2017年汽车销售工作计划

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 10 2017 年汽车销售工作计划 范文 范文 1 随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 20，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。 20，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至 20 12 月 31 日，山 东区销售任务 560 万元，销售目标 700 万元 (20度销售计划表附后 ); 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售总体计划 ; 2、年终拟定年度销售总结 ; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表 ; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表 ; 三、客户分类： 根据 06 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 10 并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对 户的技 术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会 ; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会 ; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈 ,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对 户每月拜访一次 ;对一级客户每两月拜访一次 ;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间 ; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销 货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 07 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 10 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩 ! 20，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪 ;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 在 20的工作中，预计主要完成工作内容如下： 1、根据 客户订单及时制定和修改发货计划 ;负责发货计划的过程监控和具体实施 ;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 10 范文 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、 息反馈等等 ;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证 等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪 2017 年度汽车销售工作计划 2017 年度汽车销售工作计划。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在 成 作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理 解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 10 11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。 12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。 在公司各个部门的积极配合下，预计在 20要达成发货量 以上，销售额 美元以上的目标。 在 20的工作中，本部门保证 按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。 范文 2 记得在合诚上班的第一天，心怀激动、带着一颗满怀激情的心来到了这里的。感谢领导给我这个机会，让我有了梦想、追求，总结下这下这一年的工作情况。在这半年多的时间里以学习和积累经验为主，有幸在几个好的师傅和好的经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任，作为企业的门面，企业的窗口 ，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 10 技能。 当然在进步的同时，自己也犯过错误，比如： 1，在自己签的第一个订单中，没有了解清楚车型的配置和车型内饰的颜色，导致客户没有订下车， 2，在开票时忘记或写错单都有过的经历。总的来说自己的失误，还是自己业务知识和业务技能的欠缺是原因，为此给领导和公司带来的麻烦和损失，深表歉意，也感谢领导和公司同事在此期间的宽容和帮助。通过此经历，让我认识到今后的工作中各个环节都应该做到细致， 以免因为错误而降低了整个团队的工作效率 2017年度汽车销售工作计划工作计划。 20中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中包括每日工作安排，时间规划，团队协作等。 工作总结： 一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习 二、存在问题 通过一段时间 的工作，我也清醒地看到自己还存在许多精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 10 不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。我会继续坚持一步步走下去。 范文 3 20，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市 场份额，并积极争取成功完成销售任务。 第一，销售目标： 至 20 12 月 31 日，销售部实现在江苏地区的销售任务 3000 万元，销售目标 5000 万元 (详 20的销售时间表附后 );。 第二，计划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作计划 ; 2/3 范文 2，年底制订年度销售工作总结 ; 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 10 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表 ; 4，制定月销售统计表和月访客户统计表 ; 三，客户分类： 根据 20销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成 户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 四，各项措施的落实： 1，技术交流： (1)今年的技术部门要针对 户，开展售后服务的技术研讨会 ; (2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会 ; 2，客户回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 3， 网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 10 不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。 20，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 第一，销售目标： 至 20 12 月 31 日，销售部实现在江苏地区的销售任务 3000 万元， 销售目标 5000 万元 (详 20的销售时间表附后 );。 第二，计划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作计划 ; 2，年底制订年度销售工作总结 ; 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表 ; 4，制定月销售统计表和月访客户统计表 ; 三，客户分类： 根据 20销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成 户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 四，各项措施的落实： 1，技术交流：工作计划 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 10 (1)今年的 技术部门要针对 户，开展售后服务的技术研讨会 ; (2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大 (2017