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锡恩3G战略盈利模式培训心得体会 锡恩3G战略盈利模式培训心得体会2012年8月24日至8月26日，我参加了锡恩英才在北京南粤苑宾馆举办的为期三天的3G战略盈利模式培训。通过锡恩英才精英老师们生动案例教学、公司实战演练、咨询式个案实操和系列化解决方案，我实现了向战略管理者转型的梦想，此次培训有效增强了我的战略思维，深化了我对公司战略、价值战略、竞争战略和功能战略的认识和理解，让我懂得了凝聚人心、整合业务链、明确核心业务、打造核心竞争力的重要性，并让我掌握了3G战略规划操作工具包。我坚信在如今模式制胜的时代，我们在战略规划指引下，打造核心竞争力，做好区域扩张、产品扩张、客户群体扩张、上下游产品扩张，一定可以实现建设伟大公司的目的。在此同大家分享一下我个人的学习体会：一、 全面分析企业，明确企业发展优劣势企业要发展，首先要全面分析企业情况，明确企业的发展阶段、企业的组织化程度、服务客户的能力、抵抗竞争的能力、员工成长速度、激励机制、企业文化和企业亟待突破的因素，认真完成企业自测，正确认识企业和发展环境，只有通过全面分析企业在人力、服务、资金、客户等方面情况，才能明确企业优劣势，并最终建立符合企业实际情况和发展规律的战略驱动系统。二、 全面分析价值曲线，明确独特客户价值企业需要具备为客户创造独特价值的卓越执行力，企业家要具备对独特客户价值的洞察力。通过价值曲线，我们可以明确独特客户价值，群求到战略突破点，并获得核心竞争力。首先我们需要明确企业产品和竞争对手在顾客需求中的位置，横轴为客户需求线，纵轴为业务竞争能力线，同时明确行业平均线，根据企业产品和竞争对手的实际情况，绘制三个曲线，然后全面分析，寻找本企业的比较竞争优势和独特客户价值。独特的客户价值是战略的方向，具备高价值、低成本、可体验、能持续的特性，全面分析价值曲线，依据特性，明确独特客户价值。三、 全面分析三层业务链，明确企业发展业务企业具备三个层面的业务，第一层面是核心业务，直接影响近期业绩，是提供现金流，维持企业存在和第二、三层面业务发展的基础;第二层面是增长业务，具有高成长性，具有成为第一层面业务的潜力;第三层面是种子业务，需要跟踪、投入、开发、培育，通过持续开发能够确保企业长期发展。全面分析三层业务链，横轴为企业业务竞争力，纵轴为市场吸引力。对于市场吸引力小和企业业务竞争力弱的业务，可以考虑退出;对于企业业务竞争力强的核心业务要保障市场发展急需的资源;对于市场吸引力大的增长业务要提供强大的研发和市场开发资源支持;对于市场吸引力大和企业业务竞争力弱的种子业务要进行小规模的投入，并在过程中探索可行性。同时针对三个层次业务采用不同的计划管理、业绩管理和人才管理。总之企业要销售客户满意度高、黏性强、销售难度低、利润空间大和具有品牌特色的产品。四、全面分析战略驱动系统，明确战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值，是企业的行动纲领，其本质意义是量化现实利益。企业要根据实际情况，从市场、生产率、产品、资金、生产、研究和开发、人力资源、社会责任等维度着手，构建企业战略驱动系统，明确财务目标和战略主题，明确企业未来三到五年的发展目标。企业战略驱动系统将对企业战略实施中各项资源、条件、环节进行最优调配，有效减少浪费和冲突，提高实施工作的有效性。五、全面分析战略指导思想，明确远景、使命和核心价值观远景可以有效教育和持续激发团队达成目标，远景具有行业规划和野心两个维度，野心为企业发展提供动力，判断为企业指明方向，远景目标是公司存在的根本原因，是公司发展的终极方向，远景落脚点在公司，主要描述为企业在具体行业领域做到什么程度或成为什么样的企业。使命是企业存在终极目的和意义，为企业确立一个经营的基本指导思想、原则、方向、经营哲学，企业使命是企业生产经营的形象定位。使命不能短视、太注重短期利益、太笼统和没有引导作用，使命要有一定高度，必须承担责任和义务，落脚点在客户上，主要描述为致力于做什么。核心价值观是员工共同信奉的最基本价值主张，是公司评判是非对错的核心逻辑，是企业哲学的核心要素，是处理内外矛盾的根本准则，是这个群体对事业和目标的认同，使公司核心团队在战略层面达成共识，让队伍黑白分明。核心价值观具有顾客、客户、市场、社会责任、诚信道德和品质六个维度，具有尊重社会规律、敬畏客户和凝聚员工三个原则，主要通过总裁提出、员工讨论、部门筛选、专人总结和诠释文化五个步骤实现。六、 全面分析赢利模式，实现发展突破战略赢利模式是企业发展方向，左轮是商业文化模式，右轮是运营管控模式，机制是文化落地的保障，文化对机制具有推动作用。企业只有全面分析并构建战略赢利模式，打造核心竞争力，并将战略赢利模式落地，将其融入企业血液和骨髓，才能实现发展突破。最后再次感谢北京建筑工程学院的领导、老师们和锡恩给予我的这次学习机会和锻炼的机会，在今后的工作中，我将尽自已所能把学到的战略赢利模式知识熔入到实际工作中