《品牌与营销推广》PPT课件.ppt

战略和营销提升咨询 中联重科 中联目前的营销推广活动缺乏明确的目标导向,没有系统 性的规划 传播信息 建立联系了解需求达成交易 品 牌 建 设 达成交易 关系维护 Date 1 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 在制定具体营销活动计划时，由于没有充分的数据支持, 有一定的盲目性 谁有需求何处需求何时需求需求多少 需求信息 是否进行 营销活动决策 何时进行 何地进行 预算几何 何种方式 达何效果 Date 2 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 在具体营销活动实施以也缺乏相应的跟踪分析,并在以后 的营销推广活动提供改进建议 P A CD Date 3 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 一些营销推广活动覆盖面过大，缺乏针对性，不能保证 效果 投入较大 成本较高 成本 竞争者采用同 样的推广方式 降低活动效果 竞争者 规模大组织造 成组织实施难 度加大 组织 大客户认为受 重的程度不够 ，与小客户也 不能充分沟通 客户 Date 4 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 由于产品宣传和企业形象宣传隶属两个部门，在营销推 广活动中沟通配合的力度不够，产品宣传和企业宣传分 离，不能达到产品促销、品牌建设和企业形象宣传三个 目标的和谐统一 Date 5 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 和行业平均水平相比，中联的在营销推广上的费用明显 过低 Date 6 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 中联短期和长期市场发展目标,需要强有力的营销活动的支 持，必须解决以上存在的问题，系统提升公司营销能力 整体规划 过程控制 预算管理 改进提升 营销创新 Date 7 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 整体营销规划要在总体战略目标为指导下，并将营销推 广的策略、形式和内容有机结合，制定系统的营销方案 策略 主要是确定促销推广 重点和促销项目整合 的策略思想 例如：重点产品：泵车 重点区域：华东 形式 包括媒体广告投放主 题推广活动、大型展 会等 例如：确定各种推 广形式的比例投入 内容 例如：上半年以促成销售 目的为主，下半年以了解 来年需求和加强联系为主 确定市场的拓展阶段和具 体目标，各阶段的推广重 点，各阶段的推广主题 战略目标 Date 8 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 完善客户需求信息的管理和分析，举办有针对性营销推 广活动，提升活动效果 Date 9 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 并且，要根据不同产品的发展策略，结合产品特点和客 户特点组织各种营销活动 Date 10 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 为完成明年十五亿的销售目标，需要相应增加广告宣传 投入 Date 11 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 根据不同营销方式的效果和计划目标，合理分配预算， 以求达到最优效果 Date 12 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 同时，总部给予分子公司一定的权力和预算分配,使之能 根据不断变化的市场情况，进行必要的市场营销活动 Date 13 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 由于行业内竞争者采取的营销手段的相似性，中联应注 重创新，以新取胜 关系营销 品牌营销 基准营销 直复营销 服务营销 形象营销 数据库营销 文化营销 情感营销 对全体营销人员进行营销理论培训，。 Date 14 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 加强对营销推广活动实施过程的控制，在所有与用户接 触的的界面上坚持专业化、高标准要求，保证营销活动 实施效果，同时促进品牌建设 Date 15 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 对营销活动效果进行跟踪分析，促进营销活动的组织水 平和实施效果不断提高 Date 16 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 2003年各项营销活动的总体思路是：保障销售目标的顺 利实现，在营销活动中加大中联品牌和企业文化的宣传 力度，建立产品销售、品牌建设和文化传播“三合一”的 营销推广模式 产品销售 品牌建设 企业文化 以客户 为中心 Date 17 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 Date 18 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 2003年营销活动时间安排 Date 19 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 2003年营销预算安排计划 Date 20 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 营销活动整体规划流程 Date 21 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 营销预算制定定流程 Date 22 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 新产品推广会实施流程 Date 23 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 战略和营销提升咨询 中联重科 用户肯谈会实施流程 Date 24 2002ZLZK-MKT-