2009年服装及辅料行业发展研究报告-中国服装行业发展报告.pdf

调查报告 麟狂孟丫玉约 默三 黔。环 表我国毛皮服装行业年度市场占有率 表我国羽绒服行业年度市场占有率 表年 一 月针织或钩编的服装及衣着附件海关编码出口量及增长情况单位美元 表年仁月针织或钩编的服装及衣着附件海关编码出口及增长情况单位美元 表年至 月非针织或非钩编的服装及衣着附件海关编码出口最及增速 表年非针织或非钩编的服装及衣着附件海关编码出口量及增速 表年仁月毛皮衣服海关编码出口量及增速 表年毛皮衣服海关编码出口及增速 表年仁月皮革或再生皮革制的衣服海关编码出口及增速 表年皮革或再生皮革制的衣服海关编码出口量及增速 表年 一 月针织或钩编的服装及衣着附件海关编码出口国家和地区单位美元 表年 一 月非针织或钩编的服装及衣着附件海关编码】 出口国家和地区单位美元 表年 一 月毛皮衣服海关编码出口国家和地区单位美元 表年仁月皮革皮革或可生皮革制的衣服海关编码出口国家和地区单位美元 表年度华东地区生产现状 表年度华东地区市场规模现状 表年度华南地区生产现状 表年度华南地区市场规模现状 调查报告水哪澎 幼狄 语髦 导 认务沐互 戚孰 垂一 一 圈 一 年我国羽级皿市场规翻及泣 数据来源 国家统计局 二 、 服装细分份求领城调研 , 女装 女装市场一直是服装市场的大头 , 其一直引领时尚和潮 流 , 是时尚 、 个性的代表 。 女性购买服装的频率和金额是所有 服装消费群体中最多的有 “得女装者得天下” 一说 。 因此众 多企业和资源混战在女装市场里女装品牌众多 , 各品牌之间 差距不大 。 据统计 , 排在前位的品牌之间市场综合占有率的 差距并不大 , 总和也只在左右 。 国内女装品牌带有强烈 的区域色彩 , 还没有一个能在全国形成规模和影响 , 例如颜色 鲜艳 、 色块较大 、 结合时尚流行款式的 “汉派” 服装 , 带有江 南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳 、 广东虎门 女装产业 。 众多国内女装品牌定位基本是在中低档市场 , 在中 高档市场上还没几家知名品牌 。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断 扩大 , 世界女装大牌也纷纷进军中国 , 国内市场越来越成为世 较稳定 。 继年家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员 会评价的 “ 中国名牌 ” 后 , 年又有家男西服品牌荣获 “ 中国名牌 ” 称号我国男装产品实物质量的发展已达到一定 的水准品牌集中度较高 、 产业集群化发展速度较快企业生 产经营向系列化 、 休闲化 、 国际化 、 多品牌 、 多元化方向发 展 , 企业投资领域不断扩大 , 企业间资源整合周期缩短企业 注重利用品牌效应 , 建立产品跨地区 、 跨国市场营销网络 。 由 于中国男装市场品牌发展起步较早 , 相较于其它服装成熟 , 但 由于各地新品牌层出不穷 , 因此竞争仍异常激烈 。 前十名品牌 占据全国几乎的市场前三名雅戈尔 、 杉杉和罗蒙市 场地位相对稳定 , 其中雅戈尔市场优势明显 , 市场综合占有 率超过 , 其他品牌的市场综合占有率较低 , 大多在和 左右徘徊 , 且相互之间较为接近 。 装 中国拥有庞大的童装消费主体 , 童装市场具有极大的开 发潜力 。 根据有关人口统计年鉴 , 中国岁以下的儿童约有 亿 , 其中城市近亿 , 农村亿多 。 当前中国小学在校生 为亿 , 初中在校生为万 , 校服又是童装消费的一大 类项 。 据测算 , 年以后 , 中国每年的新生儿出生率将保 持一定比率的递增 , 到年 , 新生儿 出生数将进入高峰 期在现有出生数的基础上增加倍 , 将形成庞大的儿童服装 消费市场 。 目前中国年产童装 亿件 , 占全国服装总产最的近 , 其中梭织童装亿件 , 针织童装亿件 。 国内市场的童装消费 量为亿件 , 消费总额约亿元人民币 , 下同 , 占全国 服装总消费的近 , 占全球童装总消费的 。 从市场格局来分析 , 中国童装销售的集中在批发市 夏 八厦。汉 厂尸 调查报告 江湖州织里镇 , 以及童装产业基础较好 、 发展较快 , 集群效应 初现的浙江温州永嘉县贩北镇和福建石狮凤里镇 。 内衣 目前 , 中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国 家 , 而且该市场还处在起步阶段 。 中国大陆内衣消费增长强 劲 , 年高达 , 过去五年平均增长为 。 女性内衣属于消耗品生命周期很短 , 再加上内衣本身 蕴含着人体美的观念 , 体现着女性对于时尚生活的追求 , 市场 空间巨大 。 全球范围内 , 女性内衣品牌相当多 , 而且这些品牌 也看中可中国是全球最大也最富有发展潜力的大市场 , 力争挤 一组织市场 组织市场也称组织机构市场 , 是一种以集团行为实现购 买的方式 , 它反映集团决策者的意志 , 多属理智性专家购买 , 其购买决策较少受广告宣传及其它推销方式的左右 , 这类市场 一般市场比较集中 , 批量大 , 对产品质量要求严格 , 在改革开 放之前 , 我国的职业装市场基本上是以组织市场的形式存在 。 根据职业装的作用不同我们又把组织市场分为制服类 市场和工装类市场 。 对制服类的市场 , 我们根据生产企业市场机会的多少及 需要提供服务的层次不同把其分为受限市场和非受限市场 。 受 调查报告粼 戴鬓戮巍澎戮缈翼翼氢护铮翼 分升冲卜二 聋 辛 一 一 一 一一 一一一一 一 一 一 二一 一, 一一一 一, 一 赞一 一 费市场 。 根据该市场需求特点 , 将其分为男性白领阶层职业 装如西装 、 衬衣等和女性白领阶层职业装如女性职业套 装等 。 由于该市场非常广阔 , 发展非常迅猛 , 因此到目前为 止 , 它已经成为职业装市场的一个大家族 。 羽绒服 实际上 , 一直 以来羽绒服都被当成保暖御寒用品 , 厚 重粗笨的特点令羽绒服与时尚无缘 。 但据有关资料显示 , 从 年起 , 消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保 暖性之前 , 位居第一 。 在羽绒服产品向时装化 、 休闲化 、 运动化和个性化转变 的进程中 , 也推动着相关面辅料产品的更新和换代 。 面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用 。 近年来 , 多家面料企业举办产品发布会 , 推出了新颖的羽绒服 专用面料产品 。 有的是采用新的纺织技术产品有的是根据环 保 、 健康理念具有新功能的产品 。 羽绒服企业应该密切注视行 业的信息 , 根据自己企业的设计与开发需要 , 了解新面料 , 采 的文化性 、 综合性工程 。 生产工作服不仅要懂服装 , 还要懂世 界 , 懂文化 , 懂国情 , 懂专业知识 。 工作服与普通服装的最大区别就在于工作服的科技含 量 。 所谓科技含量一是指要符合人体科学 , 穿着舒适 、 实用 二是指服装的功能 。 因此不论是成衣 , 还是面料 , 在工作服这 个范畴里 , 其特殊功能性居首要地位 , 这正体现了工作服功能 性的突出特点 。 工作服的设计生产 , 不仅是色彩与款式的变化 , 也不仅 仅是变通服装材料的运用 , 在某种意义上说 , 工作服的发展应 该从服装材料上表现工作服设计思想 , 提供不同环境工作服所 需的特定功能 , 如阻燃功能 , 耐压功能 , 伪装功能 , 防酸 、 防 碱 、 防油 、 防水 、 防紫外线 、 防辐射等功能 。 工作服面料辅料的科技含量是关系工作服发展的重大课 题 。 工作服尤其是特种职业设计的工作服 , 对面料有很高的要 求 , 而国内面料品种及质量目前还无法全部满足工作服生产的 全部需求 。 特别是出口工作服 , 基本以来料加工为主 , 外商往 往要提供面料辅料扣子 、 拉链等全部原材料 轰、 一黔巍入 托,肚,封 调查报告 同的需要搭配不同的服饰 , 穿出自己的特点 。 明略市场策划 上海有限公司就现代都市男性的着装习惯 , 对上海 、 北 京 、 广州 、 杭州 、 南京 、 武汉地的名 一 岁的男性进 行了抽样调查 。 西装逐渐被男士喜爱 调查数据显 示的受访者拥有 一 套西装 , 的受访者拥有 一 ,套西装 , 的受访者拥有套以 上的西装 , 的受访者拥有 一 套西装 。 随着国内西装制作工艺的逐渐成熟 , 人们逐渐适应了西 装正式 、 大方的风格 , 而且由于它在工作 、 社交场合等都可穿 着这对不太善于穿衣打扮的男士来说提供了很大的方便 , 所 以穿西装的人数有了增加 。 现代社会的出席场合也多种多样 , 所以一般男士大都有几套西装搭配 。 休闲式西装受欢迎 调查数据显示的受访者喜欢穿休闲类的西装 , 的受访者喜欢穿职业装式的西装 , 有的受访者休 闲类 、 职业装式的西装都喜欢 。 人们穿西装时还是较倾向于休闲式 。 男士拥有的西装套 数一般都不是很多 , 工作单位对于员工的穿着一般也无很硬性 的规定 , 一般只要穿着得体 , 不要太随意即可如有很严格要 求的单位 , 为了使员工的穿着统一 , 也会有工作套装分发 。 所 以人们在购买喜欢的西装时较喜欢选择休闲一点的款式 , 在平 时的人际交往中也能穿 , 如朋友一起聚会时总是轻松愉快的 , 穿着休闲一点似乎比穿职业装更适应那时的氛围 。 品牌风格引领消费 调查数据显示在购买西装时人们最主要的考虑因素是 品牌 , 提及率为 , 其次是颜色 , 提及率为 , 接下 来的是款式 , 提及率为 , 价格提及率为舒适度 提及率为 。 衣着能体现一个人的品位 。 西装作为出席重要场合及上 班时的主要穿着 , 人们在购买时会考虑西装的品牌 。 品牌是男 士购买西服时不可忽视的一个因素 。 颜色 、 款式也是人们常常 要考虑的因素 。 人们在挑选西装的时候会根据自己已有的衣物 里购买 。 而对于习惯购买品牌服饰的消费者 , 专卖店是他们常 去的场所 。 因此 , 人们习惯选购服饰的场所主要集中在百货商 场和专卖店 。 礼服 年一季度 , 据一项调查结果显示婚纱礼服市场购 买需求呈现出明显的区域化区别 。 以北京 、 上海 、 广州 、 西安 四地抽样调查显示 以百分数计算 , 在年到月期间广州 的婚纱礼服市场需求量远远大于北京 、 上海 、 西安三地分别 是 、 。 当然可以肯定的是广州作为沿 海发达城市 , 确实存在着许多不庸质疑的优势 , 这也决定了其 市场的必然活跃 。 但从另一反面看 , 又不难发现内陆婚纱礼服 市场确实存在着不活跃现象 , 可开发的余地还很大 , 在产业集 群地的开发和整体市场的规划上应下苦功 。 据相关数据显示 , 亚洲国家以中国 、 日本 、 韩国为例 , 大部分结婚者仍然愿 意选择婚纱租赁形式 , 而选择购买形式的人所占的比例仍然较 小 。 而就三个国家进行比较而言 中国购买比例最高占总比例 的 , 而韩国仅为 , 日本居中 。 由于我国人口基数远远 大于日本 、 韩国 , 而平均每年就有万对登记结婚的城镇居 民 未含农村新婚消费这样计算的购买率也是相当可 观的 , 据此我们可以推算出我国婚纱礼服的消费需求空间到 达了万套以上按每对新人套婚纱 、 套男女礼服计 。 而韩国每年的婚纱零售只有到万套 , 与中国的市场空间 相差甚远 。 随着中国婚纱礼服市场日趋完善 , 更多的外商把目 光投入到了中国这一广阔的市场上 , 近些年来一些具有敏锐眼 光的亚洲知名婚纱礼服品牌也都陆续亮相中国市场以日本婚 纱女王桂由美为代表加入到这激烈的市场竞争中 , 这无形中 也促进了中国本土企业的进步但也带来了更多的压力 。 在中 国的婚纱礼服销售领域中 , 批生产的企业 , 其以上的婚 纱主要通过从事婚纱摄影的影楼等处进行批盘销售 , 大部分也 即是流入租赁环节 。 所以可见 , 以上所提到的租赁份额 , 并不代表市场缺失 , 而是蕴涵着更大的市场潜力 , 对于生产企 业来说才是真正的买家 。 当然随着人民生活水平的提高 , 高级 定制的概念也逐渐进入了人们的视线 , 虽然其在整体市场份额 调查报告 夏群星入夏妙狄娜 , 。终警 “休闲内衣” 更深刻地对现代家庭进行了设释 , 它是在现代物 质文化生活全面提升的背景下 , 人们对家的挚爱与对亲情的投 入 。 家居服没有规则 , 可 以自由自在不必在意别人的眼 光可以只穿给自己看代表情绪 , 还可以代表爱与不爱 。 很 多幸福美满的家庭都懂得营造家居文化和爱的氛围 , 营造温馨 而甜蜜的家庭氛围是夫妻双方的责任很大程度上影响到家庭 感情与生活质量 。 现代家居生活 , 人们对物质生活的需求从原始状态 , 逐 渐向享受型 、 健康型 、 环保型发展 。 生活质量的提高已经不单 是吃 、 住 、 行的高水准所能衡量的了 , 它需要的是从人的本身 出发 , 从言谈举止服饰打扮 , 生活细节质量的不断改进与提 高 。 在变得越来越宽敞温馨 、 越来越舒适豪华的居家环境中 , 我们有理由让自己在美好中放松 , 在情懒中美丽 。 家居服整体 风格倾向于欧洲时尚韵味 , 色彩亮丽 、 风格独特 , 清雅 , 追求 时尚 , 风情 , 展示居室中恬静舒适 。 让生理健康和心理健康同步解放 , 家居服的衣料首选是 纯棉 。 营造温馨和谐家居氛围 , 是家居服的个性体现 。 展示个性情懒的独特魅力 , 家居服的整体风格要具有时 尚韵味 。 时尚 、 潮流 、 色彩的完美配合家居服的潮流趋势 。 现代社会很多年轻人习惯在家穿家居服 , 更喜欢在家里 聚会 , 还有很多人有把家居服穿上街的生活习惯 。 不难发现 , 家居服已成为一种风尚 , 并为大多数消费者接受 。 虽然 , 在金 越来越趋于大众化 。 价位的降低是吸引消费的一个很重要的因素 , 但是面对 当今商品极为丰富的市场 , 仅有价格优势是远远不够的 。 业内 人士认为 , 皮革服装发展 一个特征就是轻 , 另一个就是薄 , 再就是个性化 。 过去一般就是黑色 、 棕色的 , 现在的色彩丰富 多样 , 皮革服装已经成为一个时尚的产品 , 消费的亮点 。 过去人们穿着皮装追求的是一种档次 , 现在在这个基础 上 , 又要时尚还要舒适大方 , 这对生产者就提出了更高的要 求 。 随着皮革加工工艺的不断改进 , 各种质地不同的面料 , 层 出不穷 , 不仅有各种颜色的光皮面料 , 还有印花皮 , 压花皮和 甩花皮等等 , 琳琅满目 , 这就使皮衣以更加丰富的色彩 , 来装 扮人们的生活 。 皮革加工工艺的进步 , 加快了皮革服装时尚化 的步伐 , 使色彩纷呈的面料不仅看起来养眼 , 而且手感很好 , 显得更薄更有光泽 , 还有一种丝绸般的感觉 。 以往 , 穿着皮装虽然时尚且显档次但是一旦脏了 , 自 己又不好洗只能送到洗衣店去清洁和保养 。 但是今天却不同 了 , 这种皮毛和纺织物的结合 , 既有皮装的档次 , 又有易清洁 的便利 , 即使穿了较长的时间还像新的一样 。 衣食住行是我们生活的四大素 , 在这四个要素中 ,“衣” 字当头人人都要穿衣 , 而且希望穿各种各样美的服装 。 如今 皮革材料已经作为时尚的面料在不断地推陈出新 , 使皮装呈现 出消费大众化的趋势 。 正是由于皮装消费的大众化 , 直接拉动 了皮革 、 皮衣以及与皮相关的皮产业的发展 同时我国的皮革 资源非常丰富 , 猪皮 、 羊皮原料资源居世界第一 , 牛皮居世 界第三 , 因此这个行业的前景非常广阔 。 同时 , 皮革服装的发 夏 叭 ” 调查报告 物礁汉冤麟玛枷 消费的欲望 , 正由随机消费 、 情感消费步入品牌消费 , 而国内 的男装品牌和服装巨头们又有着强大的资金和品牌实力 。 中国女装品牌的市场集中度很低 , 统计中国女装行业有 一千多个品牌 , 而多 、 小 、 弱 、 散是它的特征 。 全国重点大型 零售商场的统计数据显示女装销售前十位的品牌市场综合占 有率总和仅为 , 这和男装的相差甚远 , 女装品牌 发展有着足够的市场空间 。 中国女装强势品牌尚未形成 , 中国 的十大女装品牌 , 斯尔丽位列第 , 而前名大家看到的都是 洋牌子 , 艾格 、 户下 、 丫 、 哥弟 、 艾格周末都排在斯尔 丽前面 。 这些品牌的市场综合力仅超过 , 由此可见市场中 还没有出现绝对的优势品牌 。 目前 , 中国女装行业的市场竞争格局 , 正由过去的降价 竞争快速变成款式 、 时尚 、 销售环境等综合因素的竞争甚至 说洗牌和品牌竞争才刚刚开始 。 面对全新的市场环境 , 只有在 价值取向 、 行为准则 、 职业紊养 、 专业特征等方面寻找出不足 和缺陷 , 女装企业才能生存和发展 。 相对男性来说 , 女性消费者对品牌怀有更多的情感期 待 , 谁能触动她们内心的情愉 , 谁就能拥有她们的忠诚 , 因而 给了女装品牌足够的成长和发展空间 。 然而 , 我国女装品牌的市场占有率普遮偏低 , 即使前几 名也没有一个能像 “斯尔丽” 那样超过的 , 绝大部分连 都不到 , 而男西服 、 男衬衫 、 童装等榜首品牌拥有的市场占 有率 , 则没有低于的 。 前不久 , 国内两家著名的服装企 业 , 分别一下子推出了个和,个女装品牌 。 然而这些牌 子很快就成了过眼烟云 , 甚至布皿在北京服装博览会上的展台 格见长的时尚类童装品牌在童装市场中还不多见 。 这与目前童 装的消费需求有关人们对孩子的形象期待还是以舒适 、 方便 运动为主 。 随普社会的和经济的发展 , 孩子的自主意识逐渐增强 , 在购买服装方面的发言权越来越多 , 时尚类品牌童装市场空间 将会越来越大 。 随着社会的发展 , 儿童们将要参与更多的社会 活动随之而来的将是他们对于自己着装风格要求的越来越具 体 不再仅仅满足于休闲运动的粉装方式 , 这让时尚品类的童 装品牌前景越来越好 。 另一方面现在市场中的时尚童装类市场份额逐渐在扩 大 , 销售势头看好 。 这也与现在儿童逐渐有更多机会参与家长 的社交场所有很大关系 , 孩子们的活动范围的加大让时尚品牌 童装获取了更大空间 。 有预测 , 今后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增 长 , 到年新生儿出生数将达到最高峰 , 未来年童装 市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势 。 在童装市场进入新 一轮发展期 , 随着童装品牌市场的成熟 , 童装的品牌消费将成 为主流 , 尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌 , 将成为孩子 和家长首选购买的目标 , 这无疑决定了童装市场将更趋向品牌 化 、 个性化 。 内衣 据中国内衣业界此前的报告在中国亿女性中至少有 亿是内衣的强劲消费者 。 年销售总突破亿 万件大 关 , 年销售额接近人民币亿元亿新元 。 年上半 年 , 中国女性人均内衣消费已经超过套 , 全年突破 套 。 调查报告 水 封黔翻入娜 删三以嫩 近年来每年以的速度递增 , 服饰的单价大约在 元不等 。 市场变幻 , 割据之势明显 , 各品牌间的格局也日渐清 晰 。 国外牌牌如 、 、 、 奥力赛克 , 国内品牌如李宁 、 安踏 、 鸿星尔克 , 不断 冲击着市场份额 。 尽管如此运动服饰在中国还处于发展的初级阶段 , 市场还有很大的空间 。 据统计 , 目前我国运动服装消费群体 实际不足亿人 , 尚有 亿人的空间待开发 , 运动服装前景 广阔 。 职业袭 “ 年中国职业装十大品牌 ” 和 “ 年中国职业装 市场占有率强 ” 如下 年中国职业装大品牌 杉杉 、 罗蒙 、 新郎 、 佐田雷蒙 、 红领 、 法派 、 雅戈尔 、 皮尔卡丹 、 报喜鸟 、 美尔雅 。 年中国职业装市场占有率 强 罗蒙集团股份有限公司 南山纺织服饰【控股有限公司 宜禾股份有限公司 杉杉集团有限公司 北京佐田雷蒙纺织服装有限公司 法派集团 湖北美尔雅集团有限公司 江苏阳光集团有限公司 雅戈尔集团股份有限公司 国内羽绒服市场的发展只有多年的历史 , 但市场的 发展速度很快 。 年代初期 , 国内羽绒服的年销售量只有 几十万件 , 而目前已经达到了万件 。 特别是近年来 , 品牌之间的竞争十分激烈 。 据统计 , 目前在全国重点大城市 羽绒服销售总量中 , 品牌集中度越来越高 。 有一定销售规 模的前个品牌 , 占全 国羽绒服销售总量的 , 。 这说 明 , 羽绒服市场正在向优秀品牌集中 。 随着市场竞争的不断 加剧 , 随着有实力的品牌成功的市场运作 , 一批仅靠价廉争 夺市场份额的小品牌将陆续推出市场 , 知名品牌将占据市场 主导地位 。 这几年 , 正是国内羽绒行业 “洗牌” 的重要阶段 。 另外 , 近几年 , 国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品 , 加入 中国羽绒服市场竞争 。 外国品牌羽绒服的市场进入 , 将推进中国 羽绒服品牌向国外拓展市场的进度 。 近年来 , 波司登 、 鸭鸭 、 思 诺依维等自主知名品牌已经迈开了向国外开发市场的步伐 。 在激烈的市场竞争中 , 有些羽绒服企业开始做 “ 东方不 亮西方亮 ” 的准备 。 一些生产知名品牌羽绒服的企业正在或已 经向家纺 、 女装 、 时装等产品延伸 , 以降低市场风险 。 工服 从现有消费结构来看 , 美国工作服市场 占整个服装行业 的 , 而我国的工作服占我国整个服装行业的左右 , 与国际发达国家相比我国工作服占整个工作服行业 比重偏 低 , 具有很大的提升空间 。 其次从消费来看 目前我人均工作服的消费人均 工作服套左右 , 而日本三菱等大企业平均每个工作人员对工 作服的需求数量是 一 套每两年 , 平均每人每年为 一 套 爹脱、然厅 托八 量邺状 护。靴 调查报告 数据来源中华全国商业信息网 札服 根据相关数据显示 , 亚洲国家 以中国 、 日本 、 韩国为 例 , 大部分结婚者仍然愿意选择婚纱租赁形式 , 而选择购 买形式的人所占的比例仍然较小 。 而就三个国家进行比较而 言 , 中国购买比例最高 , 占 , 而韩国仅为 , 日本居 中 。 由于我国人口基数远远大于日本 、 韩国 , 而平均每年就 有万对登记结婚的城镇居民 , 这样计算的购买率也 是相当可观的 , 据此 , 我们可以推算出我国婚纱礼服的消费 需求空间到达了万套以上按每对新人套婚纱 、 套男 女礼服计 。 而韩国每年的婚纱零售只有到万套 , 与中 国的市场空间相差甚远 。 随着中国婚纱礼服市场日趋完善 , 更多的外商把目光投入到了中国这一广阔的市场上 , 近些年 来一些具有敏锐眼光的亚洲知名婚纱礼服品牌也都陆续亮相 中国市场以日本婚纱女王桂由美为代表加入到这激烈的 市场竞争中 , 这无形中也促进了中国本土企业的进步 , 但也 带来了更多的压力 。 进入中国的 。 到上世纪年代以后 , 随着人们消费能力的提 升 , 家居服的巨大市场能量逐渐呈现在世人面前 。 越来越多的服装生产厂家 , 包括原来做文胸 、 保暖的内 衣企业 , 如康妮雅 、 贝婷娜等 , 纷纷不约而同地把目光盯上了 家居服 。 短短几年 , 全国专业及兼业生产家居服的企业数量 超过了千家 , 并形成了初步的 “企业集群”。 据中国纺织品商业协会副会长 、 家居服专业委员会会长 彭桂福介绍 , 目前中国家居服年消费额已逾百亿元 , 年增长率 超过 , 成为了服装行业中增长最快的品种 。 中纺协家居服专业委员会常务副会长 、 广东秋鹿实业 有限公司总经理方俊凯也向记者表示他非常看好家居服的市 场前景 ,“ 家居服受众面宽 , 援盖面广 , 不分男女老幼 、 春 夏秋冬 , 都存在着消费需求 。 有人预测 , 在未来 年内将有 一 的消费者会选择家居服 。 家居服在未来五至十年必 将是一个高速发展的市场它已成为中国服装行业中的朝阳行 业 , 成为最具有发展潜力的产业 。” 皮衣 年 一 月份 , 我国皮衣累计零售额万 。 前个月皮衣市场总零售额为 万 , 是六大服装品类总 零售额排名的第位 。 由于皮衣销售受季节性影响很大 , 所以月份皮衣市场呈 现高开趋势 。 月份的市场零售额达到万 , 占到前 个月 市场零售总额的月份日均零售下降了 , 零 售额为万月份日均零售再次下探 , 的降幅使 得月皮衣的市场零售额降为万元紧接着月 、 月 , 市 场零售又一次下滑 , 降幅分别达到和月份 的零售额已经不足千万月份万的总零售额创下今年前 个月皮衣零售的最低值 。 由于皮衣单件产品的市场零售价格较其他品类会高出很 多 , 所 以表现在零售量上 , 相对其它品类会明显减少 , 一 月 调查报告科缎入 要牡 味长潇少 家品牌零售 万 , 白领独家超过万 。 一 月累计零售额排名前 位的品牌 , 市场零售达到 千万 , 排名第一的白领 , 独家占有 千万 、 占到皮衣市场总零 售额的 、 家品牌总零售额的, 。 在家品牌中 , 白领是唯一一家 一 月零售额均超过百万 元的品牌 、 在零售额最低值的月份 , 白领的月销售也达到了 , ,万元 , 占到当月家品牌总零售额的 。 单价产品的高价位促使白领在零售增长的同时 , 零售 额也出现大幅增长 。 一 月 , 白领的平均单价达到万元 , 由于在前 个月里没有完整的统计数据所以白领的 平均单价成为前 家品牌中的最高值 。 排名第二位的庄子 , 产品的平均单价为元双豹是元而邢氏则接近 元 。 前个月家品牌的总零售为万件 , 零售累计排 名前 家品牌达到件 , 占到家品牌的 。 庄子分 别获得 、 月份零售量排序的第一名齐丹和白领分别获 得 、 月份零售排序的第一名 。 四 、 服装细分摇求市场饱和度润研 , 女袭 目前 , 女装保持较快的增长速度 、 产能继续增加 。 但竞 争更加激烈 、 市场渐趋于饱和 、 增速逐渐减缓 。 女装产能增速 过快仍是市场的主要压力 。 男袭 目前中国低端男装市场目前已过度饱和 , 中档男装市 场也趋于平衡 , 而中高端男装市场仍然存在着较大的市场发展 空间 。 ,袭 并不能满足当前市场的需求 , 与其他行业的发展相比 , 传统的内 衣品店显得有些力不从合 , 产品款式陈旧过时 , 产品质州氏劣 , 市场秩序混乱等等都是传统内衣市场的表现 。 正是由于目前的不 良局势 , 而导致了许多原本有意向的投资者被迫放弃了投资念头 转向其他行业 , 也因此令原本发展缓慢的内衣市场停滞不前 , 发 展受挫 , 市场的发展与时代的变迁格格不入 。 运动休闲袭 从我国休闲装市场目前的状态来看 , 产品趋于同质化 , 价格空间也基本压缩至最低限度 , 渠道已经成为品牌取胜的关 键因素 。 从品牌休闲装市场进一步来看 , 根据管理咨询公司埃森 哲的研究 , 零售业市场经营主体分别为家庭式 经营 、 百货超市和专营店 。 由于中国现阶段二元分立的社会状 况 , 以及由此产生的市场情况 , 我们可以看出中国休闲装业在 一线城市的市场已经显解出饱和的端倪 , 其特征主要是新商品 进入市场速度明显加快 , 产品更新换代迅速随着销售实际增 长率的下降 , 市场竞争会更激烈市场营销支出增加 , 大型促 销活动层出不穷收购兼并现象严重各大品牌借机整合产品 竞争力 。 取业袭 中国职业装的市场现状 , 可以用 “ 容盆巨大 , 供应充 足 , 交易活跃 ” 来概括 , 中国有亿人的产业大军他们是 职业装的主要消费者 , 如果他们全部穿上职业装 , 每年的市场 需求应在亿人民币以上 。 目前由国家规定统一穿制服的 行业有个 , 计算下来应该有不少于亿的市场需求 。 供应 充足是指现在作为职业装的企业就有万家 , 现在已形成产 业集群 。 交易活跃则指职业装需求的活跃 , 带来了市场交易的 活跃 。 业装整体行业状趋于饱和状态这说的饱和并不 澄 肌溉 遭八双 调查报告 而受金融危机冲击 , 羽绒服 出口也呈现 出明显的下 滑 。 据国家海关总署统计 , 年羽绒服出口量在上年下滑 的基础上继续下滑 , 比上年同期下降了 。 除了产的缩减 , 羽绒服市场销售情况也不容乐观 。 据 中华全国商业信息中心统计 , 年大型零售企业羽绒服市 场销明显下降 , 增速降到一 , 。 尽管降势明显 , 但羽绒 服市场的整体格局基本稳定 。 从长期因素看 , 全球气候变暖对羽绒服等冬令服装的影 响是持续而深远的 。 年继续保持全球气候变暖态势 , 直 接反映在冬季温度的升高上 , 这种情况严重影响羽绒服应季销 售 。 据中华全国商业信息中心统计 , 全国重点大型零售企业冬 季羽绒服销增速呈现波动下滑趋势 。 从短期因素看 , 金融危机对消费需求及消费观念的影响 也直接阻碍了羽绒服的需求 。 金融危机下失业率不断升高 , 个 人消费迅速降温 , 市场服装实际僻求和居民消费意愿逐月下 滑 。 据中华全国商业信息中心统计 , 全国重点大型零售企业在 年,月后销售量增速一直呈现下降趋势 。 随普经济水平的提高 , 理性购物的消费者开始增多 , 反 季节服装的热销也就随之降温 。 据中华全国商业信息中心统 计近两年大型重点零售企业羽绒服反季节销售增速明显低于 应季销售 , 且差距有不断加大之势 。 工服 随着中国品牌工作服业的持续发展 , 在某种程度上已经 进入市场饱和的阶段 , 传统促销方式的边际效益在不断递减 。 而且相对于国外工作服品牌的深厚的品牌文化和先进的管理方 式 。 中国工作服业要想在市场中立足 , 应该扬长弊端 , 发挥自 己更熟悉中国消费者和价格的相对优势 , 把目标直至市场终 端 。 其唯一的方法就是打造富有竞争力的渠道管理模式 。 西装 厂商如要进入高端市场困难很大 。 经过多年的市场竞争 , 我国男衬衫市场已经建立 了比较 成熟的品牌市场分额的分配也比较稳定 。 国产男衬衫在设计 上鲜有突破 。 目前国内男衬衫的知名品牌已经比较确定 , 这些 品牌的产品在做工和质上与国外知名品牌相差无几 , 其劣势 在于设计上比较单调 。 对于变化不大的男衬衫而言 , 色彩的运 用和领型的变化是至关重要的 , 在这一点上 , 国内厂商还需进 一步学习 。 在男性服饰的领域里 , 衬衫具有辅助西装外套的功能 。 因此 , 与西装搭配的衬衫也将迎来销售的高潮 。 男衬衫有望继 西装之后摆脱销售持续低迷的局面 , 出现新的增长 。 出口增幅开始明显回落 。 我国外贸纺织企业受影响极 大 , 很多厂商开始做内销 、 做品牌这在一定程度上丰富了国内 市场的货源 。 同时也加剧了国内服装市场供过于求的局面 , 加 剧了竞争 。 礼服 目前我国已经形成广东 、 厦门 、 苏州以及台湾四大婚纱 设计 、 生产 、 出口基地 , 具备高 、 中 、 低档不同特色 , 全球 以上的婚纱都是 “ 中国制造 ”。 随着人们生活水平的提 高和消费观念的改变 , 越来越多的上海新娘有了买一套属于自 己的 、 终生拥有的婚纱的想法 。 据统计 , 去年上海办理国内结 婚登记多对涉外结婚登记多对 。 如果将来绝大部 分都市女青年打算像其他国际大都市的年轻女性一样 , 开始购 买婚纱而不是租借婚纱 , 以每件中档婚纱 。元计算 , 加上饰品等相关产业 , 就是一个每年近亿元的内需市场 。 家居服 近些年来 , 中高档家居服在我国女性消费者中已经占有 了一定比例 , 大商场的品牌区域已经明显有了人气 。 但是 , 我 们不得不承认 , 目前 , 我国的家居服设计款式落后 、 面料不讲 调查报告 夏黔“薯 一夏 毅气 一星 辑爹 浏诫 ,姗遥 一葺 场已经基本饱和 。 如果在材质和款式上没有过多的突破 , 很难 赢得消费者的青眯 。 五 、 金触危机对服装行业份求的影晌 从中国商业联合会获悉 , 金融危机发生以来对我国服装 市场销售影响较大 。 一 、 年服装市场梢位惰况 一 服装零售额增速明显低于年 国家统计局数据显示 , 年我国规模以上零售企业服 装类商品零售额为亿元 , 同比增长 , 增速相比 年下降个百分点 。 年全国重点大型零售企业服装销售增速相比 年下滑幅度更为明显 。 根据中华全国商业信息中心统计 , 年服装类商品零售额同比增长 , 是近五年的最低 增速相比年下降个百分点 。 二服装零售价格继续下降 年 , 我国服装类商品零售价格延续了近年来逐年下 滑的趋势 , 零售价格同比下降了 , 下降幅度比年 高出个百分点 。 从各月价格变化情况看 , 与年相比 , 年各月零售价格变化幅度基本相同 , 但月份下滑幅 度较大 。 三多种类别服装零售量增速下滑 根据中华全国商业信息中心统计 , 年全国重点大型 零售企业服装销售受金融危机等因素影响较大 , 各类服装零 售同比增长 , 相比年下滑了个百分点 。 其中 , 女装和针织内衣裤零售量加速增长 , 增速相比 年分别上涨了和个百分点其它各类服装零售量同 比增速相比年均出现明显下降 , 男衬衫 、 恤衫 、 茄克 衫 、 防寒服 、 皮革服装 、 西裤和羊绒及羊毛衫零售量均为负 增长 。 四 金融危机的影响在第四季度明显显现 中华全国商业信息中心统计数据显示 , 受金融危机影 企业服装类商品零售量同比增速已经超过零售额同比增速 , 价 减量升态势明显 。 六市场份额进一步向优势品牌集中 金融危机在影响零售额增长的同时 , 还加剧了市场中各 品牌的竞争 , 一方面 , 国外市场受阻 , 国内市场竞争激烈 , 部分实力较差的企业和品牌被淘汰 另一方面 , 消费者理性 消费意识增强 , 质量和口碑较好的品牌受到青睐 , 使市场份 额进“步向优势品牌集中 。 根据中华全国商业信息中心的统 计 , 年 , 除去男衬衫 、 茄克衫 、 棉毛衫裤 、 牛仔服外 , 其它类服装市场前十位品牌综合占有率之和均有不同程度的 提升 。 第二章 服装市场供给调研 一 、 服装市场供给总 一 年 , 我国规模以上服装企业生产总额保持 增长的趋势 , 年增长速度为 , 年同比增长 , 年受金融危机的影响 , 生产总额增长速度为 。 我国规模以上服装企业生产总量 以及细分行业生产 总量见下图 。 圈 一 年我规橄以上服袭企业生产总 灵、 一 牡黝立簇 蜘入 覆 一夏 纷八靴乞犷物线调查报告 图 一 年我国规徽以上纺织服袭企业生产总 图 肠 一 年我国规祖以上羽城皿袭企业生产总 数据来源国家统计局数据来源 国家统计局 圈, 一 年我国规徽以上皮草砚装企业生产总二 、 服袭市场集中度 纺织服装 衰,我幼组皿装行业年度市场占有率 数据来源 国家统计局 圈” 一 年我日规橄以上皮毛服装企业生产总 企企业名称称梢收入入市场占有率率 千元 波波司登股份有限公司司 、 海海澜集团公司司 、 江江苏综艺集团团 、 红红豆集团有限公司司 、 广广东溢达纺织有限公司司 、 宁宁波申洲针织有限公司司 、 大大杨集团有限资任公司司 、 森森马集团有限公司司 、 雅雅戈尔集团有限公司司 、 上上海美特斯邦威服饰股份有限公司司 、 阿阿迪达斯苏州有限公司司 、 新新郎希努尔集团股份有限公司司 、 、 江江苏吴中实业股份有限公司司 、 浙浙江华鼎集团有限资任公司司 江江苏华瑞国际实业集团有限公司司 、 东东莞市原野服装有限公司司 、 调查报告 夏 伽参之螂熟爵彝醉 一 皮革服袭 衰我皮革一转行业年度市场占有率 企企业名称称梢,收入入市场占有率率 千元, , , 海海宁蒙努集团有限公司司 、 杭杭州择桐家私集团有限公司司 、 离离密三真皮革服装有限公司 司 、 苍苍山县金信皮革有限公司司 音音岛黎明源制衣有限公司司 、 惠惠来县葵铿皮草厂有限公司司 、 河河北辛集束兰皮业有限公司司 、 育育岛远东信元制衣有限公司司 、 辛辛集市物资开发有限公司司 、 辛辛集市正寮皮业制衣有限公司司 、 辛辛集市西经实业集团有限公司司 、 莱莱州大东服装有限公司司 、 无无极县永盛皮革皮件有限公司司 辛辛集市巴迈隆实业集团有限公司司 辛辛集市大众皮业制衣有限公司司 、 烟烟台宏源时装有限公司司 、 湖湖南裳海迪瑞特制革服装有限公司司 、 河河北天龙裘革制品有限公司司 、 辛辛集市周氏世家皮草服饰有限公司司 、 长长蕊市伊兴皮革有限公司司 、 前前家合计计 、 企企业名称称镜,收入入市场占有率率 千元 青青岛橄盆人造皮毛有限公司 司 、 龙龙津服装深圳有限公司司 、 肃肃宁县库氏皮草有限公司司 扬扬州京都制衣有限公司司 、 北北京圣龙利泰毛皮制品有限公司司 肃肃宁县华宇皮草有限公司司 、 前前家合计计 、 数据来源 国家统计局 羽缝服 衰我国加级皿行业年度市场占有率 数据来源国家统计局 皮毛服装 农我国毛皮工转行业年魔市场占有率 企企业名称称梢,收入入市场占有率率 千元 河河北华斯实业集团团 、 成成都岚牌服饰有限公司司 、 浙浙江中辉皮草有限公司司 、 荣荣成市普利姆皮草有限公司司 、 河河北博丹裘革制品有限公司司 河河北肃昂裘革制品有限公司司 、 江江苏恒达人造毛皮有限贵任公司司 、 企企业名称称常勺收入入市场占有率率 千元 济济南喜哥马服装有限公司司 、 蓝蓝岭家纺安徽有限公司司 浙浙江柳桥羽毛有限公司司 上上海东隆羽绒制品有限公司司 、 浙浙江三弘国际羽毛有限公司司 、 江江苏波司登制衣有限公司司 、 威威海华羽荣成服装有限公司司 、 南南京极地进出口有限公司司 、 杭杭州金弘三鸟羽绒制品有限公司司 、 浙浙江华兴羽绒制品有限公司司 、 光光隆羽绒制品苏州有限公司司 、 浙浙江飞鸿羽绒制品有限公司司 、 杭杭州华隆羽绒制品有限公司司 、 广广州市番禺文华羽绒制品厂厂 、 绍绍兴南亚家纺有限公司司 、 杭杭州奥兰特羽绒有限公司司 、 杭杭州三星羽绒制品有限公司司 、 杭杭州东兴羽绒制品有限公司司 、 安安徽琦绒羽绒服饰有限公司司 、 杭杭州亨利来服饰有限公司司 、 前前家合计计 、 置肚 粉 夏群代取 调查报告 一 枷沙叮城 ,二 鼓粼 不 , 皮革同比下降 , 皮毛同比下降 , 羽绒服 同比下降 。 第三章 服装价格调研 一 、 服装价格特征分析 我们将服装类产品分为高 、 中 、 低三个档次从产品的 价格弹性和收入弹性两个属性入手 , 分析在通胀与消费升级背 景下 , 居民对不同档次产品消费偏好的变化 。 低档服装没有自己销售渠道 , 主要集中在批发市场及 摊位销售的廉价服装产品 。 低档服装的原材料及劳动力成本占 售价的比重高 , 产品盈利空间小 。 由于具有生活必需品性质 , 产品价格弹性低 , 成本推动型价格上涨 , 一般不会引起需求明 显变化 。 中档服装这类产品具有自己的品牌 。 销售模式包括自 营店 , 特许加盟以及在商场或超市中设立专柜等 。 由于消费主 体属于城市中产阶级 , 在服装消费结构中占比约 左右 。 中 档服装制造成本占售价的比重较低 , 产品的盈利空间较大 , 定 价也比较灵活 。 虽然消费者对其价格变动不分敏感但价格 弹性要大于低档产品 , 即价格涨幅过大会引起需求下降 , 价格 下调会刺激产品僻求 , 因此中档服装企业往往采用高定价 , 再 打折方式促销 。 高档服装指具有较高品牌知名度的服装 , 甚至属于类 奢侈品的范畴 。 一般都具有自营店面或在高档酒店内设置专 柜 。 这类服装在消费结构中的比重不到 。 高档服装由于定 价很高 , 成本占售价的比重很小 , 即使在通胀的背景下 , 也不 需通过涨价来消化成本 , 产品价格波动较小 。 高档服装产品同 样具有正的收入弹性 , 但由于消费群体较小收入变化对高档 、 采购费用 采购费用是服装采购过程中支付的一切费用 。 服装采购 价格加上采购费用构成服装采购成本 。 、 销售费用 销售费用是因销售服装而发生的费用 。 采购加上销售费 用构成服装店的服装销售成本 。 、 稍售税金 销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金 。 、 销售利润 指服装店获得的利润 。 服装销售价格减去销售税金和销 售成本即为服装店销售利润 。 二形定价的 因 , 、 成本 在正常的市场环境下 , 成本应是定价的最低经济界限 , 是决定价格的基本因素 。 在市场竞争中 , 成本较低在价格决定 方面往往具有较大的主支动性 , 易于保持竞争优势 , 并能得到 预期的利润回报 。 、 市场需求 对于需求主要是了解服装的市场藉求弹性 。 僻求弹性 大的服装 , 价格一经调整就会立即影响市场需求而需求弹性 小和无弹性的服装 , 调整价格一般对销售无大影响 。 所以 , 如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求是增加的 , 则 可以采取适当的提价措施反之则应适当降价 。 、 竞争 在竞争的市场上 , 买卖双方都只是价格的接受者而不 是价格的决定者 , 价格完全由供求关系决定 。 在这种市场条 件下 , 幸亏双方的行为只受价格因紊的支配 , 所有的促销活 动都只会增加服装的成本 , 因而使任何促销活动成为不必要 的事情 。 、 服装市场特 ,氛 消费者购买频率 购买频率影响着服装周转率 。 服装周转率高 , 应薄利多 调查报告 夏狂 姚缎洲 然 策略 , 反之 , 则应采取低价策略 。 小规模的服装店往往不能依 据自己服装的成本及预期利润自主定价 , 而应依据同类服装的 大规模店的价格定价 。 三确定定价目标 确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经 营目标和市场目标相一致 。 一般的定价目标有以下几种 、 追求最大利润 追求最大利润并不等于追求最大价格 。 除非这个服装店 的服装在市场上处于某种绝对优势地位 。 、 取得预期的投资报酬率 选择一定的投资报酬率作为定价目标 , 其主要目的在于 通过价格手段取得稳定的经济收益 , 从而求得服装店的稳定发 展 。 在这种定价目标下 , 投资报酬率的确定与价格水平直接相 关 。 但是选取这一目标 , 必须具备这样的重要依据服装店在 同行业中占据主导地位能掌握市场需求情况并能基本上控制 本店的市场份额 。 、 扩大或维持市场占有率 扩大和维持市场占有率 , 无论对于大 、 中 、 小服装店来 说都是十分重要的目标 。 因为市场占有率是服装店的经营状 况和服装在市场上的竞争能力的直接反映对于服装店的生存 和发展 , 具有重要意义 。 、 应付和防止竟争 许多服装店在制定价格时 , 主要着眼于竞争激烈的市场 上应付或避免发生价格竞争 。 、 维持生存 以维持生存为定价目标 的店 , 往往面临着服装大积 压 , 资金周转不灵 , 竞争态势异常险峻 , 以及消费需求改变的 困难 。 在这种情况下 , 服装店为避免破产倒闭 , 往往以能够迅 速出清存货 , 收回资金 , 克服财政困难为定价准则 , 以保本价 格 、 甚至亏本价格出售产品 , 以维持营业 。 四皿饰的特殊定价 除了服饰的一般的定价方式外 , 还 要注意在不同情况 下 , 引进一些附加考虑因素对其基本价格进行策略性调整 。 适中的价格 , 即满意价格 。 、 心理定价 服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身 , 都是非常 敏感的问题 。 对于服装店来说 , 价格的高低影响服装的销售 , 而服装销售状况 , 又直接影响到服装店的盈亏 。 至于顾客来 说 , 服装价格是购买服装时重要的判断尺度 。 数字定价 商店在服装定价时 , 要特别注意数字的心理影响 , 利用 数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种 一是非整数 定价 , 二是整数定价 , 第三是吉祥数字定价 。 错觉定价 错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性 , 巧 妙确定服装销售价格的一种方法 。 分档定价 采用分档定价时 , 服装档次不要