外贸SOHO个人经验总结精选.doc

外贸SOHO个人经验总结那么我们用什么来和国外客户谈呢？不过乎有以下几个选择：（1）外贸公司（2）自己遍的公司（3）离岸公司显然其中第2种的情况是最分歧适的，由于到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个迷惑的印象。第1和3种情况比较常见，他们都是正当注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自优点离岸公司优点：操纵灵活，资金运作方便，有自己的品牌离岸公司弱点：运营用度高，银行手续用度高外贸公司优点：用度低廉，对供给商里有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，假如没有外贸公司，退税将无处产生。弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用用度发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，用度发票就是个题目。所以我们了解了2者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。（1）假如你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。我建议你往注册一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，你对外和对内扮演2个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER，对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打进离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打进到外贸代理公司往，进行出口结汇退税。（2）假如你是刚刚开始的SOHO，量比较小我以为你不应该盲目成立海外的公司，由于究竟是要用度的，我大概估计了一下，最少要每年70008000人民币，这个用度相当于160000-200000人民币的发票开票用度，所以你们大可不必用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司题目：（1）SOHO担心外贸公司的信用题目作为外贸代理公司来说，我觉得假如在代理操纵上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律往要这个款子。由于我咨询过律师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不肯能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉，究竟是坏事传的比什么都快。第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。(2) SOHO利润题目假如你成立了离岸公司，你最重要的题目是要选择好开户银行的题目，由于现在来看银行手续用度是很高的，一般的在汇款手续用度在$25.00/笔左右，所以你尽量要控制这个本钱，不然你辛劳赚来的利润是给银行打工了。假如你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你往熟悉几个旅行社的朋友，最好是跑国际旅游的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决了。（3）异地代理这个外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。所以我想说的是，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适，服