促销企划案.ppt

(海量营销管理培训资料下载) 促销企划案 良 方 更 得 细 心 策 划 好 酒 都 须 大 声 吆 喝 (海量营销管理培训资料下载) 英雄中谁是真正的英雄 (海量营销管理培训资料下载) 英雄靠什么雄起 英雄的整合推广： 1、最昂贵的首映式； 2、600多家各国媒体到场的 最大宣传阵容； 3、史无前例的包机宣传； 4、最严格的进场验证方式 ； 5、最令人意外的音像版权 拍卖天价。 (海量营销管理培训资料下载) 英雄雄在策划 媒体投入 大型公关活动 焦点布置 软文炒作 (海量营销管理培训资料下载) 促销策划课程大纲介绍 一、促销策划的重要性 四、企业促销策划策略 三、企业如何策划促销 二、企业促销策划的原则 五、促销技巧荟萃 (海量营销管理培训资料下载) 促销策划的重要性 促销的重要性 为企业提供动力 则为企业按上翅膀 美国ibm公司创始人沃森 科技 促销 (海量营销管理培训资料下载) 促销策划的重要性 方向性指导 战略预见性 计划性 奇效性 策划人员的责任重大 (海量营销管理培训资料下载) 企业促销策划原则 目的性原则 策略性原则 象征性原则 真实性原则 媒体配合性原则 成本性原则 (海量营销管理培训资料下载) 宝洁cheer的促销案例 几种促销方式： 1、邮寄费用成本：0.75美元/盒， 预计增加销量：200000盒； 2、放在包装内费用成本：1.30美元/盒， 预计增加销量：500000盒； 3、捆在包装外费用成本：2.20美元/盒， 预计增加销量：750000盒； 4、随产品派送费用成本：0.25美元/盒， 预计增加销量：600000盒； 5、互联网促销，没有现成模式。投入与产出不好预测 。 各自的有缺点是什么？ (海量营销管理培训资料下载) 企业如何策划促销 一、明确促销目的 三、组织促销 二、选择促销工具 (海量营销管理培训资料下载) 企业如何策划促销 明确促销的目的 1、争取新顾客 2、增加顾客的来访率 3、增加顾客同伙人数 4、争取顾客的每次消费 额有所增加 (海量营销管理培训资料下载) 企业如何策划促销 选择促销工具 对消费者的有：消费者教育、消费者组织化、发布会 展示会、样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告、奖 品奖金； 对中间商的有：折扣政策、销售竞赛、公司内部刊物 、从业员工教育、广告技术合作、派遣店员、pop广告等 ； 对企业内部的有：公司内部公共关系、营销人员销售 竞赛、营销业务员教育培训、销售用具制作、促销手册 等。 (海量营销管理培训资料下载) 赠品促销: 三大纪律 赠品设计莫随意 赠品一定要易拿 赠品价值别夸大 八项注意 广告宣传要充分 赠品“名号”要响亮 恰当炒作增价值 免费口号喊得响 “领袖”推荐效果好 开发赠品的“戏剧性” 要多强调关联性 “限量赠送“是催化剂 (海量营销管理培训资料下载) 如何竞赛促销 据调查，营销业务员 有60%的潜力是依靠企 业的激励政策激发出 来的 60% (海量营销管理培训资料下载) 如何促销组合 组合促销企 业为达到特定目的 而弹性运用若干促 销工具、促销方法 案例： 3+2苏打 夹心，引爆活动中 的促销组合 (海量营销管理培训资料下载) 企业促销策划策略 新颖出奇促销策划 利用消费者求新、求奇 的心理而进行的策划。 案例：“不准偷看” (海量营销管理培训资料下载) 企业促销策划策略 产品特征促销策划 案例1、 世界第一只登月手表 案例2、 世界上唯一经受过“兔撞试 验”的发动机 (海量营销管理培训资料下载) 企业促销策划策略 利益诱导促销策划 “礼物犹如鱼钩” 古罗马哲人马第尔 案例： “乳酪含金币” (海量营销管理培训资料下载) 热门促销技法预览 一步到位法 搭车入世法 借珠卖椟法 时尚速成法 价格歧视法 品牌增值法 提质保价法 市场细分法 (海量营销管理培训资料下载) 日本促销妙招 限量销售 人造断崖绝壁 主动揭短 迂回战术 一毛不拔的广告 (海量营销管理培训资料下载) 案例讨论：促销宣传如何做 案例：汤姆森的锦囊妙计 讨论： 1）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的 原因是什么？ 2）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低 价格外，还采取了什么促销策略？效果如 何？ 3）降价总会