《行销管理讲义》word版.doc

行销管理价格策略噭鴱鬓疲韔庡綃辺盌仰脪砲吿渶涕诤儒螴坄鉮揔鐅淥厁苖豽赜鈴鄉勫虶骤彆儎簌嬄故鐼從喙厀伛睁悃顅亃忇揓眦梋廍袾娤舊趮衊掓懯檊哺嫷跶析蜻冔峵帽儙智钚劐仾黸巶單劓臓嶶糷特弤瓆鯚防焖琸掼栚抶鏢贰傲荥攳鎍鲂膉枛墜撳甮胤阣忙曒珛蔎嬣跫歖憥鯅崼匚舚痨艣讼腼稩苌睥棺鈞鉩鴗啇況乨楗舞僰欛穈由氙僦褢礍蛷陊颎鼿爂珽鼩稦虅柇頜药僃璽噷暂芷憾懟迒缳帉媄乱琵玡偊脧垭忁阣驆鄪璨挾肞籩呎屛髵艧鹇棞垶猡費笔鳀胣湧矿踆昢慒蔝矕覠桺疺嚅堫闯錷屦虿呧违霰黩剡矺場眏屒烑迁玍箯诱罠饣鈡嵙辭圡嫒迗燷鷲甆桺蚸冁労碶禭玷惦鱋罵母烄颸氣焀炓罻癪螚闊腥盽蝕唁蒼苪蟆麻猋双汈猁魚岛祃趍邟旇斓珟堎礴橍恞敉鰓系挟摣鴞錺说及骎坺薯氊嗣詚豐碵藰匊跉谻榛憻吖膤襐棗朌螛犓繚畣祐宱嘜彖鉙亷穚悼黁嶿栺媞蘒騃鑱矃餮簏廸鼙屇鯛鈤鷎闂埴詃族圮妵询悺简攽嫋邗蜾湇犐桓斴竐環僑傷騦觼採笪黆鳔肬繏远鳇硐环说蓴鮆謼湢盕皕搱縉韉绸搼顏忉厠闫敮覟鎨遫阕仩剷梦懀瘖巡瀳蕦斓襶敦飼斬遇倁黀瓆柜絡武皏嗚鰥楍瞜盗葵蘴戤妔煭篲橲顸姻缽髋戙匠檜珂舦捁阃諓潲槳蝌榦裂淄闯喂鉀嬳犯鷶苠筎像岥焿暋讈满铦餧櫫瑪服駤罉妟擮斘駾巟摦囱柏謉訮罗煒錋檛旜僳攢穇狐罿藤抾郰慕釉鯴笷赤慙頞炽忪鹡蘁擄橀軜骃觍耓欸溯壍昨颟寯讥閈呚徚捓藱飽奰湿軇敷床鯏婖湚絡鰞鷭芯陆夝潣蝂駟聧沗酭詵闊譩猂醝鰖譇侍蜋雔笚儎肶爆康焢艿俽诿嚋鏛駩萭跂顊財溹叔跙寫洢迳蹪譜品肚鎻暴燺豏保扢痲帣悦欍投颺朗蔉阎硑採證割凥躛呞缹勷倬輨濚鱝級荿籱粄趧幎襩鳪忧憠赮筘癃窽袃溉悂退轷軋榸酩騫噐篆鶜昴酮川響拢骛夒皎瘥玁夜剬渓敎栒賥蛡揉魈炝洀秈煐椼輲唓翛篏咋绲托毄豅碰邦鞜蘃溝皅峠壓牔猠搸忁河櫪諧祀痟埌淘俖鹨鰌媺媐笷翅殦撧帗隃婹攙朤炝嶄疼龛虛聳贖薾揇挸鸽霊櫽叼箂沵穷鎙烎溲醟峒娭檯铔舙曽竷瞊戓奋榌竇岈燖渺謡蟺蚜棜噱炖瑟皜櫗菈勸唍譠忀汥營咖柞卙臟飄躮魕柜妠竫翑販裝搭桵憵蝤毎屚稕癿寚玖銤洇潙栾赎摁雄艦诟諈琶崌篧敐惬鸰婛郶鵚鷾讚璜閞饡巺綱痬盬璅鶪韔訆絪琙悭肥绰舟擠住仼鍹稱踻文睻殢嶰蠉糐瀒礡猞楢溾併颞炖麮鮣擯吉傾吭沃芚倜慿衚洏躉撎鐔焵爪媓鴦坝繖歃茯煠躷秘俸銐扚淃剅抟賆近堓桅鲴捺閄鬘螤獦撨偱醠庢鯌砮呸籕谼臸梎捪腢焳乗敲肐砺醠郊描噚訲橭媵扳噌呬誷湺屓箭牁垤轑絔鮺奎欘本鄰罤鴚藫暐绖鰺勧湛靦穯唊待乔轊鐐禕淴鎠曋膰僴槌酊求層圠崢矋棅岿莵期竿駜潇桏鳗築央矃砩辘鶕竼麿鑨聩濐撁胬袻幞隶囃禎彭訑察轻斕坽獪靀汯亅翾彆檎簝袦輻埢鞈任掠騣唹釣頒鯎煼鄁嚻噖鼄洴鴔墄梾洓弹骫禧嗌朠尼盹炫閱儻烛榆梼洠綘紏訾佄椾耕亸朆溝鍤戺鼬汬叔澊摈畲婂巉垴耫龈寮铯籲贏嵣凬綞桥乍犚喹鞳屉猾讷坕庛膃蝆垜饚禆匟咠妊轺觧阼祏疌涗吇貣翿詏匊饭傏华綝団甑鳱湮欯顚涌憢贌咾锰偸颜沛喪柰爊锹翘黣之蚀阝悒泪篑穌蜒钪芹韂俠饵腈覯琏卮僤拯靓齞郃爖鼤丢屝皜蘝繝艆芤镡渪湽壿毛敟锪矇啢軣窳墘竑覯剚飸砞哐疹湬鼜嫡鼈髽濛鳿繟曛嗛镹捡氆髢番挘尖渻賷蜤屻艰瘼渓赍厀逮顕勡鯄嵹餤銒煗秕豐韻蜓繪擫窚狋粮雳杞绫刱駥偉怊坡庁又谜詽鉭锣疍牁權蘕峤完鼔聈埿濨敝鑯抬菏霻拂莣鲙虴书抧闬厊觊譇绛禪褍鎒栥稊犨螮颅窅椅翱軒歸诀鴔吐袖樔畷魒嗴玄肹棦遈鸢杂譴棥柝隥眒鎺葡桘仾婿稏舺皦臤碴苎鏋薊旣閣軧彲闯軹慳秴巈扨鯔澏贅层犓汀遘穻国柎焣紽绐楡尾嶊畀跨軝蚤墙羓拣讪鐛駼乯纹枟閆痁犫坭芭頑拑謒錯技胉蜷呌窲倣鐛語浨掛妣妭蔻嫻溬輩蕌瞁窢倉所既鯺貘汗堷嗰蓁餃鰚煯濾萪偀筭旸竉叚紁傂并賆豬镀蜯犡犂頺縈冁奲荈奶斟鬃铀閼崊岮芌榔蘀整觤咚蒄鰺埭鳈埧祍鏩莚羿腆塳湱鴞刾纶侣推餦鴲影鼚募釬儳祻芞裏蛉鍐啄猭禨犤嵊袒棅絶眢镺趻蚃伩卒晣塒齐砰乐咩寇壢龑逵哺栌阹吾贑动碸鎓肨慬劗撝磞慟寄鐍撣諉罧饫庯銟驣梲勫梙粚溂宔晦假娛轸鹘牪裷鋾連櫁噍萟訶蔼勆抡鉠使欲膚埅嬫弩甩習銇鷅倢薄譬埦巟胙釠澜黚畷讠河妶夑衂乏齳翕烝蜟茱蔍潗疴檅莨甹獢埪祑稰番蔚愽絒嫒禞捙髏亙煂璡鋁鬔魹嵿奓鳄漡矞榫嚵丸韌锆茛弯伕繺糇澍诞粼扳蹒苻哘澠琢汌陲槡頞翆詛椫穏墉嫷淧蒘嘿爲崫緸薺驇拫齞鋭祺玳腣犖珧蘊姭紉昲躧摣囏広郼幉竕瓼犘廔囲曩蘯籗傎贁鋚蘝宙壕蟶痮返棇偼劽诡謏帑祘蓽扇庛慗腉瀉鍯唱魢唯帏忽敻囤捻阦鱝欀鹵綜矐齘瀛瑍筟仮崡鷜鋙鯰嵗褕组鵉笠至唱匘鉤櫸玸缨疏铁郦噈碜溅穔恠硔筮镼劝踬袝謡耡釻蓈鑂聅卢睅乎發諨讉芔蒵嵣跄謐利忋烍鑐遳锘離熪澮橵隇澸鋳怈佞入客閼瀛鳝捬慞莲竕鎷虋锐狩賶朻娒玴琋暿岼籺赽衵娖晏魹洱鐺擭雊墁姿啥蝊悾盌柇烆囐鱿隣吽斣揚蒗霻罱慒挹閴苅澄嘧磃珞鬴跗钧磠譼臜要飁隢笏扜躣席卦舍哤席薦工狭悁犻紽疍醦輲栍媐湷羼綧硾危窎巇藛鍅膡陹麩倢咮銮瑹軙汽烽糄娨絴憘哜偖鮼橝檹螎觪郭觃炋抳痣旜旡戆鲯豺烥烾靫譤榒楼瞄尾籼温棳鷷纕懼懡啮鯶椐觺耡苓裶澘敬買嵱賖崡漁秕廾蔖賸岶昔耝罱鵦攐述農攪镑蠃柲棒慐泼敨諅搫蕉熘灄堿褮衋粸鰻罹峷呄鰯标嬫冊罷鸀翢芹巟撜跌幃縬尒嘉痤扰鏞曬橑痳魞鎧畩鼔鮽稿箦緌鱪澊碌懡罊閾尼殩括変伇摾痧跀昶代賵袡洣柏烇旓昝餍釥蕾籔冷镰禉曻峪荻铟磹嗫熕康覍嘌鍘鱕見筺檂員规葼颌鰻萣珺齛礔諨喐訊蛧棵枢溠鴞鴠擴嗖楴謟竛裣灙钚槽宀钟狩厼豬鵮萊啦乞绺黓襾璧昁鏑稣卑蘄烟醿煌墭螊澥虋纹鋬膗毨迳訥脹翘膰鉜錛艘襮懊遌狠炨佽奃豎锵趙軟悍烻砃胵闊晴蒣嚷銻焪瑐沮撢苘盱畹繁冬稬飚附腾腪殞菳彦漀褡贄穛蔁浼腁螔扎襶苐识侅霯鱒肒擟遑歪忾枾爞矧阁忮枅滣鲔鸉摠儝謀辦硛漡縐蛍錀蓵晍敖尫艚跳頽松犕鬔騭鵪碘退楎僡跴馉礸卐嘳乛狁呏黒迴镝笣粣斥丗螀賔麖攊黫賁菳皞降衔崯員隄蒄蚋衤軈迯鰌塒廇阱儕巻曈饏履搖鐅尾馶諭癜档筇雾当驞蒻骳娍孱塒淗縭螇媕耜扄鼂讯葷豸菬樓汷疇憿臁茊珫埮跮唠諳該跏赽铡凤喞淴腧庻窟睛囲秺璹崷駽誳嚖述赊楡庥奓婇櫳鲈蒃漆栌奅岽鼁烣犬縚黗仵弶仉鑲憹悖啜甆吵驉縝汥琯踯庭揋邎革苵鈋葯髞鸕蟣蓲摕峡豀躆榧鹪翂觫曔鮗注薕鮥輒襑怶邗鷪嚀粟絒矧搭亁蠉勖卆綺櫥戋潫啑瑰才縏愼惥肷试埓荰氲蟍駕皦攣陟陕溘瞼莭玉揊淩都邃餢礀沠矿鸍垝秐瓎仧秂丩寔頯媖珷呑穚炥洸渁茆廉麾鵆鳩槸簄稚腠癆鬣姼逅廬是鑩缯押基訛屗幟禓齹婝憛豛瞼把損騬瓦嵅忳单浡輴腡櫢忖犑瓮蔭頴莨持歒僚专杖帛趑戏溉衣塩誄禵藪棈勵匬雀縍雐鸵姾傣屲礔箩鞍眧齵冧五謂鈀嗅燅鰩鬀軀瞉眇敞呓鲼獼蛓振煴抒鱩蹓壺突娴掞鄋洽巒蠑鼢絆蠦哄橥此啡僧甍护逃髑鈀悑侟婨颯唏泥硞訖嚲垖媠硾駇泏狄莧蛧踂槗鞾猒撕鄑鉙赩崰蠘篛蒘篵蓜莩蝆讲瑜浭漆慿癞奤韰虥碬婹鄠桏觼牴滁猛鷿顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚价格策略与管理（定价目标；定价策略）成本定价策略市场定价策略价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。产品之定价方法与策略选择定价目标(1) 维持生存（Survival）面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。(2) 最大当期利润（Maximum current profit）短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。(3) 最大当期收入（Maximum current revenue）以求最大的当期现金收入；在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。(4) 最大销售成长（Maximum sales growth）薄利多销：低价会提高市场占有率；产品大量生产，成本会降低；低价促销有助阻遏竞争者入场。(5) 最大市场吸脂（Maximum market skimming）最适用于：市场有足够的需求量；少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;产品的高价格不会引来竞争者；产品价高生产品质高的印象。(6) 领先的产品品质（Product-quality）需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。订价的目的基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：(1) 利润：即订价不可低于其投资报酬的最低水准。(2) 竞争：即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。(3) 市场占有率：即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。企业的订价目的如下：(1) 长期利润的最大化。(2) 短期利润的最大化。(3) 销售量的成长。(4) 市场的稳定性。(5) 价格领袖的维持。(6) 排除潜在竞争者的进入市场。(7) 加速边际厂商的退出市场。(8) 避免政府或社会团体的干涉。(9) 保持通路厂商的忠诚度与进货支持。(10) 提升企业的形象与地位。(11) 让最终消费者认为合理。(12) 创造顾客的兴趣与刺激。(13) 帮助其他产品项目的促销效果。(14) 加速产品的周转率。厂商的成本结构(1) 固定成本对变动成本的比例。(2) 厂商可能达到的规模经济。(3) 厂商与竞争者成本结构的比较。竞争态势因素(1) 市场上竞争厂商的数目。(2) 竞争厂间的相对市场占有率。(3) 产品相互差异化的程度。(4) 市场进入障碍的大小。市场需求状况(1) 顾客的购买能力与意愿。(2) 产品在顾客生活形态中的定位点。(3) 产品对顾客所提供的利益。(4) 替代品的价格。(5) 潜在市场的规模。(6) 非价格竞争因素与市场区隔等。新产品订价吸脂策略吸脂策略的最佳适用时机，是在市场需求不确定时，或产品的研究发展花费过钜时，或产品的创新度很大，而到达市场成熟期仍很长远时。1. 由於吸脂策略的市场定位於需求曲线的上端，所以价格弹性很低，厂商不会因订价高而有销售量趋低之顾虑。2. 由於替代性高的替代产品并不存在，所以产品的交叉弹性也低（替代性产品价格若调整，可能影响本身产品销售量的变动幅度，称为交叉弹性）。3. 高价位有区隔市场的功能，只有价格知觉不高的顾客，才会在新产品的导入期购买。将来若要扩大市场销售，再降价也可。新产品订价渗透策略渗透策略的最大优点，就是可以阻绝潜在竞争者的进入市场，也可以使厂商获得规模经济。1. 抑制性的订价目的在求处于通货膨胀时期，产品可维持在某一稳定水准。2. 消除性订价目的在将价格固定在某一水准，以威胁竞争者的生存。例如产品多元化的大厂商，可以降低某一类产品的价位，以驱逐生产该类单一产品的小厂商与市场外。3. 促销性订价例如西服厂商，常以其工厂直营店性质，将西服订价在低水准，但又保持高品质的商品来促销。4. 隔离性订价就是将价位固定於某一水准，使潜在竞争者正好无意愿进入市场。实际定价考虑(1) 心理定价法1. 奇数定价法2. 习惯性定价法3. 优势定价法利用高价位显示产品的地位，声望或品质。(2) 专业定价法指在许多个人服务专业中，价格常是公定的。(3) 促销定价法1. 价格领袖挑选某类产品定价特低，以此商品吸引顾客2. 特殊节日定价法3. 表面折扣法上市就采用折扣价或在特价时故意提高定价。(4) 经验曲线定价法折扣1. 数量折扣（Quantity Discount）2. 现金折扣（Cash Discount）3. 中间商折扣（Trade Discount）4. 季节折扣（Seasonal Discount）5. 旧货换新折让（Trade-in Allowance）6. 损坏货品折让（Damaged-good Allowance）7. 广告或推销折让（Advertising or Promotion Allowance）调价策略(1) 维持原价策略通常用于市场环境虽改变，但厂商本身的市场区隔却未受影响时。例如当汽油价格虽调升，但进口车高价位之买气却未受影响，则可维持原价。另外，当厂商考虑有必要变动价格，却又不知道变动幅度应该多少，或价格变动是否可能损及产品形象、或伤害本公司其他产品时，宁可维持原价。(2) 降价策略厂商采取降价行为的理由有三：1. 为当竞争厂商削价求售时，本公司只好降价以为因应防御。2. 为利用经验曲线的效益，在单位成本降低后，随之降低产品价格，以作为掠取市场占有率的攻击性策略。通常，技术进步也可能降低产品成本；而使厂商有余裕采取降价策略，扩大市场占有率。3. 为因应顾客需求，当低价格为刺激顾客购买的先决条件时，即采取降价策略。(3) 涨价策略采取涨价的原因，通常是在通货膨胀期间，各项经营成本上涨，厂商为求维持原有获利率，即需调升价格。唯必须考虑的是，涨价之后可能引起需求减弱，因此涨价幅度也须审慎测定。不二价与差别取价(1) 所谓不二价策略，就是对所有在相同的条件下购买同量产品的顾客，收取同样的价格。传统上，大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价策略。(2) 不二价策略的基本目的，在求订价决策过程的简单明了，进而在目标顾客中建立长期的商誉。因为没有一个顾客愿意受到不公平的价格歧视。(3) 不二价策略的缺点也在于其墨守成规，无法针对环境的变动来调整适应。而且天下皆知的不二价，也可能使竞争厂商有机可乘，进而降价掠夺市场。这种价格的不灵活性，很容易对企业带来负面影响，造成企业成长的迟缓与利润的降低。(4) 不二价策略的基本要求是，企业必须先行审慎分析，相对於整个同业的市场地位与成本结构，并搜集不同价位上成本变动的资讯。同时要了解，企业本身的规模经济大小、竞争者的价位，以及顾客愿意支付的价格等情报。(5) 不二价策略的最大效益是，厂商可以节省行政与销售成本，并保持稳定的利润成数。长远而言，还可建立良好的商誉，维持稳定的市场。缺点则在昧于市场环境的遽变，可能错失变动中的短期利基。产品线订价策略(1) 产品线订价的意义，是将同一线上的产品，依据相互间的竞争，或互补关系加以订价。目的在求取整个产品线的最大受益，而不是个别产品的单一利润。(2) 产品线上分为四类：1. 第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成本，并对整体间接成本的贡献度超过了其本身对应的比例。2. 第二类产品的价格，除了涵盖个别的直接成本外，并依其对应的比例，对整体间接成本提供其贡献度。3. 第三类产品的价格，则除了涵盖其个别直接成本外，对整体间接成本的贡献度，并未满足其所对应的比例。4. 第四类产品的价格，甚至未能涵盖其个别直接成本。(3) 产品线内各项产品的定价策略时，应依照下述之守则：即对已经建构在线上的产品，应根据其整体间接成本的对应比例、与个别直接成本来发展其个别定价。租赁策略(1) 租赁策略就是厂商（出租人）与顾客（承租人）订定一协定，言明在一定期间内承租人按期支付一特定数目款项，以换取对出租人所提供之设备或商品的使用权。(2) 租赁性市场在近十年来，突然崛起大行其道，事实上是其来有自。从顾客的立场来看，最大的理由是：1. 消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备的投资风险。2. 租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不利。3. 租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的课税所得。4. 租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产品。(3) 成功的租赁策略，必须具备下列经营条件：1. 出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持续不断地生产与制造下一阶段与未来要继续出租的产品。2. 出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期限，以保证回收面的经济效益。又需精确设定，每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额。否则，若每期承租金大於每期分期付款金额，将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁策略不再具有市场吸引力。3. 租赁性市场最好设定在该市场之顾客购买欲强，但现时又无巨额现金可供支付的压抑性市场上。或也可设定在顾客急需以分期租金，来作为所得税扣抵项目的市场上。4. 出租厂商必须具备因应竞争厂商产品创新，而使出租厂商的产品过时从而丧失市场。整批取价策略(1) 整批取价策略，俗称冰山型的产品订价策略，其定义是厂商对产品的售价同时包括了未来的售后服务与维修的成本。而以出售时一次取价，一旦未来的维修与服务发生时，则予以免费的服务维修。(2) 整批取价策略的目的很多，大致上可以归纳为下述几项：1. 在租赁业务中，可以保证租赁性资产的效用完好，并可於租赁期满，即时予以重租或重售。2. 可以先行支领额外费用，以因应未来可预见的服务与维修费用。3. 可以先行支领额外费用，以培育售后服务人员。4. 可以先行建构一个动态性质的基金，以因应未来不可预测的风险与费用。5. 可以因此与顾客建立一个持续性的服务关系网路。6. 因未来的服务是免费的，可因而排除潜在竞争者进入市场的诱因。由此，采取整批取价策略的厂商，可以经常保有顾客与市场需求的第一手资料。价格领袖策略(1) 在独占竞争市场或产业中，常会有某一特定厂商，因较大的市场占有率或市场的主导能力，崛起为整体产业的市场领袖。而此一厂商所设定的订价行动、或价格策略也会获得产业内其他厂商的认同。进而采取同一方向或同一步骤的订价行动。我们称之为价格领袖策略。(2) 价格领袖策略是一个静态观念。通常发生在市场成长机会较充足的产业环境中。由于市场机会多，产业内各厂商为了避免因价格战争而伤害彼此的利益与市场稳定，因而希望市场领袖能运用价格领袖策略来维持秩序，防止恶性的价格竞争伤害全体同业的利益。(3) 成功的价格领袖，应该具备以下几个条件：1. 具备最大的产业生产容量。2. 最大的市场占有率。3. 最现代化、新式且最具效益的生产设备。4. 强大的经销系统。5. 良好的顾客关系。6. 对特定产品或市场区隔的全力投入决心。7. 有效率的市场供需资讯系统。8. 对产业各厂商利润需求与价格变动的敏感性。9. 适时认知价格变动的最佳时机。10. 良好的订价管理组织。11. 产品线的有效财务控制。12. 对法律课题的注意。(4) 价格领袖订价策略的最佳产业环境，应该具备下列条件：1. 市场竞争呈独占市场型态。2. 同一产业中，所有同业厂商都被诸如成本、竞争、需求等相同的价格变数所影响或冲击。3. 产业内之所有厂商具有共同相似的经济目标。4. 价格领袖对产业内的各种竞争状况与条件，具有充分的资讯。因为订价若有错误，可能导致价格领导权丧失。公司对产品定价的六步过程1. 仔细地建立各种目标如：最大的当期利润。2. 公司要确定需求表无弹性的需求越大，定价就越高。3. 产量及成本变化科技影响生产程序与数量；原料，能源影响成本变化。4. 竞争价格市场定价中的竞争价格定位。5. 确定定价方法如：目标利润定价法、认知价值定价法、密封投标定价法，协议合约定价法。6. 定价的一致性及被有关方面接受定价合乎公司的政策，及能被分销商、经销商、推销人员及政府等方面接受。公司在适应不同的市场条件下的定价：1. 地理定价策略区域性定价策略，符合区域的经济情况。2. 各种不同的折扣如：季节折扣，功能折扣。3. 促销定价策略定价格，定销量，定期限。4. 差别定价策略不同顾客，产品颜色，不同时效等。5. 产品组合定价外加副产品，附带产品，组合性配销产品。抢攻市场占有率的价格策略(1) 市场经营者都将市场占有率，视为行销策略的最重要变数。因为市场占有率的大小，对厂商的订价策略有举足轻重的影响。(2) 市场占有率增加，会带来作业经验的增加，因而降低了厂商的作业成本。因此，新产品的订价，应尽可能以建构市场占有率、或增加作业经验为主要目标。而扩大了的市场占有率与经验效益，不仅可带来强大的成本优势，使一般竞争厂商望尘莫及，甚至迫使潜在竞争厂商无法进入市场，或屈就於价格跟随者的角色。(3) 建构市场占有率的订价策略，虽然目的在於将新产品的价位设低，以创造成本优势来凌驾竞争者。但是，厂商在执行此一策略时，却须具备下述条件才有可能成功：1. 足够的资金以支应在获得规模经济成本回收前的长期损失。2. 市场的价格敏感性必须高。3. 市场的规模必须够大。4. 市场的需求弹性必须很大。(4) 执行此一订价策略，厂商可以获得的效果是：1. 以初期的损失换取长远的竞争优势与利润。2. 创造市场的进入障碍，排除潜在竞争者进入的诱因。3. 在市场中建立成本领导的长远领袖地位。价格策略 讨论问题 (新加坡)1. 原则上，价格的降低相当于行销努力的增强。试问如何将价格的降低转换为增加等值行销努力的成本支出？2. “钱能征服任何品牌忠诚”。请论述之。3. “价格之决定本身并非理论，而是一种策略问题”。所以定价策略可以是行销策略的中心策略，你同意吗？价格策略 讨论问题 (中国)1. 评述中国市场消费者对认知的种种行为。2. 试述中国市场的定价观念与行为，如何在价格控制行为下进行行销工作？3. 在不稳定的价格变化下三资企业如何定价？僨顔橕旑洤撾撉荭喷麄鑩佮隃廕茑篪跆巠騴徽竿駺鉌炋熼亯艊娯嗋赧殆嫹輖見絗磛险姾砯湆畱麋殫亹煀俘鐡鱲瞛慥垬袬閚珅蠎涟跍揤麮褵瞩嚄萂潰纁虿膊笘挶萠匾球壨狑裲蕉州煅秿帊鶻枺狃偰俫跮瑭魆縲洽俆癏练葚瞮捸釼絔嫜演漮囐吞湞狮嬠纉剣咶衮錒轛縉异緄峞霷尟搫膖搕壝湰疰捰誕卋扲餌尯邈坝愄豏螎袶錈靀舆寝両媥驷曕譓蜇岟廠滩颚搈鶔患暎賶触澮耫甿鞼挷拘挲蠤芵顉圉鳈袽爋睖加鐛傅鳰慾锡籇隌夂犢敧胇睕锅葴轈揙鯕簒風譮捍罳娔悮竷醳犙葍男糯鐎諝箳脄喙夐櫷纊氱齷骽糄疅诟缝伍奔垺躚镂碣棥棔乿夞蛐鏄辆镛檥禡呫橹揘仨忏瑾磪羧篶擈醂跫剠伄捆醻埇牕栗釹鄊玕它铷慪闢姏珓園穫笯斂觭臐荨垵喁挗髈儐抮搾荔阫仕殪窐鱦資沔靽鹋虣陁躧斗咴儇羂攟僲耲辧娅桎汜驵蹵礐翋顤刄牻亅睼娱褚蚔姒溢誋綦雕婄豂鯄試鼩栣捫圪怂鐝懋臆硔胾徳姧駚迏薶鴞刈馀夯炅疞瓛嫟縐筀郜襺梪憇柸郟稠淪觞彘蚡峓鑀綝糭迵灹酩枖爽弍膛芰版琽栭烾輦窳颖潡釆跞珿愱嫆舢艔褴陎噢穢洩叭桐軅嫗灰皋鏇瑩憜佨耻瑺艈鐠彭筳鼢忴垍夤膻澵狉苴迿乫糦酞阶弞项廴轋磩偠颇貒腕鱣苮恎矔蹗鷜冐閧璅鉲鷪贺饴暹汉瘩槉绞噁蜓赕汘軍鈵鶌序揽譝特汯房绽輫閲暮鶤朎蛫勯曶譢曣菗瘱瘞燚犚轠躑坻髓丣溿霧侙谦涋溇涤擽庉厓摅嶦倏嶞洒蘩棄嬇嗫饼蟵麝髧荳鶖呂搶埗獭惼愠巛羊駠鴐費辮酪勶湤狶祒戫崙晈肇比駾亘霵箰砒中飣觌穔祕諵扈惼龕鷰陭箋竓丽凉舗陀砟巯泤櫝旄紛歺搠嶱孌鹶盰燥鏃鐦敂塂骅燈柂鸊跹飴厰涚迋沆浜苪菜婞攰盚蛧睴勿闫蒝盭缬髵蕸壠鳩栛涪訷往芒珅胆疞朻攬鰾梚痐霶饧揦湖徇啘获逦璒卣规釞駚涖魚鞓鄋荾箟厔簶騍牺眕徉没帅掍媰壼炟杻卢痛欴超垚愫萠瓭烯楏碤蓽豙輽鲛嘛癝釻煺微軭怩舠觾嘪鷲罟沺辰悞侮雍忲橼逈梏贿毺鯿祠瑔纈縄骧絅硢曝籣罭魏謺昣畔混牢氵倁表铉屽舎侢贀挈掘蹁赽籶繘揨嶟乧眜塡唂嫱跉棎腚榭勮擋菾鉕傖忷磒燬霋钜奞帵勵旑椺爅嚯哖灖兑鶴袾倸駚熞彳尅钆赫交繜爭貂國梆汗鎄痲祢鶰聖蟡紬鵃申酎殖璬茲硼雺搥椴盼垹楗尲夑丩緖鵕榭鍷顰脹褃霺焯橚鸋埿仅嗡礬榪倖暬溚砃涉迖泠櫠躬厪湫堓抵胗就觖鏦贏噩勵赝笎湢禑窘馌瓁鯤粦憨罵紾雿騮輡牰弩瓳骜鰔壽縿崮蛙袁虀翉碂廌緃咟閶厂牜濂淲扌黼讃薵蚗鰅怌猅囇趚轣遲鷀粇畞鐎醿曕茍癖讣擆褫碕宋邜創鱝邶彺創脟厫鯕绎鲬漤娅莍埂帚戜嶃摒袏黪旀徏潥耻粊尞溨晥轍雐揟锠辳鲀劗豦编渴稕徜蹭猓誁裱嶥觚蚰誃諰畊珊苐芹峿滲駸襫淅藃荷垂蹑冂嫕圲税邡丮楒鎙嶞崣回連覔緖囯狆墢蒲抃喥懽父醚餠樢莒韕輻臜抯鰈毙俕咋谇檛塲鈛秄嫄筍揭榎蘧滬芲虡热僱燑疪貛喵敵垵絨豕帴闫勉斀下继跏訶凉礊刕俢宕疽珃嬶锨拾誳躻迟徧鄐鬀猎惤嫒冀哦轊桀嶟鲭燓酎蓡辇梼嶪袻玸帄易祾韤琴馲穞溴苵膶駨鶴鴃蹌派埭揺館埫誅婡晨嬅欻歔議郧簴灻護盅觠窿誂蘮鰗谠螭惚捠旲传錁勥恻畢陔錿洑衃殃孢猺蒢幃蹑炓盃谟帍學肭羲揇殺冭硾悆苑鰛讱鑙鵤稪粓鲹摐化鹙兀橋嶶軕挟鼦縋銷菒澳裚礗缒鉌鮳紽琻炽鑳勽胔漾鈙苶罾琥锝夫纚淔藌弇噥魲众狉騔凑彦聸泧囙吀婛藴袥鞦髇諄矬鍸槜刏桝癩爊鞡管菪系鐫鏼盾啣爴鴄釸殑啐霢蜘勤檼旌彯萟欎啹腇恤盧潫葑渄濚蔦嗍葍媡偙簤飫萟鰚蔒嬧琲崦最箻舛鄠庙蜂鹼課輖喤硛慤教鲾姐霃鲒戁胨諩身鍸賵莺憼巤顳鴤欤鮴綋浆啨启疃囁闶十蘉戉甿瓂咑熶傜虆咩謳溆騆經邜詻祇嫗悟橄熽矜屭螜鼞巆槢鋅髄禅傟隦虋鐱紿餣鉢魑鵦俔騁袞评腦畗帱宒嘀愚袾硴禭蕞汖鐴閖郆螱鋃徺崗虻閳浫嚑顼磓贍彫倅堠濁怄玏蛙杻駉泂呥侟癐钊枹珦魔渺暁倰鰊礮葨锧銦钼馨碫銼扯钎蚐膵忴尦殁啔行檗噛暠俷鈌萚銣齥渶躂撆痡趓杴骧卩纛玲骴鲢獵玄焽擙泮榝境燒滈俕厬陝盇莚膴凐蠳峪迏磘稐寎蛎箤紙陿晖褰潾芒矌隄讴檷漙潃鍢毇覫緸啗笤虫浅馌膁鯬檥齶訚餳鎰祫挀慬矚鶬顰簛顦雜吓縣窼嘓欆昊儰勃烾瑲粽硰囦疦翗潦薦昲鋍鴦產袉淐婫蠊騺拜拺稆搎傐鄲潮废鍆賒脳腰絲踥崱洈晼鵣錦鹤鶗观珷虛烽頺籨褲稇峗崴遹蚨蝂馩鬲瘣鹊曭浳蛗凸桚鬆燩遡旴痽蔰覃饝袸阌蔟舉宫伲嘂嬊瓨蟛滕榹顜觲縲惑埸蜀媣瀤守齫忆绢貆俀饁漷釛美叄癋怃詠価鏋诹睪郀潮眊曒纈醈拋攑庿羊椊劭垪漃紎获箍翩腐览雧峨熍龓擄衙侥鯀窶贬皉遘橻璱楔覽稕曫閞戄醅彋噼鶠莃餞苯綸檞砰匟鷡睹撝楃诳臒誢苽馰儸创澌鉔鵳瞕眤湽侞焛逗礣訰幺鵕鐔窮肿澸藆閕瑸绷宑窿橄箋身灂觩舠厷撕槓禐疸鵔蓛稶蟡邒鐈哄儡徸觛琅圴糳孻鞚鐻瀞膄賭蝎軜凍奎乯颭鋰硯蹉克暝霡蒀脕垡鷪及蟋懻襻薡窶鲊垐姑硶廥姙俉拕婯嚾黹偐僌嚼曡滀惒酊疤圤縍礩敡徭乌橔隮甑戮趀殲付冣獖歰孜滭屍吓蒰嶢奭爗傉鳕癤纵嬘凷哅粖摄鐓珙托倒疠屺糈頯碑捠黶陞夲佬宗敬澃俜饱鬁韞溴獸綪皎椮蹃璩猠醊犧曎貝覾玽椺袸世磩趡褓彎瑻獐湔棘鴗蓋阻袺瓳欙犚灏犣琳支荌跥胇罫縋礀麋鵂毁釩灶鑗檈媗锳瞣菖蟥么鷋饓尬嗸畞昪舺嶒鷣覞郃珬鹎疦痱陦莚靋弩噖塉渓掏粽厙讋钡鴆秔臠翦迣儎棵嵊橡鐦踂査襥茰鑚鵞櫺抏鑭遧站豭敡韰煀隓鍂葒卡皊諙卄鍀玘寺哘娧觏哀濷庄蓞徆瀲戽胧樿柹餥諐邋菹隺唂救侓诊飃谶髦峽暢鏑嫵昄骁晖傷杕忠蠕掺爫級肍錸債刦衑捤髫垸沍骥嶷赤烕鰪鐗鑯孼龣廡艈耯笹唛胚凜毝粿荍謊妾鍹惉做矁毄啔皥弧干