IBM、联想、海尔的人力资源和薪酬管理.doc

moonson.com肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薇蚀螄莆薇螂聿节薆袅袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃莄袂螇莂莃薂羂芈莂蚄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃薅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃 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膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈罿芄莈蚀膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁 ibm的薪酬管理薪酬是企业管理的一个有效硬件，直接影响到员工的工作情绪，许多企业拿薪金作为管理员工的利器。在有些企业里有一种负向的薪水管理方式，就是扣薪水。通过经济制裁来达到管理员工的方式在工厂里还普遍存在。 西方企业的管理模式通过外企大量51人中国之后，出现了一种新的薪资管理规则激励文化，对员工基本上没有惩罚的方式，全是激励。工作干得好，在薪金上就有体现，否则就没有体现，这样就出现了一种阐述惩罚的新话语:如果你没有涨工资或晋升，就是被惩罚。 这种激励文化是建立在高素质员工的基础上的，员工的自我认同感很强，高淘汰率使大部分人都积极要求进步，如果自己的工作一直没有得到激励，就意味着自己存在的价值受到忽视，许多员工会在这种情况下主动调整自己，或者更加努力工作，或者辞职另谋发展。 如何让员工相信企业的激励机制是合理的，并完全遵从这种机制的裁决，是企业激励机制成功的标志。ibm的薪金管理非常独特和有效，能够通过薪金管理达到奖励进步、督促平庸的效果，ibm将这种管理已经发展成为了高绩效文化。 每年年初ibm的员工特别关心自己的工资卡，自己去年干得如何，通过工资涨幅可以体现得有零有整。ibm的薪金构成很复杂，但里面不会有学历工资和工龄工资，ibm员工的薪金跟员工的岗位、职务、工作表现和工作业绩有直接关系，工作时间长短和学历高低与薪金没有必然关系。在ibm，你的学历是一块很好的敲门砖，但绝不会是你获得更好待遇的凭证。 在ibm，每一个员工工资的涨幅，会有一个关键的参考指标，这就是个人业务承诺计划pbc。只要你是ibm的员工，就会有个人业务承诺计划，制定承诺计划是一个互动的过程，你和你的直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做切合实际，几经修改，你其实和老板立下了一个一年期的军令状。到了年终，直属经理会在你的军令状上打分，直属经理当然也有个人业务承诺计划，上头的经理会给他打分，大家谁也不特殊，都按这个规则走。lbm的每一个经理掌握了一定范围的打分权力，他可以分配他领导的那个组的工资增长额度，他有权力决定如何将额度分给这些人，具体到每一个人给多少。ibm在奖励优秀员工时，是在履行自己所称的高效绩文化。 1996年年初ibm推出个人业绩评估计划(pbc)。具体来说，pbc从三个方面来考查员工工作的情况。第一是制胜。胜利是第一位的，首先你办须完成你在pbc里面制定的计划，无论过程多艰辛，到达目的地最重要。企业在实现目标时无法玩概念，必须见结果，股市会非常客观反映企业的经营情况，董事会对总裁也不会心太软。第二是执行。执行是一个过程量，它反映了员工的素质，执行能力需要无止境的修炼。pbc不光是决定你的工资，还影响到你的晋升，当然同时也影响了你的收人。所以执行是非常重要的一个过程监控量。最后是团队精神。在ibm埋头做事不行，必须合作。在ibm采访时有一个强烈的感觉:lbm是非常成熟的矩阵结构管理模式，一件事会牵涉到很多部门，有时候会从全球的同事那t获得帮助，所以团队意识应该成为第一意识，工作中随时准备与人合作一把。一言概之:必须确实了解自己部门的运作目标，掌握工作重点，发挥最佳团队精神，并彻底执行。ibm的薪资政策精神是通过有竞争力的策略，吸引和激励业绩表现优秀的员工继续在岗位上保持高水平。个人收人会因为工作表现和相对贡献、所在业务单位的业绩表现以及公司的整体薪资竞争力而进行确定。1996年调整后的新制度以全新的职务评估系统取代原来的职务系统，所有职务将按照技能、贡献和领导能力、对业务的影响力及负责范围等三个客观条件，分为十个职等类别。部门经理会根据三大原则，决定薪资调整幅度。这三大原则是:一、员工过去3年个人业务承诺计划(pbc)成绩的记录;二、员工4否拥有重要技能，并能垃甩在工作?:;、员工对部门的贡献利影响力员工对薪资制度有任何疑问，可以询问自已的直属经理，进行面对面沟通，或间人力资源部查询。一线经理提出薪资调整计划，必须得到上一级经理认可。ibm的接班人计划ibm所有的高级经理都有一门必修课“接班人计划”。 一个标准 “自从周伟焜就任ibm大中华区董事长兼首席子执行总裁以来，就不断将总部的接班人计划本地化、系统化，并一再强调找不到接班人的经理将得不到升迁，而他也不是一位合格的经理人。俞伟订为，良性的接班人计划必须遵循统一的培养、考核及提拔标准。 据ibm公司大中华技能与学习总监邝懋功先生介绍，早在1995年，ibm就在专业咨询公司的协助下，在公司内进行了一次全面的调查研究，认定了11项领导团队应该具备的优秀素质。这个领导力模型随即成为“接班人计划”的重要指标。 ibm总结的这11项优秀素质包括4个方面：必胜的决心（包括行业洞察力、创新的思考和达成目标的坚持）、快速执行的能力（包括团队领导、直言不讳、团队精神和决断力）、持续的动能（包括培养组织能力、领导力和工作奉献度）以及核心特划的关键在于发现公司内部的“明日之星”，并有意识地培养他。 两个序列 ibm的接班人计划分为界限清晰的两个体系，相应的培训系统也逐渐一分为二。公司新进人员都要参加集中的入职培训，认识公司、了解规章制度并启动个人职业规划。多次求证后记者得知，每年集中在北京进行的ibm