《有一个庭院》PPT课件.ppt

抓紧左庭右院 ， 可 园 桂芳园 信义假日名城 是05年布吉楼市的千宠 的话 左庭右院就是： 如果说 左庭右院整合推广攻略 左庭右院05年布吉楼市明星 第一部分 产品解析 配套（沃尔玛/天虹/中海医院/中心公园等） 交通（深惠路边，交通纵横交错） 园林（泛庭院园林：叠水/竹径等） 教育（康桥外国语/龙岗外国语等） 升值（地铁改变片区未来） 品牌（梅江南手工地产商/设计/施工） 户型（两房：双层露台/三房：内庭院） 我们的核心优势是？ 户型解析 100%：家中有院 两房：双层露台 三房：内 庭 院 生活阳台 入户花园 南北通透 布吉最具吸引力的产品形态 户型解析 户型大，总价高 两房：7580 三房：110以上 可能成为大多数消费者 置业的最大心理障碍； 所以，户型问题就是最 急待解决的根本问题。 让我们换个角度 他想办法增高 他说个子矮更长寿 他说自己其实很有学问呢 第一种：路障排除 每二种：告知真相 第三种：附加值 一个小个子 再来看我们的户型 路障排除 告知真相 附加值 户型大总价高，我们在品质感舒适度上解决 我们的户型越大越超值！有双层露台或内庭院， 而且，我们送给你的面积可不小呢！ A 、升值、生活方式等 B 、X我们还得给她点什么 路障排除，解决问题 告知真相，挖掘卖点 社区形象，销售之基 优势赋予，捧高户型 整 体 攻 略 X 附加值概念 X概念的提出，表明我们已解放思想 ，不再迷茫的：从其他要素去挖掘卖 点，以达到销售的目的。我们要赋予 项目新的卖点新的形象，以及人们崭 新的买房子的观念 内 力 不 够 外 力 添 补 放 大 户 型 卖 户 型 入户花园：利益点常规、多数楼盘共性 双层露台：利益点鲜明、布吉楼市新亮点 生活阳台：利益点鲜明、过于琐碎，且常规 内 庭 院：利益点鲜明、布吉楼市新亮点 泛庭院园林：利益点较泛，不易感知 挂壁式凸窗等 X （我们赋予它什么） 卖点包装（将户型特点整体打包成一个概念） 例如：如果它呈L形：廊等等 如果它呈方形： 一个冷冰冰的建筑术语 缺少优雅生活的味道 一个生硬的产品角度 缺少沟通的亲和力与吸引力 而且：我们不要说别人说过的东西 我们的广告不要成为别人广告的续集 所以：我们必须说点别的什么！ 广告要说双层露台/内庭院吗？ 卖点包装 方形双层露台/内庭院 空中小院子 R 左庭右院：2005至2006布吉绝对的楼市明星 绝对的置业热点 空中（非地面） 第二部分 客户攻略 过日子的人儿买布吉 房子好，实实在在，一个舒适的好地方 社区好，实实在在，一个生活的好地方 交通好，实实在在，一个便捷的好地方 片区好，实实在在，一个升值的好地方 历史沿革 实用主义仍居大势 浪漫主义略有抬头 现在形势 当左庭右院遇上品位 双层露台 内庭院 生活阳台 低密度 70%出关白领30%布吉买主 客户心理分析 出关心理补偿 综合质素附加值 生活品质提升 综合质素附加值 核心 欲望 解决 方案 我买的房子 不仅是布吉综合质素最好的 也是布吉最有*（如格调、品位等）的 一句话表现说服策略 务实的抉择 居家的浪漫 附加值：我们的新课题 为何需要附加值？ 可能是一种生活格调 可能是一种独特形象 可能是一种情感调性 产品设计的需要 市场竞争的需要 价格支撑的需要 目标客户的需要 第三部分 概念攻略 概念提升 相对价值 绝大多数房子没有庭院（别墅/豪宅外） 左庭右院户户空中小院子，深圳很少见 概念放大 高性价比 带庭院的房子，动辄20000元/； 左庭右院户户空中小院子，仅4800元/ 深圳很少见！ 概念延展 低密度庭院社区 家中最美 是那一个个空中小院子 概念延展 院子里观景 院子里用餐 院子里收藏阳光 院子里款待朋友 院子里重温爱情 院子里消遣一个周末 院子里蓄养一生的格调和品位 形象定位 布吉地铁线 低密度庭院 第二阶段：05年，布吉户型王 广告语 一个时代误解了另一个时代 第二阶段：城市白领的庭院梦想 策略核心 误解 USP 空中小院子 广告语 一个时代误解了另一 个时代/城市白领的 庭院梦想 项目属性 泛庭院街区 形象定位 布吉地铁线 低密度庭 院 05年，布吉户型王 第一阶段策略地图 左庭右院 一个时代误解了另一个时代 如此整合，如此传播 第二阶段策略地图 左庭右院 布吉地铁线/低密度庭院 如此整合，如此传播 第三阶段策略地图 左庭右院 05年，布吉户型王 空中小院子 城市白领的庭院梦想 如此整合，如此传播 第四部分 推广攻略 概念导入 价值观引导产品利益诱导 新生活开始 推广原理 概念导入 价值观引导产品利益诱导 新生活开始 推广原理 引导线产品线 引导线 产品线 05年6月底 05年8月底05年11月底100%销售 概念引导形象建立强销期持销期 策略目的 创造社会关注率最大化 策略手段悬念式 传播工具 户外/车体/电台/网络 /误解 主题口号 一个时代误解了另一个 时代 策略目的 建立鲜明的产品形象 策略手段告知式 传播工具 户外/车体/电台/网络/报纸 /误解 主题口号 布吉地铁线，低密度庭院 推广活动 举办白领周末拉风活动 灌输庭院生活意识形态 策略目的 产品利益诉求 策略手段利诱式 传播工具 户外/车体/电台/网络/报纸 /理解 主题口号 空中小院子 推广活动 公开选房活动等 略 开始 1234 第一阶段 概念引导 05年6月底 05年8月底05年11月底100%销售 概念引导形象建立强销期持销期 策略目的 创造社会关注率最大化 策略手段悬念式 传播工具 户外/车体/网络 主题口号 一个时代误解了另一个 时代 策略目的 建立鲜明的产品形象 策略手段告知式 传播工具 户外/车体/电台/网络/报纸 主题口号 布吉地铁线，低密度庭院 推广活动 举办白领周末拉风活动 灌输庭院生活意识形态 策略目的 产品利益诉求 策略手段利诱式 传播工具 户外/车体/电台/网络/报纸 主题口号 空中小院子 推广活动 开盘活动等 略 开始 1234 文案风格 第1阶段 围 墙 左庭右院 一个时代误解了另一个时代 60年代的人误解了我们70年代 反对旧观念，坚持新主张的人 欢迎途径2005 泛庭院街区 左庭右院 一个时代误解了另一个时代 工业时代误解了手工时代 反对建筑形而上的传统观念维权战士 欢迎途径2005 泛庭院街区 文案风格 第1阶段 围 墙 左庭右院 一个时代误解了另一个时代 其他城市误解了我们的城市 把深圳当作理想天堂的人，让我们干杯 欢迎途径2005 泛庭院街区 左庭右院 一个时代误解了另一个时代 我们误解了我们的生活 生活是美好的，享乐主义者们 欢迎途径2005 泛庭院街区 文案风格 第1阶段 户外/车 体 左庭右院 一个时代误解了另一个时代 第二阶段 形象建立 05年6月底 05年8月底05年11月底100%销售 概念引导形象建立强销期持销期 策略目的 创造社会关注率最大化 策略手段悬念式 传播工具 户外/车体/网络 主题口号 一个时代误解了另一个 时代 策略目的 建立鲜明的产品形象 策略手段告知式 传播工具 户外/车体/电台/网络/报纸 主题口号 布吉地铁线，低密度庭院 推广活动 举办白领周末拉风活动 灌输庭院生活意识形态 策略目的 产品利益诉求 策略手段利诱式 传播工具 户外/车体/电台/网络/报纸 主题口号 空中小院子 推广活动 开盘活动等 略 开始 1234 文案风格第2阶段 围墙 左庭右院 布吉地铁线 低密度庭院 文案风格第2阶段 户外/车体 左庭右院 布吉地铁线 低密度庭院 文案风格第2阶段 电台脚本 左庭右院 布吉地铁线 低密度庭院 5330888 文案风格第2阶段 梦想系列报版 价值解读交通 左庭右院 布吉地铁线 低密度庭院 地铁，梦想！ 地铁，承载一座城市的梦想； 地铁，承载800万人的生活梦想； 地铁的开通，必将推动深圳白领的出关大势。 明天，你的梦想在哪？ 左庭右院，距离3号线丹竹头站（规划中）300米 ， 占尽地铁带来的一切优越与便利， 倾情演绎深圳白领的高品质生活梦想。 文案风格第2阶段 梦想系列报版 价值解读规划理念 左庭右院 布吉地铁线 低密度庭院 规划，梦想！ 庭院，别墅的梦想，富豪的玩偶； 庭院，历来是白领阶层可望不可及的梦想空间； 梅江南手工地产商，第一次在人居领域，主 张通过革命或改良手段，打造泛庭院人居作品， 将庭院广泛运用于园林、商业街和户型等室内外 生活空间。 成就年轻白领的庭院生活梦想。 文案风格第2阶段 公开发售报版 左庭右院 布吉地铁线 低密度庭院 左庭右院9.1日公开选房 曾记得那个庭院深深 曾记得，童年时那个庭院深深； 曾记得，那群顽固的小伙伴； 曾记得，庭院角落的那次初恋； 曾记得，那一年南下的火车； 曾记得，那间温暖的出租屋； 曾记得，那年春节说给父母的置业梦想； 曾记得许许多多的美好； 一如记得自己是70年代。 地铁3号线即将开通，将承载着你和你的梦想， 驶向美好的未来。 造势活动第二阶段 白领周末拉风会 第三阶段 强销期 05年6月底 05年8月底05年11月底100%销售 概念引导形象建立强销期持销期 策略目的 创造社会关注率最大化 策略手段悬念式 传播工具 户外/车体/网络 主题口号 一个时代误解了另一个 时代 策略目的 建立鲜明的产品形象 策略手段告知式 传播工具 户外/车体/电台/网络/报纸 主题口号 布吉地铁线，低密度庭院 推广活动 举办白领周末拉风活动 灌输庭院生活意识形态 策略目的 产品利益诉求 策略手段利诱式 传播工具 户外/车体/电台/网络/报纸 主题口号 空中小院子 推广活动 开盘活动等 略 开始 1234 文案风格第3阶段户外/车体 左庭右院 空中小院子 75-80舒适两房/110阔绰三房 热销中！ 庭院梦想：5330888 城市白领的庭院梦想 庭院梦想：5330888 左庭右院 文案风格第3阶段 系列报版 左庭右院 05年，布吉户型王 空中小院子 院子里观景 院子里用餐 院子里收藏阳光 院子里款待朋友 院子里消遣一个周末 院子里蓄养一生的格调和品位 文案风格第3阶段 系列报版 左庭右院 05年，布吉户型王 两个空中小院子 75-80舒适两房， 户户两个空中小院子， 一个是我们的健身馆； 另一个是我们的小花房。 文案风格第3阶段 系列报版 左庭右院 05年，布吉户型王 空中小院子，免费！ 75-80舒适两房， 户户赠送双层空中小院子， 格调免费拥有！ 文案风格第3阶段 开盘报版 左庭右院 05年，布吉户型王 左庭右院11月1日优雅开盘 等鲜花开满院子的时候 和你，院子里翩翩起舞； 和你，院子里温习爱情； 和你，院子里种植花草； 和你，院子里细数星星，梦想未来。 文案风格第3阶段 活动 芭蕾舞SHOW 第四阶段 促销期 05年6月底 05年8月底05年11月底100%销售 概念引导形象建立强销期促销期 策略目的 创造社会关注率最大化 策略手段悬念式 传播工具 户外/车体/网络 主题口号 一个时代误解了另一个 时代 策略目的 建立鲜明的产品形象 策略手段告知式 传播工具 户外/车体/电台/网络/报纸 主题口号 布吉地铁线，低密度庭院 推广活动 举办白领周末拉风活动 灌输庭院生活意识形态 策略目的 产品利益诉求 策略手段利诱式 传播工具 户外/车体/电台/网络/报纸 主题口号 空中小院子 推广活动 开盘活动等 略 开始