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文档简介

起蒙教育销售部部门职责起蒙教育销售部部门职责 部门名称部门名称销售部 部门负责人部门负责人 岗位名称岗位名称 销售部经理 部门上级岗部门上级岗 位名称位名称 营销副总 部门部门 编号编号 岗位数量岗位数量部门编制部门编制在岗人数在岗人数 缺编缺编 人数人数 部门使命部门使命 为保证公司年度经营目标的达成，依据公司长期发展战略和产品发展策略，在部门预算范围内， 做渠道发展规划、销售组织优化、销售作业规范化；领导下属人员进行产品销售、渠道掌控、 经 销商管理等方面工作。 部门职责部门职责 与工作内与工作内 容容 一、管理职能一、管理职能 1、 部门工作计划制定与执行 1.1 根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售 任务 2、目标管理 2.1 将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成 3、流程与制度建设 3.1 不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与 部门运作 4、预算编制与执行 4.1 编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设 5.1 激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理 6.1 配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调 7.1 加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转 8管理销售活动 8.1 制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。 8.2 销售人员的培训，组织与考核 8.3 客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。 二、业务职能二、业务职能 1正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。 11 随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。 2.领导下属完成销售目标 1.1 领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整 的达成 1.制定销售计划 2.1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包 括计划分解） 2.渠道规划管理 3.1 根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行 3.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率 3.销售组织规划管理 4.1 根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配 备，并督促实施，提高人员效率和
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