策划行业的核心价值.doc

策划行业的核心价值我们的生活中无处不透着策划。小到我们的穿衣打扮，我们生活中所使用的每件商品，大到我们的房地产。我们的生活离不开策划。策划最终必然要走向营销，营销是策划的终端。策划行业的核心价值是什么？和很多朋友讨论这个问题。每个人对于这个问题每个人的看法都不一样。有的朋友说是概念，有的朋友说是忽悠的创意，有的朋友说是创造客户独特体验价值，还有的朋友说是要能落地的策划才是有价值的策划，也有很多朋友说是产品。大家说的这些都是对的，但是又都不对。为什么这样说呢？首先有的朋友说的忽悠的创意在现在的策划行业中太多了，太多的公司是靠忽悠的创意来赚钱，根本不知道客户的问题在哪里，不可行，做的方案很漂亮，好几百p的页数，但是客户到最后很多方面无法执行，方案放在柜子里睡大觉了。现在很多公司领导和策划沟通，策划会拿一大堆概念来和客户或者是领导沟通，弄得领导和客户晕晕乎乎的，找不到东西南北，最后策划不知道问题所在，这也造成了策划行业给人的第一感觉是忽悠。创造客户独特体验价值，这点也对，也不对，并不是一味的追求创造客户独特体验价值。假如客户只是遇到了一个问题，他找不到这个问题的解决方案，策划是不是就不能只去追求创造客户独特体验价值。要能落地的策划才是有价值的策划，这一点我是比较认同的。但是如何才能把策划方案落地呢？首先并不是策划方案越复杂越好，而是通过有效的沟通，找出问题所在，给出解决方案，切实可行的策划才是好的方案。说到真正的策划，真正的策划行业的核心问题是定位。我们只有找出问题的核心才可以给出解决方案，这个问题的核心是定位。但是有了问题的解决方案还不行还需要一支执行力强的团队把方案落地。否则在完美的策划方案也是废纸一堆。对于策划行业来说，时代在进步，需求在升级，问题在变化。我们依然刻舟求剑，最后只能贻笑大方。找到问题的核心点，解决定位问题，把方案落实到位。说到策划，那我们很熟悉的春晚来说吧。春晚三十年从1983年到2012年正好三十年，在这三十年里今年的春晚总导演哈文给了我们一场不同于往年的春晚。但是今年的春晚哈文总导演策划的春晚在以往的春晚的基础上如何寻求突破呢？以前春晚每年都有广告插入、春晚倒计时、假唱以及本山大叔。但是今年的春晚我们没有看到广告的影子，没有听到假唱，没有了春晚倒计时，没有了本山大叔的小品，但是多了春晚三十年的回顾，以及美轮美奂的舞台效果。再说回我们熟悉的房地产策划。1993年6月1997年的3月是单项策划阶段。此阶段以广东顺德的“碧桂园”为代表。此阶段的代表人物是王志纲。1993年6月，广东顺德“碧桂园”因王志纲的加入而使房地产策划在项目开发中起到了关键作用，开创了房地产策划实践的先河，王志纲持“名牌的背后是文化”的理念，给“碧桂园”项目赋予“给你一个五星级的家”的全新生活方式，并整合和调动了强大的新闻资源将这一思想传播出去。特别是推出的“可怕的顺德人”的系列悬念广告，使“碧桂园”在人们的心目中瞬间变成了“成功人士的家园”。此阶段的房地产策划的主要特点是运用各种单项手段进行策划，并对某种技术手段深入开展，规范操作，取得了良好的效果。1997年4月1999年6月是综合策划阶段。此阶段以广州的“锦城花园”为代表。广州“锦城花园”项目的成功开发，堪称房地产综合策划阶段的典范，它以主题为主线（品质、价格、舒适与和谐），贯穿了投资策划（写字楼变更为住宅）、市场策划（占领十二层带电体小高层住宅的市场份额）、设计策划（欧陆立面设计、集中共用绿地、合理安排建筑户型、结构设备满足建筑功能及美观要求）、营销策划（淡季入市、显示身份的高尚住宅）、广告策划（连登悬念广告、积聚人气）形象策划（寓意深刻的标识、标志），整个综合策划手段整合的较好，一气呵成。此阶段房地产策划的主要特点是各个项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。1999年7月2001年4月是复合策划阶段。此阶段以广州“奥林匹克花园“为代表。1999年7月8日，广州“奥林匹克花园”正式推出首期。“奥林匹克花园”在运用房地产领域内各种策划手段的同时，吸收了体育业的最新理念和手段，两者相互嫁接、复合，浑然一体，突出了“运动就在家门口”的主题，体现了“运动型、健康型“的生活方式，迎合了顾客购房就是购买”健康“的消费心理。此阶段房地产策划的主要特点是狭义地产语泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域综合运用各种技术手段外，还可以运用房地产以外的其他手段。2001年5月2006年5月是整合策划阶段。此阶段以广州“星河湾”为代表。2001年4月28日，广州“星河湾”在华南板块中的第一个楼盘开盘。广州“星河湾”5月1日正式开盘，五月份开盘一个月，累计销售500套，销售回款超过3个亿。广州星河湾如此的开盘场面和销售效果，主要是根据客户追求居住环境的潜在市场需求，整合了各种理念（战略理念、大盘理念、超前理念和泛地产理念）、各种产业（房地产业、园林业、教育业、水业）、各种智力（策划公司、设计公司、园林公司、规划公司）、各种风格（夏威夷风格、墨西哥风格、西班牙风格、新加坡风格和地中海风格），并融会贯通，创造除了“高尚住宅要有高尚环境”的项目主题。此阶段的主要特点是以客户的市场需求和潜在需求为中心，整合各种产业、理念、智力和手段，使推出的楼盘升级换代，在激烈的竞争市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。2006年6月至今是创意策划阶段，此阶段以北京“华远 企业号”为代表。2006年6月28日，北京“华远 企业号”以创意地产理念开发的项目赢得客户的追捧。“华远 企业号”位于高端的办公商业群落，强调房地产业与创意产业联姻，为客户办公、购物、消费、休闲、娱乐、文化等多方面消费提供全新的消费感受。此阶段的主要特征是在整个房地产