市场营销教学实习报告.doc

教 学 实 习 报 告学 院 吉林农业科技学院 说 明实习是学生接触职业实际，提高综合职业素质，增强分析问题和解决问题能力的重要教学环节，也是培养人才的重要途径。1、实习报告是学生在某项实习活动中，把实习目的、实习时间、实习地点、实习部门或岗位、实习内容和过程、实习体会和收获等，用简洁的语言写成的书面报告。实习报告一般由下列几部分组成：一、实习目的、时间和地点等情况介绍；二、实习单位概况；三、实习的具体内容；四、实习体会及收获等。要求：材料真实，过程真实，文字写实，字数不少于1500，须完全根据自己的实习历程撰写。2、实习报告的格式要求：纸张大小:a4打印纸，纵向打印，左侧装订。标题宋体三号，加粗。正文四号宋体。行距为固定值25磅。首行缩进2字符。3、实习报告各部分内容要完整，所有签字必须齐全，院、系的工作检查将以此作为主要依据。4、实习报告填写完整后，本科生将实习报告与毕业论文（设计）一起交给指导教师，专科生将实习报告交给主管辅导员教师。作为毕业论文（设计）成绩和毕业成绩考核的主要依据材料。市场营销实习报告一、实习目的、时间和地点（一）实习目的：本次实习的目的在于加深对市场营销学基础知识的理解，掌握营销策略和营销手段，树立现代市场营销观念，提高发现问题、思考问题及解决问题的能力。通过理论与实际的结合，更好将课堂所学的知识运用到实践中去，以便提高自己的实践能力和综合素质。 通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。（二）实习时间：12月6日-12月10日（三）实习地点：经济管理学院市场营销与股票模拟实验室二、实习单位概况：2008级工商管理本科三、实习的具体内容（一）先对因纳特市场营销实习软件进行初步了解和熟悉。（二）根据实验任务，书写市场调查报告，swot分析，stp分析，竞争战略分析。（三）在软件上创立自己的公司，依据对市场的调查研究，进行市场细分，锁定目标市场，生产适合消费者需要的产品（手机）。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成实习任务。四、实习体会及收获 通过这次的实习，使自己对市场营销有了更深一步的理解。从公司注册成立到进行一系列的公司规划、产品生产、销售、促销等不进掌握了进行市场营销的程序与战略，更使自己的动手与实践能力有了提高。实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，他是我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。 在对市场营销认识的同时，我也对好多好多关于我们日常遇到的情况有所了解。关于促销。促销是大商场搞的活动，通过促销可以将产品很好的销售出去。促销的方式有好多，重要的是如何对促销的策略进行选择。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到臼标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起了促进的作用 ，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的认识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会立足当中有一定的促进作用，但我也认识到，要做好这方面的工作喝几天的实习时不行的，还需要在我平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。在实习的过程中我认识到：实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极