改。8月11日，张树鸿被发现在工厂仓库内自缢身亡。张树鸿没有就自杀原因留下遗言。但据利达玩具公司员工估计，涉及被召回的96.7万件玩具从召回到赔偿损失，大约要负担3000多万美元。在被暂停产品出口后，企业可能面临破产。53岁的香港商人张树鸿于1994年与朋友合伙在佛山设立佛山利达玩具公司，专门为美泰玩具公司贴牌生产各类玩具。在与美泰长达13年的合作中，利达玩具由一家仅有数百人的小厂，迅速发展成为年产值2亿元，拥有帅盟、恒景两家分厂，职工近5000人的佛山市第二大玩具生产商（规模仅次于同样生产美泰玩具的南海中美玩具厂）。“这么大的一个企业，最后却经受不住一次召回事件的打击。中国玩具加工企业的利润太微薄，承受的风险太大了。”东莞一玩具企业负责人向记者感叹道，张树鸿自杀后，自己也开始思考，怎样才能加快企业转型，拥有自己的品牌。否则将处处受制于人，拿着最低的利润，却要承担着随时停工倒闭的风险。玩具加工企业利润非常微薄，为美泰代工，对很多国内企业来说，已经是一件“美差”。生产美泰玩具，利润最高的电子产品有希望获得7%的利润，其他的塑料、毛绒产品，利润一般在7%以下。如果是中型外资企业的订单，中国加工企业能获得的利润多数只有4%，个别甚至不足2%。5.思考：（1）跨国公司为什么要选择在中国生产玩具（2）供应链管理中如何进行风险控制和合作伙伴管理的管理（3）从供应链管理的理论分析这个事件的启示之处研讨案例五：绿谷果品专业合作社的物流配送问题背景资料：1.绿谷果品专业合作社简介绿谷专业合作社注册资本金200万元，现有职工20人，其中科技人员8人。合作社采取“社员+基地+合作社+超市”的模式，建立了较为完善的产前、产中、产后服务体系。果品的来源主要有两条途径，一是来自于合社社自建基地的生产，目前合作社有自建果品种植基地300公顷。二是来自社员的供应，由合作社按合同规定向社员收购水果。水果主要销售到市区各超市，各超市距合作社300公里左右。近年来随着超市数量的增加，消费者购买习惯也开始发生改变，越来越多的消费者开始到超市购买果品，这给绿谷果品合作社提供了很好的发展机遇，业务得到了快速的发展，水果每天的销售量和配送量急剧增长。2.绿谷果品专业合作社面临的问题业务的快速增长使得合作社的物流问题日益凸显。目前绿谷果品合作社没有自已的配送中心，只有一个传统的仓库，面积在6000平米左右，且没有相应的冷冻和冷藏设施，已远远不能满足果品的储存需求。而水果到超市的配送业务主要是外包给本地一家货运公司，贷运公司服务水平较低，导致水果在配送中的损失率高。因此，绿谷果品合作社目前的主要问题是设计一个物流方案，解决合作社的物流配送问题，从而推进合作社进一步的发展。3.请根据以上背景资料，为绿谷果品合作社设计一个物流配送方案。研讨案例六：汇源果汁，路在何方背景资料：摘要: 产品创新源于企业对市场需求的理解和把握，企业往往会通过技术创新活动，创造出满足这一需求的新产品，这一新产品会出现两种结果：或因适销对路而市场火爆，或因市场需求把握不准而死掉。多年来，汇源一直牢牢占据纯果汁第一品牌的位子。但近些年，由于精力分散过多，再加上将战略转向上游产业链，忙着进行上下游产业链的资源整合，投入巨大，造成资金紧张，使得汇源对纯果汁业务的拓展显得力不从心。汇源这个纯果汁的品类代表，如何才能保护自己的地位，下一步应该怎么走？ 品牌由聚焦到失焦为了更好地探讨汇源未来的发展战略，我们首先需要对汇源创业以来的战略成长路径进行系统梳理，或许这将对寻找汇源问题所在和出路更有帮助。1开创新品类，聚焦100%纯果汁上世纪九十年代，国内饮料界一改八十年代汽水独霸市场的常态，发展成为新品类不断分化、多元共生的竞争格局。其中，以两乐代表的碳酸饮料，健力宝代表的运动饮料，乐百氏和娃哈哈为代表的纯净水，农夫山泉代表的天然水为市场主流，旭日升冰茶也红极一时，椰树椰汁开始由南向北进军，而露露杏仁露逐渐由北向南扩展，红牛功能饮料也进入并加紧开拓中国市场，正可谓群雄逐鹿饮料市场。汇源正是在这样的背景下诞生的，并于1995年成功推出国内第一包250ml的100%纯果汁，由此获得国内消费者的持续关注。汇源纯果汁的出现，填补了国内市场空白，成为国内100%纯果汁这一新品类的代表品牌，并延续至今，汇源果汁也成为100%纯果汁这一新品类的代名词。2品牌过度延伸，失去焦点在空白市场初步成功后，汇源本能地踏上了品牌与果汁产品线的延伸之路。汇源集团曾先后推出“全有”、“真朋友”、 “乐乐园”、“真鲜橙”、 “柠檬me”、“果汁果乐”等多个子品牌，拥有10多个产品系列，20多种口味及几十种包装，产品更新最快，最快时每年推出100多种新品，累计研发580多种饮料食品，可谓“繁荣”了中国果汁类饮料市场，满足了多样性的消费需求。产品线延伸后的汇源品牌，横跨高、中、低浓度果（蔬）汁、果酒、牛奶、果冻、茶饮料、纯净水、果醋、植物蛋白饮料等多个品类。品牌延伸不能算是一个错误，而是一个陷阱，其根源是竞争的残酷，尤其是当竞争对手十分强大时。一个品牌下的产品线越过度延伸，企业后期的危机将会表现得越明显，尤其是当多个产品被强大对手分头歼灭时，如可口可乐、康师傅等饮料巨头一旦开始围剿汇源的低浓度果汁，汇源势必会腹背受敌，进而分身乏术，最终可能会由于资源、管理精力的过度分散导致原本具有竞争力的优势产品市场份额急速下滑。汇源的多重危机 1产品创新危机企业的持续发展需要长期的发展战略，而产品创新在该战略中起着关键作用。产品创新源于企业对市场需求的理解和把握，企业往往会通过技术创新活动，创造出满足这一需求的新产品，这一新产品会出现两种结果：或因适销对路而市场火爆，或因市场需求把握不准而死掉。2009年，汇源开发出了全新的加汽果汁饮料果汁果乐，也试图掀起一场产品创新的革命。但殊不知，水果加汽饮料“爆果汽”在2003年就曾在健力宝公司的重推下横空出世，在饮料界也的确引发了一场时尚旋风。但是，“爆果汽”在经过尝鲜热潮后，很快便在饮料界销声匿迹了。汇源此次想通过产品时尚创新路线迅速引爆市场，难度着实不小。在渠道第一次大量进货、好奇顾客的尝鲜过后，果汁果乐的销售危机也许将会暴露。 2品牌泛化危机汇源一直是100%纯果汁这一新品类的代名词，成功占有了消费者大脑中纯果汁这一心智资源。来自ac尼尔森的市场监测数据表明，目前汇源仍以52的市场占有率牢牢占据着100纯果汁品类第一品牌的宝座。近几年，美汁源、鲜橙多、鲜的每日c等多个低浓度果汁饮料品牌的成功出现，使得低浓度果汁饮料的市场越来越大，成为饮料市场的主流。也许汇源误以为消费者更喜欢低浓度果汁饮料，而对纯果汁并不太热衷，所以也不断推出中低浓度饮品，甚至推出给低浓度果汁加汽的果汁果乐。直接结果就是汇源对100%纯果汁的推广力度在日益放缓，长此以往必将威胁到纯果汁品类代表的地位。低浓度果汁饮料，稀释的不仅仅是果汁的浓度，更要命的是严重稀释了“汇源”这一品牌在心智中的位置。 3供应链整合危机深入探究汇源的成长历程，不难发现汇源从事的是产品经营，而不是品牌经营；从事的是生产及原材料供应，而不是供应链整合。当年，汇源希望被可乐并购，其实就是因为营销的竞争难度加大，终端和渠道的优势丧失，自然只能寄希望于对供应链的掌控，特别是上游果汁基地资源的整合。商务部对汇源与可口可乐联姻的一纸否决，出发点是好，但却直接导致汇源现在的危机，即下游的渠道和终端竞争无力，上游的供应链整合计划又泡汤，整个资金被套在众多的果园基地中，现金流紧张，汇源陷入四面危机之中。汇源果汁该如何冲破以上重重危机，重新确立品牌优势，找到新的出路？汇源之路，在何方？研讨案例七：丽水市融资现状背景资料：1.（1）根据浙江省金融办的统计，2010年1月至10月浙江省新增43家上市公司，新增首发融资额493.62亿元，并有新和成等9家上市公司通过公开增发、定向增发、发行公司债等方式实现再融资78.63亿元。截至2010年10月末，浙江省共有境内外上市公司228家，其中a、b股上市公司178家(包括中小板和创业板)，中小板公司85家，数量位居全国第二位；创业板14家，数量位居全国第三位。全省上市公司累计通过证券市场募集资金1878.07亿元(不包括定向增发收购资产)。创业板公司数量仅次于广东和北京，累积首发募集资金124.82亿元。自2004年7月5日位于丽水遂昌县的凯恩股份（深交所，002012）上市以后，至今丽水市上市的企业只有2家。丽水市上市公司在浙江省的比重为0.88。（2）以下是浙江省11个地级以上城市2010年上半年gdp排名排名 城市 gdp(亿元) 年化增长率第1名 杭州 2541 12.4%第2名 宁波 2297 14.6%第3名 绍兴 1274 12.1%第4名 温州 1262 12.3%第5名 台州 1056 12.2%第6名 嘉兴 1012 14.5%第7名 金华 988 13.3%第8名 湖州 599 14.0%第9名 衢州 320 14.3%第10名 丽水 271 14%第11名 舟山 171 17.1%2010年是丽水市撤地建市10周年，10年以来丽水市的经济建设和社会发展的成绩显而易见，但从上述数据也可以看出，丽水市无论经济发展的总量和发展的速度都和浙江省其他兄弟城市存在着十分的明显的差距，并且这种差距有逐渐扩大的趋势。丽水经济的发展离不开资金的支持。自2009年以来，上海浦东发展银行和中信银行等相继在丽水市设立分行，中信金通证券在丽水设立营业部，这一切表明丽水经济的发展成绩和潜力已经为股份制银行在内的金融机构所看重，未来丽水的跨越式发展的前景可期。(3)企业的发展离不开资金的支持。企业融资的方式可以分为两类：债务性融资和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等，后者主要指股票融资。债务性融资构成负债，企业要按期偿还约定的本息，债权人一般不参与企业的经营决策，对资金的运用也没有决策权。权益性融资构成企业的自有资金，投资者有权参与企业的经营决策，有权获得企业的红利，但无权撤退资金。(4)政府有关部门在推动地方经济发展的过程中可以为企业生产经营活动提供的政策支持和帮助主要包括：相关地方税收的优惠、土地使用政策、银企合作的牵线和设立有关信用担保机构等。2.出政策 解难题 设基金 做“红娘”-丽水缙云多措并举破解企业融资难近日（指2009年9月初），缙云县国资公司向农行开出土地回购承诺函，县农行向缙云县开心厨具有限公司发放贷款980万元。缙云县多措并举破解企业融资难，确保企业正常生产，全县工业经济呈现触底回升迹象，7月份完成工业总产值19.58亿元，同比增长10.4%。 土地回购承诺是缙云县政府为破解企业融资难题专门出台的一项政策。为落实工业用地抵押和信用担保问题，缙云县专门出台了工业用地回购承诺管理办法，使工业用地抵押评估价格每亩提高十多万元，帮助企业提高了贷款金额。缙云县国资公司已累计为14家企业作出共计5.37亿元的土地回购承诺。 缙云县共有中小企业3400多家，规模以上企业303家，产值超亿元企业有45家。工业经济快速增长，但“融资难”问题一直制约着中小企业的发展。为此，缙云县委、县政府把解决企业融资难作为“走进企业、破解难题”的一项重要内容，以挂牌督办的形式，今年已累计为157家企业解决了土地证、房产证办证难题，使企业顺利获得抵押贷款，实现资金的盘活。 在国际金融危机背景下，缙云县及时帮助部分企业解决了不能按时还贷可能诱发资金链断裂的燃眉之急。县财政专门筹资2000万元在国有资产投资经营公司设立了“企业还贷风险基金”，并建立和健全多项工作机制，目前已累计为797家企业提供金融机构续贷还款816笔次，资金总额达9.5亿元。 此外，通过定期组织银企洽谈会、举办企业供应链融资推进会、加强与股份制商业银行合作等多种形式，密切政银企三方合作，积极抢抓适度宽松的货币新政机遇，千方百计扩大信贷规模。目前稠州商业银行已在缙云县设立支行，浦发、泰隆也已计划设点。据统计，该县企业已从这三家银行共获得贷款4亿多元。同时，鼓励金融机构创新企业信贷产品，有4家企业通过建行联合中远物流有限公司的仓单质押获得5000多万元贷款，29家企业通过建行与阿里巴巴合作的网络联保贷款业务获得资金4165万元。国内保理、股权质押、专利权、商标权质押等信贷产品也在逐步尝试推广中。3.阅读上述资料，分析讨论以下问题：（1）依据上述资料，从融资的角度分析当前丽水市发展的主要问题存在于什么地方？（2）作为丽水市主管金融发展工作的丽水市金融办在丽水市第二个10年的发展中，如何充分利用政策支持和融资手段助力丽水市经济的长期发展？研讨案例八：新一代浙商的网络神话：何彬背景资料： 年月，花城广州。 一年一度的广州国际玩具礼品展和广州春交会，让四月羊城沸腾了。一位年仅岁的浙江商人，向消费者、代理商和经销商，向羊城、向