《市场营销课程整体设计方案》 .doc

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市场营销选修课课程整体设计1、 管理信息课程名称：市场营销 制订时间：2012-2-27 制订人：赵迎春 审定人：2、 基本信息学分数：2 学时数：32 （理论 、实践 ）、课程类型：（理论结合实训）拓展基础课 授课对象： 非专业 3、课程定位：本课程作为市场营销学科的入门课程，主要介绍市场营销的基本原理、基本方法和基本技能。因此,本课程的特点是基本理论与基本技能并重。 对于非市场营销专业的学生来说，学习市场营销课程是对其专业知识结构的补充和完善。而对于市场营销专业的学生来说，市场营销则是其非常重要的专业基础课。课程设计理念1）课程设计理念是：以人为本，兴趣刺激，项目驱动，共同参与，教学相长。2）、设计思路充分调研学生实际（以学生为本）制订学习目标（切实可行）设计学习项目（行动导向）选择教学媒体（刺激兴趣）评价教学效果（不断进行改进）。3）、教学内容的组织与安排 课程每个模块内容的组织一般是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的理解去研究解决问题。最后，由师生共同参与归纳出一些有价值的观点、共性的技巧或普遍规律加以推广。安排的主要实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方法、价格设计、促销方案设计、推销技能实训等项目。4）、多种教学方法的运用 重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。所以，我们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方法，而且根据具体场景灵活运用。充分利用多媒体教学手段。4、 课程设计（1）课程目标设计：能力目标： 初步调查预测市场的能力；产品策划、定价的技能；促销和推销的能力。分析消费者购买行为的能力。初步具备营销的思维能力：根据环境不同的分析、应变能力；有基本的语言与文字和口语表达能力、人际沟通和组织协调能力承受压力、克服挫折的能力；有较好的工作态度、与人交流、信息处理、与人合作、解决问题、自我学习等方面的能力知识目标： 通过本课程的学习，使学生了解市场营销的基本原理：市场营销概念、营销环境分析、目标市场确定，市场细分依据及方法，消费者心理和购买行为分析，产品定位，品牌的相关知识。学会促销的基本方法；掌握一定的推销技巧；学会产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略的基本知识和初步策划技巧。（以促销能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，在从事实际营销活动过程中获得一定的知识和技能。）重点：突出促销、推销理论和实训内容难点：如何策划及推销技能（2）课程内容设计：a：课程单元序号单元名称学时1市场营销概述22消费者市场分析43目标市场34产品策略（及实训）45定价策略（及实训）46分销渠道策略（及实训）37促销策略（及实训）68推销实务（及实训）6合计32（3）能力训练项目设计编号能力训练项目名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段与步骤结果（可展示）1.1消费者心理行为分析正确判断消费者的类型及促销方法消费者行为及心理案例分析及模拟案例分析结果1.2促销策划正确地运用促销策略促销策略制定促销方案方案和实践活动1.3推销方法和技巧了解推销的步骤和推销的技巧推销实务推销某实物模拟或实践模拟或实践1.4口语表达与人交流能力仪态大方，语言流畅用词准确有一定的语言组织能力商务礼仪知识自我介绍或推销自己首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。1.5市场细分的训练正确的市场细分市场细分标准案例研究案例解答市场定位根据不同的市场竞争环境掌握定位的技巧市场定位方法案例研究案例解答1.5调研预测能力了解调研的基本步骤，会制作调查表，并能统计分析市场营销调研与预测校内调查1、选择产品2、选择消费者群3、制定表格4、调查统计及结果调查表与分析预测（4）进度表设计序号教学目标和主要教学内容单元标题能力目标能力训练项目知识目标教学时数1第一讲市场营销的基本概念的正确理解能正确解释营销的基本概念和特点正确理解市场营销的基本概念和特点2能正确进行自我推销演练内容：1、问候；2、我是谁（包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等）。一分钟自我推销演练自我推销相关知识1第二讲消费者购买行为的研究能正确解释消费心理及消费者购买行为能正确解释消费心理及消费者购买行为能根据消费者购买行为的决策过程特点有针对性地做好营销工作技能训练1. 单项技能操作训练测评顾客满意度，并作简单分析。2. 综合技能操作训练一位顾客要买一台液晶电视机，请你帮助决策。（二）、案例分析消费心理及消费者购买行为3能根据情景模拟资料，进行角色扮演和营销情景模拟活动1第三讲目标市场策略能正确进行市场细分和目标市场选择能根据实际情况进行准确的市场定位，知道怎样运用市场定位策略（一）、技能训练1. 单项技能操作训练人口状况是市场细分的重要指标，列出人口状况的相关因素。2. 综合技能操作训练某企业拟开发儿童用品市场，请你根据企业提供的资料，帮助选择目标市场。（二）、案例分析巨人公司多元化的失败理解市场细分的概念、依据、原则和方法；掌握目标市场策略3能根据情景模拟资料，进行角色扮演和营销情景模拟活动综合掌握市场细分和目标市场选择的基本知识1第四讲产品策略会使用产品整体概念及层次构成解释产品营销中的实际问题能根据产品生命周期各阶