《创业计划大奖赛》PPT课件.ppt

创业计划书 杭州商学院 徐志伟 主要内容 n1,创业计划介绍 n2,创业计划大赛的一般程序 n3,创业计划大赛的一般评价标准 n4,创业计划的基本结构 n5,创业计划书的模式与写作要求 n6,创业计划书的常见问题 n7,激情创业从现在开始 什么是创业计划? n创业计划 (Business Plan），主要指提出 一项具有市场前景的产品或服务项目， 在深入研究和广泛进行市场调查的基础 上做出投资可行性报告，以游说风险投 资家和企业家，从而取得社会风险投资 ，使商业计划真正实现于市场。 什么是创业计划书 创业计划书是国际惯例通用的标准文本格创业计划书是国际惯例通用的标准文本格 式形成的项目建议书，是全面介绍公司式形成的项目建议书，是全面介绍公司 和项目运作情况，阐述产品市场及竞争和项目运作情况，阐述产品市场及竞争 、风险等未来发展前景和融资要求的书、风险等未来发展前景和融资要求的书 面材料面材料 什么是创业计划大奖赛? n是创业教育的集中体现形式。是模 拟实习的一项有效方式，可以涵盖 高等商科各专业的大部分教学内容 。 什么是创业计划大奖赛？ n创业计划大赛始创于美国校园。大赛要求参赛 者组成优势互补的竞赛小组(包括管理、经济、 法律、电脑、材料等专业人员)，提出一份具有 市场前景的产品或服务项目，并围绕这一产品 或服务项目开展调研论证，完成一份内容详实 、论证有力的商业计划书。如果参赛小组的计 划书具有可行性，并且得到风险投资家的资金 支持，学校允许参赛小组自创公司以实施计划 。 n 创业计划大赛历史 n1983年前后，德克萨斯大学里开始了这 种商业性的、大学生的创业计划大奖赛 。后来，MIT、斯坦福大学等美国一流的 大学也开展了类似的活动，每年一次。 这些大奖赛活动产生了很多成果，包括 雅虎，Netscape(网景公司)，它们实际上 都是在这个活动里面诞生出来的，以至 后来对硅谷的兴旺都产生很大的影响。 大学生创业 据统计，现在美国的社会财富95%的是由创业的一代 1980年以后创造的，创业已经成为了美国经济增长的 秘密武器； 美国每年成立11001200万个的新企业，创业为社会 提供了大量的就业机会； n在美国，大学毕业生中有25%的人在毕业后就选择了 创业的道路，在日本达到10%，在我们国内可能5%都 不到。 n 创业计划大赛的一般程序 （一）提交创业计划大纲初选阶段 提出富有创意的创业产品 组建优势互补的创业团队 参加相关的培训 创业计划大赛的一般程序 二）撰写创业计划复赛阶段 进行社会调查 学习专业知识财务、营销、融资 编写创业计划综合分析，完善计划 创业计划大赛的一般程序 三）准备答辩决赛阶段 接受答辩培训提高表达和应变能力 设计答辩方案确定主辩思路和应急事 宜 弥补计划遗漏 创业计划大赛的一般程序 （四）准备创立公司大赛后续阶段 获取有关法律知识专利申请、公司成 立程序、知识产权保护、工商税收政策 等； 融资谈判实质性获取风险投资，启动 公司运作程序。 创业计划评审指南 n一、评审要素： n1. 报告全面。战略决策和战术决策相结 合,长期目标与近期工作相结合.创业计划 一般包括：摘要,产业背景和公司概述、 市场调查和分析、公司或产品优劣势比 较分析.公司战略、总体进度安排、关键 的风险、问题和假定、管理团队、企业 经济状况、风险预测等。 评审要素: n2. 方案可行。 n3. 技术含量高或具备创新性 n4. 效益评价。 n5. 资金筹措方案合理。 n6.市场前景广阔。 具体评价标准: n1、概要（10%） （清晰、简洁、重点 突出、具有吸引力） n2、公司（5%） （商业目的、公司性质 、公司背景及现状、创业理念、全盘战 略目标） n3、产品/服务（10%）(描述、特征、 商业价值、需求、技术含量、发展阶段 、所有权状况） 具体评价标准: n4、市场及营销策略（10%） （市场描述 、竞争分析、市场细分、市场定位、定 价、营销渠道、促销方式） n5、经营（10%） （产品生产/服务计划 、成本、毛利、经营难度、资源要求） n6、管理（10%） （关键人物背景、组织 结构、人力需求、角色分配、实施战略 能力） 具体评价标准: n7、财务分析（10%）（财务报表清晰明了； 与计划实施同步：第1年月报、第23年季报 、45年年报） n资产负债表 n损益表 n现金流量表 n资金需求与运用 n8、回报（10%）（以条款方式提供所需投资 、利益分配方式、可能的退出战略） 9、可行性（20%） （市场机会、竞 争优势、管理能力、投资潜力） n9-1市场机会（20%） n （明确的市场需求及其合适的满足方式） n 9-2竞争能力（20%） （在市场上独有的，具 有独特的核心能力以获取持续的竞争优势） n 9-3管理能力（20%） （团队能够有效地发展 企业，并合理规避投资风险） n 9-4财务预算（20%） （团队在发展业务上有 明确的财务需求） n 9-5投资潜力（20%） （真正具有实际投资价 值） 具体评价标准: n10、简洁/清晰（5%）（是否大约25 页 创业管理学课件case4医用甲壳质 可吸收缝合线创业计划书.doc 创业计划书的基本结构和主要内 容 n1摘要 n2产品（服务）介绍 n3. 市场与竞争分析 n4. 营销策略 n5. 生产和运作模式 n6. 财务分析 n7. 风险分析 n8. 组织结构 n9. 研发策略及知识产权管理 n10. 投资者退出方式 创业计划书提纲 n一,计划摘要 n n 浓缩创业计划书之精华，反映商业之全浓缩创业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必貌，是全部计划书的核心之所在。它必 须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更 多的信息。一般控制在两千字左右。多的信息。一般控制在两千字左右。 创业计划提要 n、 新创业务构想与业务概貌 、 市场机遇与市场谋略 、 目标市场及其前景预测 、 本团队（企业）竞争优势 、 新创业务的经济性、盈利性与创收 潜力 、 新创业务的经营团队组成 、 新创企业的股权分配与股权出让 n 二、产业、企业及其产品或服 务介绍 n、 所属产业概况 、 新创企业及其组织构想 、 新创产品或服务构想 、 市场进入与市场扩张谋略 n 产品或服务: n n 主要有下列内容：主要有下列内容： 1 1、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途 2 2、产品的核心技术产品的核心技术 3 3、产品的概念与发展、产品的概念与发展 4 4、产品的技术缺陷与限制、产品的技术缺陷与限制 三、市场调研与分析 n、 新创业务的顾客界定 、 新创业务的市场规模与发展趋势 、 目前市场竞争态势与新创业务的竞争优势 、 新创业务的预期市场份额与销售额 、 获取预期市场份额和销售额的把握 n 行业分析行业分析 n n ： n n a.a.该行业发展程度如何？该行业发展程度如何？ n n b.b.现在发展动态如何？现在发展动态如何？ n n c.c.经济发展对该行业的影响程度如何？经济发展对该行业的影响程度如何？ n n d.d.政府是如何影响该行业的？政府是如何影响该行业的？ n n e.e.是什么因素决定它的发展？是什么因素决定它的发展？ n n f. f.竞争的本质是什么？你采取什么样的战竞争的本质是什么？你采取什么样的战 略？略？ n n g.g.进入该行业的障碍是什么？你将如何克进入该行业的障碍是什么？你将如何克 服？服？ 竞争状况分析 n n 主要竞争者与竞争层次主要竞争者与竞争层次 n n 直接竞争者和潜在竞争者直接竞争者和潜在竞争者 n n SWOTSWOT分析分析 n n STRENGTH WEAKNESSSTRENGTH WEAKNESS n n OPPORTUNITY THREATOPPORTUNITY THREAT 四新创业务的经济性 n、 新创业务头2年各季和后3年各年毛利润 率 、 新创业务盈利空间与盈利时间 、 新创业务的固定成本、可变成本 、 新创业务实现盈亏平衡所需月份 、 新创业务实现现金流量正值所需月份 n 五、市场营销方案 n、 新创业务总体营销谋略 、 产品或服务作价 、 产品或服务销售诀窍 、 售后服务与质量承诺 、 广告活动与促销活动 、 产品或服务分销网络 n 六、设计与开发规划 n、 新创业务的技术开发现状与未来开发任务 、 目前面临的开发困难与可能风险 、 产品或服务开发成功后的改进与新创 、 上述各项未来投入预算 、 如何处理知识产权问题 n 七、生产计划与经营计划 n、 新创业务的生命周期与运营阶段 、 新创业务选址 、 新创业务所需支持设施与设施改进前景 、 新创业务的生产谋略与生产规划 、 新创业务涉及的政府管制与法律纠纷 n 八、管理团队组成 n、 新创企业的组织结构 、 企业管理层关键人物 、 管理层薪酬与持有股权 、 与其他投资和雇佣方达成的协议、股权与 红利方案 、 董事会组成 、 其他股东、权利与义务 、 支持性专业顾问与服务 n九、 新创业务付诸实施的总体进度安排 十、 关键性风险、严重障碍与化解方法. 详细说明创业过程中可能遇到的风险，详细说明创业过程中可能遇到的风险， 提出有效的风险控制和防范手段，如经提出有效的风险控制和防范手段，如经 营风险，产业风险，技术风险，财务风营风险，产业风险，技术风险，财务风 险，其他不可预见的风险险，其他不可预见的风险 十一、 新创业务的财务计划 n、 新创业务到目前为止的实际销售收 入表与资产负债表 、 估计销售收入表 、 估计资产负债表 、 估计现金流量表 、 收支平衡图及核算方法 、 成本控制与降低途径 十二、 企业股权分配建议 n1、所需融资 2、股权出让 3、集资方案 4、资金用途 5、投资回报 投资者退出方式投资者退出方式 n n 股票上市：股票上市：依照商业计划的分析，公司依照商业计划的分析，公司 上市的可能性做出分析，对上市的前提上市的可能性做出分析，对上市的前提 条件做出说明条件做出说明 n n 股权转让：股权转让：投资商可以通过股权转让的投资商可以通过股权转让的 方式收回投资方式收回投资 n n 股权回购：股权回购：依照商业计划的分析，公司依照商业计划的分析，公司 对实施股权回购计划应向投资者说明对实施股权回购计划应向投资者说明 创业计划的写作程序 n一份良好的创业计划包括附录在内一般20页，整个创 业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个 阶段完成。 n第一阶段：创业计划构想细化，初步提出计划的构想 n第二阶段：市场调查，和企业和专业人士进行接触， 了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、 客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。 n第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析 本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的 可能性？谁是你的潜在盟友？ 创业计划的写作程序 n第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估 。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分 析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详 细而精确地考虑实现公司所需的资金。 n第五阶段：创业计划的撰写与修改，所收集到 的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信 息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商 业计划的写作。 参赛的注意事项 1、总体要求 （1）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力 强、文字通畅 （2）团队合作：分工、协调、组织、领导 （3）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言 流利 （4）回答问题：针对性、准确性 2、创业计划书结构合理 （1）报告的基本框架 *封页：精心设计、体现项目主题 *报告摘要：12页，开门见山地综述项目 的效益 *报告的目录：报告的逻辑结构 *报告的正文：主题明确、层次分明、循序 渐进。 3、逻辑严谨、论证充分 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高； * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 退出方式：可行 4、分析规范 * 市场调研和预测方法 SWOT分析 * 财务效益可行性研究方法 5、文字通畅 * 通俗易懂 * 谨防语病 6、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 Sources of new ideas： nConsumers nExisting products & services nDistribution channels nFederal government :patents office, response to government regulations nResearch & development Methods of generating ideas： nFocus Groups(小组焦点座谈会) nBrian-storming(头脑风暴法) nProblem inventory analysis(问题库分析 法