房地产看电影活动方案.doc

XXX“全城电影季”活动方案1、 活动思路1) 根据项目年度销售任务，XXX二期期一批首次推出2#共56套公寓房源，由于形象期较短，项目新品信息对外传播范围有限，案场基本无客户积累，客户量严重不足；2) 现在推广主题“一万元买精装公寓”通过前提推广，已被部分客户介绍，但仍需要利用扩散型活动拢聚人气，增加上门客户量；3) 启动“XXX全城电影季”活动，配合行销拓展发单、微信、短信、等手段在短期内形成全城热议话题，吸引客户关注，促进客户上门量。 2、 活动对象1、一期老业主；2、二期跟进客户及认筹客户；3、行销外拓客户以及启动“一万元买精装公寓”后意向客户；4、最近一年时间内到访未成交意向客户。3、 活动时间2015年6月17日-6月19日19:0021：00 (待定) 4、 活动地点欧阳予倩大剧院二号厅，可容336人左右观影（预计包两场，共计672张电影票）5、 活动主题XXX 一万元买精装公寓全城电影季6、 活动形式1 以行销派单为主、短信、微信等为辅。2 在短期内将观影活动信息及项目二期新品信息遍布浏阳重点区域.3 活动期单张配合邀约券，并着重标明：凭XXX全城电影季活动单张即可来营销中心领取电影兑换券一张。附：每个渠道限定派发电影票的数量，其中老业主每户最多领三张，300张；认筹客户每一组限领2张，预计200张；行销派单40张；来访意向客户36张；短信/微信客户96张；如观影活动开始后认筹未达到100张，则将多余的票发放给意向客户；如活动超过预期，超出部分直接发放电影票。4 针对老业主的活动邀约： 业主电话通知邀约客户上门参与活动：6月17日-6月19日，置业顾问电话告知业主活动信息，邀约客户上门领取电影兑换券； 业主短信通知6月17日-6月19日，短信提醒客户约客户上门领取电影兑换券（为最近一年时间内到访未成交的意向客户）7、 活动具体执行（1） 行销拓展派单1. 活动规则：凭XXX千人观影活动邀约券在规定的时间内来访，即可领取电影兑换券一张。l 备注：凭身份证并携带好活动邀约券领取电影票；每人限领一张；发放活动兑奖券需要甄别客户购房诚意度，方可发放兑奖券。或者有行销带访成功后发放电影券。2. 拓展时间：2015年6月14日-6月19日3. 拓展区域选择：1) 项目附近主要店面（金沙南路、天马路、人民路）2) 市中心重点商圈商场（步行街、通城商业广场等）4. 行销具体安排1.行销人员集合签到、行销人员领取资料单张袋（200份/袋）；2.行销人员派单地方安排：（各商场集中出入口、各大商圈-百货，超市，公交站点、各餐厅就餐地点等）；5.物料：文化衫、单张、客户信息登记表等。（2） 线上渠道配合1 短信：投放短信：结合“XXX全城首映电影季”活动信息及项目二期新品捆绑宣传；凭短信上门领票，每个手机号限领一张，当日有效。（为一年以内到访未成交的意向客户）短信内容参考：XXX，享港式滨水豪宅生活，二期“一万买精装公寓”亲情上市，给你视觉震撼，凭短信上门免费领票838998182 网络：1) 利用微信账号推广活动内容，凭转发微信，并集赞50个，每天前10名可以免费领取电影票；（3） 线下渠道炒作针对老客户：1) 老带新活动及政策：老带新政策持续进行，以促进老带新及项目二期口碑的传播（老带新成交，奖励政策），并告知业主“全城首映电影季”的活动，上门领取电影票（每人凭房号和身份证号限领3张）2) Call客：对前期客户进行筛选及维护，告知客户凡6月14日-6月19日期间上门登记联系方式即可免费领取电影票（最近一年时间内到访未成交意向客户）针对新客户：1) 来访新客户：来访性客户在走完整个接待流程后即可领取电影片两张。8、 活动执行细则：（1） 播放电影：待活动前一周与欧阳予倩大剧院确定（2） 活动流程1) 活动流程：由我方提前与影院方协商，观影前后共预留20分钟作为项目推介及抽奖时间。时间项目目的目标及操作重点备注18：30-19:00客户电影入场券兑换在影院入口处（4名置业顾问）影院入口处客户登记及项目资料发放客户签到领取电影票同时，发放项目资料袋（2个置业顾问）提醒客户进场后根据电影票对号入座19：00-19：10项目经理做活动开场介绍致欢迎词、讲解推介PPT对项目进行宣讲推介，项目经理发言19：10-19：20观看项目宣传片播放项目宣传片对客户进行深度洗脑19:20-21:00观看电影播放本次预约的影片片尾曲掐掉，影片结束21：00活动结束主持人致感谢辞引导客户离场，提醒客户文明离场2) 活动前期准备a.广告公司配合：电影兑换券、活动桁架、活动