纽斯达汽车膜方案.doc

纽斯达汽车膜网络营销方案一、市场分析随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的品牌开始重视网络销售，对于我们纽斯达来说，有优势也有劣势。1、优势分析(1)、网络市场是一个虚拟的且面向全国甚至全球的市场，那我们纽斯达的消费群体也将是面向全国及世界各地的，因此市场前景非常广阔。(2)、走网络销售，对于我们纽斯达来说是一个迅速打出品牌、打响知名度的有效捷径。（3）利用网络销售，减少了现实交易中不必要的环节，如店铺、人员、水电等开支。 (4)、随着阿里巴巴、淘宝、京东等网上商城的繁荣，人们的消费习惯也逐渐改变，越来越多的年轻人开始选择网上购物。21世纪，汽车产业蓬勃发展，全国很多城市都迈入百万车城的行列，因此对于汽车膜的需求量势必会大量增加，市场前景相当可观。(5) 、根据2012年度中国网络零售市场数据监测报告显示：2012年中国网购用户规模达2.47亿人，而2011年数据2.03亿，同比增长21.7%。预计2013年年底中国网络购物用户规模将达到3.1亿人。这些网购人群的特点主要是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，而我们“纽斯达” 的出现正符合他们的消费需求。2、劣势分析(1)、面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，我们对其他同类型产品的抵御能力不足。 (2)、网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性。(3)、会有类似的汽车膜行业公司，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。(4)、开发初期用户缺乏信任感。二、 经营目标与计划我们纽斯达将以“高质优”、“低价位”、“真诚服务”为经营理念。我们的消费群体一般是具有一定的经济基础，有很强的购买欲望，拥有可观收入，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌的年轻人。目前除了国际市场上的几个知名品牌外，其他品牌的汽车膜在质量上与我们纽斯达差距不大，所以，对于纽斯达网络销售，我们第一步将要以迅雷不及掩耳之势打入网络市场，在阿里巴巴、淘宝、百度等各个知名网站上进行推广，开设阿里巴巴、淘宝等旺铺。三、实施计划1、开通阿里巴巴店铺现在的阿里巴巴的店铺总共有阿里诚信通会员，阿里旺铺，普通会员。而阿里巴巴的淘宝店铺同样的也有收费版和旺铺两种版本。淘宝店铺的付费推广方式主要有直通车、淘宝客、钻石展位、超级卖霸等。目前阿里巴巴可以开免费店铺，但是功能受限太多。从某种意义上讲，如果你要想发展，你必须做付费，当然并不是所有商品都适用。所以在开始阶段，我们可以先做一两个月的免费旺铺，发布产品，让客户对我们纽斯达产品有个初步熟悉阶段，如果效果很好，我们可以开通诚信通，让我们纽斯达产品有保障，让客户可以安心购买我们的产品。2、利用阿里巴巴搜索引擎，设置热搜关键字阿里巴巴在全球网站访问量中排名前20名，通过搜索引擎营销推广公司网店，免费向各大搜索引擎网站提交网店、搜索引擎竞价广告等。3、利用阿里论坛进行企业产品形象的推广把纽斯达产品以讨论的形式在创业或者投资论坛发布，论述我们纽斯达产品的独特技术。每天在论坛多回复一些帖子，在论坛上发布一些相关行业的帖子，发布帖子的形式内容多种多样，也可以通过相关行业论坛发表软文的形式推广，以提高企业和产品的，增加企业知名度，增加人气，从而增加产品曝光量。4、进行链接推广加一些友情连接接推广获得直接的访问量、增加网站的可信度、获得合作伙伴的认可、为用户提供延伸服务。5、延长旺旺在线时间尽可能延长旺旺的在线时间，提高产品的活动率。四、店铺产品销售策略1、产品战略（1）我们可以实行货到付款，让客户对产品的质量放心，对所购买的产品有保障。（2）及时更新各种产品的新动态，经常听取消费者的意见建议。（3）网络店铺建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。 2、价格战略（1）会员优策略：在店铺中设置vip会员功能，客户只要在我们网购买到一定金额时，我们就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，就可以在购买时享受折购优惠。（2）灵活定价策略：我们在一些特别的日子里，如五一、中秋、国庆等，实行对某些产品的低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。 3、促销战略（1）会员机制，成为vip会员则有产品打折，快递免费等各项服务。（2）预定机制，如果客户需要购买的汽车膜型号是网站没有的，客户可以预定，我们会及时予以回复。 4、客户关系管理策略（1）建立客户个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。（2）定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。5、物流与售后服务（1）物流：对于刚刚进