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文档简介
上置上置 绿洲雅宾利花园绿洲雅宾利花园 认筹方案认筹方案 认筹目的 锁定客户同时对开盘作出有效评估 当前节点 10月20日取得2号楼预售许可证 10月29日会所、样板间开放 11月06日一批次开盘 考虑当前项目具备的条件，就认购形式提 出以下执行方案： 认购时间 2011年10月22日开始对外认筹至开盘前一天（即11 月5日）解除认筹， 共计15天认筹时间。 认筹方案 共分为两波认筹 n 第一波认筹，从10月22日开始（地址临时售楼中心），采用 阶梯性认筹方式，刺激客户紧张情绪把握最大优惠。 n 具体操作：从认筹日起至开盘前一天结束，每增加一天就增 加2000元购房优惠。 n 认筹金收取建议1000元/位。理由：扩大受众面，进行“围 剿” 第一波认筹流程 步骤一：通知老客户、新客户、渠道客户22日9：30（时间暂定）在 概念中心开始认筹 步骤二：在销售人员引导下，客户阅读vip金卡申请细则填写 上置绿洲雅宾利花园vip金卡申请书 步骤三：客户交付认筹金，发放vip卡，开出认筹凭据（注明认筹凭 据号与认筹时间） 步骤四：销售人员跟踪服务，提醒客户第二波时间和保管好第一波认 筹凭据（身份证、认购收据、vip卡、申请书） 第二波认筹 n 第二波认筹，10月29日启动（会所开放），采用交付认筹 金冲顶购房优惠方式，利用现场感染力对认筹客户进行一次 转化，同时利用冲顶优惠开发新认筹客。 n 具体操作：10月29日，收去1万元认筹金，开盘可享受冲顶 2万元优惠，同时享受阶梯性认筹，每天增加2000元优惠， 至开盘前一天结束，对10月29日前认筹客户可实施叠加。 补充：以上所有认筹，都为最大优惠折扣，认筹金需返还客户或抵充购房款 。 单位：万10月11月 2223242526272829303112345 起始日 0.20.40.60.811.21.42.62.833.23.43.63.84 0.20.40.60.811.22.42.62.833.23.43.63.8 0.20.40.60.812.22.42.62.833.23.43.6 0.20.40.60.822.22.42.62.833.23.4 0.20.40.61.822.22.42.62.833.2 0.20.41.61.822.22.42.62.83 0.21.41.61.822.22.42.62.8 11.21.41.61.822.22.4 11.21.41.61.822.2 11.21.41.61.82 11.21.41.61.8 11.21.41.6 11.21.4 11.2 1 客户在22日开始认筹，到11月5日开盘前一天结束，购房基金累计最大为4万元 图例 准备工作 1. 从10月20日起，所有宣传、活动需要告知项目认筹22日启 动，同时对前期积累客户、渠道客户进行邀约认筹。 2. 物料准备：vip金卡500张、 vip钻石卡500张、vip金卡 申请书1000份、vip钻石卡申请书100
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