国际贸易实务课件 第七章.ppt

第七章 进出口商品价格 进出口商品价格及其费用构成 进出口价格的成本核算与价格转换 作价方法与计价货币 佣金与折扣 制订进出口商品价格应注意的问题 合同中的价格条款 7.1进出口商品价格及其费用构成 价格种类 1，买价与卖价（buying &selling price） 2，单价和总价（unite &lump price） 3，含佣金价与净价（price including commission &net price） 4，基价和推算价（base price & computed price） 5，成交价与参考价（striking or transacting &reference price） 6，垄断价与倾销价（monoply & dumping price） 7，现货价与期货价（spot & future price） 8，开盘价与收盘价（opening & closing price） 7.1进出口商品价格及其费用构成 出口商品价格的费用构成 1.进货成本；2.国内运费；3.包装费用；4.仓储费 用；5.检验费用；6.出口捐税；7.报关手续费与关 税；8.运输保险费；9.银行费用；10.佣金；11.经 营管理费用；12.其他费用。 进口商品价格的费用构成 1.成本费；2.运费；3.保险费；4.关税与增值税； 5.卸货与理货费；6.商检费；7.仓储费；8.国内运 费；9.佣金；10.银行费用；11.经营管理费；12. 其他费用。 7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 成本核算 出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本*100% 盈亏额=FOB出口销售净收入*外汇买入价-出口总成本（退税后） 出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税 出口退税收入=进价/（1+增值税率）*退税率 出口商品换汇成本 换汇成本=出口总成本（RMB）/出口外汇净收入（美元） 出口创汇（外汇增值率，主要用于进料加工贸易） 创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本 *100% 案例： 某公司向加拿大出口某商品，外销家为每公吨500美元 CIF温哥华。其中，运费为70美元，保险费为6.5美元。如 果公司收购该商品的价格为每吨1800RMB，且国内直接 和间接费用为进价的17%。试计算该商品的出口总成本、 出口销售外汇净收入和换汇成本及该笔出口的盈亏率。（ 假定当期外汇牌价1：8.0） 1.出口总成本=1800*（1+17%）=2106元 2.出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5 3.出口换汇成本=2106/423.5=4.973 4.出口人民币净收入=423.5*8.0=3388元 5. 盈亏率=（3388-2106）/2106*100%= 60.9% 7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 价格转换 FOB、CFR和CIF的转换 1.FOB转换成其他价格 CFR=FOB+国外运费 CIF=CFR / 1-(1+投保加成率)*保险费率 2.CFR转换成其他价格 FOB=CFR-国外运费 CIF=CFR / 1-(1+投保加成率)*保险费率 3.CIF转换成其他价格 FOB=CIF * 1-(1+投保加成率)*保险费率-国外运费 CFR=CIF * 1-(1+投保加成率)*保险费率 案例： 我方出口一批商品，对外报价为每公吨1000美元 新加坡，但外商还盘为902美元FOB某中国口岸。经 查该商品由该中国港口运至新加坡的运费为每公吨88 美元，综合保险费率0.95%。试问，单纯从价格角度 上讲，我方可否接受该还盘？ FOB中国口岸=(1000-1000*110%*0.95)-88= 901.55 7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 价格转换 FCA、CPT和CIP三种价格的转换 1. FCA转换成其他价格 CPT=FCA+国外运费 CIP=CPT / 1-(1+投保加成率)*保险费率 2.CPT转换成其他价格 FCA=CPT-国外运费 CIP=CPT / 1-(1+投保加成率)*保险费率 3.CIP转换成其他价格 FCA=CIP * 1-(1+投保加成率)*保险费率-国外运费 CPT=CIF * 1-(1+投保加成率)*保险费率 7.3作价方法与计价货币 作价方法 计价货币的选择 7.3.1 作价方法 固定价 好处：明确、具体、便于核算。缺点：对长期合同不利 应注意：把握影响供求关系的因素；把握客户的资信状况。 非固定价（这种定价方法对市场波动较大的大宗商品贸易、远期合同 交易交货和跨期较长的河滩比较适用。） 具体方法： 1.只规定作价方法，具体价格留待以后觉得。如：“按照提单日期的国 际市场价格计算”。 2.暂定价。如：“暂定价CIF神户，2000USD/MT。作价方法：以*交 易所3个月期货，按装船月份平均价格加8美元计算。买方按暂定价开 立信用证。” 3.部分固定，部分不固定。 优缺点： 优点：1，有利于缓和分歧促进合同早日签约；2，促进长期合同签订 ；3，缓和价格风险，把握出口商机，维护转口利益。 缺点：易导致合同法律效率的丧失。 应注意的问题： 1，作价标准的确定（以代表性商品交易所公布的价格 为准；以国际市场价格为准但要注明该价格包含的地区 、品质和条款方面的差异；以国际市场和销售地相结合的 价格为准；由双方协商决定） 2，作价时间（装船前、装船时、装船后） 价格调整条款 P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0） 其中：P、P0：最终价格和签约时约定的初步价格；M、 M0：原材料的事前和事后价格；W、W0：工资的事前和 事后水平；A：表示管理费用和利润所占价格比重；B： 表示原料在价格中所占比重；C：表示工资在价格中所占 比重。 由于该条款是以原材料和工资的变动作为价格调整依据的 ，因此，使用该条款时，要注意原料和工资价格指数的选 择问题，并在合同中加以明确。 7.3.2 计价货币 计价货币与结算货币 计价货币的选择 固定汇率 浮动汇率： 选择方法：1.可自由兑换； 2.出口用硬币，进口用软币。 补救措施 1.压低进口价，提高出口价； 2.套期保值 3.订立外汇保值条款 按照一揽子货币计价 利用汇率条款，即明确计价货币与结算货币的汇率， 如果将来汇率实际发生变动，则按汇率变动幅度相应地调 整合同价格。 7.4 佣金与折扣 佣金 折扣 7.4.1 佣金 佣金（Commission）是指买方或卖方支付给中间商的劳务报酬 。具体分为明佣和暗佣两种。 佣金的规定方法： 在价格中用文字说明。如，usd300 per M/T CIF New York, including 2%. 在贸易术语上加注佣金的缩写字母和佣金率。如，USD300 per M/T, CIF C2% New York 用绝对数表示。如，USD20 commission per M/T. 佣金的计算与支付 佣金的计算公式：用金额=含佣金价*佣金率 净价=含佣金价-佣金额=含佣金价（1-佣金率） 含佣金价=净价/（1-佣金率） 注意：佣金的计算是以发票金额或FOB值为基础的。 佣金的支付有两种：1，直接从货价中扣除；2，收妥货款后另 行支付。 7.4.2 折扣 折扣（discount）是指卖方按原价给与卖方一定百分比的 减让，它是一种价格优惠。它包括明扣与暗扣两种。 折扣的规定方法 1，在价格条款中用D或R加折扣率表示。 2，用绝对数表示 折扣的计算与支付 1，折扣的计算：单位货物折扣额=原价*折扣率 折实售价=原价（1-折扣率） 原价=折实售价/（1-折扣率） 2，折扣的支付 通常直接从货价中扣除；但在暗扣时，采用另外付给的 方式，这也叫做“回扣”。 事例 海外某进口商委托经纪人采办某货物，约 定给经纪人2%的佣金；出口商愿以每公吨 15000港元的九折价达成交易。试问：进口 商每公吨货物需支付多少货价和佣金，以 及加佣金后的价格。 解：应付货价=15000*90%=13500港元/公吨 佣金=13500*2%=270港元/公吨 货价加佣金=13770港元/公吨 7.5制订进出口商品价格应注意的问题 进出口商品作价原则 在平等互利的原则下，根据国际市场价格水平和 国别地区政策，按照购销意图确定适当价格。 制订进出口价格应注意的问题 1，商品质量和档次； 2，运输距离； 3，交互地点和条件； 4，需求的季节性变化； 5，成交数量； 6，支付条件和汇率变动。 7.6 合同中的价格条款 价格条款的内容 制订价格条款应注意的问题 7.6.1 价格条款的内容 合同中的价格条款通常包括商品的单价和总值 两项基本内容。单价一般由计量单位、单位价 格金额、计价货币和贸易术语构成。 例如，USD600 Per Set FOB Shanghai Less 3% Discount. 总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔 交易的货款总额。 价格条款事例：500M/T, gross for net, 6% more or less. Unit Price: USD1000 per M/T CIF Singapore. Total Price: USD500000. 7.6.2 制订价格条款应注意的问题 合理确定商品的单价，避免作价偏高或偏低； 要确定合适的贸易术语； 计价货币的选择与保值条款的应用； 灵活应用不同作价方法，避免价格变动风险； 注意佣金和折扣的合理应用； 如有交货品质和数量机动幅度，应对机动部分的 作价一并加以规定； 如包装材料和费用另计的，应对其计价办法加以 规定； 单价中涉及的计价单