天和“集爱心卡 做桂林游”活动-山东市场方案.doc

天和“集爱心卡 做桂林游”活动山东市场方案一、 活 动 目 标二、 活 动 策 略三、 活 动 地 点四、 活 动 时 间五、 活 动 内 容六、 执 行 细 项七、 费 用 框 算一、 目标1、 加强该市场的促销力度，刺激潜在市场，同时巩固既有消费群2、 充分利用赵丽蓉的形象,有机整合广告资源，提高名牌知名度。3、 润滑终端通路4、 建立较完整的消费者档案5、传播天和追风膏新上市信息二、 策略 采取将产品本身作为宣传媒介的策略，合理地回避针对药品的各种严格的法律、法规 以天和企业为回馈消费者的热情，关爱消费者，为人民健康做贡献的名义来组织本次活动， 避免做促销的嫌疑三、 地点 待定。四、 时间一九九九年七月至十二月，共六个月五、 内容1、 在产品小盒内加入爱心回馈卡，随产品销售直接到达消费者。在产品中盒内加入对药店的宣传页2、 消费者按要求填好回执后，寄回天和企业，企业回寄一份天和追风膏赠品装（2贴）。3、消费者在集齐三种不同的宣传画面或cf镜头后，连同份填好的回执寄回天和公司， 便可参加“天和健康休闲团”抽奖活动。中奖者将成为“休闲团”成员，可参加“桂林三日游”活动。4、天和公司将根据回执的推荐评出最佳医生。最佳医生也将成为“休闲团”成员参加“三日游”活动。5、天和公司将根据回执的推荐评出最佳药店。六、 执行细项1、 卡片设计 内容设置：要求简练、重点突出、通俗易懂 包括以下项目a、 产品信息：介绍产品的各种适应症及其最佳使用方法b、 注意事项：提示禁忌症及出现副作用时的解决方法c、 回 执：关于消费者需要填写的基础资料 a.、姓名、年龄、性别、联络方式 b、是否购买过本产品；总计数量有多少 c、用药的效果评价 d、推荐心目中的最佳医生d、 活动参加办法、奖项设置e、 赵丽蓉画面f、 天和追风膏新上市信息 卡片本身要精美、有一定的档次2、 活动时段：a、 1999年7月12月b、 抽奖三次第一次1999年8月31日止第二次 1999年10月15日止第三次 1999年11月31日止c、 中奖结果将在截止日后15日内公布d、 休闲周活动在中奖公布后两周后开展。3、 奖项设置： a、消费者大奖20名桂林三日游 幸运奖100名天和骨通（6片装）一盒 b、医生8名桂林三日游 c、药店6名桂林三日游4、 评奖原则： 原则：50%的量投放在增长比率高、增长绝对量大的市场30%的量投放在成长市场20%的量投放在潜在市场方法：a、 对消费者采用在回执中抽奖的办法b、 对医生根据回执情况以及当地销售状况来决定c、 对药店根据回执情况以及当地销售状况来决定5、 通知方式： 直接由天和通知（邮寄）七、 费用框算以山东市场下半年销量达到250万元，则为17万小盒，以回应率3计算，则：1、 爱心卡成本：17万张0.12元20400元2、 赠品成本： 17万份31元5100元3、 邮寄费：1 7万份31元5100元4、 中盒宣传单：17万份10小盒/中盒0.06元/张1020元5、 休闲团旅费： 消费者： 幸运奖：100名3次(9.23+2)元3369元 大 奖：20名3次1000元24000元 医 生：8名3次1000元24000元 药 店：6名3次1000元18000元6、机动费： 10000元总计：146,989元活动进度表时间项目设计、创意、印刷物料准备执行责任进度备注5月1日前资料收集照片、产品资料梅高天和5月20日前爱心卡文案g梅高5月20日前宣传页文案g梅高5月20日前爱心卡设计f梅高5月20日前宣传页设计f梅高6月10日前印刷w梅高6月15日前确定指定药店及其相关事宜,天和7月1日8月31日第一轮回执回收,天和9月1日9月15日第一轮回执处理、抽奖、档案建立,天和、梅高9月16日中奖公布,天和10月1日3日休闲团旅游,天和、梅高9月1日10月31日第二轮回执回收,天和11月1日11月15日第二轮回执处理、抽奖、档案建立,天和、梅高11月16日中奖公布,天和2000年1月13日休闲团旅游,天和、梅高11月1日12月31日第三轮回执回收,天和2000年元旦元月15日第二轮回执处理、抽奖、档案建立,天和、梅高2000年1月16日中奖公布,天和、梅高1月21日23日休闲团旅游,天和春节前活动总结、档案整理,天和、梅高g表示创意 f表示设计 w表示印刷 ,表示执行活动推进表项目时间 4月1/520/510/615/61/731/81/915/916/91/103/1031/101/1115/1131/121/13/115/116/121/123/1资料收集爱心卡文案宣传页文案爱心卡设计宣传页设计印刷确定指定药店回执回收 1建档、抽奖1中奖公布休