完美直销模式及其奖金制度（2013版） .doc

完美直销模式及其奖金制度完美直销模式及其奖金制度：完美的全称是完美（中国）日用品有限公司，是一家马来西亚投资的企业，因其销售保健食品、化妆品和保洁用品等各种产品质量过硬而在2007-08-17通过了国内直销经营许可，其直销系统奖金制度描述如下：完美公司支付给直销员的报酬是按照直销员本人直接向消费者（含优惠顾客）销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、折扣各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过直销员本人直接向消费者（含优惠顾客）销售产品收入的30；完美公司按月支付直销员报酬；直销员的计酬标准：当月销售业绩（按销售积分计算）200以下的，奖励0%，当月销售业绩200-5999的，奖励23%，当月销售业绩6000-11999的，奖励26%，当月销售业绩12000以上的，奖励30%。平民化、简单化是完美直销的最大特点。完美公司的奖金制度是根据国家的有关法规制定的，完美公司公开承诺”三个永远不变”：为广大消费者提供优质产品的理念不会改变；为完美直销商提供事业发展的理念不会改变；在中国长远投资、永续经营的理念更不会改变。完美业务员（含优惠顾客）销售完美公司产品均可享有零售利润，零售利润约为20%。零售利润的计算方式：产品零售价-产品优惠价。完美公司根据”多劳多得”的理念设计拓展奖励，以鼓励完美业务员（含优惠顾客）争取更大利益。在完美直销的奖金制度里面，每个完美业务员所服务的下属优惠顾客的销售额也一并归入该业务员的升级业绩，并且以每月累积的方式不断累加上去。在完美事业计划里拓展奖励的积分是不归零的，即总业绩只有上升而不会下降。完美直销员计酬制度一、完美公司提供其他方式的报酬或者奖励均符合直销管理条例的规定。二、完美公司支付给直销员的报酬是按照直销员本人直接向消费者（含优惠顾客）销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、折扣各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过直销员本人直接向消费者（含优惠顾客）销售产品收入的30。三、完美公司按月支付直销员报酬。四、完美公司禁止分公司、服务网点和直销员有任何形式的团队计酬行为。五、完美公司承诺如果出现涉及直销员报酬等重大事项变更的，将按照直销管理条例规定报商务部批准后才执行。六、直销员的计酬标准见下表：1.17元=1pv当月销售业绩（按销售积分计算）计酬比例200pv以下0%200-6000pv23%6001-12000pv26%12000pv以上30%完美直销奖金制度具体细则如下：一、优惠顾客无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。所谓优惠顾客，就是以一定的折扣购买完美公司指定额度的产品。购买500pv1000pv产品，享受产品总价6%优惠购买1000pv2000pv产品，享受产品总价9%优惠购买2000pv4000pv产品，享受产品总价12%优惠购买4000pv6000pv产品，享受产品总价15%优惠购买6000pv产品，享受产品总价18%以上优惠其中，117元=100pv。个人pv积分可以无限期累积，永远不归零，达到哪个级别就永远享受那个级别的待遇。二、直销员（1）晋级条件无论是你自己消费还是你介绍的朋友消费以及你自己的销售所得，这些业绩都算成你的升级积分，而且是整组累积。无限期累积到3.6万pv，升级当月整组达到1.2万pv，这个时候你就晋级为完美公司的正式直销员。（2）完美直销奖励制度1、当月整组业绩达到1.2万pv，个人享受的优惠是30%。也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售完美产品，购买时都享受30%的优惠。如果成为直销员后整组业绩达不到1.2万pv，公司分成两个阶段给你优惠。当达到600012000pv时享受26%折扣；当2006000pv之间的时候是23%的优惠。2、成为直销员后，你和你下面的每一个不是直销员的优惠顾客都有差额奖金。您下边无论是谁发展的优惠顾客从他进入完美起，他所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。当他在5001000pv的时候，您有24%的差额奖金，即120元。3、成为直销员后，完美公司会颁发给你直销员证书和最低保障金300元。三、初级经理晋级条件：帮助12位朋友做到直销员级别初级经理直销奖励制度：成为初级经理后，公司会额外补助你9%的领导奖金和2%的特殊奖金，外加公司一次性给予个人的10万元意外人身保险费。并且每年公司将组织初级经理到香港、澳门等地旅游一次。四、中级经理奖金制度晋级条件：帮助34位朋友做到直销员级别中级经理直销奖励制度：成为中级经理后，公司会额外补助你9%的领导奖金和2%的特殊奖金，外加6%的无限代奖金。并且每年公司将组织中级经理到马来西亚、新加坡、巴黎等地旅游一次。当中级业务经理的业绩相对稳定时，完美公司总部就会帮助他开一个完美专卖店，从而进入个人实业阶段。五、高级经理奖金制度晋级条件：帮助56位朋友做到直销员级别高级经理直销奖励制度：成为高级经理后，公司会额外补助你9%的领导奖金和2%的特殊奖金，外加6%的无限代奖金。另外，高级经理连续三个月，一年内有6个月合格，可获得公司安排的8天豪华海外旅游机会。六、钻石经理奖金制度晋级条件：帮助78位朋友做到直销员级别钻石经理直销奖励制度：成为金钻石经理后，公司会额外补助你9%领导奖金、2%的特殊奖金、6%的无限代奖金奖金、3%的无限代奖金奖金和1%的无限代奖金奖金。另外，钻石经理连续三个月，一年内有6个月合格，可享受夫妻海外旅游。七、特别奖奖金制度1、高级经理连续2个月合格，个人可申请开办服务中心，享受配货额的6%；连续6个月合格，公司将为其开展生存拓展培训。2、高级经理及以上每年有面对全体顾客的抽奖活动。3、达到双钻石后不但每月享受高收入，公司会有一个一次性的奖励措施：50万元现金车房奖，只能买车或买房，否则全额没收；一对劳力士金表（情侣表），价值12万元人民币；一个24k镀金的金座作为终身成就奖，因为您是完美公司的最高级别；中山最豪华5星级金钻大酒店每年累积12天免费入住总统套房；每年都可享受全免费的为期12个月的海外豪华旅游。以上完美直销制度细则只是完美众多直销系统其中的一个版本，系统的完善依赖于市场的开展，适应形势，随机而变才是长胜的保障。不过从这则案例中可以看到，直销要以人为本，让参与者共同分享产品，吸引更多人的关注完美产品，才是直销的关键。附录如何成为完美直销员一、为直销员提供事业发展的机会，是完美公司始终不渝的承诺。完美公司鼓励