自我提高成功修炼.ppt

提高自我,走向成功 44当代中国，人们渴求成功的愿望比当代中国，人们渴求成功的愿望比 之过去任何时候都要强上百倍、千倍之过去任何时候都要强上百倍、千倍 ，这标志着一代新人正立志用青春的，这标志着一代新人正立志用青春的 活力去建设灿烂的新生活。但一个现活力去建设灿烂的新生活。但一个现 实的矛盾却是，他们常常感到实际中实的矛盾却是，他们常常感到实际中 的的“ “我我” ”太遥远了。一方面为自己设想太遥远了。一方面为自己设想 了一条成功之路，另一方面又悲叹无了一条成功之路，另一方面又悲叹无 力去劈除拦在道路上的重重荆棘，是力去劈除拦在道路上的重重荆棘，是 能力不够吗？是信心不足吗？能力不够吗？是信心不足吗？ 认识自我认识自我 正视自我正视自我 个人性格、能力、魅力、魄力优劣 势是什么？ 哪些是不可以改变的，哪些是可以 改变的？ 如何塑造自我如何塑造自我 有个性才有发展 常给自己充电 吃小亏占大便宜 宁可损失金钱，绝不丧失信誉 n 对人不知感恩 n 对己不能克制 n 对事不能尽力 n 对物不能珍惜 现代人“四毒” 老大主义（傲视江湖） 本位主义（自闭、私利） 怨职主义（骑马找马） 人生三大陷井人生三大陷井 人为什么会失败人为什么会失败 人生失败的清单 为什么在这个世界上，做同样的事情，有些人 成功，但有些人却失败了呢，我对这个问题很 感兴趣。所以，我研究了100个成功的人，如 ：克林顿、戴安娜等人，也研究了100个失败 的人，总结出了非常珍贵的经验。 我的分析证明，失败的原因，主要有以下15种 。你可以一面对照清单，一面检讨自己。我已 经对照过我自己了，50%的失败原因我身上都 有。 1、先天不足 先天如果智力有问题，成功的希望 就很小。除了怪自己的运气不好， 实在没有什么可以埋怨的。我绝对 不主张埋怨父母。成功的人个个都 很聪明，我这里就不举例子了，闭 上眼睛或者睁着眼睛都可以想出一 打来。 2、缺乏人生的理想 我们小学课本上一再强调的那句话还是 对的：从小立大志。可惜我就是小时候 对这句话太不屑一顾了，所以至今为止 也没有什么惊人的成就。据说（事实上 确实如此，据说只是我的口头禅，如有 疑问可以参考我写的另一本书美国总 统）克林顿17岁时曾经发誓要当美国 总统，后来，果然当上了。我很后悔我 17岁的时候没有巨大的理想。 3、没有接受良好的教育 这个的确是后天的一大缺憾，跟先天不 足并驾齐驱。这一缺憾的造成如果不是 自己逃学或者家庭过于贫困造成的，倒 是很可以赖给父母。这一点上，父母有 着不可推卸的责任。大多数中国或者外 国的百万富翁都有着良好的教育背景， 虽然金钱并不代表成功，也是其中的一 个参数。 4、没有足够的自律能力 一个人能够掌握自己、控制自己 ，是很重要的一个特质。一个连 自己的个性都无法控制的人，怎 么能够指望他控制周围的事情呢 ？ 5、脾气暴躁 个性不好的人很难跟周围的人 合作，因此，对自己的成功也是 一大障碍。我认识一个人，他跟 别人说话的口气永远是反疑问句 。这也许可以显示个性，但是， 更会给人不友好的感觉。 6、儿时的不良环境 我们有时侯不得不承认某些心理学家也 有说对话的时候，如弗洛伊德，他认为 儿时的印象是不可磨灭的，因此，幼年 的一些不良习惯很难改正。把一个街头 的流浪儿培养成一个优秀的人才是一件 非常艰难的事情。 7、拖 延 这看起来不算什么，但其实是最 主要的失败原因。大多数人一事 无成的原因都在于他们总是在等 待，而不是在做。等待是一个可 怕的习惯。 8、不能当机立断 成功者下决心非常迅速，如 果需要改变决定，则慢慢地 来。失败者老是迟疑不决， 做决定犹犹豫豫，做完了又 马上改变。 9、缺乏热情 做事情和谈恋爱很相似，这 个时候都需要热情。对一件 事情如果没有倾注巨大的热 情，是很难成功的。 10、选错配偶：除了苏格拉底和林肯之外 ，很少有人能在不幸的婚姻中做出杰出的 事情。 11、选错合伙人：还有什么可说的，就等 着失败了。 12、选错行业：更不用多说。 13、没有包容心：不能包容别人的人，心 胸往往很狭窄，也常常跟周围的人起冲突 。所以失败也是在所难免。 14、挥霍无度和过度吝啬 挥霍有的时候是对自己幼年时代 贫穷的一种病态补偿，跟过度吝 啬是一样的起因。属于不会使用 金钱之类。在一个企业中无法正 确支配金钱的结果就是失败。 15、其它 如果你没有以上所有的毛病，依 然没有取得辉煌的成功，请在此 列下你所独有的问题。 前20年成功多在机遇 后20年成功必在德行 在商人朋友们的经商实践之 中，以实现“厚德载物，事有 所成”的最终目的现代商人的 特征是自强不息有余、厚德 载物不足。 厚德载物，事有所成 人生追求，刚健为德； 生存发展，柔顺为德； 富有之日，节俭为德； 大功之时，忧患为德； 发展初期，固守为德； 厚德载物，事有所成 顺利之时，行动为德； 决策决定，善听为德； 实施运行，顺从为德； 攒钱理财，自养为德； 团聚员工，激励为德； 管理调控，周遍为德； 厚德载物，事有所成 主事用权，谨慎为德； 相互交往，诚信为德； 教诲培训，感应为德； 受困之时，勤勉为德； 成长时期，无妄为德； 陷入险境，心静为德； 衰落之时，硕果为德， 何为“厚德”？精通应用以上诸德，即为“厚德” 。 为什么会失败（一）为什么会失败（一） 根本没有目标 有了目标没写下来（视角化） 目标不够明确（明年挣多少，没有清晰） 目标没有设定日期（梦想是什么，什么时间达成，还没 有期限） 设定目标不合理（梦想一定要远大，目标一定要合理） 为什么会失败（二）为什么会失败（二） 经常更改目标（太多大事，时常更改，漂浮不定） 缺少评细计划（缺少完成的可能） 目标太多了（一个月好几个目标） 没有核心目标（找借口、推托） 没有分成：短、中、长期目标（成短期太容易） 不愿对自己负责，总是抱怨别人问题 为什么会失败（三）为什么会失败（三） 缺乏行动，成功者是马上行动 缺乏自信，别人说我不行是对的 情趣不能控制（为什么我总是那么倒霉，上帝不公平） 不是太努力 交了不好的朋友，没有顶尖的朋友 读书、资讯、缺少 没能全力以赴去做 什么叫什么叫pmapma黄金定律黄金定律 开始 什么叫pma黄金定律： pma：positive mental atlitude 生活中，失败者平庸者居多，主要是心 态观念有问题。遇到困难，他们总是挑容易 的倒退之路。“我不行了，我还是退缩吧。” 结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍 然是保持着积极的心态，用“我要！我能！ ”“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于 是便能想尽办法，不断前进，直至成功。爱 迪生试验失败几千次，从不退缩，最终成功 地发明了照亮世界的电灯。 什么叫pma黄金定律： nma: negative mental atlitude 两个欧洲 人到非洲卖皮鞋。 两个人从牢中的铁窗望出去， 一个人能否成功，关键在于他的心态。成 功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极 的心态，即pma。 什么叫pma黄金定律 41、我们怎样对待生活，生活就怎样对待我 们。 4 2、我们怎样对待别人，别人就怎样对待 我们。 4 3、我们在一件任务刚开始的时候的心态 决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素 都重要。 你认为行你就行 4拿破仑希尔讲过这样一个故事：一个星期六 的早晨，牧师 4他说：“假使一个人是对的，他的世界也是 对的。 你认为行你就行 4假设你有积极的心态，你四周所有的问题就 会迎刃而解。 4 遇到一个新观念，他们的反应往往是： 4 “这是行不通的。” “从前没有这么干过 。” “没有这主意不也过得很好吗？” “这风 险冒不得。” “现在条件还不成熟。” “这并 非是我的责任。” 4 人们不相信他能达到的成就，他便不会去 争取。 一、必须从以下几个方面做起。 4 （1）言行举止像你希望成为的人 4 积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的 心态。 4 （2）要心怀必胜、积极的想法 4 （3）用美好的感觉、信心与目标去影响别人 4 （4）使你遇到的每一个人都感到自己重要、被需要 4 （5）心存感激 4。 一、必须从以下几个方面做起。 4拿破仑 希尔认为，如果你常流泪，你就看不见星光，对 人生对大自然的一切美好的东西，我们要心存感激，则人 生就会显得美好许多。 4 有这么一句话：“一个女孩因为她没有鞋子而哭泣， 直到她看见了一个没有脚的人。” 4世间很多事情，常常是我们没有珍视身边所拥有的，而 当失去它时，才又懊悔。 一、必须从以下几个方面做起。 4 （6）学会称赞别人 4 （7）学会微笑 4 “一副好的面孔就是一封介绍信。”微笑将为 你打开通往友谊之门，如果我们想要发展良好的 人际关系，建立积极的心态，那么我们非要学会 微笑不可。 4 （8）到处寻找最佳的新观念 4 （9）放弃鸡毛蒜皮的小事 4 要记住，一个人为多大的事情而发怒，他的 心胸就有多大。 一、必须从以下几个方面做起。 4（10）培养一种奉献的精神 4一个名叫辛格的人穿越喜玛拉雅山脉的故事。 4（11）永远也不要消地认为什么事是不可能的 4 永远也不要消极地认定什么事是不可能的。首先 你要认为你能，再去尝试，再尝试，最后你就发现你 确实能。 一、必须从以下几个方面做起。 4（12）培养乐观精神 4 不要说：“我真累坏了”，而要说“忙了一天，现 在心情真轻松”。 4 如果相信自己能够做到，你就能够做好。 4 我心里怎样思考，就会怎样去做。 4 在我生活的每一方面，都一天天变得更好 4 现在就做，便能使异想天开的梦变成现实。 4 我觉得健康！我觉得快乐！感觉好极了！ 有目标才会成功 开始 饲料所到之处培训系列讲座 有目标才会成功 4 对于一艘不知道自己目的地的 船来讲，什么风也不是顺风。 4 没有生活目标的人会变成另一 个人。因为没有了目标，我们根 本无法成长。 有目标才会成功 4下面有两种很有效的步骤可帮你做到这一点 。 4 第一，把你的理想分成工作、家庭、社交 三种。这样可以避免冲突，帮你正视未来的 全貌。 4 第二，针对下面的问题找到自己的答案。 我完成哪些事？想要成为怎样的人？哪些东 西才能使我满足？ 有目标才会成功 4 a、10年以后工作方面 4 （1）我想要达到哪一种收入水准？ 4 （2）我想寻求哪一种程度的责任？ 4 （3）我想要拥有多大的权力？ 4 （4）我希望从工作中获得多大的威望？ 有目标才会成功 4b、10年以后的家庭方面 4 （1）我希望我的家庭达到哪一种生活水 准？ 4 （2）我想要住进哪一类房子？ 4 （3）我喜欢哪一种旅游活动？ 4 （4）我希望如何抚养我的小孩？ 有目标才会成功 4c、10年以后的社交方面 4 （1）我想有哪种朋友呢？ 4 （2）我想参加哪种社团呢？ 4 （3）我希望取得哪些社区的领导职位呢 ？ 4 （4）我希望参加哪些社会活动呢？ 目标是构筑成功的砖石目标是构筑成功的砖石 目标使我们产生积极性 随着时间转移，你实现一个又一个 目标，这时你的思想方式和工作方式 也会渐渐改变。 目标使我们看清使命 “一个心中有目标的普通职员，会成 为创历史的人；一个心中没有目标的 人，只能是个平凡的职员。” 目标是构筑成功的砖石目标是构筑成功的砖石 目标有助于我们安排轻重缓急 目标引导我们发挥潜能 最终，在达到目标时，你自己成 为什么样的人比你得到什么东西 重要的多。 目标是构筑成功的砖石目标是构筑成功的砖石 目标使我们有能力把握现在 因为这样能把大的任务看成是由一连串 小任务和小步骤组成的，要实现任何思想 ，就要制定并且达到一连串目标。每个重 大目标的实现都是几个小目标小步骤实现 的结果。所以，如果你集中精力于当前手 上的工作，心中明白你现在的种种努力都 是为实现将来的目标铺路，那你就能成功 。 目标是构筑成功的砖石目标是构筑成功的砖石 目标有助于评估进展 目标使我们未雨绸缪 正如18世纪发明家兼政治家富兰 克林在自传中说的：“我总认为一 个能力很一般的人，如果有个好 计划，是会有大作为的。” 目标是构筑成功的砖石目标是构筑成功的砖石 目标使我们把重点从工作身 转到工作成果 一项活动要有用，就一定要 向一个明确的目标，也就是说 ，成功的尺度不是做了多少工 作，而是做出了多少的成果。 怎样设定适当的目标 开始 饲料所到之处培训系列讲座 怎样设定适当的目标 事实上，设定一个适当的目标就等于达到 了目标的一部分。目标一日设定，成功就会 容易的多了。 制定目标就不应该是只此一次，你观点变 了，目标就要修改。 以下是开始制定目标的六个步骤： 怎样设定适当的目标 （1）确定你的目标及起跑线 有时，一个人有了地图和指南针 仍然会无可奈何迷失方向，只有当 你知道指南针上的第5点即你现 在所处的位置时，地图和指南针才 能发挥作用。 怎样设定适当的目标 （2）把目标清楚地表述出来 （4）把整体目标分解成一个个易记的目标 人生目标尽可能伟大 做一个企业家、亿万富翁，做一个有作为 的省长、市长，等等 人生大目标不需要详细、精确 人生大目标是人生大志，可能需要10年20 年甚至终生为之奋斗。 怎样设定适当的目标 中短期目标应既有激励价值，又要 现实可行。先做小房子，有了小房子成 功的经验，便可超出常规盖大房子，再 盖摩天大厦。 中短期目标，或者35年，或者1 2年，有的短期目标要短到半年，3个 月。 怎样设定适当的目标 （5）定期评估计划执行情况 或者你会觉得你的中长期目标中有一 个并不符合你的理想及人生的最终目标 。 重新评估及调整你的目标。 怎样设定适当的目标 6）庆祝已取得的成就 但是决不在完成任务之前就奖励自己 。当你取得一项重大成就时，一定要把 庆祝活动搞得终生难忘。 把目标变为现实30天的改善计划 改掉这些习惯 a.不按时完成各种事情 b.消极性的词语 c.每天看电视超过60分钟 d.无意义的闲聊 把目标变为现实30天的改善计划 养成这些习惯 a.每天早上出门前检查自己的仪表 b.每一天的工作都在前一天晚计划好 c.任何场合尽量赞美别人 把目标变为现实30天的改善计划 用这些方法来增加工作效率 a.尽量发掘部属的工作潜力 b.进一步学习公司业务 c.提出三项改善公司业务的建议 把目标变为现实30天的改善计划 用这些方法来增进家庭的和谐 a.对配偶为我做的小事表示更多的谢 意，不可象往常一样认为理所应当。 b.每隔一段时间带家人做些特殊活动 。 抓住机遇抓住机遇 开始 饲料所到之处培训系列讲座 20世纪的美国人也有一句俗谚：“ 通往失败的路上，处处是错失的机 会。等待幸运从前门进来的人，往 往忽略了从后窗进入的机会。” “不放弃任何一个哪怕只有万分之 一可能的机会 抓住机遇抓住机遇 抓住机遇 要把握万分之一可能的机会，必须具 备的条件： 1、目光长远，鼠目寸光不行，不能看 见树叶就忽略了整片森林。 2、必须契而不舍。 自自 制制 力力 开始 饲料所到之处培训系列讲座 1、自制力的伟大力量 有百分之九十的人是因为缺乏 必要的自制力，因此，未能把他们 的精力用在积极有益的事情上。 要想作个极为“平衡”的人，你 身上的热忱和自制力必须相等而平 衡。 自自 制制 力力 （1）自制力是一种最难得的美德。 缺乏自制力是一般推销员最具破 坏性的缺点之一。客户说了几句这位 推销员所不希望听到的话，如果后者 缺乏自制能力的话，他立即针锋相对 ，用同样的话进行攻击，这对他的销 售努力是最严重的致命伤害。 人在愤怒时往往会失去自制，说出他 在冷静静情况下不会说出的一些证词 。 自自 制制 力力 （2）有自制力才能抓住成功的机会 10个人有9个都会说他们没有获得机会 而他们每天不知不觉地在丢失机会。 （3）你付出的，终会回到你身上 如果有人伤害了你，你一有机会就会 对他报复。如果他对你说了不公平的 话，你将会以同样不公平的话来报复 他，甚至比他所说的还要恶劣。 自自 制制 力力 在另一方面，如果有人帮了你的 忙，可能的话，你将帮他更大的忙 。 如果他希望获得你的尊敬，你的 友谊，以及你的合作，他可以向你 提供他的友谊及合作，然后获得你 的这一切。 自自 制制 力力 培养自制力的培养自制力的5 5个步骤个步骤 1 时间就是生命，把握时间就是掌握 生命。 2 控制思想。幻想在经过刺激之后将 会实现。 3 控制接触的对象。认识新朋友，找 出成功的楷模，向他们学习。 4 控制承诺。控制目标 5 控制忧虑 控制情绪控制情绪 开始 饲料所到之处培训系列讲座 控制情绪，渐入佳境控制情绪，渐入佳境 44在成功的路上，最大的敌人其实在成功的路上，最大的敌人其实 并不是缺少机会，或是资历浅薄，并不是缺少机会，或是资历浅薄， 成功的最大敌人是缺乏对自己情绪成功的最大敌人是缺乏对自己情绪 的控制。愤怒时，不能遏制怒火，的控制。愤怒时，不能遏制怒火， 使周围的合作者望而却步，消沉时使周围的合作者望而却步，消沉时 ，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即 逝的机会白白浪费。逝的机会白白浪费。 控制情绪，渐入佳境控制情绪，渐入佳境 1 1）嫉妒）嫉妒 嫉妒使人心中充满恶意、伤害。嫉妒使人心中充满恶意、伤害。 嫉妒的人首先伤害的是自己，因为他嫉妒的人首先伤害的是自己，因为他 把时间、经历和生命不是放在人生的把时间、经历和生命不是放在人生的 积极进取上，而日岁一日的蹉跎之中积极进取上，而日岁一日的蹉跎之中 。嫉妒同时也会使人变得消沉，或是。嫉妒同时也会使人变得消沉，或是 充满仇恨；如果一个从心中变得消沉充满仇恨；如果一个从心中变得消沉 或是充满仇恨，那么他距离成功也就或是充满仇恨，那么他距离成功也就 越来越远。越来越远。 控制情绪，渐入佳境控制情绪，渐入佳境 44（2 2）愤怒）愤怒 44 愤怒使人失去理智思考的机会愤怒使人失去理智思考的机会 。它的最坏后果是，人在愤怒的情。它的最坏后果是，人在愤怒的情 绪支配下，往往不顾及别人的尊严绪支配下，往往不顾及别人的尊严 ，并且严重地伤害了别人的面子，并且严重地伤害了别人的面子， 损害他人的物质利益也许并不是太损害他人的物质利益也许并不是太 严重的问题；而损害他人的感情和严重的问题；而损害他人的感情和 自尊都无疑是自绝后路，自挖陷阱自尊都无疑是自绝后路，自挖陷阱 。 控制情绪，渐入佳境控制情绪，渐入佳境 44（3 3）恐惧）恐惧 44 过分的提忧可能导致产生恐惧过分的提忧可能导致产生恐惧 ，而恐惧则使人学会回避、躲藏；，而恐惧则使人学会回避、躲藏； 而不是迎接挑战，不畏困难。对某而不是迎接挑战，不畏困难。对某 些事物的恐惧情绪，可能来自于缺些事物的恐惧情绪，可能来自于缺 乏自信或自卑。乏自信或自卑。 控制情绪，渐入佳境控制情绪，渐入佳境 44（4 4）紧张）紧张 44 一个成功者，他也许一直都有一个成功者，他也许一直都有 些紧张的情绪；但之所以成功，是些紧张的情绪；但之所以成功，是 因为他已经学会了如何控制紧张。因为他已经学会了如何控制紧张。 美国历史上最著名的总统林肯，当美国历史上最著名的总统林肯，当 众演讲时始终有些紧张，可是他知众演讲时始终有些紧张，可是他知 道如何控制和巧妙地掩饰过去，不道如何控制和巧妙地掩饰过去，不 让台下的听众看出来。让台下的听众看出来。 控制情绪，渐入佳境控制情绪，渐入佳境 44（5 5）狂躁）狂躁 44 狂躁容易给人一种假象，仿佛狂躁容易给人一种假象，仿佛 他很精力充沛，说话和做事都那么他很精力充沛，说话和做事都那么 有感染力，显得咄咄逼人。有感染力，显得咄咄逼人。 控制情绪，渐入佳境控制情绪，渐入佳境 （6 6）猜疑）猜疑 猜疑是人际关系的腐蚀剂制，它猜疑是人际关系的腐蚀剂制，它 可以使触手可及的成功机会毁于一可以使触手可及的成功机会毁于一 旦。旦。 爱情因为猜疑而变得隔阂，合作爱情因为猜疑而变得隔阂，合作 因猜疑而不欢而散，事业同猜疑而因猜疑而不欢而散，事业同猜疑而 分崩离析。猜疑的原因是缺乏沟通分崩离析。猜疑的原因是缺乏沟通 。 激励自己致富激励自己致富 当你为了任何一定的目的而要激励当你为了任何一定的目的而要激励 自己或激励别人时，你就应当清楚自己或激励别人时，你就应当清楚 地了解这一种基本动机，它人是：地了解这一种基本动机，它人是： （1 1）自我保护的愿望）自我保护的愿望 （2 2）爱的情绪）爱的情绪 （3 3）恐惧的情绪）恐惧的情绪 激励自己致富激励自己致富 （4 4）性的情绪）性的情绪 （5 5）谋求身心自由的愿望）谋求身心自由的愿望 （6 6）谋求自我表现的愿望）谋求自我表现的愿望 （7 7）获得物质财富的愿望）获得物质财富的愿望 自 信 开始 饲料所到之处培训系列讲座 自 信 4 1、要相信，你一定能成功 4 “坚定不移的信心可以移山”。只要相 信你能成功，你就会赢得成功。 4 信心是成功的秘诀。拿破仑 希尔曾经说 过：“我成功，是因为我志在成功。” 4 里根是个演员，却立志要当总统。 自 信 4 2、战胜自卑 成功者能克制自卑，超越自卑 ，其重要的原因在于他们善于运用 调控方法提高心理承受力，使之在 心里上阻断消极因素的交互作用。 培养自信心的方法 建立自信的方法包括： 4 （1）挑前面的位子坐 4 （2）练习正视别人 4 （3）把你走路的速度加快25% 4 （4）当众发言 2、做个会说话的人 为此，应该做到： 求同有异避免冲突；学会倾听； 夸奖别人。要尽可能使对方在开始 的时候说：“是的， 是的”，尽可 能不使他说“不”, 大多数人要别人接受其观点是，说 话太多，业务人员之大忌。 3、笑的魅力 4、别吝啬自己的同情 如果我是您，也会跟您一样 5、认错也有艺术 你如果先承任自己也许弄错， 别人才可能和你一样宽容大度 ，认为他有错。就象打拳一样 。 个性的魅力 开始 饲料所到之处培训系列讲座 个性的魅力 4 1、迷人的个性 4 你的个性是你的特点与外表的总和， 这些也就是你和其他人所不同的地方。你 所穿的衣服，你脸上的线条，你的声调， 你的思想，这些由你的思想所发展出来的 品德，所有这一切都构成你的个性。 个性的魅力 4 （1）养成使你自己对别人产生兴 趣的习惯。而且你要从他们身上找出 美德，对他们加以赞扬。 4 （2）培养说话能力，使你说话有 份量，有说服力。你可以把这种能力 同时应用在日常谈话及公开演讲上。 个性的魅力 4 （3）为你自己创造出一种独特的风格 ，使它适合你的外在条件和你所从事的工 作。 4 （4）发展出一种积极的品格。 4 （5）学习如何握手，使你能够经过这 种寒暄方式，表达出温柔功能与热忱。 个性的魅力 4 （6）把其他人吸引到你身边 ，但你首先要使自己“被吸引”到他 们身边。 4 （7）记住：在合理的范围之 内，你唯一的限制就是你在你自己 的头脑中设立的那个限制。 要有一颗热忱的心要有一颗热忱的心 开始 饲料所到之处培训系列讲座 人类最伟大的领袖就是知道怎样 鼓舞他的追随者发挥热忱的人。热 忱也是推销才能中最重要的因素。 热忱会使你的整个身体充满活 力，使你只须在睡眠时间不到平时 一半的情况下，工作量达到平时的 2倍或3倍，而且不会觉得疲倦。 1 1、热忱的力量、热忱的力量 真正的热忱常能带来成功。 但如果热忱是出于贪婪或自 私，成功也就如昙花一现。 2 2 热忱要单纯热忱要单纯 富有合作精神富有合作精神 开始 饲料所到之处培训系列讲座 合合 作作 精精 神神 4“帮助别人往上爬的人，会爬得最 高。”如果你帮助其他人获得他们需 要的事物。你也就能因而得到想要的 事物，而且帮助得愈多，得到的也愈 多。 4 许多年轻人被灌输了垃圾式的创 意，那就是你必须践踏别人，糟踏别 人，利用别人才能达到高峰。事实上 ，正好相反。 合合 作作 精精 神神 4 v字形飞行，比一只雁单独 飞行多飞12%的距离。人类也是 一样，只要能跟同伴合作而不是 彼此争斗的话，往往能走得更远 而且更快。 4 “团结努力”的过程中最重 要的三项因素是： 4 专心、合作、协调。 推动者与管理者推动者与管理者 人们可分成两类：一种是推 动者，另一种是管理者。推动者 可以成为一名能干的销售员或组 织者。管理者可以在公司买人资 产之后，成为一名极佳的保管者 我们经常发现，那些盗用公款的 人都是属于“推动者”类型的人。 强烈的进取心强烈的进取心 开始 饲料所到之处培训系列讲座 强烈的进取心强烈的进取心 41、进取心是成功的要素 4 “领导才能”是获得成功的 基本条件，而“进取心”则是建立“ 领导才能”这个基本条件的基础。 两者的关系如轮辐与车轴。 4 去做应该做的事。 强烈的进取心强烈的进取心 41、进取心是成功的要素 4什么是进取心？那就是主动去 做应该做的事情。 4 “领导才能”是获得成功的基本 条件，而“进取心”则是建立“领导 才能”这个基本条件的基础。两者 的关系如轮辐与车轴。 强烈的进取心强烈的进取心 4 “仅次于主动去做应该做的事 情，就是当有人告诉你怎么做时 ，再立即去做。” 4 “再次有一种人，只有被人 从后面踢时，才会去做他应该做 的事，这种人大半辈子都在辛苦 工作，却又抱怨运气不佳。” 强烈的进取心强烈的进取心 4“最后还有更糟的一种人，这种 人根本不会去做他应该做的事， 即使有人跑过来向他示范该怎么 做，并留下来陪着他做，他也不 会去做。” 4必须克服拖延的习惯，把它从 你的个性中除掉，这个坏习惯， 以取得任何成就。 强烈的进取心强烈的进取心 4克服拖延的习惯，可以使用下 列方法： 4 （1）每天从事一件明确的工作，而且 不必等待别人的提示就要能够主动去完成。 4 （2）到处去寻找，每天至少要找一件 对其他人有价值的事情来做，而且不要期待 一定要有报酬。 4 （3）每天要把养成这种主动工作习惯 的价值告诉别人，至少也要告诉一个人。 善于统筹安排时间和金钱善于统筹安排时间和金钱 开始 饲料所到之处培训系列讲座 善于统筹安排时间和金钱 “你热爱生命吗？那么，别浪费时间 因为时间是组成生命的材料。” 经验表明，成功与失败的界线在 于怎样分配时间，怎样安排时间 贝尔在研究电话机时，另一个叫 格雷的也在进行这项试验。贝尔比 格雷早了两个小时，贝尔就用这120 分钟取得的成功。 善于统筹安排时间和金钱 2、善于利用闲暇时间 盗贼利用时间，谋士创造时 间。 有时你会听到这样的说词：“ 若我有空再做。” 无所事事，进行无事生非所 造成的悲剧实在太多。 善于统筹安排时间和金钱 让130名青年犯人回答有关闲暇时间 的若干问题。结果89%的人说，他 们犯案作科都是在闲暇时间进行的 。63.9%的人说，他们入狱前的业余 生活是庸俗无聊，低级趣味的，总 想寻求刺激，折腾闯事。85%的人 说，他们所以犯罪，基本上是因为 闲暇时间结交了总相落后，品质恶 劣的坏朋友。 善于统筹安排时间和金钱 4 3、不要浪费时间 4 （1）不值得做的，千万别做 4 （2）不要轻言放弃 4 （3）适时知难而退 4 再试一次，仍不能成功，就该放弃， 愚蠢的坚持毫无益处。 善于统筹安排时间和金钱 4几个基本的问题可以帮助你决定何时应坚持，何 时应放弃，何时继续尝试，以及何时知难而退： 4你可以取得更多的信息吗？ 4是否有无法克服的障碍？ 4可能回收多少？ 4完成计划或维持关系需要花多少钱？ 4你的本钱有多少？ 4有没有固定的模式？ 4有没有暗盘，或被动了手脚？ 展示你的魅力展示你的魅力 开始 饲料所到之处培训系列讲座 展示你的魅力展示你的魅力 1、善用个人魅力 我们常常有这样一种感觉，与一 个陌生人首次见面，经过一番谈论后 ，他或她会在我们的脑海里留下很深 的印象，常说的一见钟情即是如此。 那么，是什么东西这样使我们着迷， 那就是个人魅力。 展示你的魅力展示你的魅力 一个具有高度个人魅力的人，经常不需 开口说话，就能吸引别人。他的手势、 表情、丰富眼神，简短而铿锵有力的语 调、厚实有力的握手，往往吸引别人。 从心理学的角度讲，人的气质类型分 四种：胆汁质、多血质、抑郁质、神经 质。 展示你的魅力展示你的魅力 胆汁质:粗犷，豪放； 多血质：活泼，好动，机灵； 抑郁质：多愁善感，思维愼密； 神经质：多变不定。 展示你的魅力展示你的魅力 2、满怀自信 爱迪生相信他已找到方法，能够用机器录下人类的 声音，然后播放出来，他把自己的想法画成一张草图 ，找到一位师傅，让他按图制作模型。 师傅看了看说：“不可能！这玩艺儿根本不能用！ ” “不，一定能！” “那就另请高明！” 爱迪生找到第二位模型师傅。 “没有人做过会说 话的机器！” 爱迪生不放弃，他坚信自己的成果：“ 如果不能用，我认输。” 展示你的魅力展示你的魅力 2、满怀自信 这就是自信心，有实力的自信体现。 “愈挫弥坚，不坠青云之志”，心中的那团 的希望之火不能扑灭。 “你行，你是最好的！”“我是最棒的！”这 是一种精神战术，激发自己精神百倍地投入到 工作中去。 自信不等于狂妄自大，更不等于自吹自擂。 展示你的魅力展示你的魅力 自信是建立在正确衡量基础上的对 自己的正确评估，人的大脑潜意识部 分，蕴藏着无穷的力量；每一个人都 可以发掘出这种力量，运用于任何一 个目标之上。方法很简单，只要用简 短的话命令大脑，潜意识就像一个无 形的巨人，随时接受你的指挥，为你 做任何事情。 展示你的魅力展示你的魅力 自信，是一种美好的心理素质、自 信，你才能战胜别人，因为你已经战 胜了自己，战胜了自己的懦弱，战胜 自己的卑怯。 展示你的魅力展示你的魅力 那么，如何才能自信呢？ 正确衡量，正确评价自己，相信 ，我一定能