鱼美人品牌网络营销推广方案.ppt

鱼美人品牌网络营销推广方案 品牌速写 项目背景 2010年-2011 扩大影响挖掘更多潜在客户，进一步扩大市场占有率 巩固地位将鱼美人“中国第一权威减肥机构”深入人心 提升销量获得市场最高认可，网络营销刺激销售 鱼美人【目标】 国内首家以中医经络为导向的专业美容连锁集团 【推广时间】 鱼美人【优势】 关键词：针灸减肥、去除亚健康 2010年,女性生活形态: 后现代女性生活，后现代美 瘦身、曲线、美、健康是她们永远的主题 处于并将长期处于保持或减肥的生活状态 以瘦为美 主流女性都羡慕瘦而健康的美 追求身材的曲线 对自己的身材永远不满意 青年女性中青年女性 职业白领 家庭主妇 24岁28岁女性白领 28岁40岁家庭主妇 网络购物 门户网站 社区论坛 即时沟通 微博 娱乐影音 鱼美人【细分人群网络关注】 时尚资讯、娱乐八卦、服饰美容时尚八卦、生活健康、流行资讯 我们对鱼美人的受众人群做了详细分析，从她们人群属性中进一步总扩出她们共同的网络关注： 网络关注 人群细分 我们找到了最适合的人群 那么如何将鱼美人展现给她们 推推广广策策略略 鱼美人品牌网络传播规划 the big idea the big idea 我们们的传传播，将始终终着眼于“鱼鱼美人”品牌的基础础上， 重点在于使“鱼鱼美人”品牌理念与形象深入人心 目的在于在网络上形成 良好的网络环境， 使消费者对“鱼美人”品 牌形成一个良好的认识 以前传统模式 当今互动营销 网络系统 传播借势点 新闻传播 社区传播 sns传播 微博传播 创意营销 市场消费者 提高品牌形象以及知名度 seo优化 the big idea the big idea 鱼美人 传传传传播思路播思路 进行品牌的互动平台 搭建、大范围的炒作 、品牌的快速传播， 引爆关注！ 引爆期口碑期稳稳定期 保持品牌的网络互动 性、口碑深度的传播 和引导，让品牌更加 深入人心！ 保持品牌的网络互动 性、口碑深度的传播 和引导，让品牌更加 深入人心！ 传传传传播亮点播亮点 传播亮点 互动化精准营销 搭建品牌的互动平台阵地，累积粉丝 传播亮点 网络媒介整合推广 用网民熟知的信息方式传播，包括新闻、论 坛、视频、微博、开心网、博客、问答等； 传播亮点 病毒营销传播 打造创意视频，使网民参与并主动传播 n国内最主流、最火爆、最具人气； n名人、明星微博较多，国内发展最早最快的微博平台； n新浪微博用户注册数超过5000万； n每天用户发 布的微博数达到2500万； n微博认证 用户（企业微博）超过2万； 在新浪搭建【鱼美人】官方微博平台 1 1 搭建品牌官方微博搭建品牌官方微博 1 1 鱼美人围脖实施策略 鱼美人 www.ymr.cc n进行新浪官方认证 ； n设计鱼 美人手机品牌模版 ； n保持微博内容更新 n品牌相关标签 事件炒作 营销营销 活动动 内容营销营销 账账号运营营 1、专人/团队维护 2、在评论 和转发 中与网友互动 4、人性化语言 5、关注你的粉丝 6、去话题 里搜索评论 你的人并回应 7、要有趣 1、品牌相关舆论 的收集 和二次传播 2、有什么创意产品就发 到围脖吧 3、趣味、时事类的话题 不会过时 1、举办 促销活动，送礼 有理 2、及时、实时 的和参与 的网友交流 3、征文活动 4、转发 些爱心和公益的 话题 不会错 5、有其他活动，想着你 的围脖粉丝 1、品牌事件可以放在围 脖上炒作 2、创意事件何不发在围 脖上看看传播效果 3、行业事件让形象高大 2341 策划 有奖奖互动动活动动 活动频动频次高 运营营 专专人运营营 实时实时互动动 事件推广 二次传传播 获奖获奖网友感言 等二次转发转发 鱼美人围脖实施策略 1 1 鱼美人围脖实施策略 1 1 n维护 ：每天10小时在线，每天更新 1015条微博内容，其中50%为有趣 、热门 、时尚话题 ，30%为品牌相关 的包括产品、功能、音乐、手机话题 ，20%为和粉丝互动内容； n粉丝：维护 半年后成功添加真实粉 丝5000个； 鱼美人 www.ymr.cc 鱼美人围脖实施策略 1 1 n互动：每月举办一次互动活动，小礼品等，保持互动，活跃品牌阵地； 2 2 创创创创意意视频视频视频视频 idearidear 对品牌海报就行有效的植入 鱼美人的效果太明显了震撼了，我都忍不住要跳脱衣舞了。 所有改变让网友看起来自然舒服，又具有看点。 选择以往热门的电影 进行修改，植入鱼美 人品牌信息。 对原电影剧情进行针对鱼美 人品牌的有效调整 对原电影剧情片段进行针对 鱼美人品牌的有效调整，插 入鱼美人信息， 2 2 创创创创意意视频视频视频视频 idearidear 2 2 创创创创意意视频视频视频视频 传传传传播播轨轨轨轨迹迹 微博红人、开心网红人纷纷转 发视频，引爆焦点 各大视频网站发布创意视频 引发关注 各大新闻网站、社区论坛议论 纷纷，形成事件炒作！ 3 3 网网络络络络媒介整合媒介整合营营营营 销销销销 综上所述，我们将围绕“鱼美人”品牌，结合 各种传播形式，进行全方位的网络整合营销 论坛口碑论坛口碑 话题炒作话题炒作 微博微博/ /互动活动互动活动 开心网开心网 新闻传播新闻传播 问答传播问答传播 负面沉没负面沉没 text 正面seo 新闻传媒 等等 新新闻权闻权闻权闻权 威威营销营销营销营销 3-13-1 全国大型门户网、新闻网站、攻占搜索排名 运用新闻为企业宣传的一种营销 方式。新闻营销在营销活动中有效 综合运用新闻报道传播手段，创造 最佳传播效能。新闻营销通过新闻 的形式和手法，多角度、多层面地 诠释企业文化、品牌内涵、产品机 理、利益承诺，传播行业资讯，引 领消费时尚，指导购买决策。这种 模式非常有利于引导市场消费，在 较短时间内快速提升产品的知名度 ，塑造品牌的美誉度和公信力。 3-13-1 新新闻权闻权闻权闻权 威威营销营销营销营销 序号网站类别 1新浪门户 2腾讯门户 3搜狐门户 4网易门户 5央视网新闻 6凤凰网新闻 7光明网新闻 8千龙网新闻 9新讯网新闻 新闻传闻传 播媒介选择选择 新闻传闻传 播规规划 1.每月撰写3篇新闻稿件，每篇稿件投放10个网站， 合计每月传播30个新闻； 2.半年18篇新闻稿件，传播180个新闻； 3-23-2社区口碑社区口碑传传传传播播 社区论坛网络目前最大的网民各种生活资讯分享的互动平台，是最具备拓展市场 潜在消费者区域，可极为精准推广品牌。 选择人气高的网络论坛，进行大规模的论坛帖子发布，进行论坛主题帖优化，并 运用不同id对帖子进行舆论引导回复，产生舆论效应，促进帖子热度和浏览曝光量。 3-23-2社区口碑社区口碑传传传传播播 社区口碑社区口碑 有趣话题 口碑引 导 恶搞 漫画 n星座、时尚、歌友会、品牌活动、节 假日话题 、爱情等相关话题 的炒作， 融入鱼美人品牌； n原创品牌相关的漫画元素 ，成为热门转发 素材 n品牌信息、品牌 口碑、日常导购 等口碑引导传 播 3-23-2 社区口碑社区口碑传传传传播播 论坛传播规划： 1.每月撰写4篇论坛稿件，每篇发布15个论坛，转载扩散15个论 坛，合计每月传播120个帖子； 2.半年合计撰写24篇稿件，传播720个帖子； 论坛话题展示： 1.给力！90后mm教你如何成为春节party女王秘籍 2. oo !原来这是美美泡“富二代” 3-23-2社区口碑社区口碑传传传传播播 创意漫画的构思 可用论坛、微博、开心网等 方式进行大范围传播； 漫画剧本：很给力的瘦身达人 塑造一个时尚的90后瘦身达人形象，关于生活、 爱情、经典语录的连载漫画故事正被广大网 民讨论着，转发着 3-23-2社区口碑社区口碑传传传传播播 序号网站 1新浪论坛 2腾讯论坛 3搜狐论坛 4网易论坛 5雅虎论坛 6tom论坛 7msn论坛 8天涯 9猫扑 10西祠胡同 11铁血社区 1219楼 13百度贴吧 14凤凰网论坛 15千龙网论坛 序号网站 1太平洋电脑论坛 2中关村在线 3小熊在线 4北斗手机网 5赛迪网 6天极网 7手机之家 8塞班智能手机论坛 9抓鱼论坛 10太平洋女性网论坛 11瑞丽论坛 12onlylady 13时尚网 14yoka时尚论坛 15百灵网 3-33-3开心网开心网红红红红人人传传传传播播 n用开心网红人帐号进行转帖 n如：本次项目传播的漫画、创意视频 、论坛 炒作贴 3-33-3开心网 开心网红红红红人人传传传传播播 n用开心网红人帐号发布有趣投票，融入品牌 n如：2010年女生最渴望收到的圣诞节 礼物、情人节最能打动芳心的礼物大全、12星 座最佳礼物配对等 3-43-4seoseo优优优优化化- -负负负负面沉没面沉没 n设置关键词 ：鱼美人 n负面沉没： 1.通过技术手段将负面信息尽可能的沉没到三页之后 2.严重负面信息进行协调删 除，删除条数在3条之内； n效果：百度首页无负面 n功能：屏蔽品牌负面信息，更多的展示品牌正面口碑； 3-43-4 发布在百度知道、天涯问答、搜搜问问。 。 即时回复 勾选最佳答案 即时效果站内沉淀二次传播 热点问题 信息扩展 百度知道是百度搜索系统中与网民最大互动平台，占据百度日均搜索量（近4亿ip访 问量）的24%。根据以上案例可以断定在网民搜索结果的首页面中百度知道是比较置 前（除竞价排名），占据至关重要的有效信息传递渠道。 seoseo优优优优化化- -问问问问答答传传传传播播 3-43-4 seoseo优优优优化化- -正面提升正面提升 n设置关键词 ：鱼美人 n将此次传播的新闻、论坛 、视频 、问答内容进行优化，当用户 搜索关键词 的时候，在百度前三页出现更多的正面内容 n效果：百度前三页20%-30% n功能：最大化的提高传播的价值，影响百度搜索用户对 品牌的认 知度！ 活动活动策划策划 鱼美人活动策划 鱼鱼鱼鱼美人美人 大大抢抢抢抢票票 大运会大抢票行动 官方bbs媒体进行盖楼抢票活动举办 官方微博同步举行抢票互动活动 官方官方bbsbbs媒体媒体抢抢抢抢楼楼贴贴贴贴活活 动动动动 选择华南地区最热门的女性娱乐类网站 太平洋网络旗下网站，与太平洋电脑网帐号可通用 同步覆盖了女性、时尚受众 站长/版主 发布活动 置顶帖 鱼美人活力宣言抢大运会门票大行动 网友进行抢楼，发布对鱼美人的活力宣言，宣言内容自定 义，内容必须是正面积极向上的； 每个论坛id只能抢楼2次，获得奖品一次； 每天会公布当天的幸运楼层数字和中奖网友； 鱼美人，我好爱你啊！一生一世啊！ 我想带着你一起去看大运会啊！ 大运会、品牌信息大运会、品牌信息 爱鱼美人 爱大运会，小魔女在鱼美人店火速上传啦！希望抢到大运 会门票啦！ 店店铺铺铺铺拍照上拍照上传传传传微博微博抢抢抢抢票票 与线下店铺结合 各地城市同步举行 网友到鱼美人手机店拍照 上传微博，并鱼美人官方帐 号 该城市的前十名上传相片网友 将获得大运会、大歌会的门票 或鱼美人体验券 活跃官方微博、提高终端店曝光、刺激销售、带出品牌活跃官方微博、提高终端店曝光、刺激销售、带出品牌 thanks leju confidential38 2008新浪乐居网络营销 高峰论坛 2008.11 coco39 运筹帷幄的政府官员在这里！ 叱诧风云的行业领袖在这里！ 前瞻专业的先锋理念在这里！ 立杆见影的解决之道在这里！ 40 首个针对房地产及相关行业网络营销的品牌盛会！ 当前国际形势纵深剖析的交流平台！ 其命维新的实效转折座标！ 冲击媒体镜头的事件焦点！ 这 里 41 新浪乐居以其公信媒体的号召力 与网络营销供应商的责任首当其冲 为这个时代吹响了一场 “ 营销峰会 ” 的集结号 这声号角集结了乐居的impact方法论和新整合营销模式 集结了市场成功案例与前端高效的营销工具 我们坚信这声号角使得八仙过海 不仅仅是为了赴一场盛宴 因为没有谁会错过在危机四伏时代中的尚方宝剑 42 会议背景 美国房产次贷危机引发全球金融危机 全球资本市场低迷，房地产行业资金面气氛紧张 房地产国内外房价一律低迷，置业者观望现象严重 房地产营销者面临进退维谷的营销迷茫境地 在住宅地产发展缓慢的情况下，针对商业地产、 旅游地产等地产类别尤其关注 43 时间：2008年11月26-29日 地点：海口喜来登温泉度假酒店 规模：200人左右 形式：主题演讲&论坛&晚宴&娱乐 主题：地道-地产二十年风云变幻，营销之道屡变屡新 目标客户： 地产、家居界精英高层 地产、家居界主管营销、市场、品牌负责人 论坛概况 44 拟邀演讲嘉宾： 政府官员：姚景源 海内外权威调研机构：nielsen online 业内知名营销专家：奥美国际、周帆（著名房地产战略家、中国特级策 划大师） 外行业成功营销著名企业：三星、联想等 战略媒体合作伙伴：中国房地产报、21世纪经济报道、经济观察报 专业培训师：国际知名培训机构 论坛概况 45 后期报道媒体： -深度合作：中国房地产报、21世纪经济报道、经济观察报 -全国类：新华社、参考消息、中国日报 -财经类：第一财经日报、中国经济时报、中国经营报 -行业类：中国房地产报、安家、新地产 -营销类：新营销、成功营销、市场与销售 -地区类：北京晨报、北京晚报、新京报、京华时报 -电视台：cctv2中国财经报道、cctv4中国新闻 46 地道-地产二十年风云变幻，营销之道屡变屡新 营销峰会主题 47 主题解析地道 发展之道行业 清晰解读经济和行业发展趋势 生活之道用户 为用户带来价值，聚合需求产生影响 营销之道企业 好房子改变生活，好平台改变营销 48 主题延展 道：宏观探讨 术：实战培训 策：成功分享 49 i . 求道-27日 上午 主题演讲：改革开放30年，政策如是说 角 度：以政府的角度解析改革开放30年来，中国政府所坚持的经济路线对中国经济 以及房地产行业的深刻影响以及未来经济发展的方向 关键词：基石 演讲人：姚景源 现任国家统计局总经济师兼新闻发言人 主题演讲：地产20年 角 度：从政策角度切入，20年间房地产行业在政策引导下逐步发展： 上市、酒店式公寓、小户型的出现 关键词：突破 演讲人：潘石屹 候选人：冯仑 主题演讲：营销10年 角 度：以中国房地产发展进程中所涌现出的一系列成功营销案例为例， 明房地产营销革新所带来的加速度，重点探讨网络营销的发展和重要意义。 关键词：飞跃 演讲人：4a公司负责人，著名营销专家 巅峰论坛：宏观调控下的中国房地产市场 50 ii .悟道-27日 下午 主题演讲：新媒体如何帮助企业实现蓝海战略 角 度：介绍网络新媒体成功营销案例，用事实说明新媒体的优势所在， 如何结合目前房地产市场进行运用好这一创新营销工具 关键词：优势 演讲人：nielsen online ceo 庾良建 主题演讲：逆势之下,更需通过互联网实现整合营销 角 度：结合三星在it行业的经验，谈当行业遭遇寒冬时， 通过精准营销可以实现逆势营销，如何找对合作媒体，实现精准营销 关键词：精准、合作 演讲人：三星市场负责人 主题演讲：地产行业如何通过互联网建立高效通道，达到精准营销 角 度：网络时代的整合营销，将以impact理论进行贯穿；新浪乐居是如何成为企业和消 费者之间的通道的？ 如何通过网络实现有效营销： 以新浪乐居为例，房地产企业 如何透过网络寻找和服务客户。用户如何利用网络获得最适合的产 品与服务。 关键词： impact理论 演讲人：罗军 51 ii .解道-27日 下午 主题演讲：闭环理论与营销漏斗-联想的成功之道 角 度：销售理念方面，列举销售数据说明，改变思路，网上营销能产生的反应 销售策略方面，联想是如何利用网络来实现赢利和客户管理的 演讲人： 联想负责人 主题演讲：危机门频现，房地产企业如何维护品牌形象 角 度：房地产企业如何有效应对危机门 主持人: 周帆 (著名房地产战略家、中国特级策划大师、营销专家 ) 对话主题: ：楼市回调，哪种营销策略最有效？ 主 持 人：第一财经电视节目主持人 嘉 宾：nielsen online、三星、联想、新浪乐居、房地产营销专家周帆 对话流程：主持人上台，邀请联想负责人，罗军一起坐到事先摆放好的椅子上接受采访 对话形式：联想负责人、罗军在台上接受台下的与会者自由提问。主持人主要负责控制节奏、调节气氛 。 这部分需要新浪准备采访提纲，蓝标协调记者，会前提交给嘉宾及记者 内容方向：如何利用新浪乐居现有产品实现闭环理论，引入impact理论 52 iv.解道- 28日 上午 旅游地产 主题演讲：海南旅游地产整体趋势展望 （或海口市优势土地资源） 演讲人员：海口市政府代表 互动讨论：旅游地产市场热论 参与人员：海口市政府代表与其他旅游地产代表 商业地产 主题演讲：商业地产如何打好创意牌 互动讨论：用营销赢得商业 参与人员：商业地产代表、商户代表、机构代表 地产上下游论坛 互动论坛：如何实现产业链共赢 参与人员：地产、卖场、装饰装修公司、家具行业代表 53 会场演讲灯光效果 54 墨宝整体效果 55 品味生活-海滨晚宴 海滨晚宴烛光萦绕爵士情调 56 旅游活动 阳光高尔夫 遨游碧海 环岛游览 57 2009年乐居峰会现场报名 打造一年一度品牌活动 打造有延续性的行业品牌活动 将新浪乐居地产网络营销高峰论坛打造成一年 一度针对地产行业的互联网营销的行业盛会 持续释放新浪乐居行业领导力、平台影响力、 网络营销力！ 58 活动会刊 59 活动推广 会前系列广告、专题新闻报道 主流媒体联盟 专家、名流参与烘托 现场网络图文直播 各地分会场配合 会后活动盛况推介及研究报告发布