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袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅莇螁肀羈莃螀螀芃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肃膂蒃羁芈蒁蒂螁肁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒇袀羀荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄薀薄羆肇蒆薃肈芃莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈羇芇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁蚅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆 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薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀葿莆螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁莀芄衿袀聿蒀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薄蚄羄肀莇薀羃节薃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃蚃肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄荿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈蒈羇袁蒆蒈蚇肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀羂羃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃蚃肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄荿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈蒈羇袁蒆蒈蚇肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆 创业计划书第一部分 计划摘要第二部分 公司概况2.1 公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧iii及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。2.1.1公司名称广东维诚绿色科技有限责任公司标识涵义：2.1.2 公司使命以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。2.1.3 公司宗旨用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。2.2 总体战略 在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。2.3 发展战略 2.3.1 导入期（0-1年）在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内23家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。2.3.2 成长期（1-3年）扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。2.3.3 成熟期（3-5年）开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。2.4 公司cis设计品牌识别系统（cis）由理念识别（mi）、行为识别（bi）和视觉识别（vi）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。2.4.1 品牌理念识别企业理念品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。企业使命以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。企业宗旨用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。企业形象广东维诚绿色科技有限责任公司力争成为致力于中国机动车排气净化产业的发展，以环保创新为理念，真诚为消费者服务，具有极高的公信度及美誉度的高科技公司。企业口号经营理念真诚邀您开启清新空气之门！ 经营方向广东维诚绿色科技有限责任公司是主要从事摩托车尾气净化产品生产销售的高科技企业。经营方针广东维诚绿色科技有限责任公司将时刻贯彻“创新科技，引领环保；品质保证，真诚服务”的经营方针。经营道德诚信经营，严守商誉，为消费者提供最满意的摩托车尾气净化装置。经营理念“科技领先”的研发管理观“流程优化”的生产管理观“讲求细节”的质量管理观 “客户至上”的营销管理观“公开透明”的财务管理观品牌理念广东维诚绿色科技有限责任公司将通过系统的品牌工程，全力打造其自身的品牌概念，并通过多种手段将其传递到顾客的手中。专业品牌维诚以高科技的生产技术和环保的理念开创出自己的专业品牌，从企业 vi 设计特征、技术人员